市场营销评估分析

市场营销评定分析演讲者：沈为芹第1页市场营销评定分析目标目标：

通过学习，理解市场营销评定分析演变过程以及新旧市场营销评定区分；掌握当代营销评定重点；明确市场营销评定新发展；懂得营销评定是当代公司经营必胜法宝道理。第2页市场营销评定分析市场定位和目标客户描述市场容量市场容量变化趋势竞争对手分析第3页市场定位1.市场地位

（a）.产品定位：我司创意设计产品根据业主需求，和市场要求，量身打造，帮助客户抓住消费者消费欲望。（b）.竞争定位：由于公司市场定位在小型公司，以及个体户，相对同行竞争压力比较小，不过也要一步一步做好每一种步骤。

（c）.消费者定位：主要针正确市场在于个体户以及小型电商，这一块市场挖掘潜力较大，并且符合目前公司实力范围。第4页目标客户描述

（a）.苏州工业园区大学城附近个体户店面装潢设计；（b）.大学生自主网络创业页面LOGO设计；（c）.园区周围某些小型公司年会；（d）.聚会会场布置。第5页市场容量市场需求（1）.稳定老客户资源（2）.小型公司（3）.个体户（4）.聚会场所（5）.大学生也是潜在客源第6页商圈消费潜量分析能否拥有一定规模目标顾客，是店面地点选择应考虑主要原因之一。一种地点优良店面必然有一批稳定目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够户数和人数。许多店铺设在有较前消费能力、人口密度大地域，其中一种主要原因，这就是为了确保周围有连续旺盛客源。因此我们店面开发必须理解周围消费者数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好。通过理解，能够对顾客消费购买数量有较为精确结识。由于本店环境和产品创新，并且具有绿色理念，因此市场上很少存在这种类型店，结论是本有极大市场，可行性大，并且是时尚和实惠健康相结合为一体，能符合多种人群需求。第7页市场容量变化趋势伴随本店在市场上发展活跃，开始会是处于上升阶段，但渐渐会有对应同种类型店加入竞争，因此本店会用我们创新理念和对应营销筹划使我们市场不会缩小并扩大。措施如下：（1）.宣传针对高档小区内居民，可在附近购物场所停车场内，向有车族派送精美广告单页和小礼物，单页也能够做成优惠券形式。

第8页（2）.事件营销学生party、读书活动，联系加盟区域几个主要高校学生会组织，举办某些沙龙party、读书活动，照样有助于提升品位，吸引学生和年轻人消费。时机成熟时候，也能够举办一种以“咖啡和生活”为主题休闲活动。第9页（3）.服务营销建立会员卡制度。卡上印制会员名字。会员卡优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者称呼。尤其是假如消费者和他人在一起，二服务员又能当众称他或她为*先生、小姐，他们会以为很受尊重。个性化服务。在桌子放某些宣传品，内容是有关本店知识、故事等，一方面能够提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多为一起来消费者配备专门解说人员。假如他们感爱好，能够向他们介绍多种产品名称、来历等有关知识。第10页竞争对手分析

面向社会经济高速发展，生活水平不停提升，人们消费能力也越来越高。不过，在很多时候，当人们有机会停下手中事情时，却发觉不懂得该去哪里来享有自己学生，工作人员等人为服务对象休闲场所，我们针对现阶段人们特点，提供一系列以休闲为目标设服务和活动。我们主要提供美味可口饮料喝幼稚高效服务，为就餐者提供良好就餐环境，营造一种快乐，温馨家感觉，而本店则提供多种娱乐设备和休闲区，让顾客体验休闲娱乐轻松。第11页优势分析：本店经营处理了：苏州工业园区大学城附近个体户店面装潢设计；大学生自主网络创业页面LOGO设计；园区周围某些小型公司年会；.聚会会场布置。第12页机会分析：据我们市场调查与分析，本店产品市场需求是存在，并具有一定竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中医院，因此更能理解顾客需要什么样产品和服务，从这些方面来看，应当是很有机会挤入休闲市场。第13页威胁分析：本店服务于产品质量高低与经营成本又有直接和必然联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩，赚钱多少则又是能否在竞争中生存下去一大决定原因。再者，各地风俗与饮食习惯不一样，又产生了另一种问题，既是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接收考验。第14页劣势分析：由于刚起步，本店规模较小，如本店客户人力资源，服务项目等都比较有限。加上我们学校