建设项目投标实务基础知识讲解

第三章建设项目投标实务投标前的准备编制投标文件投标签约第一节投标前的准备一、投标资格的准备二、调查研究的准备三、工程投标决策

第一节投标前的准备一、投标资格的准备1、准备依据:资格预审表2、内容准备:财务能力技术资格经验资质3、投标形式:独立投标联合投标

工程总承包的主要方式1）设计采购施工总承包设计施工总承包设计采购总承包采购施工总承包

施工总承包企业施工总承包企业，可以对工程实行施工总承包或对主体工程实行施工承包，可以将非主体工程或劳务作业分包给其他建筑企业房屋建筑工程施工总承包企业资质等级标准特级一级二级三级特级施工企业资质标准1.企业注册资本金3亿元以上2.企业净资产3.6亿元以上3.企业近三年年平均结算收入15亿元以上4.其他条件均达到一级标准一级施工企业资质标准1.企业注册资本金5000万元以上2.企业净资产6000万元以上3.企业近三年最高工程结算收入2亿元以上4.企业具有与承包工程范围相适应的施工机械和质量检测设备一级焰施工戒企业宣资质盏标准5.桥企业匪近5脏年承辉担过窗下列渴6项族中的血4项扛以上火工程丽的施边工总嘉承包川或主壳体工泊程承泥包，惹工程线质量姨合格1）道2社5层乳以上豆的房凝屋建包筑工迷程2）逼高丑度1惊00藏米以腹上的比构筑查物或咱建筑盖物3）早单体毛建筑丛面积北3万傻平方黎米以呆上的毙房屋亦建筑芦工程4）伞单跨笨跨度峡30支米以饥上的青房屋挑建筑兼工程5）内建筑维面积闭10下万平突方米拐以上汽的住博宅小呈区或川建筑怨群体6）轮单项标建安敲合同打额1陡亿元伴以上畜的房肉屋建遥筑工关程一级侦施工裳企业挨资质俘标准企业执经理误具有10年以首上从咬事工喘程管庭理工你作经膏历或眉具有发高级痕职称总工买程师似具有10年以乞上从稀事建落筑技沿术管铜理工煤作经疑历并命具有捕本专印业高块级职笼称总会睡计师股具有质高级伏会计思职称总经眠济师稳具有浴高级孔职称一级稿施工肥企业持资质奖标准企业月有职竞称的抛工程苦技术埋和经灭济管棋理人呈员不吴少于30朴0人，考其中列工程阻技术庙人员炼不少须于20芽0人，止工程山技术踪蝶人员仔中具舰有高早级职自称的旬人员墙不少冒于10人，鸦具有裤中级歇职称箭的人岭员不施少于60人。企业宿具有陆的一懂级资灭质项塑目经艰理不它少于12人房屋滑建筑名工程痕施工折总承贝包企嫌业的戏工程熔承包坐范围特级堵企业野可承钱担各光类房镜屋建作筑工难程的凶施工一级轧企业1）害可翁承担渡单项挖建安差合同昆额不律超过任企业南注册盖资本爹(5借00寺0万缺元以症上）没5倍玩的房房诚屋建焦筑工便程的铅施工2）融4驶0层支以下息各类能跨度翼的房瘦屋工铲程3）筛高度鉴24标0米腊及以舟下的茎构筑薪物4）宪建筑撕面积竖20肯万平逢方米牛及以道下的位住宅册小区坏或群橡体蒙建筑房屋复建筑誓工程跟施工梳总承壁包企卧业的袭工程毯承包刑范围二级奋企业1）迁可便承担姑单项淹建安躲合同隶额不慕超过师企业恩注册礼资本厕(2升00候0万拾元以滔上）烛5倍降的房扬屋建瞧筑工坐程的汗施工2）鬼28莫层以渠下单矛跨跨勿度3听6米可及以跑下的碍房屋下建筑越工程3）敬高度祸12估0米鸡及以级下的各构筑在物4）窜建筑蒜面积鸟12争万平忌方米抢及以蹈下的犁住宅捷小区押或群榴体螺建筑房屋交建筑定工程荐施工讨总承魔包企阔业的柏工程纯承包鹿范围三级嫌企业1）鞋可怖承担翅单项谋建安赛合同控额不毫超过店企业聋注册国资本闷(6跟00童万元消以上速）5嫁倍的街房屋冷建筑茫工程倡的施瞧工2）鸦14翁层以嗽下单彻跨跨罚度2续4米仆及以幕下的山房屋塔建筑纳工程3）尖高度钱70拦米及架以下押的构杜筑物4）早建筑哭面积揪6万曲平方荣米及育以下才的住摄宅小瘦区或纠群皇体建爪筑第一泼节酬投标尊前的匪准备二、钉调查掘研究圆的准蚂备1、匀招晨标文齐件的咸研读招标症文件叶的组爷成:国(享六大朱部分丧)投标母前须做知倍投标宰文件鹊格式合同点格式疗工程邮量清荷单技术材规范拴图纸2、票招烘标项锦目相鸦关环手境的梳研究招标命人竞争受对手自然肆条件材料不设备担的询逝价第一护节丸投标负前的灿准备2、挪招标域项目纳相关云环境逼的研隶究（1格）招明标人框政府捐投资私人经投资股份樱公司云投资资信避情况（2扰）竞办争对痛手热优势气与劣晃势（3劈燕）自册然条费件牙交通养环境贝地泼质条章件醉现场校施工剂条件气观候条彩件踩（施盯工方篇案的应条件祝）（４需）材咱料设起备询采价选货原比三会家沃意枯向协集议书第一数节户投标裳前的闸准备招标留项目递相关它环境研的研滑究（４暴）市暖场询叛价同类彻建筑法的一傅般造漆价资披料当地批的劳固务价议格水秋平当地冈的普壳通建浮筑材慈料的耽价格当地休租赁嘉设备抄的价梢格当地江物资盏涨价恋的幅边度资格话预审物评分奥标准1、日财务脉能力承包勒商情篇况慎记分疼标准词得分（1岸）合畏同收绸入（秧万元尾/年测）50仆0辱051挖0—截15舞00肯116故00胶—2另00呼0顶2评价尖其运共营规饥模应大洋于项翅目的番估算肺价格资格具预审仁评分布标准1、财务唐能力（2舟）投慈标的驰财务羊能力费（万惧元）贡评法分标象准喝得日分10摸00佩011钻00莫—竖20特00鞭121围00方—决4伴00夕0伴2净资钓产5自有肯资金关1烟0（际扣除趁在建贞工程的未敏完工代程价曲值）资格壳预审聚评分合标准2、技术馅资格（1猫）现厅场管肃理蔑评睬分标费准记得旗分管理没机构不满变意0满意1

管理晋人员不满妙意0满意1资格腥预审探评分收标准3、类施工沉经验（1臭）类似萄工程膏经验厌（搅万元场）宫评分层标准统得分10器00冶011绑00解—3阁00他0火131脂00脖—5岂00佣0丘2（2榨）类者似现睛场条津件（3泻）资饿格与帮资信不满咱意凉0满意坑1三、工程万投标基决策舍方法（一传）投标赌决策捉的假懒设条哭件：1、亲近期妨利润魔提高2、丘标价手提高稠，中锅标率家降低里。3、病最低铲投标帐价中匆标，踢不中搭标利凑润为殖零。（二妨）投东标决县策的蒜目的1、舰是裁否对纵某项错工程旁投标2、矩多疑项投研标方喇案的哨选择（三窄）顾投标巨决策川的方须法1、啄八障项指疾标判烦断法汗（著是否亲对某最项工漠程投水标）2、盐决粮策树顾分析尾法丹（多特项投仅标方扎案的缩慧选择谢）工程捉投标苦决策迈方法八项更指标极判断扬表项杜指疗标朝权数傲得分判友断错等速级高（方10顶）裳中杰（5腊）乒低疮（0故）1、工判人技拦术水滔平方1销02、令机械你设备债能力溉2寄03、贺企业宋设计率能力膏1枣04、帆工程德交工肥条件震1取05、冻对项引目的豆熟悉酒程度填（尖相关百环境斯）旦106、挡对项坛目的赔施工伴经验狼（企疼业自侄身）狗207、您对其谱它投刷标的是影响厉1清08、差投标坝竞争涝的激转烈程汤度佣1探0合脱计10辞0预定浑可投正标的律最低序分值号（总煎得分槽值大略于预僻定最自低分吉值可讽投标鹿）投招标足决井策决策破树分高析法诱：原理携是览通过撒对不版同投温标方略案的废损破益期扶望值的计暮算，匹选择音其中豪最大葡值作所为投厕标的宏方案古。决策通节点方案禁枝概率赴分枝旬点概率走分枝盘点概率贱分枝终点损益罩值损益绑期望淋值案例矮：某承属包商第经研责究决洋定参英与某积工程停投标谋。经建造价浩工程暑师估训价，趣该工贸程竟歉标资愿料费叔5万矮元,组工程韵预算俘成本宽为1掠50陷0万冠元.祖其中符：材冠料费零占6距0%浴。拟黄议中朗的高宴、中猛、低港三个曲报价辈方案贞的利害润分茎别为麦10唯%、母7%仙、4丛%，霸根据矮过去柳类似赠工程斤的投祸标经泰验，拜相应搁的中江标概切率分离别为鞭0.棚3、韵0.齐6、愁0.崇9.蠢。该讨工程拴业主汽在招朝标文穴件中欺明确怠规定淋采用揭固定统总价启合同聪。据载估计格，在茧施工神过程焰中材生料费酱用可读能平煤均上芒涨3壮%，舅其发祖生概喝率为须0.蛙4。问题彻：该承疫包商啦应按牧哪个眯方案中投标兄？相帽应的昂报价贩和期拦望利寨润各丘是多它少？解：捕一、漂计算效各投铅标方暮案的胶利润步（万斗元）1、李投高仁标材药料不况涨价乱时的葛利润穿15派001巴0%向=1罪502、投高艺标材联料涨和价时锄的利亮润鼻1寺50厕-1播50唐06饿0%穷3商%=恳12漏33、棍投中口标材盏料不蛛涨价适时的召利润夫1市50躬07泉%=波10倦54、投中扁标材珍料涨究价时攻的利帐润牙1流05局-1孩50无06艰0%山3皱%=炭785、投低着标材纯料不沈涨价睡时的劝利润15聪004柳%=杨606、投低摸标材舟料涨抽价时淋的利桃润逝6停0-拌15督006标0%谜3梳%=俯33方沸案漠效乳果损概箱率蔑利习润（产万元远）好明(不党涨价尼)声0.讨6矮15护0差东(涨府价)领0颈.4丸1夺23好搞0供.6吗1坛05差技0醋.4洋78中标高标低标好流0堡.6喉6跑0差贤0善.4朋3秋31243765高中低中标级0另.3中标饰0.迅6中标换0.孔9不中祸标顽0务.7不中滔标耻0烫.4不中治标虹0.勺1好0兆.6好怒0.疫6好斑0.手6差斗0.欧4差机0传.4差咐0延.415询012化3-5-5-510乏578603313迅9.面294旬.249益.238狠.2展654愚.5肆243砖.7聋8决策导树图二、将上面述计栋算结叫果列杠表说杏明，顾并画富出决策数血图，治标明疮各方截案的菜概率慢和利这润。三、青计突算图华中各绘机会策点的荡期望很值（易省略语）四、芳决策3点烂的期搭望值陷最大条，故皆应投雄中标酷。相应律的报胡价为妨：15束00

蔬（旁1+秤7驻%）袖=1毁60肾5死万薄元相应窄的期数望利路润为橡：5尺4.马52叨万元分析变要点组：1、刑采用殖固定船总价锁合同捷，故免材料区涨价榨将导滚致报败价中轨利润鬼减少掏，且说各方炸案利碌润减误少额提度和题发生灯概率前相同础，从无而使悦承包捆后的寄效果颜有好扑（材樱料不球涨价轧）和族差（楚材料捧涨价址）两恋种。2、植无需峡考虑崭不投轮标的室方案扒。3、缎估价接与报湾价的茧区别净。报巷价属滨决策滚，一妹般在税保本桥（预害算成照本）亲的基虾础上乱加适照当的情利润林。4、缝期望活利润纪与实备际报历价中拼利润尝的区贩别。期望周利润是综垮合各挺投标网方案秃中标淹概率颤和不馅中标至概率父所可粮能实庆现的靠利润光，其急数字被大小该是决裹策的披依据纺，但不史是决艰策方逮案报滔价的凶利润停，决贺策方兵案的虏报价牢应以骆预算稀成本秧加上巨相应猜投标迷方案拣的计安算利歌润，相不是炒预算损成本稀加期兴望利穴润。案欲例侵3假定哭某承望包商默受资遣源限贱制，府只能关在甲买和乙吴两项栋工程剃中选劳择一绒项进循行投迫标，炉或对象两项泊均不简投标胞。若经未中足标，埋对甲母工程彩损失叹10居0元女，乙退工程逐20慎0元民。投谋高标暮，中群标概路率是殊3/歌10碗，投短低标玻，中惭标概罚率是凶5/班10狂。有统关经路验数咏据如岂表所刊示。方案资效纱果梯可能跨的利组润（勉元）利Bi哥概锹率止Pi甲高甲低不投乙高乙低优滤10康00关0果0.透3一般辛2秀00托0寇0西.5差充-6渴00斗0滩0苦.2优火80册00拜0宋.2一般苍1虏00辈0孙0驳.6差萝-8袄00疗0单0.宝20淋1优诞14惧00纺0斩0.剃3一般垃4狠00馆0钢0口.5差复-6敬00兰0废0造.2优努12融00茅0株0.抵3一般老2幅00罩0败0炕.6差葡-2瘦00谅0刊0灾.114561098723甲高甲低不投乙高乙低失标中标中标中标中标10兽00兆010宣00失标失标失标0.缠30.绝50.欠20.黄20.罗60.恼21.态00.散30.脸50.县20.离30.熄60.常120秤00-6都00夏0-8粒00艺080威0014田00截040枕00-6师00早012兼00话020娇00-2慰00剩0-1纤00-1差00-2杏00-2秩000.与30.岩50.遇30.乔577押025顾0013猪6022让0028奇0060戒050列0046智00第二搬节锅编易制投柔标文鞋件施工浇方案喜的编爹制脸（铜技术肤标）投标压报价洋的编胃制孕（尖商务博标）投标兼涵及姻其附泥件的歌确定其它捏相关透的证板明材饼料的跟确定第二蓬节蜂编制裕投标窃文件1、施工盗方案忘的编昌制睡（巷技术笑标）榜施工我组织叨总设话计的轰有关殿内容（1即）工当程量骆清单宇的核缘瑞实完（唉在勘奇踏和补标前富会议协之前锯）注意鸡：不庆同的香单项哑工程测及不加同的骗报价靠的工叔程量膝的核距实。章如土海方工拨程、搞临时竹工程凝。（2构）施品工部验署及向主要被施工束方案危的确却定施工田部署测——勉主要敏单项兄工程漏的施拒工顺模序施工暖任务备划分夜和组算织安搬排主要双施工鹊方法踏——击土方掘工程捐、主启体工骡程的窄施工下方法（3馅）施灭工总斥进度执计划（4玩）人住员和船主要岂材料诸需要器量计御划（5啦）施穷工总志平面辽图第二盟节五编雷制投辛标文芬件工程顽量清示单计些价方絮法的哗一般胃概念1、秀定义台：工程徒量清豆单计另价方态法是白建设首工程美招标冰投标胁过程赌中，间投标咽人依静据招定标人公按照求国家枕统一毒的工劣程量江计算夏规则仪和有中关规斯定提卫供的纺工程趟数量征，结喇合本初企业石的实被际能洁力进纸行工旱程报致价经陷评审永的低乡丰价中歼标的驱工程他计价德方式不。2、龄工程评量清贸单的原组成招标筐工程茅量清梅单报闸表投标乱工程银量清死单报锣表第二却节袖编制艰投标勒文件招标殊工程造量清偷单格球式：街招标灭人编葵制（土啄建工访程量印清单袍）1、渐封面饿：要求都签字烟盖章2、滨填表货须知太：3、辜总说翼明：工完程概败况、壮分包杯范围堤、工恶程量造清单连编制爽依据关、对择工程系质量勤、材驻料、近施工只方式悬的特塌殊要芝求、猛招标侮人自赞行采谜购的傅材料忆名称自、规旨格、演数量伤等。4、扩分部宜分项妈工程侵量清奶单5、或措施贝项目阿清单6、够其他鞠项目毙清单7、仿零星爬工作牧项目办表8、俯主要万材料密价格舒表第二闻节恐编制缝投标券文件投标捆工程舰量清穷单格倍式：和投标量人填截写扛（土稼建工馒程量构清单坦报价来）1、望封面治：投标龟人填骡写2、番投标挖总价怨：工程坝项目仆总价计表合政计金缩慧额（烤大、絮小写毕、悉币种凝）3、怠工程盐项目耕总价广表：一个杂工程围项目舱包括扮的所肌有的刚单项工程众的工泻程造衰价汇孝总4、纯单项薪工程归费汇闯总表诊：若干糠单位霸工程促的工斧程造茄价汇挡总表生，是极工程项溉目总悔价表欺的子逼级。5、流单位睁工程视费汇混总表小：一个纵单位挣工程县中的短一个龙专业样的工堡程造烂价,包括分部缎分项继工程尊量清滔单计撇价合初计、锐措施项目纽奉清单就合计蔬、其炕他项耍目清取单计嘱价合旷计、规费泼、税族金。怨是单惰项工枕程费笔汇总甜表的选子级捷。第二夏节按编制泄投标括文件投标原工程蛾量清沟单格丈式：快投标誉人填末写6、些分部再分项陷工程控量清勺单计棉价表（前矿5项卷与工螺程量育清单血一样顶，多壳了综意合单趴价与槐合价双两列倍。其狠综合蹲单价陪是从联分部持分项旗工程盟量清笑单综孝合单忆价分私析表胞中得招到）7、器措施名项目储清单翁计价酸表（与菌措施累项目腥清单帖基本睡一致毁，多屿了金谈额一扔列，劲报价谷方式铺以一世项措轮施内潜容为腹单位刚，如训：垂厘直运绒输机渗械费耀，在螺一个丑单位闹工程宪内就猫为一影项。犹）8、摄其他恋项目井清单馆计价吨表9、站零星载项目板计价尖表：零星舒项目秆计价未表的刷合计熊应汇杆到其刺他项茶目清心单计练价表浪中的并招标尤人部窄分内鞠。第二热节稠编制剖投标核文件投标荐工程祝量清膊单格技式：匠投标她人填土写10洗、分界部分圾项工开程量录清单殿综合角单价限分析障表（是叉用定决额对狗工程撞量清炒单进兆行综踪蝶合单惊价分哈析的冤表格距）11珠、措渠施项份目费汉分析割表（虽以分一项织为单食位，以但一高项措雅施内灾包含迷多个辞定额璃措施渡内容构，如确：脚廊手架霉措施修内，匪可能骑有综袋合脚早手架涉、满捆堂脚障手架丧内容孩，故未也要企进行衔定额武分析弱）12各、主穿要材括料价绢格表（招该标人蓄提供咱的主至要材运料价某格表征中没帆有材何料价惑格，借由投贸标人济填写常，应小与清击单计五价中格采用洋的相艇应材无料的厌单价缠一致渗。）招标凑工程抄量清绕单格样式：液招标薪人编革制1、舰封面械：2、申填表称须知3、辣总说腥明4、惜分部肾分项击工程驾量清扁单5、绣措施熟项目轨清单6、势其他挤项目混清单7、同零星傍工作小项目盼表8、喷主要康材料轻价格优表投标该工程菠量清兼单格抵式：疾投标紫人填唯写1、球封面2、书投标坟总价3、咳工程园项目预总价座表4、政单项插工程萝费汇引总表5、遍单位筹工程姨费汇浪总表6、范分部障分项滩工程卫量清绕单计岸价表7、邀措施跌项目何清单射计价且表8、朋其他柏项目辅清单抄计价却表9、哈零星逃项目纤计价嘱表：10状、分校部分中项工纯程量宾清单悄综合铅单价廊分析批表11炎、措戴施项搁目费恋分析桌表12农、主臣要材额料价努格表第二垮节乞编制昆投标刮文件招标葱工程棒量清经单报继表分部菜分项剩工程杜量清惰单序号静项德目编搜码右项尾目念名脱称色计量没单位榜工烫程数耳量1榆A坑.1达土值(石炒)方饲工程始元平整盏场地鸭二类屡土赠5m运事距滨m²浪1印45弹.5尘20挖基环础土逢方J对-1直二貌类土知m鸡³蓄11抬.5再00挖基维础土就方J握-2话二猛类土m³逆3昌.8连00挖基阅础土替方D简L-肿1宫二柔类土董m严³湖25亏.6忠90挖基廊础土柜方D政L-遭2m³鸣6督.1颤60挖基艇础土皂方D种L-功3幻玉m睁³徒0.伙19铅08挖基庸础土略方D胀L-惠4偏m办³榜0.怖36闻0土方皱外运50m兴m控³秩36命.1跃20土方颈回填蒙人牧工夯粒填规运愿输距醉离5m惜二类坟土倦m³喇11去.6慢40投标密工程刃量清浙单报氏表分部遮分项饥工程毕量清打单计尾价表序号每编码疮项圣目名树称挂计稻量单塌位难工阵程数盟量金酱额蚁(元以)综大合疯单顶价尼合腹价A.搜1土(石)方工河程搏元43绞60乞.4组12诸同牌招标耗平执整场葛地m²14交5.戒52刚018历.4把226蒙80然.4博710柳同祥招标俗同喷招标m³堵1约1.直64傍0载2建2.助91虏26挂6.断673叫同促招标户挖基鼠础J罩-1m³超1今1.惩50美023燥.3季926夜8.鞠99措施杰项目竖清单序号助项祥目捷名甩称问备急注1膛履约成担保脱手续鹊费2失工程愧保险样费3勿环烟境保牵护4烤文君明施症工5现安全井施工6震临时寇设施7促夜喇间施岛工增痛加费8景赶工练措施忌费9纺二销次搬烂运费10督、模裁板及刷支架11刷、脚巧手架12半、垂懂直运渡输机兵械13赖、大耽型机聚械设灾备进卸出场血及安碎拆14毯、施阻工排鄙水、同降水15潮、其屠他16朽措券施项验目费谱合计穴1+辫2+透3••大••叛•+帅14紧+1奥5招标勺工程恢量清蠢单报厨表措施丹项目喘清单勤计价垦表序号姨项续目万名竟称1察履露约担窗保手船续费2耽工程考保险竟费3执环欲境保吗护4努文首明施茄工5改安全躬施工6搏临时历设施7流夜衔间施燥工增饥加费8让赶工成措施录费9险二块次搬狗运费10虽、模看板及哄支架啦（2叠60篮18徒.8怀6）11止、脚霉手架师(5皮55兴3.恐02杀)12仁、垂当直运通输机坊械13裹、大跳型机狗械设摘备进寻出场及贸安拆14拼、施隆工排辅水、黄降水15众、其稻他种(等69斧59巡寿2.率48饲)16私措施牧项目限费合手计(健4+耕5+缸6+制10葵+1悟1+出15苗)葵1巧10姥00稼9.君29投标忆工程沿量清液单报狠表金考额(造元)22监11肢.2灾322漂11百.2帜344东22涂.4描7其他夏项目这清单震计价吊表序号易项师目尸名货称恩金乖额门(元涂)1张招殖标人宝部分不可慢预见秒费工程乱分包归和材柴料购希置费其他投标透人部删分总承防包服浅务费零星豪工作胖项目晒费其他合变计零星唤工作穷项目已表招标幕工程叶量清江单报赖表序号央名鸭称沃计槐量拐单侍位乐数渡量1违人街工费元2导材料锯费元机械艇费元招标秆人考烟虑需杏请施移工单位域承担蜂的临炕时性仍的物资咸搬运负、场篇地清拾理工逗作零星哗工作融项目托表投标群工程傻量清海单报筒表序号痒名宁称蜡计罚量单画位胆数凡量金结额沈（元眯）综盏合采单旅价赵合宅价人工图费元2你材料拨费元3膨机械查费元合妨计投标商工程到量清啦单报招表分部喇分项花工程滴量清矛单综箩合单它价分折析表2猾平腰整场叨地兴8.魄90壮0.液01蔬3稻.4抢4.涝45慌1.浩6818哗.4挨2序号岗编管码果项症目名仇称俘工程肿内容价摇格拨分注析乖组溪成人工睡费扎材料楚费六机械吨费铺管偶理费培利润综合单价3问挖基哑础蹦14股.1笑7腰7馅.0阻9投2.边1323植.3艰94猴挖财基础朋J-上2棍1隙4.闲61济7鞋.3赖1责2待.1签924糊.1哪110军土方测回填桐12版.1梅1其2居.6巾6院6驶.0选5警2.殖0822取.9霸1第三舱节直投晃标报价腰技巧投标鞠决策投标迅注意志事项第三滥节单投友标报价裙技巧(1)蜜不平顽衡报讨价法(2瓦)零筐星用森工(换计日劫工)舒报价(3绘)多摸方案脆报价盯法（4网）增音加建咐议方奇案法（5盼）突靠然袭乔击法（6捐）无答利润肢算标捧法报饱价盼技钻巧(1肠)不孟平衡傻报价和法为尽像早收窃回资普金,长以减粪少资阳金占饲用时仿间,潮将摊冈入单关价中桶的各靠种管珠理费猴用,律多摊汁一些反在早蠢期完肌成的精工程懒量的脸单价小中,期少摊冬一些词在后涌期的让报价谈方法烧。对可搜能增纸加工阅程量毅的分执部分睛项工压程提净高单栋价，个降低讽可能柱减少忘工程娘量的臭单价蔬。这枕种报爸价法映适用扒于公李路、世铁路露、水枯垻等背各类婚难以鹅准确扯计算寄工程滚量的勒室外磁工程乱报价爬。报系价液技论巧(2椅)零我星用河工(挂计日龙工)输报价此种晴单价猜不计益入投书标总痛价中族，发豪生时俭实报陷实销躲，通颂常可鸦适当称提高夫。（3依）多旷方案存报价连法若合跨同条狼件苛臭刻，谈为使扫业主樱修改激合同搞，可权准备损“两盒个报纱价”秆，相表差一止个百哪分点辽。以遮吸引鄙对方激修改欺合同李条件肉。（冶如工璃程范页围不镰明确刮、技资术规纪范要颜求高醒）自己真的技尊术和夜设备土不能圈满足产原设朱计的桶要求承，但亡在修掘改设回计的趁前提润下有葛希望迁中标董（报暗低价骆），若原设身计报茎高价浓。以行吸引驱对方曾修改些设计脉方案忍。报吧价酷技苗巧（4肾）增加像建议茄方案僵法如招慰标文革件中茫规定咏，可套以提仿一个愁建议逝方案钱，即书修改米原设胡计方艘案。揉或降网低总终价、齐缩短小工期军、修孝改功世能。（5逃）突惠然袭胃击法有意妥制造李不打浅算投泉标、郊投高肤价标邪的假法象，坝到投纷标截炒止前劳，突炎然前缘瑞往投妄标，燥并压懂低报茎价，豪以利玩中标遗。报黑价弟技毒巧（6齿）无吉利润陡算标但法一般疑适用映条件埋：分包司给索奶价更廉低的辽承包乱商对于门分期熊建设照项目梁，先词以低眠价获塞取首偷期工满程，怜目标恢是创模造后挪期工堵程竞曾争优错势。较长忍时间储无工初程，邪维持午公司垮日常弟运转肾。为打次入新叹的市距场。案例免1:某承摊包商具通过恐资格震预审森后,酬对招如标文烤件进扯行了羡仔细泡分析晚，发壳现业劲主提券出的搅工期林苛刻盛，若友要保松证实薪现该逐工期亭要求洋必须尖采取庙特殊桨措施犹，从值而增冈加成则本；蓝还发田现原勺结构垄设计依方案营采用乒框架夕剪力饲墙体侍系过堤于保侦守。望因此绿，该既承包切商在诱投标世文件萄说明捆业主奶的工须期难为以实惹现，役因而游按自仇己认税为的胁合理村工期算编制屯施工次进度捧计划退和据航此报扯价；稿还建厅议将电框架刘剪力勒墙体高系改膝为框欢架体抗系，散并对揪这两套种结败构体禾系进纤行了赚技术砖经济什分析昆与比友较，村证明叮了框恰架体消系不奔仅能射保证华工程拾结构望的可导靠性办和安赤全性蜻，增傍加使核用面斤积，秤提高庙空间隶利用雷的灵付活性挽，且凶降低允造价肚约3坊%。五该承吓包商船将技写术标第和商资务标迅分别虑封装糕，在错投标钥截止始日期渣前一去天上星午报闻送业砌主，支次日袋，在盈开标冤前1扁小时侵，又份递交环了一功份补倾充材骨料，演声明润将原贝报价思降低念4%扩。问题疏:1)信该承论包商体运用束了哪犁几种形投标廊技巧多方浇案报血价法齐、增绑加建俭议方筒案法欧和突增然降困价法多方头案报荷价法料运用衰不当辜，应介对原益方案欲报价增加冈建议巩方案洁法运形用不兆当，旺应对占原方衫案报船价突然环降价扭法运束用得稻当案例秘2：某承诵包商氏参与维某高导层商看用办忘公楼耐土建程工程轻的投倍标，轰为不四影响斑中标拢，又缘瑞能在毛中标耳后取牛得较种好的房诚收益凭，决洋定采迁用不泽平衡蚕报价宴法对手原估役价作举适当墨调整奶。现假皇设桩后基维星护工希程、狡主体榴工程息、装搬饰工爆程的摸工期练分别贵为4其个月抛、1贸2个逮月、派8个荷月，奔贷款县年利柿率为壤12反%，搂并假蔬设各础分部奶工程夫每月喂完成汁的工河作量料相同平且能避按月呈度及奏时收帜到工傅程款条。（乐不考免虑工段程款皱结算器所需策时间衔）桩基鸭维护纺工程主体条结构壁工程耽装听饰工悉程楼总价调整公前（投标怪估价）14输80寸66给00泥7防20沙0庭1狠52稀80单位氧：万遣元调整归后（正式吸报价步）16羽00接72逮00缴64踢80嫁1皱52价80问题闭：1、尿该承犹包商液运用街的不重平衡蔑报价舟法是爷否恰台当？为什期么？2、齿采用毁此法帮后，育该承资包商寇所得亚工程筛款的也现值比原克估价胀增加惠多少想？答案友:问题同1:恰当钻.将前盛期工桂程的吼