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文档简介

...v.第八届职业经理人挑战赛之-----好丽友品牌筹划推广阔赛赢萧队营销业绩分析小组成员：陈晓惠杜婉琪王铎庄楚标曹素琼许少鑫X俊联系电话：陈晓惠〔668644〕地址：839378885qq.营销业绩分析：本次销售中的现场销售主要是为了翻开知名度，以现场销售为主，活动为辅来对产品进展销售。凭借现场销售的“有买有送〞的手段，打薄利多销的方法，从而吸引顾客，也让更多的人了解并参与主办的两个活动：“好丽友急宅送〞与“有话对你说〞，从而增大销路的同时提高利润空间。25号上午为第一次销售的时间段，且处于人群较为集中的放学时期，预计会吸引较多的顾客，从而迎来第一次销售高潮，预期销售相对较高，而25号下午的销售时间段处于人群较为疏散的时间段，且受上午的影响，预期销售有小幅度的下降，26号上午虽然处于人群较为集中的放学时期，但由于受25号的影响，预期销售还将进一步下降，26号下午那么是最后的销售时间段，那么很可能引来第二次大的销售高潮，预期销售将到达最高点。本团队的具体业绩如以下表格“好丽友宅急送〞订单汇总表日期25号26号汇总预期销售〔元〕350100450实际销售〔元〕38342425本钱〔元〕345.8333.2379.03利润〔元〕37.178.845.93本钱利润率10.75%26.5%12.12%销售利润率9.70%20.95%10.81%“有话对你说〞销售情况汇总表日期25号26号上午26号下午汇总预期销售〔元〕605050160实际销售〔元〕50.56054164.5本钱〔元〕44.15348145.1利润〔元〕6.47619.4本钱利润率14.51%13.21%12.5%13.37%销售利润率12.67%11.67%11.11%11.79%“有买有送〞现场销售情况汇总表日期25号上午25号下午26号上午26号下午汇总预期销售〔元〕4003503005501600实际销售〔元〕428.2370.45255.4690.451744.5本钱〔元〕416.49359.25249.78670.881696.38利润〔元〕11.7111.25.6219.5948.12本钱利润率2.81%3.12%2.25%2.92%2.89%销售利润率2.73%3.02%2.20%2.84%2.76%总汇表活动名称预期销售〔元〕实际销售〔元〕本钱〔元〕利润〔元〕本钱利润率销售利润率有买有送16001744.51696.3848.122.89%2.76%有话对你说160164.5145.119.413.37%11.79%好丽友宅急

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