关于广告策划方案模板（3篇）

关于广告策划方案模板（集锦3篇）前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，讨论生学历24人，员工整体素养比拟高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了肯定的份额，目前公司还在进展阶段，时刻都凝视着市场动态，由公司企业筹划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉预备投放市场，这对公司占据中国日化市场增加了时机点。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的成效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大局部市场份额，奇力公司迫于导入压力托付本广告公司进展广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺当导入市场并占有肯定份额而进展广告宣传。

本次广告筹划的也许内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进展分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进展广告知求。

一：市场分析

(一)洗衣粉中国市场品牌进展历程

洗衣粉是中国外乡品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最剧烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演化大致经受了四个阶段。

第一阶段：(1983年以前)白猫独秀

规划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。“白猫“洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

其次阶段：(1984-1993年)活力28开创新纪元

上世纪80年月初期，“活力28“超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时“活力28“也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的状况下，在中心电视台不间歇的播放“活力28“的广告，一时间“活力力28、沙市日化“的广告语和“一比四、一比四“的广告歌走进千家万户。“活力28“从今天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开头雄踞一方。

第三阶段：(1994——1997年)外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开头在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节成功，在强大的外来攻势下，很多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场根本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：(1997-今)外乡品牌胜利阻击四大家族

由于本钱过高，外资洗衣粉始终未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度慢慢减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也慢慢转向购置价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此时机，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

(二)XX-XX年度品牌竞争格局

1总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业布满了变化与变革的契机。

2市场竞争深度分析

(1).市场渗透率分析

进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经根本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次好像有所增加，但趋势依旧不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止XX，洗衣粉市场大盘已定：

(1)华北区雕牌急剧增长，XX攻下华北。微妙勉力坚守其次阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

(2)华东区微妙始终雄霸第一，白猫其次。但XX年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

(3)华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至XX已呈颓势的微妙也在奋力上扬。尽管雕牌依旧表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。

(4)雕牌XX攻下华西，微妙和汰渍在其次阵营竞争，但好像汰渍领先开头动作。

(5)东北区雕牌一马领先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地抵抗胜利。

(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的根底

，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

(三)主要品牌手段分析

1.雕牌

雕牌的胜利，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌实行了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开拓了一块宽阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依旧瞄准比拟传统、保守，具有奉献精神的那局部家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象微妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2.微妙

1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的“微妙“洗衣粉——微妙全效和微妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克微妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于微妙细心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，微妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今日。

3.汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而消失市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4.立白

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开头，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

二：产品分析

(一)奇力洗衣粉

1规格：500g600g700g

2特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

*含有除菌配方杀菌有特效

*低泡配方漂洗简单更节水

*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

3香型：国际香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭装

1规格：300g400g500g

2特性：起始于可再生的自然植物原料能有效爱护织物，使认物洗后蓬松，芳香怡人长久，

适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装

1规格：400g500g

2特性：洗护二合一的雕牌自然皂粉以自然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方芳香刺激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶

1规格：400g800g1200gXXg

2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方构造，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费劲搓洗就能瓦解衣首领口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1规格：500g

2特性：*超强去污配方，特含污垢双向分别因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的安康

*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

1规格：400g700g

2特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

*采纳高效外表面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物艳丽亮泽

(四)汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉首领污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人芳香味这是由于它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又芳香

*快速溶解：冷水中都能快速解，释放干净动力

*起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费劲搓洗，也能去除衣首领品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经屡次洗涤后仍能保持透亮雪白不伤手超强力无需费劲搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*长久芳香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的芳香，洁净也能闻得到

(五)微妙洗衣粉

污渍油渍不留痕迹

性：采纳高效配方，富含高效外表活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

特含污垢双向分别因子，协作蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，成效更强，用量更省

三消费者分析

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平常买洗衣粉也是由家庭主妇购置的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种状况，但是对于那些孩子成年了生活上能独立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不肯定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必定会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这局部消费群体也是非常浩大的，而且这局部青年已经在生活上独立了，他们也始终憧憬能有自己的生活，不喜爱父母来干汲他们的生活。

四销售策略分析

雕牌汰渍微妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇

五广告分析

(一)诉求对象：雕牌汰渍微妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

而且广告知求是针对产成效上的，说服家庭主妇为家人着想的

(二)媒介选择：雕牌汰渍微妙立白等产品的媒介大都选择电视

六营销战略筹划

(一)营销决策

从市场分析中可以看出雕牌汰渍微妙立白这四大品牌在市场上是占相当一局部份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一局部份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看特别力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者留意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略明显是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进展给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌汰渍微妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个浩大的市场尚未有洗衣粉市场留意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚刚提到本产品要进展观念上的定位，我们何不提倡青年人要独立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进展诉求应当是有力度的。

(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我独立，我用奇力”

(四)定价策略：由于这部青年人有一局部是学生，还有一局部是刚刚工作的，经济上都不富裕，因些本产品采低定价。

(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市

七广告策略

(一)广告表现策略

1广告主题：“我独立我用奇力”

2诉求对象：单身青年

3广告口号：“我独立，我用奇力”

4广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)

标题1：在他乡有奇力帮我

标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办

标题3：我长大了

电视广告(脚本)

(二)广告媒介策略

1印刷媒体

a报纸

a专业：《生活报》《中国青年报》《就业报》

b综合：省报，地区报

b杂志

a专业：《大学生周报》《金融经济报》《就业报》

b综合：《读者》《意林》《少男少女》

2电子媒体

a电视

cctv5cctv6cctv3

时段：5点-----11点

3其它

在各高校的开水票反面做广告

(三)广告预算

报纸100000元杂志150000元

电视250000元其它XX0元

八公共营销策略

(一)目的:提高企业知名度树立企业形象

(二)对象：高校学生

(三)对象分析：各高校平常搞些文体活动如文艺晚会，演讲竞赛，各种球类竞赛。

(四)活动筹划：

1在高校协办文艺晚

2在学校协办蓝球竞赛“奇力杯”

九整体广告策略预算

调研费用XX0

媒介费用5XX0

制作费用50000

广告治理协调XX0

其它XX0

总计630000

十广告效果评估

(一)事前：对广告作品进展评估，采纳“验室法”

(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际掩盖率和受众对对广告播出

的反映。

(三)事后：对这次广告总效果进展综合评估。

本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先感谢对我们工作支持。

一，单项选择式(请做出唯一的选择)

1您的职业是：

a学生b上班族c无业

2您平常是自己洗衣服吗?

a是b不是

3您喜爱父母在平常总照看你吗?

a是b不是

4在生活中，您憧憬独立吗?

a是b不是

二自由式(可以自由写出自己的想法)

您平常喜爱看什么报纸和杂志?

文案一：

在他乡有奇力支持我

我离开了家

来到一个生疏的城市

在这儿我找了工作

工资不高但我能养活自己

我很快乐，

由于我独立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我独立起来……

文案二：

离家的日子没有他，真不知怎么办

我在外地上学，

离开家

这是我第一次，

在学校里我得独立

自己做每件事……

积攒了一周的脏衣服

真不想洗啊

还好有奇力帮我

洗衣粉我始终用它

文案三：

长大了

我已长大了

有了自己的工作

工资不高但我能养自己

不用父母为我操劳了

我得独立了

从琐事上

衣服，我要自己洗

固然，洗衣粉我选奇力的

我始终用它

关于广告筹划方案模板2

一、广告筹划调研

某闻名化装品企业所生产的化装品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比拟

香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进展分析，比拟如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增长率（%）

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4……

（三）香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场

1.主要市场（活泼客户）

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化装师等）

2.次要市场（不活泼客户）

（1）18～22岁的未婚白领女性

（2）18～40岁的男性

2.目标消费者讨论。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购置渠道未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回

已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友询问品牌、购置地点后去购置

（3）国外带回

2.购置状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜爱就买

（3）亲友赠送

3.消费行为（应用场合）

（1）参与正式宴会

（2）平常上班

（3）外出逛街

4.品牌使用状况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求外观美丽大方，可以更换，携带便利，保养功能，高档，颜色高雅、精巧

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的全部香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人承受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，从而在整个国际市场的占有率到达%。

（三）广告总体目标

1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购置率。

2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购置率。

（二）产品定位

1.产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化装品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易转变，需要一段时间方能承受新品牌的香水。

2.产品时机点（消费者利益点）。

（1）携带便利、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温柔，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主见）

×××香水（女士专用），品尝女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，表达浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1.电视广告创意脚本：（略）。

2.播送广告创意脚本：（略）。

3.其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必需考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标。

（一）传统群众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以播送广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的消遣节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风气》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面登载精致的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场进行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算安排

广告预算安排状况详细如下表所示。

广告预算安排表

工程金额（万元）备注

1.筹划费（占总体预算的15%）

2.创意、制作费（影视、平面）

3.广告媒介购置费用电视

杂志

播送

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1.群众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面沟通、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好预备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接沟通。

为吸引广告受众能照实填写问卷，公司相关部门需供应相应的小礼品（如化装品试用装），以嘉奖有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1.测定工程。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广揭发布的效果，以便随时修正广告筹划案。

测定工程及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。

在进展广告效果测定时，可采纳以下五种方法帮助测定工作的进展。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）帮助回忆测试法，即帮忙更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购置×××香水的消费者进展测试。

关于广告筹划方案模板3

一、我国化装品产业的现状：

随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪XX年月前，我国化装品生产厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。19XX年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速进展，化装品产业获得了迅猛的进展。20xx年底，全国化装品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力巨大的产业。

正是由于进展前景迷人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化装品生产企业将面临全方位的`挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化装品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会消失更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化装品的国际竞争力分析：

我国化装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确熟悉自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。

中外化装品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化装品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化装品的主要劣势是：

1、规模小，质量难以保证：

化装品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化装品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的治理体制，不能为聚拢人才制造必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低：

目前，我国的化装品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化装品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比拟起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。

虽然国产化装品同国外化装品比拟起来存在较大的差距，但国内化装品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

在产品的本钱等方面占有肯定的优势：

1、本钱价格：

国内化装品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有力量与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有宽阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种