心态培训课程

心态

-----黄少杰1/32营销人员如何避撤职业生涯原地踏步？有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒凉贫瘠土地，再去寻找那肥沃多产田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产田野，历来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴沃土。2/32尚有一类人这世界尚有一类人，不但低头认真耕耘脚下沃土，并且还不忘昂首寻找更肥沃田野，同步梦想成为一位地主――耕田人管理者。然而此类人能够实现成功梦想毕竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺乏正确做法。3/32案例一原地踏步：昏暗人生

。“他”刚参与工作时是位销售高手，业绩骄人，拿得业绩奖励在同级别销售员中是领先。

但是。。。。。。于是他只能是委曲求全做自已最不乐意做工作，做最低层次工作，做付出和收获比最低效工作，做着随时都有也许被解除解雇工作由于越是这些低层次工作其竞争越剧烈。他至今也许还不明白，最初一起参与工作同事，处于同一人生起跑线上开始人生跋涉，为何会有如此大差异呢？为何那些还不如自已人会超出自已呢？甚至成为年薪丰厚总裁级人物呢？他百思不得其解，他若有所悟-----命运如此！！！4/32生案例二青云直上：命运主宰“他”刚参与工作时也是做销售工作”，业绩虽不算尤其突出，但始终在单位算中上等水平，一做就三年。但。。。。。。。而他没有抱怨，历来不人前议论上司不是，而是积极默默地配合上司工作。他也曾经调动过工作，但他调动不是简单因挣钱多而跳槽，更多是看重发展机遇，是职务上晋升。就这样，当年那些以为“他”比较傻“精明”之人大多还都在第一线做“资深”销售代表，原地踏步。而他在猎头公司眼里则变成为了一位价值不菲“奇货”5/32你属于哪种人？

我们常能够听到下列熟悉话语：“目前是午休时间，你3点后来打来吧。”“那不是我工作”“我太忙了”“那是我同事客户”“这件事目前办不了，请你找某某人”“英文中代价最高三个字是：我没空”世界上很少有报酬丰厚却不需要承当任何责任便宜事。积极要求承当更多责任或自动承当责任是成功者必备素质。6/32有两种人永远无法超越他人：一种是只做他人交代工作另一种是做不好他人交代事总之，以上两种会成为第一种被裁员人，或是在同一种单调卑微工作岗位上花费终生精力。用上面所说任何一种方式工作，你或许能够躲过一时，却永无成功之日。那你属于上面哪一种人

？7/32要想不被第一种或第N个裁员请参照下列条例：积极性---就是在没被人通知却在做着恰当事情。8/32第一章看待工作：勤奋不为薪水而工作

挖掘潜能提升自我比薪水更主要

取得薪水能力9/32不为薪水而工作

薪水自然会提升

10/32不要看不起自已工作

工作无贵贱之分态度有高低之每一件事都值得我们去做我们不能选择工作职位高低我们却能选择看待工作态度能把简单事情做好就不简单

11/32

懒惰对心灵是一种伤害懒惰会吞噬人心灵拖拉和逃避是一种恶习说一套做一套会让你永远都一事无成12/32机会来自苦干

失败人:等候机会成功人:发明机会13/32第二章看待公司：敬业职业是人使命所在我们是在为客户寻找需求我们是在为客户发明价值

敬业工作是我们生活中一部分在工作中我们找到了快乐在工作中我们找到了自己价值全心全意，尽职尽责14/32你是否有这个困惑：明明自己比他人更有能力，不过成就却远远落后于他人？你是否有问过自己下列问题：——自己是否真走在前进道路上？——自己是否像画家认真研究画布同样，认真研究职业领域各个细节问题？——有没有自我增值——自己工作尽职尽责了吗？15/32每天多做一点1、成功也离你近一点,吃亏即是福心态2、假如你希望将自己右臂锻炼得更强健，3、唯一途径就是利用它来做最艰苦工作。超越平庸，选择完美1、抱着非做成不可决心2、抱着追求尽善尽美态度16/32自动自发--------所谓积极，指是随时准备把握机会，展现超乎他人要求工作体现，以及拥有“为了完成任务，必要时不惜打破成规”智慧和判断力。也就是老板或管理人员不在现场而愈加努力工作人。17/32第三章看待自已：自信

你是自己最大敌人你能够战胜任何人,但首先要战胜自己你才是公司中最棒18/32做自己思想主宰不要成为心理上奴隶

理解自己完善自己克服自己真正压榨和奴役他不是老板和上司，而是他自己自认低微

19/32热诚是工作灵魂--------成功只为那些具有真正使命感和自信心人开绿灯

“老实、能干、友善、忠于职守、淳朴将奋斗、拼搏看作是人生快乐和荣耀”“对你所做工作，要充足结识到它价值和主要性20/32第四章打破常规，推销自已做事先做人，推销产品先推销自已。

21/32有这样一种应聘故事：

讲是一种应聘者到一家公司去应聘市场方面职位。到了面试场所，发觉已排了黑压压一排队伍。在这种情况下，很也许在主考官还没看到排在最后他就已经决定录取人选。怎么办？这样等下去肯定不是措施。于是应聘者写一张纸条交给通过服务小姐递给了主考官，主考官看后向他示意地一笑。最后成果是这位先生成为最后录取人选。本来他在纸条上写道：尊敬考官先生，在您还没看到第三十位应聘者之前，请不要先下结论！

通过这样故事，让销售人员在恍然大悟中明白：推销力量竞是如此巨大和强大。有这样一种22/32突破九点连线局限，走出山外看山。一种测试题：用四条连续不停首尾相接直线把平面上九点连起来。在此时大家都陷入一种定势思维中，总是自觉或不自觉地在九个点所圈定范围内试图连线，成果，就陷入死胡同里。当然，也肯定无解。最后走出山外来看山，才懂得自己身在庐山不识山。这就告诉我们：在销售工作中，我们不能抱着产品卖产品，不然只会“山重水复疑无路”，走出产品之外，或许就会是“柳暗花明又一村”。就像“向和尚推销梳子”故事同样，就产品本身功能价值而言，是没有和尚需求点，不过假如把梳子附加价值与和尚文化需求结合，我们会发觉这里就有一种很大市场空间。在我们日常促销中，假如我们多某些这样意识，我们就不会只局限于“打折”“降价”“赠品”销售怪圈中而不可自拔。23/32要做就做第一。

由于只有第一，你才会被人注意到，你才不会被淹没在竞争人群中。作为一种销售人员，就是要有一种敢争第一销售心态，不然只会像驴子拉磨同样整天在以产品为中心以活动卖场范围为半径划定固定圆圈内兜圈子。作为一名销售人员，在你所在卖场里，你是不是做到第一？在你所在公司同样岗位里，你是不是做到第一？做到了第一，对于商场来说，你有了人情；对于卖场同事来说，你有人脉；对于公司同事来说，你有了人气；对于自己来说，你有了人运！从此，你人生职业已经上一种台阶。

24/32持之以恒，一天比一天进步一点，你就会成功

做销售，最怕是不能持之以恒。只有量变积累才会有质变；同步对自己目标要有清醒结识和明确细分。当然，目标不但体目前销量上，销量只是销售员工作内容之一。尚有更多体现目标工作内容，例如：终端生动化、品牌形象化、数据报表化、信息及时化、客情稳定化、对手共生化等，都是通过销售员平时琐碎和平凡工作来体现，我们如何把这些细节性工作做好做深做透，这是值得每个销售员认真考虑。水滴都石穿，何况我们活生生人？25/32学会做生活有心人。

曾经结识一位销售人员，他始终以为销售员是一种很有挑战性工作。他是这样想也是这样做且做得相称出色。他自己设计了一种销售统计报表，包括日报表、周报表和月报表。通过这些报表，我们可以懂得大量信息和数据：自己品牌所有型号在一天里卖了多少？单个型号在一种月里卖了多少？一月出货高峰期在什么时候？一周出货高峰期在什么时候？一天出货高峰期在什么时候；竞争对手销量怎么样？畅销型号有哪些？不畅销又有哪些？各是什么原因；自己品牌走量产品是什么型号？利润产品是什么型号？占位产品又是什么型号？竞争对手与我们相对应产品又是什么型号等等？我想：假如做销售人员做到这样份上，那是没什么卖不出去了啦！26/32第五章

我定位

做销售员，很琐碎，很单调。假如没有一种正确职业定位，很容易倦怠。这是很正常。关键销售是主观上奉献组织，客观上成就自己，只有把自己全身心投入团体，团体会由于你努力而成功，你也会由于团体成功而成长和受益。

要让所有销售人员意识到职业定位三个层次谋生、谋职、

谋事所产生不一样效果，谋生只会让他也许养家糊口、谋职会让他小有积蓄、谋事才会让他享有生活乐趣和工作乐趣。当然，前期量变必不可少27/32马得其脸上始终洋溢着微笑，他喜欢每天给自己吃维生素ABC。这是他第一大法宝。

维生素A我好喜欢我自己维生素B我是个好棒人