房地产策划师职业培训讲义

房地产策划师职业培训及实践培训教程目录绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么

第1篇房地产策划基础知识第1章房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段1.3房地产策划发展的未来方向第2章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地产策划基础知识第3章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容3.2项目洽淡阶段3.3组建机构阶段3.4项目调研阶段3.5硕目研讨阶段3.6提交报告阶段3.7实施方案阶段第4章房地产策划模式4.1房地产策划模式的涵义4.2房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系

第1篇房地产策划基础知识第5章房地产策划创意5.1房地产策划创意的涵义与作用5.2房地产策划创意过程5.3房地产策划创意思维5.4房地产策划创意思维方法5.5房地产策划创意运作第6章房地产策划主题6.1房地产策划主题与主题策划6.2房地产策划主题作用6.3房地产主题策划基本原则和要求6.4房地产策划主题分类6.5房地产主题策划具体运作6.6房地产主题策划案例分析

第1篇房地产策划基础知识第7章房地产策划师7.1房地产策划师涵义7.2房地产策划师的地位与价值7.3房地产策划师的知识体系7.4房地产策划能力与素质7.5房地产策划师职能7.6房地产策划职业道德第8章房地产策划代理8.1房地产策划代理涵义8.2房地产策划代理运作环节8.3房地产策划代理形式8.4房地产策划代理来源与模式8.5房地产策划代理收费8.6房地产策划代理业发展趋势

第1篇房地产策划基础知识第9章房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告9.7房地产广告策划报告第2篇宴房腾地产港项目科策划第10章说房阵地产落项目易策划万概说10摆.1房地占产项危目与争项目芽策划10时.2房地产产项犁目策翅划的今发展肚阶段10塌.3房地浸产项角目策玩划的捏特征私及作愧用10行.4房地沃产项霜目策敬划基亭本原府则10糟.5房地等产项适目策故划系笼统第11章汽房遥地产区市场晌策划11铜.1房地选产市站场策没划概桌说11势.2项目胀区域控经济择调研11纱.3项目刑市场练分析急策划11键.4项目叔市场帅要素鹊研究11纷.5项目说市场酷细分侨策划11膨.6项目脖市场鸣定位挺策划11违.7房地拿产市态场策傅划应骂用案航例第2篇炸房尾地产登项目膊策划第12章异房奸地产都投资错策划12低.1房地躁产投蚁资策蛙划概赏说12孟.2项目作投资俭环境沿分析苏和评贤价12季.3项目同投资盒时机针分析贴和选眠择12往.4项目音投资原区位虹分析抛和选它择12形.5项目他投资书内容驳的分雨析和剩选择12洞.6项目害投资娱模式剑与开守发模厚式的泉选择12虹.7项目跳投资例的经牺济分搏析与悠评价12苏.8房地柿产投并资策短划应总用案贯例第13章疑房邻地产份设计拨策划13效.1房地板产设卸计策密划概屑说13易.2房地职产项屠目的移概念概设计13简.3项目蹦设计懒的内设容与评规模睬策划13啦.4项目携设计牌的环万境策钥划13豆.5项目址设计版的功宾能和尊空间权策划13穗.6项目替设计飞的户侦型策切划第3篇篮房地朵产营封销策斗划第14章缎房脂地产洪营销藏策划揪概说14摔.1房地踏产营搬销与惭营销全策划14肆.2房地抬产营证销发性展阶组段14灾.3房地险产营探销策夕划的盏特征完及作个用14循.4房地讽产营隶销策璃划的拳基本肝原则14族.5房地倾产营猎销策镰划的另理念活体系14视.6房地叶产营堤销策独划的病模式碍类型14乡丰.7房地触产营示销策晶划的唉系统14誓.8房地幅产营回销策锯划的梦创新第15章绿房冰地产狭销售沿策划15号.1房地绩产销翻售策档划概访说15灶.2房地旷产销撞售计气划与匙周期15融.3目标胳客户惭群分沫析与卖定位15众.4房地虚产定悟价策斯划15注.5房地岔产推画广策枕划15系.6房地拆产公拣关活即动策掉划15相.7房地砌产销裙售费认用与览推广任效果15搭.8房地劈燕产销笑售策池划应朴用案辛例第3篇贡房地谨产营至销策啊划第16章鸡房暑地产串形象咸策划16缝.1房地焦产形拼象策宜划概浴说16猛.2房地枝产文游化定旨位16海.3房地府产形幼象定助位16订.4楼盘贪命名肠策划16计.5楼盘追形象绪设计16状.6楼盘席形象济包装第17章旷房释地产顽广告炕策划17诵.1房地甜产广悔告策奴划概竹说17引.2房地当产广船告策哪划流嫁程17咏.3房地背产广腔告目诊标确诵定17译.4房地党产广细告主拳题与疑表现17强.5房地惜产广损告媒袭介选浅择与须运用17钥.6房地慌产广普告设旧计与把创意17炮.7房地番产广值告预浑算与幼安排17叹.8房地葵产广旦告效皂果与惊反馈17杨.9房地岗产广祖告策李划应币用案第例绪论躲房规地产宰策划鸣概说0.剩1房地满产策腐划是愈什么房地讨产与判策划李涵义狭义威的房爪地产是指烫土地浆、建敏筑物筐及固塌着在续土地摄、建正筑物骆上不柜可分木离的座部分摊。它铁包括梨三种烦形态杂：单他纯土桥地、浆单纯俯的建遣筑物馋以及饿土地坊与建菜筑物巾合成悄一体盯的“泊房地炮”。唤房地乳产的幅特征谅是：宫位置吵的固谎定性愉、长沾期使贺用性挽、大盟量投闭资性古、政阴策限恩制性珍、相减互影店响性浮和保询值增么值性色。广义凶的房碰地产是指启社会灶生产龟活动榜中为甲人们宣提供灭入住知空间填或物蚀质载嫩体的随一种加服务秧性行矛业。哈佛傻企业惊管理右丛书豪编纂秃委员鲜会认感为：轿“策宽划是劈燕一种双程序息。在音本质膝上是翅一种市运用闭脑力蓝的理徐性行吨为。主基本首上所虏有和茫策划减都是茅关于舰未来掩事物爪的，汁也就厉是说明，策农划是兼针对线未来貌要发淘生的艘事情妹作为疮当前秃的决任策。披换言健之，吨策划谜是找隆出事迷物的际因果泉关系驳，衡陵量未钟来可烫采取支之途罗径，郑作为倡目前妈决策弊之依鸡据。州然后孩订出垒策略满、政眯策，驻以及鄙详细洲的内宽部作果业计折划，经以求写目标燥之达演成，戏最后猪还包进括成篮效的哲评估鸟和反舍馈，突而返紫回到放起点零，开洽始了臭策划甘的第炮二次朽循环斑。”策划刘的特阵征是糊：程薄序性促、未滔来性如、目擦的性熄、创遣造性呼和方夜案性歌。它包旧括行祖业策歉划、系区域燥策划柄及其梁他策适划等嫁。房地贱产与螺策划挽结合伙在一蓄起，最为房位地产罢项目座开发删成功锐增添糊了一闯种有狭效的殃途径愈。它肆具有术必然授性：第一考，房练地产段项目食开发欺需要呀策划欢行为目的参啊与。第二而，策匠划行看为能预力为城房地沾产项呢目开兴发保聪驾护尼航。第三发，房涂地产虽与策摔划行代为相节互相骡合，孕为房早地产脂项目蠢开发毕创造改更好敲地经愈济效撞益和旷社会貌效益巩。0.束1.截2房地敞产策睡划专绪家释醒义王志胖纲认汗为房桐地产的策划馆就是诞寻找毫一条验创造领良好甜经济逢效益掏的“略路”窄，并步且这带条“秀路”刚是最聪好的丢、最眠快的卖。黎振皱伟认妈为：会“策佛划是妇激发略创意较，有演效地袜运用渣项目浑中的遇有限焰资源魄，选命定可迫行方孩案，角达成悟预定董目标宿，解泻决难黄题的丑过程达。”柏伟秆、韦参达认强为：豆“房孙地产捉策划雅就是鸭为实贼现房铺地产我投资估开发朴的具证体目博标，寸提出促创造苹性的笑思维纵对策因，并出制定艇出具粘体的纵实施孟计划蔬方案踢的活何动，泻包括煌房地值产战凡略策诊划、造房地要产广貌告策天划、锦房地俊产营瞎销策胁划、圣房地涉产物窑业管毕理策歌划等刃。”0.裙1.挥3房地希产策职划要意义简无析房地叶产策孤划涵碗义包冷括如话下几监层意材思：第一纪，房携地产捏策划小是在别房地秘产领耍域内奴运用既科学抄规范狭策划并行为亡的活岗动。第二套，房辨地产窝策划敬具有挖明确变的目眉的性档。第三射，房狭地产戒策划街是市嘉场调驶研和哥市场文定位土基础侮上进掏行的盘。第四肾，房禽地产锯策划奋是按绳特定耀的程融序运榆作的筋。第五到，房伍地产扯策划附是以弱概念慕设计撤为中毫心进东行的械。第六萍，房玩地产桐策划旨是综泽合运舰用各啄种策唤划手菜段进膀行的墨。第七悠，房吗地产离策划爸要比采较和辉选择福多种弊方案仆。0.帅1.社4房地贴产策吓划本莲质特械征1、市垃场性2、地慌域性3、前屋瞻性4、系直统性5、创出新性6、操钻作性7、效寸益性0.慈2房地锦产策咏划干绪什么1、为如企业祝创造炒社会臭价值碑和经栏济价丹值2、为救企业弓充当讽智囊辩团、巨思想醋库3、避挑免项首目运摩作出网现偏场差4、增穴强项补目竞济争能洁力5、整蛋合众今多项胀目资鸟源6、提记升楼柴盘价坟值和割附加馅值0.渣3房地陡产策延划有倘什么0.稀3.瘦1房地畅产主名题策朝划房地例产策肺划主乞题是娃项目味集中盲表达仓的特久殊优守势和彻独特巡寿思想张，是缘瑞发展熟商倡旁导的愈某种辟生活犹方式判。策艘划主径题包天括宏悼观主规题和打微观谅主题时。0.熊3.畏2房地旋产项垄目策浪划目前轿所说蚊的房隙地产辜项目沉策划巡寿，实烦际上户就是隔指房宇地产纵项目播的前迷期策方划。余房地揭产项划目策郊划是轨为达需到房定地产贫项目爆预期弟的目索标，终根据耕对现棒状的异充分桌了解疫，对建未来羡发展筛的科久学预赤测，愈围绕艳项目刮目标及所采葱取的向方式威、方努法、仔程序健等进末行全码面、粮慎密狮的构孤思、战设计炒及优薯选所域组成技一系贼列的艳工作导。0.亭3.蛋3房地弊产营片销策心划房地吨产营搂销策心划是泄以综北合运瓶用市嗽场营亮销学哨及相响关理捉论为想基础彼，以趋房地竖产市俭场调漏研为寺前提谜，从丈项目臣竞争杆的需鄙要出猎发，婆科学党地配巧置企牲业可鹅运用初的资储源，桂制定切切实窄可行抓的营呆销方酬案并浆组织糖实施预，以著实现芹预定姓的营志销目慢标。房地横产营籍销策幕划包奥括销茂售策筋划、培形象督策划词和广虚告策即划三址大部听分。0.酿4房地璃产策玩划想伪什么0.罢4.临1独创洪原则乓想法房地贩产策硬划要们达到斥独创核，永握不雷君同，戒必须盏满足肤以下谈几个旋要求勇：1、房斩地产跃策划躺观念搜要独匹创2、房辱地产侦策划书主题今要独尿创3、房袍地产防策划销手段絮要独夏创0.抢4.度2整合灵原则练想法为了倍有效表地整拨合房岔地产煌开发秩项目面的客限观资黑源、势必须咏做到森以下圾几点枣：第一凑，要刻把握筝好整葬合资莫源的误技巧满，在叉整理坦、分埋类、露组合先中要把有的同放矢椒，抓扯住重钞点，锄使客拔观资亮源合之力加巴强，鸣达到1+触1〉盐3的效塘果。第二采，整坏合好绒的各倾个客偿观资后源要备围绕您项目乔开发暑的主偶题中蜂心，冶远离交主题炼中心锤资源偶往往凤很难垦达到闭目的懒。第三递，要佩善于受挖掘紧、发势现隐梦性资悟源，泻这是猜策划魂人的损一个奥主要追任务紫。0.乱4.塌4人文周原则秋想法在房绵地产赛策划欣中要株把握认好人赴文原露则，够必须壮注意吃以下摊几点亮：1、对详我国秃人文榨精神状的精太髓要业深入踢地领忽会2、运橡用社利会学追原理兆，把介握好蝇人口径的各虫个要加素3、把枯文化薄因素赛渗透哀到策沙划项风目的尚各个老方面4、通汽过民怕族文泄化的册积累亭，促欲进产哨品及探企业反品牌无的形刷成.0.械4.镜5全局醋原则杂想法房地垫产全拢局原讽则的灯主要躺要求秀是：1、房乞地产廊策划妈要从猛整体慈性出鞠发，极注意茅全局浊的目如标、手效益批和效掌果。2、房沟地产蛙策划砌要从乡丰长期岩性出曾发，次处理仍好项仪目眼乖前利熄益和俘长远监利益虎的关袋系。3、房锈地产厨策划膝要从违层次他性出不发，眠总揽弦全局陷。4、房猫地产矛策划衡要从扫动态脉性出拼发，解注意垄全局抢的动匙态发航展。0.吓4.爽6可行亡原则争想法贯彻锅房地欠产策霸划的晕可行筹原则投，可电从以兽下几脆个方匪面着小手：1、策所划方存案是学否可训行2、方咳案经核济性垄是否鱼可行3、方释案有素效性应是否绘可行0.乞5房地梯产策哗划讲欢什么0.脑5.外1房地问产策玩划学士科简堪介房地遮产策绣划学恐是一功门综澡合性贵、边临缘性杰的科夺学，碑也是抚一门制应用城性科及学，痕具有正如下笼特质改：房地干产策睬划学横是一再门实伤践科灾学房地趋产策臂划学症是一带门思花维科诊学房地派产策尽划学琴是一换门整型合科惜学房地向产策捐划学通是一铺门策歌略科饭学房地拔产策当划学乌是一牧门艺哲术科向学返回云目录第1篇施房地榆产策冰划基椅础知穴识第1章夺房多地产掩策划填简史1.踏1房地箭产策院划发茶展的雨历史鞠背景1.级1.茎1房地下产策录划产薪生的林背景1.奏1.营2房地圈产策查划产含生的纸原因首先呈，房雅地产荐业进言入低娇潮的湖客观丘现实示和要染求促言使房泼地产劣策划芒的产狭生。其次残，计伏划经躬济向决社会串主义溉市场盖经济悠转型何的大糊环境第三驻，知召识经惰济时友代到惯来时扎刻，搭智力稍、智祸慧普雹遍受框到了爷人们缸的重狂视。1.翼2房地连产策银划发惯展的贵历史竹阶段1.辱2.芝1单项碧策划替阶段1、广久东顺播德“乓碧桂井田园布”2、阶摆段特未征：轰运用社各种肺单项炸技术廊手段岔进行替策划貌，并缘瑞用某彩促技群术手愈段深菊入开慕展，暮规范丹操作离，取讯得了被良好就的效扰果。3、策全划理傲念、衰思想吉逐渐驼形成4、“艘大陆炼奇书章”——樱《谋事倡在人——王志维纲策屿划实沈录》1.砌2.艰2综合神策划稻阶段1、广凯州“水锦城冠花园尚”2、阶柄段特得征：狐各项沟目根桑据自娱己的毛情况浑，以垂主题畜策划夺为主惭线，胁综合阻运用然市场那、投搅资、皮广告摧、营友销等掩各种伏技术她手段渠，使顶销售造达到忠理想慢的效指果。3、“缸概念盗地产伟”理矮念4、“蓝策划联基本眼理论录”和里“全裁程策恳划理厕论”5、策晚划流摔派多赛元化6、策随划研传讨活是动7、策涉划动朵作模口式：集一是佛以公袋司的恋组织灯形式章；二惰是以瞒策划贷研究魂与实惯践相推结合孩的组拾织形沉式；较三是韵以自宗由策迫划人态身分泄出现柿的形领式。8、策杂划思颤想争鞠鸣出匆现1.宋2.狐3复合证策划摸阶段1、广膝州“涝奥林薄匹克蹄花园困”2、阶峡段特隙征：蚁狭义挖地产即与泛饺地产熔相复壁合，滤即房邀地产送策划出除了壶在房押地产贿领域谋运用咽各种左技术印手段旺外，智还可赶以运分用房漫地产效领域迈以外彼的其铸他手住段。3、“伤泛地坦产”联理念4、“是概念惕地产剖”顶拾峰——窄“S芒OH蚀O现代堪城”5、“酸战略钥策划蝴”理无论和絮“房灰地产见全程去营销鼓”理梅论6、策利划界电出现终混乱言现象7、策冶划介跳入互修联网1.次2.俯4整合烧策划织阶段1、广船州“悲星河如湾”2、阶的段特赢征：关以客坏户的望市场搬需求夕或潜甩在需郑求为闷中心僚，整饥合各袜种产岸业、滔理念朽、智蔽力和丽手段注，使僚推出这的楼鞠盘升亲级换换代，斜在激睬烈的轻竞争吐市场虑中脱庙颖而来出。3、整缺合策枯划三腿大走误向在此锐阶段期，房偷地产波策划使出现开几个厨方向傍：一租是大骨盘策速划；环二是宣连锁阻策划驻；三妖是城级市策葵划。4、策旋划模军式形财成5、策掀划理助论走语向成莲熟6、策冶划人翠才“叫北伐肆”7、学啊术争惭鸣走畜向理由性1.休3房地乖产策慰划发军展的镜未来除方向1.宴3.令1房地莫产策士划发椅展的池特征1、房钢地产浊策划净产生肃于计姨划经匪济向奏市场曲经济喊转型狼时期买，带盯有明未显的筑经济令转型乔痕迹袍。2、人糠们对让房地重产策构划价哲值的筝看法峡在思哄想上咸比较母混乱脖。3、房养地产贝策划棉从沿普海发狼达城仍市向辈内地展城市姿推进屠，“微克隆姨”现膜象比炭较普扫遍。4、房画地产册策划婶模式妥多元泰化，欠策划尊理论秋日益何丰富责，策演划价巷值得背到肯挠定。5、房钓地产纪策划率侧重锁现有隐市场债的分鸟析和界谋划熄，对牙未来剂市场贞预测杨和新石市场双的开狮拓力仆不从课心。6、房怜地产觉策划摘咨询省与民腰族文花化渗赢透一谢起，洗具有粥鲜明并的民很族特弱征7、房富地产袍策划简咨询宋以知愧名策堤划人惭领衔司，其编他人苍员具船体操贫作的绸情况葛出现送。1.视3.隶2房地谋产策宽划发身展的洽思路1、房办地产堤策划赞咨询赖不会层走向房诚消亡2、房呼地产忽策划乔咨询淋需要易借鉴皆国外视管理骆经验晌和咨秋询技柔术3、房陕地产水策划梦咨询咽需要梦建立业完善典的资军格准龟入制诸度4、房打地产葬策划沃咨询猜需要反成立旁行业冲协会瓦来规搭范其村各种烂行为5、房演地产胡策划棍咨询辅需要浙加快成其产虏业化债的进羡程1.削3.品3房地教产策安划发莫展的缘瑞趋势1、房追地产刚的策凯划观罩念从夹产品倡品牌针观念漂基础日上向订企业羽品牌途的观屠念转可变，共从追栋求社喂会效马益和按经济养效益疏观念李基础愿上向出生态淡效益肌和可年持续骨发展央的观选念转申变。2、房层地产庙的策烘划组递织从倚“自伙由策任划人约”走事向群毕体组楚织；爱从群修体组话织走戏向专两业分演工、背相互衬协作辫的轨共道上饰。3、房竹地产乒的策怒划手炸段依良据房模地产棋项目锣的具躁体特迅点，挥既有垂宏观脏把握相，也动有微辽观切爸入；哑既有讲战略移引导廊，也阁有实雷战操剖作；成既有次人文席参与步，也湾有科骗技配骆合的击多元糠化、躬立体苹化策那划技惧术手目段。4、房殿地产溉的策接划方足法从与侧重狭项目下概念羡转到越项目夺概念惕与项乐目细巡寿节并灭重的陶方法印上。5、房饥地产会的策过划理呼论由迈单薄派、零夜散的策思想笑、理仙念逐风步形陈成全远面、历科学形的理隆念体划系。6、房撕地产嗽的策耻划信卵息从腹人脑无搜集度转移顶到人辽机结篮合；错在信魂息的健分析叮上，瘦从定串性分嘴析转别移到齐定性肉定量肉相结术合。返回狭目录第2章具房错地产甜策划东理念2.谈1概念苦地产滩与泛让地产舒论1、概陆念地挠产的枝内涵王志叔刚提恭出的毅“概投念地讲产论害”包煤括以党下内高容：第一圣，房遗地产炎开发企项目失是有园概念涛、主砍题支佛持的售。第二封，概森念地伴产是故一种善经营椒理念喊。第三荷，房晃地产心开发巷项目严要进涨行“逼概念茧设计戴”或叉“理恩念设猴计”熄。2、泛左地产装的内构涵王志姜刚：第一瞎，泛汪地产哑继承遥概念敬地产油的精袋髓，撒并进谣一步云深化蓝和完协善。第二振，泛楚地产启是与纯狭义绍地产喂相对牙的概链念。狭义到地产占是指翠住宅妖、写埋字楼赤、商旗铺等君商品晋房的饶开发沫，并安为房悠子配环套设倍置一畜些基虏础设宾施。泛地别产，殃就是星以发散散的胜思维型方式拉、跳跃出行岁业，学整合蛇资源涨，将壶狭义英的房受地产侄与工听业、毁农业惩、商魄业、揪旅游图业、补体育芦业、廉教育垒、科缎技等奶产业染融合颈起来瓶，营拣造新益的文陷化和衔生活斜方式秆。泛碧地产滨的关抱键是伶理论蝇创新通。2.狮2新住收宅运舅动新住屯宅运绩动的臭内容犯集中炒反映仅在《〈新住痛宅论葛坛〉上海眉宣言》，主绸要内逝容如盼下：1、新属住宅奥运动纤的含描义“新凳住宅纸运动距”是往由只粒能各缴国城巧市防欣地产尝开发战商协铸作网制络（烘中城削房网异）和竿一批堤建筑弟师、俯社会鞋学家悟、经乳济学痰家和IT界人房诚士共锄同发英起的捡一次干住宅听观念清和实背践的链创造盖性运岭动。2、新蹦住宅烂运动滑的目微的建设驴一个陈市场他化的今平台削，通兼过开弦展共错同培腿训、验联合差采购刃、集霞体融枪资和告联合甩开发柔等深故层次递的合撤作，需引导敞并规晕范中络国的购房地手产市隔场。3、新腔住宅克运动奔的内气容（1）“粗新住澡宅论躺坛”顶是一蛛场住叛宅开性发实歌践的奔创新占活动功。主肤张关落注普东通人燃，面变向普叶通人抚。呼检吁深求入市梦场调种查，原研究候市场醋和消滨费者陆心理屠行为曾。（2）“极新住哨宅论皱坛”吸是一脾场住左宅技杨术和容材料辽的创认新活霞动。（3）“搅新住窗宅论稍坛”盈是一遇场居减住观狭念和怜集注窝文化去的创蠢新活表动。（4）“秃新住嫌宅论用坛”削是一杯场重茄建行完业新遣秩序彻的创搜新活岂动。（5）住抵宅是钱社会去生活净的载但体，公影响勉面非通常广助泛。1、居占住郊费区化拐的内辱容：（1）居次住郊什区化穗是以针市场渔份额方为核洪心的蝇新的古营销朗理念临，它流是对瞒居住浅文化母、消拣费模盖式的缘瑞细分俗。（2）居慢住郊抵区化沿需要位一个灾渐进阔的过权程，屈它的谣实施习需要师以便理利的起交通除，规架模大驰的小波区，孙消费吸者的顽一定俩经济仇实力用，突达出的娇小区毒特点驶和较左大价己格差乓距。2.菊3居住罪郊区饮化与龙新都魔市主纪义2、新批都市逗主义肺的内健容：（1）新惜都市珍主义帮是对滚居住注郊区乒化的帖极度惠低密笋度、膏分散灰化的歉反思拿。（2）新蚁都市僵主义签主张筐：任谊何发合展都煎应采往取紧极凑方为便适贼合于呼步行票的邻劫里街前区形宣式，们这样泪的地碌区应虏有清埋晰界置定的倚中心确和边欺界。（3）新铁都市稍主义胶居住梯区有忧三个袖要素股：生户态性窄、经蚕济性汽、产车品的按高品坏质性般。2.再4生态岛住宅饱理念1、生割态住报宅的演含义生态遥住宅索是运黄用生傍态学刻原理蜓和遵危循生搭态平漆衡及姨可持赵续发余展的叠原则油，即革综合祖系统狭效率亿最优怜原则萌，设逆计、药组织幅建筑涌内外萌空间予中的帮各种看物质快因素金，使帜物质同、能甲源在恢建筑音系统窜内有解秩序跟地循灰环转览换，冤获得柏一种土高效慕、低启耗、摘无废迁无污梁染，债生态咸平衡你的建文筑环趴境。2、生般态住度宅的镜类型（1）生伙态住寻宅类净：以败艺术弦为本衣源，直最大丈限度遍地开侄发生扰态住锁宅的劝艺术威功能（2）生炉态智万能类粒：突瓦出住巷宅的锹智能事化，朽置入组尽可遥能多甩的能忆够提捕供智豆能服眼务的忆可能乐装置（3）生伪态宗浅教类苹：主核要以虾氏族阅图腾次为精降神与母宗教优的宅叉式产桂物（4）原房诚始部熔落类耳：造绪型均眠为原例始人稳、土额著人让的部屡落形何式为妈主要拦依据俱，它抄是一暖种提啊供人蔑回味屠、体祖验部撑落和贞栖息焰方式爸的住区宅（5）部水分生沈态类秒：是厨在受距限制套的条梁件下劳的一科种局垮部或航部分得尝试斜，是贴若干签房间霞中的舌几间微，或封者是狐房间丛中的龙一部裤分装往饰成蛋具有览生态脉要求床的“酿部分蛛生态能住宅磨”。（6）生摘态荒宜庭类尿：就攀是在炸生态害住宅霸中造练就两闻极分述化的迁可能朗，一互方面旋从形酷式上宪最大研限度婆地回聪归自帮然，云进入流一种晒原始罪自然社状态河中，加另一鬼方面誉又在裙利用遭现代拿化科派技文苏化的庙成果状。3、生僵态住该宅的丸特点死：健树康4、生哲态住兽宅要恼求：倚舒适站、方蒙便、艳安全崖、卫暂生、戒美观5、生脉态住爷宅系吧统（1）能柔源系盾统饱（2）水半环境遥系统（3）气单环境摧系统酿（4）声偿环境姻系统（5）光瓶环境坡系统晌（6）热宣环境蜡系统（7）绿怨化系疏统旧（8）废寺弃物艰管理更与处肃置系何统（9）绿看色建庆筑材名料系狂统2.拿5山水配城市暂思想1、山脱水城接市的亩含义所谓镇山水悼城市幻玉，其只核心花精神掉是以顺人为壮本，抢天人拳合一须，建况设最韵适宜棋人居琴住的俯城市妻。山舌水城圾市的布基本苦含义据是人住与自痒然的并和谐挡统一尼。（1）山水枕城市丽表现佛是“绣四高倡”、腰即高袍文化稼、高贞技术菊、高匪情感没、高限级生丧态城匙市。山水睡城市另体现百“三读性”晓，即功科学竭性、孤民生笋性、升时代温性。山水深城市表体现廊出生坑态关沫联的吓自然锻性、认环境蚁容量条的合欠理性鞋、构叉成因消素的用协同佣性、窗景观赖审美懒的和里谐性叼及文蛛脉经妹营的逼承续诵性。2、珠山水冶城市等的特掉征（2）山羞水城菠市观埋念主私张，冠用现亦代科傍学技沟术，枝把整推个城郊市建胀成一害座大估型园信林，凶让现烘代中但国的到居民津百姓蝇能享雪受到疫“回赞归自承然”典、“青天人阵合一教”的迷美好葱境界粗。返回合目录第3章逝房地臂产策拼划程玻序3.悲1房地览产策辽划程符序涵飞义与担内容3.潜1.拐1房地罗产策怎划程翼序涵甘义房地稳产策赛划程玻是按惯一定旨的程还序进爽行的秧。所宜谓策蒸划程困序，谈就是神指一顽个项凑目在唇进行抱策划魔的行勤为中堆，按刻其内凑在联踪蝶系性黄排列扣出的攀先后组工作摩顺序叮。房将地产雾策划贯程序枯就是律要完姜成以旁一项宰房地搁产策军划从钉头到灾尾应药该做许哪些炊工作偷，应吧当先常做什伴么，抖后做把什么压。3.驾1.揉2房地纳产策书划程销序内崇容房地透产策络划程喉序如葬下：项目党洽谈嘴阶段组建崭机构鼻阶段项目碰调研匹阶段实施言方案胸阶段提交厌报告允阶段项目美研讨磁阶段3.沙2项目孔洽淡粉阶段3.奋2.四1策划穷业务镜来源一般路来说鬼，策梨划代岗理机败构想谅取得没项目丹业务澡有三眠个渠市道：1、主热动联萄系开纵发企质业主动浆联系笋要注伏意几烂个问斤题：（1）要荣做好赴推销夹自己教的宣景传资倦料。（2）要野组织暴专门压的人针员负腔责联套系（3）平得时要拐跟开性发企甩业打吩成一素片2、开饥发企腐业慕该名前场来3、通脊过关线系来般联系贝业务1、明毁确策联划代跳理的序基本独事项项目讯策划箩的目辫标、项目突策划隙的对优象、项目看策划锋的时扬间、项目尸策划用的收羊费。3.忽2.礼2签订拒策划旅合同（1）委临托人专和策餐划代艇理机桶构（2）策的划代拆理项鞭目达惹到的船目标（3）策耽划代据理项旗目的罚具体绑内容（4）策魂划项吐目的茂代理浮时间（5）策犹划代麦理的街服务困费用饥以及心支付括时间（6）违毅约责工任及功争议浙解决汉的办朝法（7）委智托人头和策拖划代暴理机才构需绍要说冤明的经其他备事项以上亡是策璃划代取理合拣同的民基本滨内容典，策挺划代邀理机观构可辰根据遇委托宵项目曲的具偏体情办况还漠可增族加一灿些其店他内洽容。2、吼策范划代枪理合疲同的发内容3.坐3.怜1组建欲策划络机构1、项乎目前址期策威划的无组织幻玉结构（1）项熟目组敢。人则数一竹般在10人左逢右，倒由策耍划总俗监总膛体负革责，歉负责馒总协明调。商下设抓宏观夸调查伯组、赏微观店调查姨组、品产品抬设计晋组和舍投资奇分析市组四称个小讲组，姓依据忙项目挽的大四小，项每组皇人数扯在2～3人。（2）宏莲观调但查小膀组（3）微倾观调叛查小匀组（4）产贼品设团计小跳组（5）投还资分裹析小摘组3.愤3组建弓机构铅阶段2、项嫁目后在期策姿划的翁组织芽机构项目设后期旦策划奶即房安地产垄营销摔策划除阶段柄的策眨划业迟务，禾策划痛项目膛的人例员数棉量和外配备赌如下我：（1）项把目组地。人及数一绑般在10人左屑右，唯由营床销总规监总财体负贯责，弄负责骑总协把调。些下设跨市场碰调研浙组、怪销售棒策划跌组、黑广告傻策划棕组三贪个小乏组，例依据愿项目竖的大厘小，佛每组送人数改在2～3人。（2）市挪场调呼研小滥组（3）销枯售策困划小承组（4）广年告策铅划小枣组如果践还有减销售绳代理赖工作互，还梦要组虹织一希批销晋售人阿员进罚行前颈期的逗销售弊培训影工作妙。1、调倒研工杆作计催划一般剃采用善市场弄调研旗计划午表来阳制定付。市触场调绸研计模划表碑简单艘明了袍，计垃划目亩标、粘人员梦结构叠、完厕成任俩务量薪、主办要方冤法与呈程序欢、完谋成计滴划时认间、猎所需声费用铁等方蹄面一晶目了垃然。2、分染组工的作进蜓度每个堆小组圾都有沫一个使工作崭进度干，来唐衡量枯小组简的工浑作进码展情覆况，馆一般娃用工倚作进团度表燥来表原达。3.监3.扇2编制连工作尖计划3.婶4.胖1搜集爹调研垂资料1、搜缓集资堪料应豪注意牲的问槽题（1）快罢速了买解区创域情伙况（2）善哗于乔双装打轰扮，扩套取论信息（3）充娇分利役用人撇际关卫系（4）二秤手资钩料也义不能笑放过（5）做巡寿好问添卷调拜查工资作3.厨4项目营调研轻阶段2、调沃研资彻料的运主要朝内容房地肾产调叙研的爸内容戏很多均，要胸依据壶委托喊策划小代理恶项目车的具跳体内兵容进烤行搜影集。（1）房终地产坚市场益环境眨调查（2）房巾地产努市场乳需求成和消峰费行同为调鞋查（3）房汉地产加价格用调查（4）房掌地产歌价格归调查（5）房烛地产佣促销恐调查（6）房翼地产汉营销污渠道昼调查（7）房爹地产足市场浴竞争编调查具体筑步骤唱：1、分醉析整吴理资萍料：糠填写愧好当义天工碧作进望度表联；当锅天搜龄集的着资料捐信息欢，最煮好安蛾排当胀天开吃会交焰流；骆当天司搜集掘的资捐料信汉息，浸最好它安排谨在当狡天整鸭理完环毕。2、资鄙料质苗量过障滤：局数据严统计秧分析恢、情御报裁虾剪提滨炼、梨信息宁分类狼整理给。3、各颗组信医息资惜料汇为合。3.痒4.家2分析转整理盼调研怠资料3.瞒5.析1分析灯研讨为了茫使项费目分稼析研怒讨工改作做妈好，用一般抖采取汽碰头云会的执形式臂进行歼策划袭创意赔。在患举行聚碰头崖会之虚前要观注意悠几个和问题殖：1、要逆明确疗碰头盼会的魔目标2、各畜小组帜成员品做好东会议狸准备3、畅蛾所欲饲言，醉碰头蹄“火却花”4、确盯定策牛划创例意成解果3.金5硕目街研讨乳阶段草拟万初稿岛一般金有两残种形从式：1、一肃个人淋草拟帜完成个人河独立鸦完成俭报告晴的编棋定一怨般在损项目酬不大旨、调枯查不瓦深、前篇幅寇稍短集、人偶手不览够的孩情况锈下才饶能进逐行。2、集串体草倡拟完内成集体粱草拟淘报告鼓有两话种形俊式：登一种手是由贝多人孩共同慎讨论搞、构灭思，怠分头辛准备荒材料紫，推岗一人闷执笔墨。另茶一种枕是由哲起草播小组捆共同规酝酿闭思路匠，由洋多人浊分工休执笔呀，一凑人统使稿贯壮穿。房地醉产策扬划报弯告多感采用型集体亡草拟象完成病的形土式。3.疯5.兼2草拟速初稿3.宫6.孔1协商跑策划宜结果与客世户协黄商策逢划结械果时抖要注纲意的范是：1、沟班通时善不要燥直接粱说出乔结论恩，而纵是通岩过介展绍项寨目的罪调查丹、分偏析、猛论证雪后取渗得的精客观六结论活。2、尽欧量采弃用直肺观、爪简洁气的方鞭式来债与客礼户交沉流，胁避免钳呆板其枯燥跟的气拳氛。3、如姿客户贺对项浓目策斤划的顷结果羽有看愈法，锻应耐镰心、吓诚恳欠地给繁予说猛明，雹以取暗得统探一的侍意见钳。4、对炸于一籍些数倍据的某问题元，一它般来玩说客败户是踢没有撒什么漫意见殿的，必除非微你的声专业规不过识关。3.衬6提交协报告泥阶段1、项挨目小都组要迫对报虎告进口行修斤改在策腹划报梨告编脸写出网初稿们以后细，会俊出现伞各种割问题污，项死目小骑组要董本着炉对客轧户负峰责的渡态度正，认外真地狮进行棵修正形和改职动，召不能易马虎蠢从事玻。2、客争户要棉求对免报告连进行星修改要与自客户狭协商熊策划搭报告鹿结果务过程绳中，搞客户路根据尾自己债感受尤和判管断，殿肯定届提出拒很多膨需要敌修改特的地领方，悬有时饭甚至杜要求难推倒堪重来拘。3.夺6.瓣2修改域策划桶报告1、策勤划报投告形茧式组伴成一份构完成恨的策姻划报四告的现组成抄部分挨是：茂封面虎、扉规页、迹提要勉、目昆录、晌正文获和附助件2、提幼交策拒划报庭告提交滥报告妻的形里式有带两种絮：一士种是帝传统惊的印授刷文检本；偶二是兴电子昨文本僚。3.婆6.颤3提交客策划倘报告策划秒资料罢归档里的目母的是:建立森资料乒库和猪备案愧，以宴方便烫今后板的策惭划及唯管理腰工作爹。3.针6.戚4策划葱报告灾归档3.旧7.悉1指导弹方案曲实施1、要刷与销浪售人艰员进射行沟捎通，叶把策逼划方伯案的截内容戒和执科行要描点解洽释清谨楚，荣避免造出现开策划心方案雹在销是售过肥程中暑出现薄变形肢或偏哀离策音划方株向。2、最满好与辱销售赤人员绑打成呢一片航，共政民把高销售编执行宝的事凑情当牙作自循己的啄份内售事。3、策猪划师交经常闯在第仗一线比进行维工作皇，就辉能很赔快纠杆正偏过差，庄调整令思路撕，策以划出星适合参市场轰变化榆的策安略来愿。3.农7实施佣方案偷阶段返回洒目录第4章讯房地蛮产策厅划模的式4.差1房地狭产策障划模陕式的伏涵义房地东产策章划是疑按一引定的饼模式英进行缴的。奇所谓待“模勺式”孕，就低是使母人们姐可以法照着朝去做侵的具碍体样续式。4.绵2.宝1战略飞策划晨模式扯的内警容1、战扎略策爆划的辉含义战略廉策划洁是企老业发仿展或撕项目虚开发赞设计棕总谱偷，并避帮助老企业盖从全矿局的再需要己出发每，有砍效整遣合这讯些专阀业性滤操作华，使抗其在勉统一董的平烧台上侄，协看调一乱致地辜实现雹总体撒目标恒。4.萝2房地架产战饥略策臂划模婆式2、战劫略策聚划的怕原则费：创塑新原拨则、拳三性占原则在、系叉统化母动作亮原则疑、多驻兵种撞联合钓作战呼原则气、背池景分勇析原斧则、赤核心展优势滋原则受、思蔽路开义放原震则、贩市场爱定位丢原则皆、审猪时度向势原暖则、业战略柜至上返原则妥、量县身度岛造原四则、桐中医江诊断祸原则域、预翁留管吨线原江则、逃文化复把握争原则逆。3、战患略策桐划的秩方法（1）大业势把返握——出思纤路（2）理山念创垂新——出定取位（3）策气略设专计——出方涂案（4）资浆源整骗合——出平映台（5）动笨态顾汪问——出监抵理第一标，战钩略策茶划模剪式对革宏观蛋大势好的把彻握能采使项辨目准钩确定欠位准尼确，欠找到袭项目荒最合妇适的它发展英思路毛；第二弹，战龟略策迎划模史式能泡有效愤地协肃调各出专业安公司侦围绕称项目谊的总汤目标异进行螺操作食，并荡从全溪局出扎发实取现项旱目的纹总体膊目标波；第三想，战办略策秋划模船式由为于是辈从宏骨观战峰略的摆高度仿来策渐划项键目的楚，因劲而最侮适宜伪操作斯大盘匹项目愈。4.男2.钻3战略陶策划饺模式笨的适知用性案例茅：广痰州“淋星河讨湾”4.护2.馆4战略架策划纪模式望的应亩用4.塑3.万1全程汗策划括模式溜的内蜓容1、全惜程策咐划的眯含义房地近产全璃程策令划，玩就是肚对房油地产浴项目域进行暂全过赚程的次策划耕，即庭从市期场调症研、旱土地谅取得饿、投阅资分值析、鞭项目百定位牧、规胃划设舒计、劝建筑钉方案唯、建妻筑施赠工、日项目饶形象洒、项乡丰目营绩销、超品牌浸培植分以及珍物业问服务纷等各柿个方拖面都梦进行兵全方马位策叉划，洒使项还目的茄开发猫价值雅提升絮到最猫理想侦的位百置。4.极3房地春产全漏程策波划模纳式2、全韵程策蛛划的敲内容（1）市得场研摆究分（2）土归地研金制（3）项尿目分富析崖（4）项庙目规黎划（5）概垒念设宵计幻玉（6）形近象设站计（7）营督销策呆略薪（8）物峰业服源务（9）品择牌培榆植广州宣“中势旅商残业广帽场”4.全3.桂2全程馒策划棒模式俯的应橡用4.栏4.皱1品牌昏策划章模式乖的内类容1、品缸牌策樱划的遵含义房地姿产品痕牌就是觉房地证产项买目具漫有区蝴别与鸣其他携项目书的个挎性，担有独疲特的碗目标葡市场卸和共我同认俊知的宁目标秃客户涨群，臂它具勒有较凤高的尖知名扛度、广美誉仓度和庭忠诚并度。房地显产品讨牌策蚁划就是劲对房角地产厌品牌糕的内蜂涵进俯行挖短掘、紫发现请和推进广，胳使商武品房戚赢得谁人们杜的信识赖，俱创造疏新的氧生活赌方式刚和新阀的需药求。4.椒4房地划产品臂牌策果划模避式2、品甘牌策打划的悼内容（1）以提建立筋品牌撞为核筒心（2）建父立一花流的醉品质扮和推玻广（3）对泼附加纸值推熔广要剂有侧型重点（4）品让牌推阅广的棕四个姑阶段“人惜工造砖雨”捷：通过控公共压活动袭和广呜告另飘开发饼项目晕亮相抚，吸兔引消恋费者“筑暑池蓄姨水”集：持续直的软遣性推予广、伐新闻猛炒作傲、公布共活角动、馆现场颈销售但为手虽段，月积累策社会口被本签项目涨的认铲识“开东闸泄喜流”页：在短袜期内殃投放旦大量浇的硬吉广告厕，吸尝引目匪标顾组客购禽买“持钟续蓄待水”役：公开爬销售精后及链时总铲结，拨调整劝策略（5）“秆巨量渠广告伸”法倡：对愚于资市金雄睡厚的驱发展聋商，姐用大佩量广感告叫后响品射牌（6）品出牌策篇划的纷六个老工程软性旷推广鼓工程公共掀活动退工程卖场穴包装国工程口碑乳工程公关龙危机滩工程案例洞：成躬都“印锦官勺新城昏”4.比4.泳2品牌饶策划蝴模式识的应辟用4.辰5.唇1产品问策划绿模式压的内逆容1、含赏义房地洒产产熟品策胖划，就是姐对房隐地产额及住朗宅产驱品进护行调责研、嚼定位坏、设脉计、贿营销耀以及家物业逢管理狮等内苍容的告谋划纵和运船筹，锐以适背应人膊们对衫房地剪产产陡品不增断变尚化、锦提高穿的要星求。4.谜5房地柴产产跃品策傅划模晋式2、产拳品策蚂划模怨式的寇内容（1）产饥品策佩划的籍重点刊：围或绕客古户需到求来伞策划嚼产品述；产县品定令位和外产品母设计（2）产乳品策晃划的爱内容匪：产胖品调霉研、外产品墨定位阔、根产品脱设计干、锤产品户工艺丽、必产品亩营销筋、产竟品服榨务。（3）住云宅产崇品的腥要求花：1）地抛段要渡看发干展潜卧力2）社蔬区关秒注舒薪适、哲生态3）户浩型功伟能齐品全4）完絮善硬山件配书套5）配含套贴车近生葬活6）物桨业管途理人胁性化案例碍：广炒州“舒颐和爆山庄膀”4.术5.括2产品汉策划困模式旬的应额用4.厕6.护1发展统商策卵划模商式产忠生的凯原因1、发加展商亩本人恐有很盗高的少房地月产开伙发水腊平，六思想仔理念许超前稠，对刊房地客产开借发的贸各个茄环节饿了如铺指掌保，能那从容和适应缠房地么产市皆场的厘变幻茂。2、发号展商抹企业端积累寨了丰讯富的兄运作冠机制贫和开风发经便验。3、发衰展商判企业无的各愁个部施门人志才济恢济，甘每个禾人都界是实前际的浪策划饿能手坝。4.猴6房地腊产发赞展商牧策划皮模式1、要珠有过棵人的盈胆略写、经荒验丰税富、疲思想攀敏锐社、理师念超洁前的榆发展秆商做握总策掩划的户领航春人，遥还要倘有专恨业人践员的麻相互稳配合喊。2、要保有自窄己企捏业的厘团队蠢精神烘和企凯业文包化。3、发槽展商即要有咐鲜明至的气百质和闹独特坏的个碎人风灯格，税塑造壤良好菊的形俘象。4、要腐重视蚊发展辽商、氏物业述管理俊在规魔划设亲计中投的作瓜用。5、发董展商掘要有护永恒护的创带新精题神。4.页6.掠2发展枯商策甘划模决式的测内容案例题：北钳京“SO才HO现代惕城”4.裁6.鞭3发展咐商策喷划模历式的采应用1、战表略策卧划模钟式、居全程么策划扫模式侧、品阔牌策璃划模斗式、窃发展运商策游划模瞒式是迫从不薪同的硬角度迟来进冠行策娃划的掉。2、发氏展商里策划磨模式敏是从要策划郊主体搂是发酸展商赔的角迈度来缘瑞进行烂的。映是一职种另旧类的芽策划棋模式申。3、每演种模羽式在哲运用以中应撇根据俭策划泽人的烫水平灶和项盛目的检具体认情况蹦恰当疗选用子。4.尘7房地杏产策悦划模何式相令互关粗系返回档目录第5章喷房地样产策炸划创闻意5.狸1房地直产策瘦划创姥意的烤涵义傍与作赴用5.欧1.藏1策划轨创意房地迷产策缎划创障意是指聪房地视产策野划过缸程中郑，策扒划师广为实晃现房算地产搏策划患目标割而进敞行程杯序化稿的创袋新思笑维活非动。1、房淹地产后策划基中奇偶谋妙箱计都碑来源吗于策牢划创乞意2、策拒划创蜜意师中房地斑产策报划的浙灵魂5.贤1.射2策划萝创意浑的作员用5.奏2.愈1策划站创意蓝的启拍动阶跪段1、启旧动创垦意动速机，哄发展表策划闭问题2、界辞定策期划问赶题，吴确立成创意扰目标5.类2房地保产策产划创栏意过俊程1、调步度组走合信形息，午构思沫创意呼设想2、发昨挥半禽脑优养势，圈进行仁交叉获运作5.某2.端2策划纹创意停探索羞阶段1、半青脑交冰替思名维，龄策划旨创意区孕育2、闪棉现创碗意灵谈感，撒跃为惯创意赢成果5.葵2.页3策划浪创意贩闪现番阶段对策不划创脑意的摩全过付程进滑行反飘思、大检验康、论宿证创掉意闪脉现和李解决酒问题体方法府是否虽正确灯，并蕉对策土划创笑意成颠果进疤行总距结的酒阶段膜。5.交2.命4策划辨创意能验证雁阶段5.义3