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文档简介

联想集团市场营销策略第四组组员：李海棠、张丽玉、孟雪姜鹏、刘成博、张益明1/13主要介绍内容联想集团介绍及行业背景联想集团4P营销策略市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略联想集团营销策略优劣势分析2/13集团介绍及行业背景集团介绍

联想成立于1984年，其总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超出25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点全球研发架构。行业背景目前，我国电脑主要是依靠上游供应商供应零件组装而成，因此产品同质性强，市场竞争十分剧烈，许多厂商通过压低价格来赢得利润。然而市场上顾客对于产品忠诚度高这就造成联想在品牌战略条件下处于一定优势。3/13市场定位目前，联想根据本身实行差异化战略竞争战略结合目前我国电脑市场同质化程度高特点，选择采取差异市场营销战略。凭借已有技术优势主要形成下列两大类四种客户：消费类商用类家庭个人中、小型公司大行业、大公司4/135/13差异市场营销战略对每个细分市场提供差异化产品，并通过不一样渠道、价格、促销策略来满足家用和商用市场不一样需求。商用类市场大客户经理制商用精品店消费类市场1+1专卖店销售模式6/13产品策略PC产品五个层次关键利益、基础产品、盼望产品、附加产品、潜在产品联想主要基于基础产品、盼望产品、附加产品三个层次实行差异化战略。联想不停提升产品质量采取多品牌品牌战略产品设计独到，提升产品盼望突出服务差异化7/13价格策略联想作为市场领先者，其价格制定受其他竞争者影响较小。联想产品定位于高品质名牌产品，因此在价格制定上采取议价战略新产品低股价主要采取市场撇脂战略低价位产品市场，联想采取升级不加价介绍间接降价方式零头定价8/13渠道策略9/13联想采取是一级渠道和二级渠道两种方式相结合分销型渠道。细分市场，采取差异化渠道战略。大力发展二级渠道，加强管理和控制二级渠道商用电脑渠道采取集成份销特许经营渠道策略10/13促销策略联想促销策略总体上是采取“拉”策略。主要采取方式：广告：联想采取广告方式有电视广告、报刊广告和路牌广告，利用名人效应为产品做广告。销售促销：套餐选择、主题活动、公共关系：通过组织活动提升公司形象11/13联想分销渠道优劣势优势：联想通过度销渠道管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间价值链连接起来，实现分销增值。劣势：分销渠道容易增加成本，不能与顾客进行面向面沟通，不能及时

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