国际商务谈判学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年_第1页
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国际商务谈判学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年[判断]国际贸易谈判中,一场谈判尽量只使用整合式谈判策略或分配式谈判策略,两者不要混用。()

参考答案:

错

[判断]整合式策略在国际贸易谈判中比分配式谈判策略重要。()

参考答案:

错

不属于国际贸易谈判变得专业的六个法则的是()

参考答案:

结果上要争取单赢

不能体现参与国际贸易的业务员专业性的是()

参考答案:

以模棱两可的态度回答不确定的问题

以下关于国际贸易价格谈判的观点中,错误的有:

参考答案:

业务员只需要在老板和客户之间起到信息沟通的作用就可以了###要严格遵守市场经济规律,市场行情是多少就定多少###根据成本加利润的规则定价即可

以下关于国际贸易谈判中多采用书面谈判的原因中不包括:

参考答案:

可以充分发挥我们的外语书写水平

以下关于国际贸易谈判中采用书面谈判存在的问题中不包括:

参考答案:

谈判沟通的成本较高

以下国际商务谈判往来函电中草拟的主题你认为最合理有效的是:

参考答案:

Re:Re:Re:ABCCom./PHILIPsupplier–energysavingbulb/DEF.Co.Ltd

关于让步,下列说法错误的是()

参考答案:

让步的时候要一步到位

国际贸易中,商务谈判应当()

参考答案:

注重文化差异,尊重客户的习惯

国际贸易谈判中向外方发送电子邮件,吸引对方打开邮件的除了发件人之外,你认为还有哪个是最重要的:

参考答案:

主题

国际贸易谈判中报价环节应该紧扣主题,紧紧围绕价格开展谈判。

参考答案:

错

在国际贸易谈判中,尤其是价格谈判环节,业务员应主要发挥的作用:

参考答案:

引导交易达成

在谈判的时候,把价格跟其他条件结合起来,就可以为价格上后面的变化留下很多余地。()

参考答案:

错

跟客户通过电子邮件方式打交道时,没有面对面谈判那么紧迫,不需要马上就做出答复,但一定不能拖拉。()

参考答案:

对

除了价格之外,报价还应该包括(

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