材料设备采购与供应商管理

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材料设备采购与供应商管理戴戈缨PMP不要单纯地当采购管理来听！

——这是项目管理的通用思路 和方法论！

房地产项目采购管理【工程采购】采购内容：工程总（分）包工作内容：工程招投标，合同管理【材料设备采购】项目采购采购内容：建筑材料与设备 战略采购工作内容：采购招投标，供应商管理材料设备采购管理——供应链的发展趋势变化的方面过去的情况现代的情况供应商数量变化供应商数量较少多数产品供应商较多供应商地域变化主要从本地或省内采购不限本地，全国、全球寻购供货周期的变化订货周期比较长周期缩短，顷向即时采购需求时限的变化较早订货，需求时限比较长项目节奏加快，需求时限短物流系统的变化缺少物流服务，运输周期长物流业发达，运输周期缩短产品品种的变化新产品开发慢，品种变化慢新产品开发快，品种变化快供需关系的变化追求自己利益最大化提倡双赢，建立伙伴关系采购批量的变化采购批量大，批次少采购批次增多，批量减少采购方式的变化分散采购，随机询价较多集中采购，招标方式普及材料设备采购供应链涉及的干系人：供应商——材料设备的供应方甲方——项目开发商承包商——项目施工方客户（小业主）——项目的购买方（消费者）采购供应链形成的三大要素：信息——连接需求与供给的纽带标准——产品的统一适用质量标准利益——互利双赢材料设备采购管理的全过程采购分判决策制定采购计划实施采购计划合同跟进收尾乙购甲限乙购甲定乙购甲购品种－价格批量－供期供方－条件标准－流程交易实施管理实施询价谈判签署合同签约分权合同跟踪合同收尾文件归档材料设备采购管理的决策：采购分判质量因素成本因素工期因素相对分工优势—

自己最适合做什么？做什么可 以使自己的价值最大化？相对交易风险市场环境因素建筑行材料队设备骂采购宋的常扛见模爹式及恼其优侍缺点乙购——承包塞商自粪行采谋购甲限伞乙购——甲方侧限定所品牌袍，承沈包商阴在限井定范捡围内衬采购甲定劲乙购——甲方误指定摸品牌味价格羞，承键包商胡与指脏定品从牌供掩应商贝签订嫌双方显或三冠方（售含甲稻方）内合同甲购——甲方视自行孝采购材料割设备员采购矛的计煤划管妨理紧密纵配合验项目欺进度拴计划梨的材勺料设毛备采拉购计抱划项目烛的需奋求标辣准市场扰调研仅与供胖应商碑考察样板珍和入疯围供服应商辨的确胁定采购伐标准翻化文帖件招标膛模式侍与评置估标侍准采购闪的谈润判技樱巧合作怪诚意—对方摆的投画入加啄大，车增加丧成功闯机会主场彩做东—时间朗安排巾的主咳动权局，心抓理优差势少说榜多听—扭转丢信息序不对么称的扑劣势黑白艳换脸—两人旗搭挡荡，留国有余珠地步步眯为营—每一度个阶嫌段性旺成果事都要做书面僵记录肿并确应定影子骗权威—第一辨把手含不能横轻易营出面围魏惨救赵—找出腥对方目的其监它缺敬陷，驻或其结它竞优争对队手，融使其全让步最后博通牒—摸清份对方触底线样，迫牌其就断范误区岔！盲目桶压价——单纯读的最水低价青中标漂思想【危害】——偷工土减料温（例火如：遮防水笋材料种施工降，入怀户门袋，建方菱砖榴等）——劣质擦服务拍（供零货补袄货不专及时寇，扯粪皮等隙）采购松的批替量与贱成本休、风纤险的管矛盾则？解决搅的最摊佳办车法：渠实现好集团死战略俯采购榜！批量苹大、敬零库限存、艇成本悬低；灵活额度高哨、风案险低登；节省异了项匆目招般标工矿作，区提高兽了集换团管席理效饲率；质量攻保证润性强新；建立检企业厕之间籍的强佩强联肠合，群提高死双方渠的市互场影没响力释和品买牌知姑名度蒜，实糖现双点赢。--亭-适用扎于可息通用唱的、抢标准扶化的纵部品为什铁么要魂实行哪战略拴采购证？什么攻是战撞略采菜购集中宜采购揪的概芬念集中约采购短与项极目采驰购战略柱采购特的概项念集中孔采购策的概舍念集中辣采购激：将纯采购萌计划患、招展标、捧谈判歼、评逝审、诉签述约俭的权中力集节中于蓬集团盯总部洪（高咳层管榴理揉）。哭下面素的项私目需肌要资锣源，途即打霞报熔告考向上偏申请倾，由拾总部旱统一贴采购有，统龙一鹊调处度。集中巡寿采购缝与项既目采织购项目倚采购魂的优兽点项目执一线胞员工哑熟悉鞠具体唱情况幼，对壮项目赵需求家变化虫反应阳敏感骗。因颈此采顽购签锅约权脖下放邪可以洞增加挨采购策供应按的灵告活性单和适辱应性房诚。可以枯提高梨对意无外情调况的佳反应四速度魂，增聚强抗匪风险克的能岭力。项目画采购本的缺己点同一率种资鬼源的束多重甘采购稻，不梯但会律造成圈谈判赏签约麻的重裁复劳谊动，剪而且侦降低欲采购汤的专视业化供程度隆，形艺成较啦高的恨管理抹成本不。分散违的采矛购量祥会降来低与称供应司商讨混价还膨价的扑谈判逮地位简，同对时增碍加单谎位产螺品的灰采购霜成本宅。分散却的采托购，般不容拥易形咸成统卸一的芹质量弓标准锣，不也利于装建立聚完整侨的质扛量管崭理体签系。分散界的采冰购，烫漏洞底比较育多，导不容房诚易监狮督合岩同实省施，肾也不渗容易盗防范敏腐败兆现象管。集中查采购粒与项侄目采烘购集中和采购菜的优干点易于帝宏观才掌握喘资源朵配置祥情况刮，实器施全医局调馅度。可以鱼享受偿更优朗惠的赵价格砖，最祝大限废度地泛节约啦采购拒成本店，同点时增条强采店购方相与大岔型品梳牌供待应商沃的谈击判地锻位。集中侧培养贪和使姓用专钥业采头购人熄员，坊使采滥购供僻应的易专业钱化程夹度提误高，汽可以触节约灾人力坦资源锋，提滴高采羽购供凉应的傻劳动公生产旁率。供应椅商相桃对集钩中，蔽易于章控制疾质量代标准觉，从察而易仔于实洞现整麻个集斯团的窃质量编标准披化管岸理。采购晴合同原集中盖管理究，可括以有胡效地来监控猾合同垦的实飞施，吵并减旨少腐霉败现匪象发爆生。集中刑采购义的缺酒点容易油忽视疏项目振一线平的具词体情楼况和贴特殊群情况过，对妙项目需求胀变化盏反应浩不敏林感。对风弓险的懂反应滚比较率迟钝顾，在翁资源畜需求葡突变轿时，便容易长出现芬采购碧供应君瓶颈道。战略字采购穗的概穗念将采娱购计载划、蠢招标轨、谈榴判、苍评审石、签跪约的敌权力努集中贯于集瞒团总脂部。集团壁仅在《战略达合作管协议》框架字下对墙战略衡供应稀商进筐行监们管，卖同时若制定续制度耍流程登规范势子公明司的嗽项目割运作坟，但滋不介粉入子死公司驼具体青项目暴的采责购操县作。子公庸司根欠据项旁目需炕求和怪战略题供应蓝商联探系，坊根据米集团皇标准瓣业务凉流程奥以及《战略耳合作编协议》中明影确的挑价格是和合见同条菜款同栽供应薪商签上订项赵目采妈购合负同。一切含具体厚问题黄均由春项目别上和在战略颂供应冬商根肃据采睡购合吉同进泳行处训理，抬集团红总部千进行贴总体镇宏观慌调控锤，跟水踪进扭度和顾绩效胞，协尾调签稼约、谢付款涌和变垒更，丘解决蛛纠纷映。集团膊和子具公司蝇联合值对战届略供摊应商六进行样评估误。战略黑采购计的战歇略价脆值（1）☆短期拥价值☆降低引成本提升盆效率统一古品牌保证筋品质战略缴采购序的战蹲略价此值（2）☆长期植战略略价值☆提升冻集团话的品堂牌影进响力实现讨子公惑司项冬目之典间的货部品己资源振共享促进岂设计挺效益潜，实断现换谷装式皆设计战略叶采购耀与部两品及扬设计洽的标充准化姐相互拳要求按和推谈动，类最终挨使企谁业通播过建筑渡标准左化和拼工业痒化达到规模尊经营，实孝现规模由效益战略基采购斑的生华命力赞和影司响力（1）战星略采位购对约设计讲标准乖化的帖影响更和推茄动（2）战剂略采移购对槽部品不技术悟标准址化的嫁影响任和推涝动（3）战怖略采妇购对智工程差施工匆安装落与质隆量控福制标蹦准化彩的妄影响幸和推钥动（4）战欧略采零购对循工程掏项目矩管理充的影吹响和绒推动集团落战略谊采购覆的运亭作程跪序标准头招标彩文件蜻范本档示例战略体供应斤商的海选定广原则1、选额择在赛企业料规模止和品结牌等森方面戴和集煤团相片匹配奥的供深应商驳入围伶；2、结沿合集厚团在川未来责一个祸战略概合作羊周期巩的项侧目需闭求；3、战植略采巾购协选议价钥格必滥须低狸于同迅类产疮品的柏工程缓中标都价格唇，承岂诺的叛服务炒必须蚊优于捎工程依项目煮合同蜘；4、综苦合考炮虑企波业实泳力、消产品仇、服涂务等冰各项臣指标帅下的芒合理看低价暂中标倾；5、充便分考倡虑集腰团未想来战鸟略发权展需横求，月和落狭选的很品牌敞供应策商保瓜持良奶好的薪关系尊，为堵今后距开展稳各种升形式磁的合雾作做动好铺咱垫和仗战略叉储备宗。战略要供应哥商评姻选的阳基本薪流程制定走评价翻方法任和选徐择标扛准，泪即根苍据战册略采挂购要疗求打白造一搭把尺条子；收集债各相迟关供篇应商珍的产雁品信渐息和启报价柴信息赖，从斜中选乐出候谁选对湿象；用上糠述尺滩子对蒙候选晌对象躺的条泡件进避行分玻析比虏较，枪作出狠书面大评审正报告陷；召集独有关读负责走人会递审，私做出凑最终搞选择姓。供应节商要垫素加返权评欲估法喇示例NO综合评价指标权重评分合计1对于采购方需求的理解程度和参与热情10707002产品质量是否符合集团技术质量标准10858503供应商的产品丰富度状况10757504产品价格清单的均衡性与全面性是否具备相对优势10909005模拟工程报价是否具备相对优势（如有）10909006供应商企业规模和供货能力8705607供应商的全面质量管理水平和组织管理能力7805608供应商资金能力和财务信用状况5703509供应商在全国的业务网点分布状况108080010供应商有无战略采购经验58040011售前、售中、售后服务的水平及反应速度105050012厂家入市历史、市场品牌知名度和商誉560300总分（标准6000）100757570典型棵材料型设备现采购针案例任介绍楼宇趁对讲丹设备叫