科龙容声冰箱活动实施方案5p

科技精选大放送龙喜连环奖不断——容声、科龙冰箱一二级城市活动实行方案（分企业履行版）编写：容声品牌科、科龙品牌科审查：赞同：二〇〇〇年五月十天目录附件分企业经企业策划中心一致策划，科龙企业旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调一致进行一次大型促销活动，配合企业此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，详细安排以下：.活动目的和意义配合科龙企业的活动，促使容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在保证6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推行工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。.活动原则本次活动最大的目的在于促使产品在旺季的销售，所以各分企业所有的活动都一定服务于这个目的；本次活动兼顾于企业所确立的一致主题下，各分企业所有活动都一定一致在这个活动主题下，现场视觉规范也一定一致三.活动主题科技精选大放送，龙喜连环奖不断四.活动时间2000年5月20日至6月30日五.活动地区全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详尽资料见附件科龙冰箱在135个城市，787个商场举行容声冰箱在288个城市，1347个商场举行六.活动内容与操作细则1、活动内容第一重：欢天喜地龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%表现，如商家不肯意让利则要相应将原价的标明调高2—3%，原价作为龙喜价或许直接标龙喜价不标原价。第二重：喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡所有为红色刮奖卡）活动时期，凡是购置了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的花费者均可获取刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。中在

第三重：喜临门大抽奖容声冰箱：在全国范围举行2次抽奖，第一次在21个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在

6月7月8

11日进行，其日进行，在分企业集中抽奖。科龙冰箱：进行2次抽奖，第一次抽奖在6月11日进行（仅9个城市），第二次抽奖在7月8日（全国范围）。2、活动操作细则容声冰箱针对容声新品，包含：精锐、聪明、精巧、精灵、安静五大系列产品新品同时注明原价和龙喜价，第一重：龙喜价由商家让利２－３％体欢天喜地现，让利由商家担当（如商家龙喜价不肯意让利，在商场现行零售价的基础大将原价标明调高２－３％或许直接标龙喜价不标原价）凡是购置了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的花费者都能够获取刮奖卡一张，中奖率100%：一等奖：刮中金色“容声冰箱”标记的可获取现金奖1000元第二重：(中奖率2%)喜乐洋洋二等奖：刮中金色“科龙电器”揭金标标记可获取电电扇一台（中奖率30%）三等奖：刮中红色“科龙电器”标记的可获取容声T恤衫一件（中奖率68%）。

科龙冰箱所有科龙冰箱产品同时注明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％表现，让利由商家担当（如商家不肯意让利，在商场现行零售价的基础大将原价标明调高２－３％或许直接标龙喜价不标原价）凡购置科龙冰箱任何产品一台的花费者都能够获取刮奖卡一张，中奖率100%生态奖，刮中金色“科龙冰箱”标志，获取现金奖888元（中奖率1%）科技奖，刮中金色“科龙电器”标志，获取价值228元智能CD盒一台（中奖率39%）精选奖，刮中红色“科龙电器”标记，获取价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%）第三重：喜临门大抽奖户外活动及好运热线颁奖科龙冰箱好运热线及抽奖活动

所有购置容声冰箱产品获取刮所有购置科龙冰箱产品获取刮卡的卡的花费者，填写刮卡后边的个人花费者，填写刮卡后边的个人资料即可资料后即可参加喜临门大抽奖，抽参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖分两次进行，奖品为科龙空调窗奖品为科龙空调一台（全国共105台）机一台（全国共345台）：?第一次抽奖：6月11日（仅在9?第一次抽奖：6月11日全国范个重点城市进行本城市的抽奖），通围内举行第一次抽奖，此中21过现场抽奖活动进行。中奖名单通个城市进行户外抽奖活动（深过6月16日报纸广告宣布，而且专圳、宁波、青岛和大连只进行函通知获奖者。本城市抽奖，其余城市在分公?第二次抽奖：7月8日全国范围内举司集中抽奖），其余省份在分公行第二次抽奖，在分企业集中进行，司集中抽奖，中奖名单经过6中奖名单以手绘海报宣布，而且专月15日报纸广告宣布，而且专函通知获奖者。函通知获奖者。?第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分企业集中进行，中奖名单以手绘海报宣布，而且专函通知获奖者。同时在21个城市举行户外活动同时在21个城市举行户外活动（此中济南、长沙、重庆、天（此中广州、深圳、杭州、成都、北京、津、石家庄、南昌、宁波、郑州、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费沈阳、福州、大连、青岛12个城市用估算由科龙冰箱担当，并在9个重点活动花费估算由容声冰箱担当。）城市活动中颁发“科龙冰箱好运热线活动”6月11日前抽出的好运奖项。）经过电话热线和商场填答问卷两种形式，吸引花费者参加好运抽奖，每周抽出一名好运者，免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台（只在科龙冰箱９个重点城市进行）。七.媒介支持（详见附件）品牌媒体名称刊播时间刊播频率备注在原有电视广告13天上加转动字幕，分电视企业负责刊播（详见电视排期）由当地二级代理容声企业履行购置总部供给菲林，分报纸5.26、6.2、6.153次企业负责刊播，由当地二级代理公司履行购置5.26、6.1、6.9、6.164次（9个重点城市）总部供给菲林，分科龙报纸企业负责刊播，由当地二级代理公5.26、6.92次（其余城市）司履行购置注：容声冰箱的电视只在一二级城市投放，三级城市经过中央电视台来覆盖和支持5月26日的报纸投放“科龙容声结合报广”，花费各分担一半。八.目标销量及促销资源支持（见附件1）九.宣传推动计划表步骤项程序目方活动方案报批、审查1案活动方案下发各分企业传上报细化履行方案达人市场推行员集中培训员2培导购员、暂时促销员、礼仪小训姐、业务员培训接收企业和流传履行科一致制作的促销物料?龙喜价牌?海报?单张物?活动标记贴3料?绶带支?刮卡持?活动奖品分企业负责的物料制作横幅巨幔物料分派到各商场，产品陈设、促销物想到位摆放样带供给电视样带收到媒投放4介支设计持报纸菲林输出菲林收到投放

责任方达成时间备注品牌科5月10日品牌科5月11日推行专员5月11日前企业营销5月11日中心分企业5月15-18日依据培训手册各样物料因为制作时间不一样，分企业5月15日前保证所以发放的时间也负责人各地收到不一样，请注意查收分企业5月15日前制作完成分企业5月19日前见VI手册二级代理广告企业5月12日分企业5月17日投放排期二级代理5月20日—见附件—6月30日广告企业5月13日广告企业5月15日投放排期分企业5月22日见附件二级代理5月26日开始（续上表）5活在空白海报上填写奖项设置和业务经理5月19日动兑奖方法促销小姐执促销小姐开始：行1）引导花费者观看现场海报，向花费者介绍活动内容2）介绍产品，进行导购3）指导花费者参加“科技精选大放送龙喜连环奖不断”业务经理5月20日—6月刮奖监控活动方法见附促销小姐30日4）中奖的花费者填写好个人件资料后，凭发票和刮卡领取奖品5）指导花费者填写金标卡并回收6）回答有关活动的问题当天总结：汇总新用户资料，成立台帐，5月20日—6月统计、查对现场活动当天销售促销小姐30日数目和金标卡发放数目，并向分企业报当天销量活动目睹资料采集（动向新闻分企业5月20日—6月稿、活动现场摄影、摄像）30日6月11日分企业６月11日科龙冰箱第三重抽奖活动只在9个重二级代理７月8日点城市有抽奖）分企业对前一天购机者进行电１００份话回访，并在活动结束后将回以上访结果的研究剖析传回容声及分企业7月5日一级城市科龙品牌科促销主管。５０份二级城市５０份活每隔10天填报目标销量分解分企业5月20日——6见附件七6动及总结表并传到流传履行科月30日总各分企业在活动结束后将活动分企业7月10日结总结汇总传到流传履行科十.分企业促销花费估算一览表（见附件2）十一.活动操作重点1、活动组织要求由分企业经理指派一名推行专员作为主要的兼顾负责人，另一名专员作为配合的负责人。原则上要求分企业在当地选择一家二级代理企业独立操作履行本次促销活动，如一定二家共同参加，也一定以此中一家作总负责，另一家配合（如独自操作一次户外活动等）。本次活动一定一致在“科技精选大放送，龙喜连环奖不断”的主题下进行，活动信息输出一定使用一致的VI规范。但两个品牌的促销活动在操作细节上有所不一样，分企业一定注意划分两个品牌的活动细节，并在同一份履行方案中表现。一定分别作出科龙冰箱和容声冰箱的花费估算。一定分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和成效总结。2、活动控制1）欢天喜地龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%表现，如商家不肯意让利则要相应将原价的标明调高2—3%，原价作为龙喜价或许直接标龙喜价不标原价。因为活动形式比较单一，所以各分企业经理及业务员要注意商场售点氛围的创造，假如以为企业一致下发的物料不足以支持售点现场氛围，可依据当地实质状况自行制作有关的宣传物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料一定与现场的视觉成效相一致。注意培训导购员、暂时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技巧，增强对新产品的推行力度。若有必需，可在销售现场增添诸如现场有奖问答、游戏等活跃销售现场氛围的活动，详细形式依据当地的详细状况酌情拟订。2）喜乐洋洋揭金标刮卡程序依照公证处惯例程序进行，对奖项的出现时间和地址不作任何人为控制。为了方便分企业内部分配刮卡和奖品，刮卡按奖品的分派比率每10张为一扎。容声冰箱刮卡：每5扎为一盒，每扎同时配发3台电扇7件T恤。分企业在分配奖品时，一定以一扎为分配单元，不能将单扎刮卡打开，即一定以10张卡、3台电扇、7件T恤为一个单元进行分配。科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比率分派成10张一扎，而后以活动城市的刮卡总数目分别包装，并注明城市名称的总卡数。城市间如进行微调一定以一扎为单元。为了活跃售点的氛围，现场利用空白海报建立一个获奖名单宣布栏，由导购人员在宣布栏上填写一等奖和部分二等奖获奖者名单，并邀请花费者在宣布栏上署名。一等奖（容声冰箱退1000元机款，科龙冰箱送888元现金奖）的现金由业务员与商场磋商，签订协议，由商场就地垫付（见附件11促销活动通知书及协议）。垫付的退机款以冲抵货款返还。一等奖出现后，导购者帮助中奖者填写卡后个人资料，由导购员亲身到收银处办理退机款手续（刮卡及购机发票复印件由商场保存作结算凭据），领取现金就地送给中奖者。如商场确实不一样意垫付退机款的（没签协议），业务员一定做好到现场垫付现金的准备（过后转由二级代理垫付）。实质上刮中一等奖的花费者不可以再参加第三重抽奖，但不用见告中奖者。（刮奖卡的操作细则详见附件6各级工作人员培训手册）3）喜临门大抽奖大抽奖分户外活动现场抽奖和分企业做事处内部进行抽奖两种形式，有户外活动安排的分企业一定在编制分企业的实行计划表的同时，拟订每次户外活动的详尽安排议程。容声冰箱抽奖：所有购置容声冰箱产品获取刮卡的花费者，填写刮卡后边的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）：第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，此中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其余城市在分企业集中抽奖），其余省份在分企业集中抽奖，中奖名单经过6月15日报纸广告宣布，而且专函通知获奖者。第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分企业集中进行，中奖名单以手绘海报宣布，而且专函通知获奖者。科龙冰箱抽奖：所有购置科龙冰箱产品获取刮卡的花费者，填写刮卡后边的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台）第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），经过现场抽奖活动进行。中奖名单经过6月16日报纸广告宣布，而且专函通知获奖者。第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分企业集中进行，中奖名单以手绘海报宣布，而且专函通知获奖者。2、物料及奖品监控方法1）物料监控总部一致下发的促销物料抵达分企业时间将由市场部通知分企业，保证在活动展开以前抵达分企业。分企业一定在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严格依照奖品和物料的分派规则进行物料的散发，同时保证物料的准时到位。一定成立物料的分派、接收台帐。龙喜价牌、POP、海报、条幅、绶带等依照物料分派表进行散发到各商场。单张和活动标记贴的发放使用依据各商场的销量和人流量决定。商场的部署严格依据VI规范履行，工作小组将对各商场的部署进行抽检，假如履行不到位，地区业务员和商场导购员负直接责任。2）物料使用重点大立牌：摆放在冰箱专柜旁边最惹眼的地点；空白海报：一定张贴在冰箱专柜旁边惹眼地点，而且在空白地方填写产品型号和龙喜价价钱等信息；单张：尽量在人流量大的时候派发到花费者手中；巨幅：选择商场外最适合的地点悬挂；不干胶标记贴：在礼拜六、日由促销小姐贴在抵达现场的花费者（特别是儿童子）手臂上并派发给花费者回家粘贴到冰箱上。3）奖品监控一定建立“礼物登记表”和“兑奖卡发放台帐”以记录刮卡和奖品的实质发生状况。所有下发的刮卡（包含已刮出及未刮出）在活动结束后都一定所有回收，假如缺乏一张扣200元；回收的刮卡数目一定与销售数目和发奖数目符合，假如和销售的台帐和发奖的台帐不符，不符的数目在5张以下，每张罚款200元；不符的数目在5-10张内每张罚款300元，不符的数目在10张以上，每张罚款500元。分企业的罚款直接从分企业当月薪资扣减，分企业再追查直接责任人。歇息日分企业经理、业务员应到活动商场进行巡视，办理突发事件。其余时间分企业经理，业务员对所属零售店进行不按期抽检，监察，指导导购员的工作，明确处罚制度，以打造一支强势的一线导购队伍。导购员每天填写《礼物散发登记表》及《兑奖卡发放台帐》，并将之交给业务员。