AMII抖音直播间运营方案

抖音直播间运营方案极简美学的原创设计品牌AMII目录0103040502CONTENT市场分析竞品分析AMII品牌概述直播间运营规划目标拆解市场分析行业情况PART01行业背景前1000直播间各客单价占比客单价1小于100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700以上总数商家数4

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911937332412241000体量2,463,173,0002,396,023,0001,059,350,000267,126,000526,745,000229,842,00079,895,000286,934,0007,309,088,000商家数占比43.20%31.90%11.90%3.70%3.30%2.40%1.20%2.40%体量占比33.70%32.78%14.49%3.65%7.21%3.14%1.09%3.93%平均商家体量5,701,7897,511,0448,902,1017,219,62215,961,9709,576,7506,657,91711,955,583客单价2小于100100-299300-499500-699700以上总数700-800800以上商家数4324387036241000717体量占比2,463,173,0003,455,373,000793,871,000309,737,000286,934,0007,309,088,00070,687,000216,247,000商家数占比43.20%43.80%7.00%3.60%2.40%体量占比33.70%47.28%10.86%4.24%3.93%平均商家体量5,701,7897,888,97911,341,0148,603,80611,955,583去年5月份女装前1000直播间(单号播)体量达73亿，300以下客单价的商家数与体量占比达到80%多。夏季低客单市场需求极其大5百万以上品牌榜各客单价占比客单价1小于100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700以上总数商家数2747255513212136体量273

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114客单价2小于100100

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14去年5月份5百万以上品牌榜女装(含单品牌多号播的情况)有136家。总体量19亿，1千万以上品牌女装有70家左右，其中2千万以上的17家。300以下客单占大多数，200-299客单25个平均体量1千6百万，是高体量知名品牌集中价格区间。市场分析6行业情况前1000直播间中300-500客单价商家119家，其中单号销售5百万以上的知名品牌女装19家左右，主要包括：秋水伊人、乐町、三彩、UR、VEROMODA、香影、ONLY、ONEMORE、哥弟、ochirly等。根据AMII品牌情况：夏天客单在200-300价格区间比较适中，

UV价值不会偏低，也利于秋冬整体的客单，也是品牌人群喜好的主要价格段。竞品分析竞品表现/竞品数据PART02年龄层25-40岁。带点职业化、偏极简化风格店铺竞店较少，大多为轻熟、偏优雅女人味的女装店铺，参考店铺较少。以MO&Co、ochirly品牌为例。竞品分析24-40年龄层价格集中在

300-1000竞品分析24-40年龄层价格集中在

300-1000AMII抖音分析24-50年龄层价格集中在

100-300竞品数据名称MO&CoochirlyAMII极简女装粉丝数58.7w117.5w52.6w粉丝团2.8w13.2w2.9w累计直播场次175519811854近30天场均销量250~500250~50050~75近30天场均销售额25w~50w10w~25w7500~1w近30天场均停留时长46秒47秒31秒平均开播时长4小时23分46秒3小时29分12秒2小时47分本周场次11116本月场次302712周均开播场次162312近30天观众互动率1.05%0.75%0.02%AMII品牌概述品牌背景/直播间现状PART03AMII，因极简而生，是国内最早倡导极简的原创设计师品牌。以年轻时尚化的极简美学，成为当前极简风的代表品牌。AMII倡导的极简美学不仅仅在于产品，更包括与当代独立女性息息相关的建筑、艺术、时装、生活方式等极简美学，主张以“简单到极致”为追求，强调的是服装的剪裁、面料的品质，并不推崇过于花哨的配饰。针对25-45岁有艺术文化气息的都市中产独立女性，主张极简美学的原创设计品牌。08年成立淘品牌，11年天猫店，线各渠道均有店铺开设。天猫5亿，京东5亿，线下7000W

年目标创始人设计师出身，非常注重品牌视觉美感、面料用料体验，从场景、模特、廓形、色彩、搭配做到极致凸显品牌风格。<乘风破浪姐姐>赞助<梦不落>节目服饰赞助品牌背景成就了较多著名设计师联名设计为多位姐姐打造特定款服饰款AMII过去十年的数据表明品牌最大的覆盖人群是：新中产人群新中产女性有追求事业的属性相比喜爱繁复、艳丽装饰的女性选择这种看起来简约、低调甚至性冷淡风格的女性思想更为独立她的魅力可能并不在于其外在给人的靓丽感而是其思想、内心及其淡淡的迷人气质人群定位10W粉丝，有小店；近期无发布短视频，为去年秋冬产品短视频；需要从视觉到内容到直播的多维度打造。账号分析主账号账号个性签名有品牌相关理念、介绍露出；日常以发布产品介绍视频为主，与直播间关联度较大，做预热相关引流动作，与直播形成有效联动；单机位镜头，缺少细节动态捕捉，观感单一；直播间流量较少，未做好抖音公域流量经营；缺少关注、加粉丝团等核心指标相关利益点设计；新账号直播间运营规划定位、场景、主播、内容、人员、流量PART04通过市场分析，结合品牌定位及25-35岁目标人群建立AMII专属抖音运营策略，构建品牌抖音直播模型旨在实现品效合一、复购及裂变为AMII沉淀长效效应和长期用户价值，实现市场目标成为抖音服装店播TOP品牌策略定位主打原创、极简，有一定地位或追求自我的都市白领穿搭美学。像ins时尚博主那样表达一种生活态度。挑选气质主播，衬托服饰的简约之美。直播话术、产品介绍方式形成差异化风格。利用简约大气配饰、发型、鞋包塑造贴合品牌服饰形象。主打，版型、百搭、经典、实穿、舒适、面料、品质感固定主播拍摄大量品牌调性风格的短视频，让账号成为简约穿搭美学账号。减少或尽量避免淘系模特剪辑视频。差异化策略经济独立平淡25-45岁北上广、成都、重庆、杭州等一二线城市有稳定工作偏职业女性，晚上8-11点最为活跃。拒绝平庸高购买力重品质气质舒适简约低调独特人群画像恬静高冷选品组货挖掘库存深度根据粉丝偏好，做好各项规划，重新选品组货，结合品牌自身的丰富品类及库存深度，跻身行业前列。发布大量短视频积累粉丝精细化视频内容并分类，定时定量发布带有品牌关键词视频，增加粉丝量为开播奠定基础。优化平台整体品牌介绍包括品牌名、品牌简介、品牌调性等主播挑选符合品牌调性高挑懂穿搭，会搭配气质优越等账号设计规划短视频陈列新玩法陈列目的：传递品牌理念，加深品牌印象，精准抓取人群。封面统一采用红底背景，用出挑的颜色来衬托简约产品，从视觉上产生冲击，加深印象。区别现有服饰行业的封面特点，打造自成一派的风格特点。将视频分为：产品展示、户外展示和活动展示几个板块，点击主页可以更精准找到兴趣板块。跳出黑白，融合色彩首页视频展示击中职场女性极简穿搭舒适感极佳连衣裙踏春出行气质搭极简新品应季而来简约并不一定非黑即白。可以融合自然，形成自己独有的线条，表达简单，也表达热爱。参照国际大牌思路，将简约跳出固有的视觉差。舒适感极佳连衣裙踏春出行气质搭【年龄划分】25+轻熟之路的气质搭配【喜好划分】风雅国色叠穿知性美30+女性的高级穿搭简约轻熟复古穿搭35+法式高级感一周高级通勤风主题分类，区块展示针对25-45岁女性，挖掘此年龄段人群喜好，根据年龄偏好，设立不同分类。或根据内容设立封面内容。*图片仅为示意，作为最终落地样式首页视频展示品牌场景建议选择较为极致和简约的纯色角落，具有强

的形式感，点线面形成强烈的构成美，拍摄影调上采用暖冬的明净感，强调阳光与建筑质感的体现与品牌LOGO自成一体直播间视觉建设*图片仅为示意，作为最终落地样式场景贴合品牌调性AMII极简女装直播间有生活有情趣，生活的品味在于舒适与干净。场景贴合品牌调性，打造精致小资直播间，增添视觉愉悦感，放慢脚步慢慢挑选。通过空间、场景、货品、光线、主播等，多角度凸显”简约“”精致“的品牌特点。使用户身临其境，助力产品销售。360°暖色直播间主播详细要求：165以上高挑显瘦，有气质，对服装面辅料非常熟悉，会穿搭，有审美，能传出品牌品质感。主播人设：原创品牌设计师/知性优雅职场女性。主播培养提升：熟悉产品、话术、卖点看行业优秀直播写分享心得，学会理解流量逻辑各种直播技巧参与数据复盘，优化提升直播效果熟练掌握不同的节奏玩法学习短视频演绎拍摄人设风格的短视频定期直播主播培训主播挑选达人带货大型节日主题、品类专场主题、反季专场明星做客符合品牌人群的头部达人专场带货短视频引导热门话题爆流量明星或红人到直播间做客直播话题制造节日主题直播间玩法主题明星达人话题根据数据确定直播策略控制库存放量及时长对爆品库存深度不够又要长期卖的选择低流量放出刺激流量爆款，限时限量，卡库存，制造稀缺紧迫感高价展示，福利或低价

开，价格刺激需求下单，付款之后公屏回复文字，抽免单或半价。1.利用组合搭配卖长时间主推2.配合玩法、流量投放、短视频等提升单品销量或打造爆款短视频测款直播测款直播时投放短视频素材的数据结果单品玩法产品测款直播策略组合配卖爆款限时限购免单/半价1.拍摄爆款女装短视频吸粉。2.稍微优秀数据好的短视频投dou+吸粉。3.大量拍摄直播切片，在直播时发布，靠直播效果吸粉。4.短视频引导热门话题吸粉。1.抖币或实物福袋，限粉丝团。2.抽奖、免单限粉丝团。3.加粉丝团可领券。4.粉丝团购买有额外赠品可送。5.话术引导：如粉丝团优先发货、粉丝团福利款等。增粉玩法直播增粉短视频增粉。1、穿搭经验、穿法教程、种草、测评。2、人设故事生活穿搭结合分享。3、室外街头或商场走拍或vlog。4、信息量大的卡点变装。短视频热卖视频短视频规划-行业短视频1、衣服卖点讲解或直播切片或穿着视频。2、宣传片或平面拍摄录制的剪辑视频。3、普通换装视频，前后反差或对比。穿搭分享：穿搭经验、穿法教程、种草测评：内容新奇，教学内容，针对穿搭新手人设故事生活穿搭结合分享衣服卖点讲解或直播切片或穿着视频广告宣传片或平面拍摄录制的剪辑视频普通换装视频，前后反差或对比室外街头或商场走拍或vlog信息量大的卡点变装短视频规划-爆款短视频分析热门短视频常规短视频预热视频：直播爆款、新品主题系列拍摄的预热视频，突出产品、福利活动、直播时间我方制作的爆款短视频：产品时尚内容演绎室外情景穿搭变装内容讲解测评场景化风格展示热点热门音乐舞蹈换装利用爆款内容元素精心制作品牌tvc广告视频明星代言活动或联名短视频品牌自身爆款产品制作的短视频品牌精拍制作的爆款短视室内外情景穿搭变装内容讲解测评场景化风格展示热点热门音乐舞蹈换装短视频方向直播时数据好、热度大的款，录播切片或旁边拍摄视频辑品牌视频方向日常视频方向直播切片方向短视频发布品牌视频预热视频直播切片精拍爆款短视频直播提前2小时，1小时，半小时发布1-3条直播时发布，每半小时发布1条布，每半小时发布每天定点时间中午12点或下午18点或直播时品牌方发布日更1-2条直播前3小时发布可10点，12点，14点，16点数据优化：提升平均停留时长客单价和转化率帮助提升GMV。流量优化：优化投放提升流量，优化服务指标来带动流量。丰富货品：除了爆款外，大量过款，定期上新。养号：刷垂直视频，贴标签。选品：大量选择匹配商品。短视频：多维度视频剪辑发布。设置直播玩法：福袋、秒杀、免单等。9月-12月7月-8月阶段策略冷启动稳定期上升期测品：多款产品逐个测试。打爆款：根据数据选定单款打造。拉流量：利用爆款，数据指标的优化带动直播推荐流量的提升。动态分维护：做好及时发货，话术好评，回访好评等，做好售。前售后，把口碑分等相关指标维护到行业优秀水平。爆款直播切片：爆款直播各项数据非常好则直接切片投放。提前拍摄好的爆款短视频：需要多测试，测试出点击率最高效果最好的短视频。直播间：做好人货场做好数据指标，提升转化率，直接投放需要选择投

放时机，投放安排在好产品上直播

最好的时段。√前期：基础信息+高转化地区+连衣裙，电商行为与兴趣行为+关键词多标签组合多计划分别测试生成精准人群包。√中期：前期测试好的精准人群包+相似竞店或达人或品牌的粉丝人群包及女装短视频兴趣包测试。√后期：扩展精准人群包+相似粉丝集合人群包+女装拓展包。前期：测试精准人群包，拉精准目标人群，主要打标签权重，跑流量模型，积累直播间投放数据及权重。中期：测试出的精准人群大力投放，扩大直播间的人群基数，配合直播间爆款打造及gmv提升。后期：经历人货场优化、素材优化、计划投放优化，计划点击率基本优化到高、点击单价较低的情况，付费流量较便宜，配合需要，做gmv的翻倍拉升。流量策略人群包素材人员配置项目经理品牌运营运营组策划设计组技术组制作组运营商品中控投放PGC技术专家PGC执行摄影师后期团队内容策划活动策划美术设计短视频制作整体灯光布置+专业摄影级补光灯，高清网络摄像头与摄影机，打造极佳体验的清晰度与视觉效果；双机位拍摄，增加特写机位；高速稳定的网络设备、提词器及桌面台卡；专业负责的直播团队：运营、中控、AE、助播，服装搭配等人员，有项目PM专人对接，提高对接效率，降低沟通成本。*直播间及设备展示直播间配置专业设备最新技术高速网络专业团队目标拆解目标拆解、竞品货品分析、货品拆解PART05目标规划月份7月(5-7天)8月9月10月112月1月2月3月4月5月6月大型主题活动或平台新开播宠粉日反季优惠秋品上新反季优惠中秋佳节毛衣毛呢外套上新国庆出游秋冬专场冬装特惠元旦节春节特惠三八女神节裙装专场夏季搭配五一出游夏装爆款季端午节年中大促合作达人专场001112101123总时长/总场次20-42小时5-14场150小时60场330小时60场330小时60场400小时60场400小时60场308小时60场232小时42场330小时60场330小时60场330小时60场330小时60场计划月目标GMV(万)10100480820110011009006001200150018002400计划日目标GMV(万)23.31627.336.736.7302040506080计划目标回款(万)

40%回款率440192328440440360240480600720960客单价目标/元200220250300400450400300250250250250销量目标/件500454519200273332750024444225002000048000600007200096000投放预算比(回款)13.00%10.00%6.00%6.00%8.00%7.00%6.00%4.00%6.00%6.00%6.00%8.00%投放费用0.52411.5219.6835.230.821.69.628.83643.276.8佣金费用(20%起)0.8838.472.1611011079.248120150180240代播收入0.28426.8852.4874.879.257.638.491.2114136.8163.2品牌实收金额3.232153.6255.84330330280.8192360450540720竞品货品表现：MO&Co.货品近300款，ochirly400多款，太平鸟500多款，均以裙装裤子T恤为主，款式直播重复率偏高。竞品货品店铺数据项\类目T恤衬衫卫衣裤子风衣雪纺衫毛衣短裤西装连衣裙半身裙背心吊带马夹短外套毛针织衫连体裤羽绒服皮衣毛呢外套合计MO&Co.款数59293681222126925218124299款数占比19.73%9.70%1.00%22.74%0.33%0.67%0.67%0.67%4.01%23.08%8.36%0.67%0.33%2.68%4.01%1.34%平均直播次数44331091355325252前10直播次数17108132814135354103ochirly款数5530532213142724945436款数占比12.61%6.88%12.16%0.46%4.82%0.69%32.57%16.51%0.92%2.06%10.32%平均直播次数44514274757前10直播次数148151137211411019太平鸟款数1072396235311772021125087518款数占比20.66%4.44%1.74%11.97%0.58%0.97%0.58%2.12%34.17%3.86%4.05%2.32%9.65%1.54%1.35%平均直播次数666710351758412510前10直播次数181510242551020261208261520品牌盘货表分析：总共2600款，库存36万.每个品类都有，种类较丰富，库存深度也够，分布到22个子类目中。秋冬毛衣羽绒服双面呢为品牌优势类目。每个类目客单价区间幅度比较大，低价款较多，可以做为秒杀款或福利款。货盘分析盘货表类目分布名称类目毛呢外羽绒服毛衣连衣裙休闲裤卫衣皮衣皮外套毛针织牛仔裤衬衫毛衣外打底裤T恤风衣半身裙背心套装雪纺衫棉衣西装马甲合计价格区间400-1400499-130099-599150-70089-300139-259999-5000100-400100-30089-300119-400150-40079-15059-200200-700129-30050-160200-600119-400300-800200-400200-400款数1561622414613068559647413019544341987911937274479372622款数占比5.95%6.18%9.19%17.58%11.67%3.24%2.25%2.44%2.82%4.96%7.44%1.68%1.30%7.55%3.01%4.54%1.41%1.03%1.68%0.27%3.55%0.27%100%库存数273691709833331400623584110082477852962076316911211669154434864306912811678799415949592209615391701368679品牌秋冬货品企划：秋季350款，冬季300款平均每个月更新100-150款左右；秋季以针织毛衣、衬衫、外套、风衣、连衣裙为主

冬季为双面呢毛呢外套、羽绒服、厚毛衣、皮草棉衣为主。秋冬季裤子上新较为稳定。秋冬货品秋季类目T恤吊带背心雪纺衫衬衫卫衣毛衣针织毛衫风衣外套毛衣外套西装马夹连衣裙套装休闲长裤休闲九分裤休闲短裤打底裤西装裤牛仔长裤牛仔九分裤半身裙合计款数658321519251913193833472019641812919350货值w508266221144445014461630705313416127343105223978956310025031632923456813153冬季类目羽绒服双面呢毛呢外套衬衫卫衣毛衣羊毛羊绒外套棉衣皮草皮衣连衣裙休闲长裤休闲九分裤打底裤皮裤牛仔长裤半身裙合计款数374112326251185818518152413128300货值w2647457869662114511022488141553569293106903405463194635610815448全年货品类目销售占比：夏季连衣裙、裤子、T恤、衬衫类目销售占比最高，冬季为毛呢外套、羽绒服、连衣裙、休闲裤、皮衣皮草类目占比最高。品类较为集中，连衣裙、裤子为全年常月销售类目，占比一直较高。货品分析全年类目销售占比(单位：万）类目6月占比7月占比8月占比9月占比10月占比11月占比12月占比1月占比2月占比3月占比毛昵外套110%40%865%1597%31316%141524%30616%33223%13415%1589%羽绒服50%40%60%111%1126%87415%51427%26419%202%171%毛衣40%60%422%1477%25814%82914%24613%15611%485%533%连衣裙89531%34127%31618%31015%1538%3897%935%896%809%22812%休闲裤41314%20616%26615%25412%1709%3476%1106%896%9511%20611%卫衣40%30%151%693%1488%3396%965%644%384%613%皮衣皮草40%00%10%20%281%3245%1066%816%91%80%外套983%615%1629%20910%1498%2825%623%685%13315%27915%毛针织衫452%262%895%1728%1216%2194%523%655%9611%1629%牛仔裤1696%665%563%693%643%2144%814%413%293%664%衬衫38313%18214%26615%22911%945%1392%362%443%718%19210%毛衣打底20%40%533%1055%905%1392%412%443%263%442%打底裤181%60%60%171%241%1352%774%252%40%80%T恤63522%22017%1388%1226%543%1012%191%131%334%19311%风衣100%111%774%1105%684%972%191%181%273%704%半身裙1345%988%986%1105%432%771%201%181%152%352%背心672%242%292%231%70%80%40%30%81%312%套装311%141%111%60%30%70%70%70%61%131%七八月裙装为主9月秋季衬衫针织衫外套，10月毛衣风衣毛呢外套，11月羽绒服毛呢外套皮草，根据季节及占比合理分配货品款数货品策略月份\类目总数连衣裙半身裙T恤衬衫裤子牛仔裤毛呢外套羽绒服皮衣皮草风衣毛衣毛针织衫短外套西装套装卫衣背心雪纺衫马甲棉衣7月需求款20084162014228610400406202200占比42%8%10%7%11%4%3%5%2%002%03%1%01%1%008月需款数300140242518281915600609303300占比46.7%8.0%8.3%6.0%9.3%3.7%3.0%5.0%2.0%0.0%0.0%2.0%0.0%3.0%1.0%0.0%1.0%1.0%0.0%0.0%9月需款数4201262121424221130013132142211380400占比30.0%5.0%5.0%10.0%10.0%5.0%3.0%0.0%0.0%3.0%3.0%5.0%10.0%5.0%3.0%2.0%0.0%1.0%0.