关于方案策划3篇(策划方案内容)

关于方案策划3篇(策划方案内容)一、难点与优势

在接手天健花园工程后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进展深入讨论，发觉了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与一般日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不行能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不行能转变的;房地产销售很像时装销售，销售周期特别短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求特别高;房地产是典型的一对一营销，详细消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大;房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太标准，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸张其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信念普遍缺乏……

实际上，天健花园除了要面对以上列进行业难点之外，它本身还有很多详细的难点：

在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大影响;

就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳闻名的地产商，城市花园也是其尽力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力;

在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知;

从本钱方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比拟高。

固然，天健花园也有自己的优势：

整体设计、规划特别完整、精巧、美丽、富有人性化，并具有肯定的超前性，如：会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞美;

进展商预备以天健花园来创品牌，因此在房屋的户型、配套设施、物业治理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽力量精益求精，用足了心思;

天健花园处于新市中心区，其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟，交通便利就更不用说了。

二、市场策略

在经过调查后，我们把创意人员集中在银湖度假村召开了封闭式创意会。经过反复的激荡创意，一句“天健花园——居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出来，主打广告语是“天健花园——到处好风光”。

接下来，我们以环环紧扣的三拨广告向市场发起进攻。

第一拨：

广告以《今年夏天的热点话题：天健花园马上盛大出售》开篇。在竖起来的半版、全版广告中铺满了一片手工绘制的草坪，文字设计力求“从草地挖出来”的效果，视觉冲击力很强。

其次篇是《好房子经得起时间的考验》。在草坪上依次展现出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园，让闻名的建筑与天健花园作比照，告知消费者，天健花园是以“为你建筑不朽的大地乐章”为已任。

文案：《好房子，经得起时间的考验》

一座好房子除了它外表美丽，户型多样，更重要是它选材精良，内在的品质名贵，这才是最实在的。天健花园，以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念，为你建立一栋栋的好房子。我们信任，历经数年之后，你肯定会感到选择天健花园没有错……

然后，文案以三位消费者的语言引领全章，叙述了天健花园“敬重人性的完整规划”、“营造温馨的配套设施”、“一个讲文明、讲文化的社区”。

其次拨：

主要针对处在观望的购置人群，为了让他们产生购置冲动，借天健十周年庆典之际，推出了“十年仅此一次的优待行动”，并在第一拨广告的根底上对各个细节作进一步深入描写

《手篇——这双手，让您感受到生活的美妙》。文案从买房人的苦恼讲起，引申到天健花园注意整体规划;

《耳篇——制止入内，您可以从今耳根清静》。文案讲人车分流，汽车不用进入院内，直接进入地下车库，叙述天健花园人性化的设计;

《花蝶篇——有他们陪伴，您的房子不会孤独》。叙述天健花园配套设施的完善;

《鸟笼篇——拆掉笼子，您可以充共享受生活的乐趣》。叙述没有防盗网，一样安全;

《摇篮篇——为了孩子，我们情愿花更多的钱》。叙述了细心为孩子所规划的文化、消遣、教育等设施;

《天平篇——这台天平，衡量天健花园的价值》。文案诉求天健花园的价值不因时间而下降，反而在此低迷期，如此价格具有很强的增值空间;

最终一篇广告，是以整版的企业形象广告《扎根深圳，建立美妙中国》落笔：一块土地的剖面，可见浓密的根系，以中国地图作底，一棵大树为视觉焦点，气概磅礴。

第三拨：

以搬家入伙为主题，营造浓烈庆祝的气氛，以争取尾盘销售胜利。广告以《甜美生活今日开头》开篇，系列推出《瓷器篇》、《巧克力篇》、《高速列车篇》、《花好月圆篇》。篇篇出彩，将搬进天健花园的”喜悦、欢乐、祥和、幸福一一呈现，使许多人不禁神往。

历时十个月，天健花园一路旺销，完成了树立品牌的初步目标。

点评：本案例是一个胜利的房地产营销案例。与一般房地产商的营销策略相比拟，我们可以看出天健花园在推广中有以下独到之处：

一、以“文化”二字为推广策略的总纲领。

一般房地产商在销售楼盘的时候，总是乐于在“设计新奇”、“交通便利”、“环境幽雅”等方面做文章。但近年来，房地产市场上名不副实的事情越来越多，这严峻损害了消费者的购房信念，也使得一般的房地产广告的宣传效应大打折扣;另外，随着人们住房观念的日益成熟，在住房环境方面，人们已越来越注意选择一个具有良好“人文气息”的住房环境。在这种状况下，天健花园的筹划及推广者奇妙地选择了打“文化”这张牌，使天健花园在硬件设施和软性内涵方面都被给予了人性化、文明化的颜色，这不但避开了消费者在房地产广告上的戒心，迎合了人们的心愿，而且使“天健”品牌的形象远远超越了竞争对手，竞争力明显增加。此策略可谓一箭双雕。

二、广告传播的独特讲究。

目前，很多房地产商在广告设计方面还停留在较为初级的水平上，大局部广告只是单方面诉求自己的楼怎么怎么好、什么时间“盛大开盘”、“剩下的已经不多了，快来看一看啊”等等。认真讨论天健花园在推广中的三拨广告，我们可以看出，这些广告除了都是以“文化”为主题外，其中每一拨广告又都是针对不同的阶段中的消费心理细心设计的：第一拨广告是针对人们初步了解天健花园、产生“天健花园是什么”的疑问心理而设计的;其次拨广告是为了激起还处于观望行列的消费者的购置欲而设计;第三拨广告是为了营造尾盘销售的热闹气氛而设计的。假如把天健花园在销售中推出的全部广告联系起来看一看，就象是在读一本引人入胜的文化书籍。这就是天健花园广告设计的胜利之外。

关于方案筹划2

一．活动目的：旨在通过本次感动生趣的“迎新杯”篮球赛，更好的让XX级新生融入到大学体育文化生活中来，同时为了增加12级各班级内部的团结性和分散力，特举办此次竞赛。

二．活动时间：XX年9月25日——XX年9月29日

三．活动地点：学生活动中心篮球场

四．活动对象：能动学院XX级新生

五．筹划主办方：能动学院分团委学生会体育部

六．开幕式：1.时间：XX年9月25日14:00

2地点：学生活动中心篮球场

3.流程：·主持人宣布开幕式开头并介绍到场的领导与嘉宾

·请相关领导致开幕词

·裁判员、运发动代表宣誓

·风动1101班同学带来街舞表演

·主持人宣布开幕式完毕

·“迎新杯”篮球赛正式开头

七．竞赛说明：XX级12个班抽签分为四个小组，每组3个队，小组赛实行组内循环赛，共计12场竞赛，取小组前一名进入淘汰赛,小组赛后abcd组第一名分别记作e1f1g1h1.胜一场积两分，负一场积1分，弃权积0分，积分高者进入下一轮，积分一样取总净胜分高者晋级仍一样者参考相互胜败关系，胜者晋级，如仍有三个班级一样者，取总得分高者晋级。淘汰赛单场定胜败直至决出冠亚季军，共计4场竞赛。

八．竞赛规章：参照最新国际篮联竞赛规章。

九．留意事项:

1.友情第一，竞赛其次。严禁任何形式的打架斗殴行为，否则根据学校学院有关规定从严惩罚。

2．严格听从裁判员，有辱骂、殴打裁判员等行为者，一经发觉，从严惩罚。

3.听从安排，按时到达指定地点参与竞赛，竞赛规定时间十五分钟之内未到者按弃权处理。

十．经费预算：水费30元、打印费5元、宣传费140元、其他25元共计

200元

注：其余未尽事宜解释权归能动学院体育部全部

关于方案筹划3

前言

为了营造一个积极、安康、热闹、活沷、朝气蓬勃的校园环境，在活动月降临之际，为增加学生的体质，丰富同学们的课余文化生活，机械**将筹划组织**年度**级三人制篮球赛。

活动介绍

一、活动目的：

丰富女生课余文化生活，增加体质，提高女生运动技能，增进男女生之间的友情，拉近同学之间的距离，增加班级分散力，培育集体荣誉感、责任感和团结互助的拼搏精神，树立大学生内练素养，外树形象的岁月，呈现大学生的运动风采。

二、活动宗旨：

（1）切实推动“全民健身规划”增加大学生身体素养。

（2）增进各班，各宿舍之间的感情，促进篮球爱好者间的沟通。

三、活动时间和地点：

榴二前篮球场

四、活动举办单位：

机械**班委

五、参赛方法：

1、参赛单位：自由组队

2、参赛资格：凡喜爱运动，喜爱篮球者

3、参赛人数：每队男运发动3人，女运发动1人

六、竞赛方法：

1、篮球赛的竞赛规章见附表。

2、竞赛为淘汰与循环赛混合方式

3、采纳淘汰赛选出前三名详细：

例：A----B，C----D,