房地产客户导向的万科的品类规划

《客户导向的万科的品类规划》介绍1一、什么是产品品类二、万科的品类规划原则三、万科的品类划分四、品类规划的应用价值介绍提纲2一、什么是产品品类3【品类】品类是什么？产品种类对客户，“不同种类的产品”品类是什么？客户产品品类4【品类】几个行业的案例说明1、快速消费品美容美发家居家庭健康用品产品线品类更快更有效地去屑柔亮、顺滑健康呵护、弹性活力专业、创新的美发回归自然、崇尚环保5【品类】几个行业的案例说明2、东京建屋6【品类】几个行业的案例说明3、标杆PULTE7二、恢万科遥的品融类规腔划原旨则8【万科运的品类】1、通原常划恋分住序宅产银品种沙类的吓方式--子--通过肯产品与来分“独栋倒、联必排、茫多层意、小顶高层柄、高区层。全。。屡。”“50万、80万、15鲁0万。新。。典。”非万宾科的恭品类熊划分复追求铁；没汽有体勇现住疫宅产励品特咸征和略反映唱客户挠需求9【万科岭的品类】1、通痛常划纯分住浩宅产大品种躬类的银方式--锈--通过谎客户锣来分10【万科金的品类】2、万爹科品歌类划埋分的恭逻辑阻基础客户土地产品体现些住宅霜产品害特征--差--包含汽土地客户跑导向--旅--对应客户需求品类“独栋座、联擦排、穿多层叉、小键高层奥、高猴层。晶。。烫。”1.区域认知2.周边配套及环境3.小区环境及设施4.房屋本身土地“小”产品“低容忌积率酷、中捆高容粱积率栏、高崇容积梳率。鹅。。珠。”11【万科绵的品类】3、万颈科品颤类建最立的盐原则品类土地客户产品万科撑的品却类：存在不减同特现征土制地上趁，满尸足不盛同客哲户需援求的讲不同金产品12三、帮万科疫的品父类划齿分13【万科榴的品类询规划】1、万尿科品狭类规丹划的胜四个扎阶段阶段扫一：20赤05年，卵客户吉细分阶段译二：20身06年，睡产品金系列挺，土附地同票客户休对应阶段示三：20扰06丑-2衡00喇7年，开品类反划分客户土地产品阶段尚四：20主07年，删品类融成果椅的推世广应用钢，完傲善14【万科踪蝶的品类炮规划】2、阶锋段一涌：找赢到划明分客作户的辆三个颗核心围指标15【万科盲的品类破规划】2、不错同生命欺周期，产便生不近同需侦求16【万科真的品类哨规划】2、不亲同年羞龄的尝不同川财富体积累摆阶段记，对墓应不背同的支付托能力17【万科粘的品类沙规划】2、不叨同年版龄的虏不同姓财富国积累样阶段惯，对笔应不屡同的支付看能力天津唇招行幸金葵禁花开雄户情拍况-婴儿陕潮群购体购决买力覆最强18年龄(06年)【万科包的品类盲规划】2、不亩同年催龄的阳不同伞财富袄积累采阶段保，对矩应不依同的支付油能力不同承市场窜差异双明显上海成都19【万科守的品类据规划】3、不笼同产谜品系孙列对冰应不钥同的楚客户铁价值剃：金利色系疮列20【万科坑的品类妇规划】3、不昌同产酬品系谁列对米应不稻同的姐客户胁价值21【万科孙的品类桥规划】4、阶虫段三朴：品银类划茅分。欧细化植土地蝴属性汗，初低步建悄立细宴化后鲁土地纳属性伤同客孩户的疗对应此关系鹿，完番成品赏类框慎架细化支土地盼属性同客家户对上应22【万科详的品类】4、万愉科品逐类划探分的惩原则可进盯入--洪--在我殖们的西业务绍能力盆范畴勿内可复瓣制--犯--适应育规模链化发欠展的济需要被选运择--症--满足僚企业票的价末值最签大化23【万科何的品类刊规划】4、品送类成稻果框铅架：美八大础品类8个品类24【万科呢的品类邮规划】4、品序类规宋划结耍果：葛八大膀品类25【万科尽的品类未规划】5、品膏类规建划结管果介密绍：裳金色无系列-G输1（商雕务住煌宅）26【万科薪的品类斯规划】5、品调类规宴划结支果介丙绍：疯金色盲系列-G恳2（城渔市改充善）27【万科放的品类拌规划】5、品唱类规候划结霉果介检绍：带金色涛系列-G盆3（城殖市栖剃居）28【万科堂的品类群规划】5、品皂类规喉划结月果介客绍：控城花遇系列-C（城窄郊改糟善）29【万科冬的品类尘规划】5、品烫类规采划结悄果介显绍：席四季仍系列-T债1（郊寺区栖阀居）30【万科祝的品类果规划】5、品般类规用划结葡果介裳绍：交四季夹系列-T树2（郊尚区享盟受）31【万科税的品类赶规划】5、品洲类规蹄划结馆果介碑绍：包高档月系列-T亭OP萝1（城娘市豪却宅）炒、TO辜P2（郊扎区豪负宅）32【万科届的品类枯规划】5、品街类规顺划结镇果--图--八大如品类等描述积大表33【万科雀的品类昏规划】6、万刑科品棋类同购全市令场的冠覆盖腰对应耀关系34【万科距的品类急规划】7、关爹于品样类的绣几点字说明说明1：必合须依梁据目谎标客秘户的镰选择族来确功定土愁地属涉性，贴土地眼属性贪不一样，勿品类竖规属苗自然蔽不一聚样。说明2：同怀一块腔土地原上，态由于麦开发祥时间它或土由地条等件不骨一样谅，品咏类规属的祥判断龄结果渡可能逮也会援有所嚼不同岩，并师会对负应不钥同的睛产品粘。说明3：项锐目同监品类清的关西系是风：项律目是乔品类般的组刺合，乐项目餐有可丙能是单一颜品类关组成随，也制有可烧能是宾以多守个品录类组华合的箭形式抗出现志。35四、芽品类志规划枕的应势用价甘值36【应用牺价值】1、适杨应未翁来发躲展，锄建立骡客户步导向例的生族产逻愚辑战略承层面37【应用壳价值】2、简朝单、榆有效姐率才泰能获甩得规验模化砖；品惯类实末现简奇单战略敲层面38【应用宗价值】3、规犁划形戚成产灭品品衔牌、尺完善示品牌慨架构战略席层面39【应用拖价值】4、动者态规咬划，随判断柔未来座市场扒发展问趋势战略骄层面40【应用搜价值】5、把剪握城荐市主呜流市母场，脚确定胜项目浅发展并（市弱场）径战略战术滚层面41【应用定价值】5、把涛握城庆市主提流市做场，结确定盈项目肠发展在（市加场）劈燕战略战术童层面42年龄(06年)【应用棚价值】5、把器握城吨市主蚕流市渴场，僚确定企项目奥发展启（市耳场）航战略不同撤市场剩，人说口特呀征、嗽城市眉发展钞特征古不一扛样，涨主流烫市场骡差异央明显上海成都战术膀层面43【应用县价值】6、识馅别竞蒸争对稼手及达其市既场策互略,确定袜竞争赵关系战术畅层面44【应用猾价值】6、识幅别竞可争对锹手及垦其市睛场策遣略,确定么竞争婆关系战术雀层面45【应用刃价值】6、识汪别竞杠争对赔手及骗其市葡场策痕略,确定办竞争淡关系战术萍层面46【应用戒价值】6、识蜓别竞盾争对联手及齿其市淡场策鹊略,确定持竞争舌关系战术沫层面47【应用等价值】6、识颗别竞薯争对卸手及智其市价场策区略,确定欠竞争示关系中信牧红树尼湾红树遭西岸战术撑层面48【应用炮价值】6、识衬别竞卫争对趟手及万其市肺场策疮略,确定赛竞争随关系第五闯园&星河潮丹堤战术得层面49【应用竟价值】7、用却正确虹的逻具辑做勇事情战术畏层面土地客户产品测算土地屈属性客户凭价值拿地YE牌SNO流程鲁一：土地客户产品测算土地横属性客户珠价值NO拿稻地YE跌S流程醉二：50【应用庙价值】8、完平善工应具表放格八大匀品类术描述紫表格项目拥定位竿参考季表格战术照层面51【应用冈价值】9、描哭述市舱场规斜律，麻在正补确的观基础歇上做份得更木专业战术冤层面524、万贺科品长类研健究小自结城市灭土地申属性练研究——城市共现状分和发舌展地浑图——产品夜线——对应鲜客户上需求克等此蓬几类多基础古研究倒，是馆新产妥品开蜂发的盏前置艘