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文档简介

...v.单项选择题1.影响区域市场销量的内因有：

答复：正确A

冲货B

砸价C

铺货D

以上都是2.为完成铺货率，需要：

答复：正确A

说服经销商做终端销售B

管理好业务员去零店拿订单C

拿完订单让经销商把货送到D

以上都包括3.如何做好价格秩序：

答复：正确A

面对超市，签最低进货价协议B

不允许超市砸价C

防止二批砸价D

以上都是4.如何保证签完合同让超市不砸价：

答复：正确A

返利B

价格单C

品项差异D

以上都可以5.如何在合同里保证自己的利润：

答复：正确A

节流B

开源C

A+BD

以上都不对6.与超市谈判时会提到：

答复：正确A

销量B

冲货C

毛利D

周转7.起毛利的产品需要做哪些促销？

答复：正确A

功能性促销B

形象性促销C

时机性促销D

以上都是8.采购员把产品打特价的目的是：

答复：正确A

聚人气B

增加销量C

关联消费D

以上都是9.销售行业的特点是：

答复：正确A

销售行业很辛苦B

销售行业没有平安感C

销售行业不公平D

以上都包括10.销售任务如何分才公平：

答复：正确A

瞎分B

凭感觉分C

互相分任务量D

按照市场级别增长率分11.超市恶性砸价的治理的第一步是

答复：正确A

紧急协商，争取有价无货B

控制导购C

采购沟通D

以上都不正确12.打冲货的指导思想是：

答复：正确A

感化B

睁一只眼闭一只眼C

够狠D

以上都不正确13.假大款的特点是：

答复：正确A

销量大B

所在城市终端一塌糊涂C

八吨车专门往外放货D

以上都包括14.厂家和经销商的关系是：

答复：正确A

鱼水关系B

夫妻关系C

合作伙伴D

像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去15.中国内资企业做超市面临的问题是：

答复：错误A

超市货架里没有几个中国品牌B

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