营销人员培训计划书

第PAGEiv页 营销人员培训计划书公司名称培训计划书目录方案阅读提示方案的背景及目的方案实施的流程方案课程类别方案实施的长度方案实施的方式方案实施的内容附件：现有培训内容介绍声明：此培训计划书人力资源部是在对营销部门进行详细需求调查的基础上拟定的，故需作进一步的调整，正式的培训计划将在双方不断沟通后陆续提出并完善。小轩窗控股集团培训学院拥有对该次项目的方案、教材、过程的所有版权，不经同意任何部门都不许摄像、或复印流传。三方会谈三方会谈约谈制定培训计划 指定培训人员准备培训课件指定培训人员准备培训课件选定培训方法制定培训课程实施培训计划实施培训计划分析评估效果分析评估效果NONO人事部评价各协作部门执行性用人部门主管评价培训效果人事部评价各协作部门执行性用人部门主管评价培训效果被培训人反馈YESS被培训人反馈YESS培训结束培训结束注：三方约谈为：新员工、用人部门主管、人力资源部四、方案课程类别培训课时：1个小时培训讲师：培训课时：1个小时培训讲师：是否考试：否包括：《企业文化与公司战略规划》 此培训的目的：对公司提出的要求，初步达成互相理解和认识。对公司的认知类对公司的认知类培训课时：30分钟培训讲师：培训课时：30分钟培训讲师：是否考试：是考试形式：书面包括：人事录用、转正、考勤制度财务补贴、报销、预领款制度后勤餐饮、住宿制度部门内部制度（内部培训）制度类制度类讲师：课时：1个小时讲师：讲师：课时：1个小时讲师：课时：1个小时讲师：课时：1天讲师：课时：30分钟讲师：课时：半天包括：生产部工艺流程壁纸各项原材料产品品质鉴定服务部订货/查货/退货流程仓储物流类壁纸基础原理壁纸基础原理包括：《销售技能及心态管理》包括：《销售技能及心态管理》《2011销售政策》《行业现状及地区销售差异》 《客户分析案例分享》 《销售人员各项政策》培训课时：1天培训讲师：培训课时：1天培训讲师：是否考试：是考试形式：书面不合格销售技能类销售技能类讲师：课时：2个小时讲师：课时：2个小时讲师：课时：讲师：课时：1个小时讲师：课时：1个小时讲师：课时：1个小时讲师：课时：1个小时前三项需要考试，并达到良好以上包括：《一线版本卖点解读》《二线版本卖点解读》FABE法则、《魔方软件应用及软装搭配》《销售商务礼仪》《时间管理》结束后提交总结报告产品技能精研类市场实战（二个月）市场实战（二个月）包括：专卖店实习（绍兴旗舰店）FABE法则运用客户熟悉包括：专卖店实习（绍兴旗舰店）FABE法则运用客户熟悉陌生拜访（开拓新的市场渠道）每天向部门主管汇报当日进度结束够提交总结报告（总经理营销助理收集）合格合格三个月转正三个月转正五、方案实施的长度销售人员培训是长期的、循序渐进并持之以恒的。按目标及进度可分为：短期目标为筑基篇——采用企业内部培训的形式（各部门协作），一星期左右时间。中期目标为发展篇——强化培训效果跑市场实战演习，并让企业文化深入人心，2个月左右时间。长期目标为可持续发展篇——建立完善营销部门的培训体系，细分各个层面的培训，这是后话。本方案重点是围绕2011年新进销售人员的筑基篇而设计。六、方案的实施方式培训准备我们严格遵循“准备八分，执行二分”的黄金法则，从不打无把握之仗。培训前的充分准备，为培训效果提供了重要的保障：&首先，确定培训小组成员由销售经理、产品解读专家、培训师、后勤人员组成，以确保培训执行的人力资源配置。&通过对公司相关负责人的访谈，了解其对培训的需求和部门对员工的期望，使得培训规划与公司的实际情况有效的结合。&通过对相关人员的访谈，了解其综合素质和文化基础；掌握其对自己工作岗位认知水平，以便于培训方式的确定和辅导风格的选择。&通过访谈汇总、策划、提案、研讨，最终确定培训项目规划，以确保项目顺利实施。培训执行采用引导、互动、体验、案例、录像等多种培训方式，有计划、有步骤地进行培训实施。培训时间可以根据贵公司及培训老师的工作时间来有机安排。在培训过程中所有授课讲师将不断的给参训学员提问以及思考分析问题的机会，加强彼此的互动。在团队活动、小组讨论时培训老师给予随时的指导和帮助。及时解决当前工作中的相关问题，同时建立起内部沟通的渠道。培训过程中，人力资源部将统一为参训学员提供手册或讲义。培训结束：阶段性的培训结束后，销售部必须组织被参训学员及公司相关领导、培训讲师召开培训总结会，给销售人员提供积极参与、为企业献计献策、释放智慧潜能的良好氛围，讲师和公司相关领导需悉心听取参训学员的宝贵意见，将培训过程中遇到的问题加以总结，在讨论和总结。参训学员将针对企业内部存在的问题提出合理化的建议，针对培训提出自己的观点，企业将从中获得参训学员真实想法，培训结束后营销总监、销售经理、总经理助理共同讨论并得出最终结论后相总经理汇报；人力资源部根据最终认定结果对下次培训做出微调！结案培训报告：在培训结束两周后销