2023美发工具出海趋势白皮书-shopline

HairProducts热门选品·消费洞察·流行趋势·流量投放·运营玩法Fashion001美发工具热门选品盘点热门美发产品销量榜单-速卖通护理类和造型类产品均呈现出越低价越热销的趋势；理发工具销量遥遥领先，且多以套组形式出售；热销护理类产品整体售价中等偏低，最高不超过$15。来源：BigSpy按摩梳发膜加热帽护理油防白发精华3.0601.1201.087942760$6.98$14.33$5.70$14.39$11.88意大利美国西班牙美国以色列电动理发器理发剪电动理发器电动理发器吹风机套组5.4762.4671.7631.4361.152$13.80$14.22$33.72$42.21$50.60美国美国沙特阿拉伯韩国热门美发产品销量榜单-独立站生发、丰盈发量类产品需求较为强烈；护理类产品明显比造型类产品更受欢迎；定制性质的护理产品受到消费者追捧。来源：BigSpy生发精华干性卷发护理套组油性卷发护理套组干性直发护理套组油性直发护理套组5.6992.0471.0871.4621.024$7.90$59.00$59.00$59.00$59.002020年11月2022年1月2022年1月2022年1月2022年1月增发纤维发胶插电直发梳免加热卷发器插电卷发棒426406251241238$24.99$19.98$59.99$16.00$160.002016年6月2022年9月2017年7月2021年7月2019年9月热门美发产品销量榜单-亚马逊美妆个护类目下，造型类产品相较护理类产品更受消费者欢迎；热销造型类产品售价中等偏高，在$15-60区间；染发产品尤其受欢迎；热销护理类产品功能几乎无差异，BSR排名受价格影响较大。来源：BigSpy护发精油保湿喷雾生发精油护色发膜发膜75.08456.63953.87553.11741.685$9.99$28.00$6.59$88.00$16.983336263.46753热风梳染发剂男士染发剂发蜡直板夹389.896104.36278.92676.47543.825$34.88$15.99$59.99$16.00$26.99648102.706166.238578.076002美发工具消费流行趋势·热门市场消费者洞察·美发工具流行关键词美发工具消费者评论词云图热衷改变发色、深度YouTube种草•消费者关注染发产品和造型工具多于护理产品；•官方产品宣传片较受欢迎，品牌知名度影响购买决策；•热门品牌有Garnier、PANTENE、TRESemmé、Dyson等。热门广告产品类型占比卷发造型染发头发护理造型发蜡334%8%25%33%热门广告投放渠道占比YouTube*热门广告指该地区美发产品Top20热门广告数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy21%21%热门市场消费者洞察-欧美热衷DIY发型、大牌认可度高•消费者重视头发造型多过护理；造型产品中，卷发/直发工具多于染发剂；•广告素材中官方产品宣传片占比较多，消费者对大品牌的认可度较高；•热门品牌有Dyson、PHILIPS、VEGA、iNOA和Kerastase等。热门广告产品类型占比直发造型头发护理染发卷发造型吹风21%32%热门广告投放渠道占比TikTokYouTube447%53%*热门广告指该地区美发产品Top20热门广告y热门市场消费者洞察-东南亚偏爱直发造型、不看重品牌效应•消费者重视头发造型多过护理，其中直发造型工具明显更受欢迎；•广告素材中素人使用测评、用户自创式内容较多，小品牌在这个区域有更多机会；•热门品牌有TYMO、ELONA、Dyson和REDKEN等。热门广告产品类型占比卷发造型蓬松造型头发护理直发造型550%8%25%17%热门广告投放渠道占比FacebookInstagramTikTokYouTube442%8%8%42%*热门广告指该地区美发产品Top20热门广告y01多功能性01消费者越来越喜欢购买具有多种功能的美发工具，以满足不同的造型需求。例如，一款集成了直发和卷发功能的多功能美发器具有更大的吸引力。这使消费者可以在一个工具上完成多02易操作性容易操作的工具可以减少学习和调试的时间，让消费者更加省时省力地达到所需的发型效果。消费者通常不具备专业发型师的技术知识和经验，因此他们希望能够选择到容易上手的美发工具，以便在家中轻松完成自己的发型。个性化04个性化040303不同国家和地区、不同的发质、不同文化背景下的消费者对发型风格和美发习惯有着各自的偏好和需求。消费者希望通过选择适合自己特点的美发工具来更好地实现个性化造型，并在外貌上展示自己的独特魅力。护发低损消费者越来越重视保持健康、亮丽的发质，在选择美发工具时注重产品对头发的保护性能。他们倾向于选择带有创新技术和材料，可以提供更加温和、低伤害的美发工具。消费者们希望在得到理想的美发效果同时对头发造成最003美发工具DTC#出海营销规模变化 #出海营销规模变化 ：TikTok对美丽投资的高热情，导致美容美发渐成消费热点中国美发工具出海营销趋势变化*ce#出海地区分#出海地区分布大洋洲,其他,2.9%3.5%欧洲,北美,66.6%东南亚,ce红人营销网红种草红人营销网红种草社媒运营权威背书新媒体时代，消费者的喜好正在重塑媒体营销的表达方式消费者乐于在社媒上搜索&研究产品，重视品牌口碑和知名度，愿意为专业权威的品牌背书买单，TA们主张情感共鸣，易受网红影响种草产品营销社媒运营营销社媒运营ce红红人营销学视觉内容分享，潮流时尚活跃地•依托平台自带的庞大用户流量优势扩大品牌曝光k营销红人营销容壁垒2290M+#tymo&#tymobeauty标签视频近1年播放量，TikTok1212K+autytagInstagram1-2M产1-2M产品视频平均观看量，YouTube1110M+全球账号贴文粉丝点赞总量，Facebook200M+#langehair标签视频累计观看量，TikTokSource:MeetIntelligence,TikTokCreativeCenterTikTok—产品开箱测评、使用效果展示等，通过产品优势和功能亮点的强效曝光，加快产品种草Instagram，强化品牌记忆Facebook—美容或美发KOL&专业直播合作测评品牌产品，通过专属短链跳转官后一公里交易决策文章篇数量tIntelligence营销红人营销权威背书用户信任感。影响力，增强消费者对品牌的认可度，从而在双方之间快速一种可持续的、可信任的品牌关联。带货购带货购买使用效果对比产品测评产品使用展示产品测评2023年，随着全球市场的进一步开放，美发工具的海外市场争夺战愈发激烈，能够带来高效商业变现的红人营销已然成为一种炙手可热的推广方式，越来越多的红人营销玩法也在各大社媒平台兴起。开箱测评场景演示的代入感，巧ce营销红人营销—大量美发垂类&泛美业红人合作发发型安利垂类博主、—多元风格社媒红人&主播合作产产品直播带货1-3位1-3位Facebook以美发工具在Facebok上的广告花费数据为例ce促销旺季促销旺季近一年中国美发工具品牌出海营销趋势变化*黑五网一超级大促黑五网一超级大促004美发工具DTC美发工具商家往往会上架搭配的护理产品，如护发精油或发膜产品，可以通过订阅方案按周期提供补货配送。001订阅模式拉长「客户终生价值」。订阅模式可以建立更加稳定和持续的客户关系。通过订阅，客户可以获得定期交付的美发产品，同时享受特定的权益和优惠。帮助品牌构建与客户的更深层次互动延长客户消费时间和增加频率，提升客户生命周期价值提供更多增值服务改善客户体验002订阅模式促进「客户忠诚度」。订阅模式可以基于消费者的偏好定制订阅方案，提供个性化商品和服务，构建以顾客为中心和数据驱动的购物帮助品牌与顾客建立更强的情感连接，激发忠诚度高度定制的产品在客户与品牌商之间建立了牢固的关系提供定期的产品更新和新品试用，吸引顾客对品牌的持续关注和兴趣，进一步增加他们的忠诚度。通过将高低客单价、关联产品，如卷发器+卷发梳，组合在一起提高价格优惠来满足客户的多重需求，促进购买决策并提升转化。001搭配销售「提高客单价」。通过精心组合和推荐，美发工具品牌可以引导客户同时购买与组合产品，例如卷发器搭配护发精油。鼓励客户进行附加购买，提高购物篮价值，从而实现销售额的增长。提供增值服务和个性化选择，以吸引客户选择更高价值的产品组合。002搭配销售「促进购买决策」。面对众多产品选择时，消费者可能会感到困惑而难以做出决策。向客户传递清晰建议与推荐，帮助他们了解产品之间的互补性和必提供更具吸引力和全面性的解决方案，满足消费者多重需求。以L’angeHair会员体系为例指为客户提供会员注册，设立会员等级，个性化推荐，积分奖励以及专属活动和礼物等。001会员体系拉长「客户终生价值」。通过会员体系，品牌能够吸引客户持续购买产品，拉长CLTV。提高客户忠诚度和消费频率，提升品牌盈利能力。个性化推荐和专属活动增强客户体验，提升品牌参与度，促进客户与品牌的关系。裂变拉新，提升品牌的竞争优势和可持续发展能力。002L'angeHair成立于2017年，短短6年时间全球净销售额就做到5230万美元，使用会员体系来有效地拉长客户生命周期价值(CLTV)以增加客户忠诚度和品牌盈利能力。设立会员等级激励顾客更频繁地购买产品，提高客户忠诚度和重复积分拉新活动提高了客户增长率，实现裂变增长。个性化推荐和专属活动进一步巩固了品牌与顾客之间的关系。通过创建和分享有价值、相关和有吸引力的内容来吸引、引导和保留目标客与他们的关系。001内容营销提高「品牌信任度」。提供与目标受众相关的有价值的信息，并建立起品牌与客户的信任关系。提高品牌在目标受众中的知名度和影响力，树立在特定领域的专业形象。赢得客户的信任并建立起忠诚的客户群体，促进重复购买和口碑传播。了解受众的需求和偏好，提供更加贴近受众的内容和解决方案。002TYMO成立于2019年是美国Target个护类唯一入驻的首个中国个护出海品牌，主打年轻女性的美发个护工具。多维度多层级的联动曝光，把营销预算从简单的流量采买分配到品牌的优质内容生产与推广上去定期与欧美专业发型师合作测评新品，发型师给予新品和爆款优化打磨与大量海外泛美业KOL、专业垂类美发类的博主合作，分享产品以TYMO内容营销为例加载速度快，营造令人信任的店铺氛围图标博客全球零售解决方案商，是一家专注于通过独立站助力跨境电商品牌出海的企业级技术伦敦、吉隆坡等全球13个城市据点开设办公室，帮助超过50万商家开启全球生意增长。开启14天免费试用扫码关注SHOPLINE500,000+1,500,000,000+13全球品牌商家触达消费者城市据点精细化运营管理·多维度数据分析选品建站流量转化