2023年国际贸易实习总结篇

2023年国际贸易实习总结篇国际贸易实习总结1

一、实习目的：

1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟识外贸实务的详细操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增加感性相识，熬炼实际操作实力，交际实力，在实践中学习发觉不足。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关学问，学会怎样与顾客沟通，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教化中已经学过的英语学问，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位简介：

*****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元.公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、修理（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20xx年起先放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府选购 办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理选购 协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。

随着市场的拓展与公司实力的增加，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2.岗位简介：

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（BOSCH）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的'“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如刚好更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充溢我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

三、实习内容及过程：

1、熟识公司业务和同事

由于之前并没有外贸方面的实践阅历，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，经常会涉及到产品的参数状态，所以肯定要熟背它们。另外，我平常除了找寻客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然刚好处理，刚好回复，但总会经验大部格外贸新手经验过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平常工作过程中不断的积累和运用才能更加娴熟的运用相关学问。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了肯定的了解，详细如下：

企业产品——上传产品图片（网站平台）——（网上）客户询盘——邮件电话传真回复报价——落实订单—签订合同——做单证（寄单证到货代公司）——支配生产——联系运输——产品完成——支配商检（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）——交货——船期、提单的确定——核实提单——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交人行核销,网上交单。

而我在实习过程中所须要做的事情特别初级，用八个字概括就是发掘客户，回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。

（1）在发掘客户时奏效的方法主要是参与展会和B2B，由于我阅历不足，最主要的还是B2B网站搜寻或者利用已付费平台，阿里巴巴和madeinchina。在找客户的过程中首先要做好心理打算，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。

（2）在客户询盘时，刚好回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。给客户做正式形式发票PI（PerformaInvoice），等待正式签字盖章生效。

四、实习总结及体会：

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的学问面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰苦。同时这次的珍贵的阅历使我明白了:

1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理打算。

2、做外贸首先要熟识自己的产品，其次懂得如何搜寻客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。

3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。

4、英语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础。

5、电子商务为外贸供应了不少便利，这就要求我们娴熟运用一些常用办公软件。虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。

通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，锻练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢**汽车服务有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了许多在书本上学不到的东西,也学到了许多为人处事之道,同时也为给公司带来的诸多不便，深感愧疚。可以说，这次实习给我的影响特别的巨大，对我以后走向社会有着主动的作用。最终祝公司蓬勃发展，日渐壮大。

国际贸易实习总结2

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟识外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作实力，进一步把学习过的理论学问与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提高发觉问题，分析问题和解决问题的实力，以达到专业水平。

在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，相识了公司的内外部运作策略，接触到真实的`国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在许多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了肯定的实战阅历，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校支配到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为托付人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟识代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。

里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清晰的，主要弄清晰客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关托付书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。

通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注)等等。填写这些单据必需当心谨慎，制定好单据后要一字一字地仔细核对，特殊我们部门的进出口的香料和保健品名称很特殊，稍不留神，很简单出错，肯定避开出现错误，这也是贸易人员必需具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清晰地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟识各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的，这应付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。

所以我们必需亲密留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一起先我只是做些协助工作和熟识合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应当如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清晰客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就干脆把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采纳t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采纳l/c方式的话比较困难，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必需留意的细微环节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

国际贸易实习总结3

在杭州漂亮的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业xx国际贸易有公司。成为了xx一般的一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的机会，也是高校毕业我走向社会的第一份工作，是您延长了我接着展翅的幻想。

我带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位xxA群杭州区业务员。时间飞逝!一转瞬，在xx三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经验，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持究竟!

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，赐予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人海纳百川的胸襟，感受到了xx人不经验风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了xx人的执着和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段

在这期间，我主要是熟识公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业学问的培训。公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业学问培训，熟识每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的供应客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品德业一点不懂得化痴，从一起先说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充溢了信念，信任，我的选择是正确的。紧接着，荣幸的参与了xx公司第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到xx这个大家庭，学到了许多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，共享他的工作阅历以及刚进入这个行业的一些心理改变，使我们的心理空前的得到解放与劝慰，特别感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，特别的困惑。把这些状况告知主管，和一些有阅历的同事，通过了他们的指引和教育，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有阅历的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本状况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与推断，详细切入哪支品牌，然后在和客户沟通的过程中，也很难推断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽视的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的。特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了很多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时，常常也和一些客户进行沟通、沟通，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作安排。方向是有了，工作的安排也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业学问的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业学问，提升自己的服务质量，使客户满足，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清晰的相识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清晰的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的沟通，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满意客户需求的解决方案，以及我们公司供应客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的.了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程特别重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不行能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会胜利，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发觉她的确须要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最终还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是埋怨这埋怨那，自己也渐渐的市区了信念，对公司也失去了信念。渐渐的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就渐渐的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信念拉了回来。让我真正的理解：一件简洁的事情重复做，肯定会胜利!

胜利者确定有方法，失败者确定有缘由!这句话，让我自己的脑子变得特别的醒悟。失败确定是有缘由，我对这次的失败做了具体的总结，发觉的确自己还是有很大的缘由存在，尤其是在最终成交阶段，没有做好很好的打算工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的阅历。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时状况，还要向一些老的业务员沟通，共享他们的阅历，给与自己的各方实力得以肯定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充溢信念，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今日，我要起先新的生活!

三、成熟阶段

通过前两个月对工作的不断熟识、实践与磨练，对产品专业学问的驾驭，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了肯定的改善。

通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺当成交，在这过程，前期的打算工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的支配、店家启动的时间、还有客户须要的活动方案等等，这些我心里都要特别的清楚。鉴于此，我也熟识了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还要做好后期的服务和客情，就须要常常的回访。因为回访首先可以提高业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的看法和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?

业精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的学问面，提高自己各方面的实力，并不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，找寻更有效的方法，突破自己，更要不断的总结阅历和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

最终希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在xx这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作须要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值!

坚持不懈，直到胜利!

国际贸易实习总结4

这次的国际贸易模拟操作实习，不仅让我们了解了外贸进出口的操作流程，更是让我们熟识了在国际贸易中各个角色须要做的工作。我们在这次上机模拟操作中接触到的主要业务操作，包括写外贸英文函电(如建交信、发盘函、还盘函等)、进行出口成本核算、租船订舱、报关、保险、合同的编制等，它们是根据正常的业务流程进行的，为我们供应了一个真实的操作平台。同时我们了解到做贸易其实是很困难的，并不像我们所想象的那么简洁。

经过这一个月的模拟实习，我对国际贸易的业务流程及操作有了更深一步的了解，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论学问。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，一笔出口报价核算都要算上一个多小时。经过我们小组的主动协作和不断努力，我们在后来的业务练习中处理得渐渐娴熟起来。以下是我的一些心得。

首先，在英语方面，对于国贸专业的'学生来说，不仅要驾驭必要的专业学问，还必需娴熟驾驭外贸函电的写法，由于国际贸易很难做到进出口商面对面的沟通，所以这是将来工作中基础。假如写不出一封精确、规范的商务信函，将来会影响业务的顺当进行，甚至损毁公司的信誉。

其次，我们知道国际贸易线长、面广的特点，除交易双方当事人外，还涉及船公司、保险公司、银行和海关等部门。因此，通过这次的上机实习，我们将之前学过的学问都系统地联系起来。三年的学习生涯，我们已学习的国际运输保险，国际贸易实务，国际结算、单证等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。这次的上机进行贸易模拟训练，使我们对以前所学过的相关学问有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。

再者，本次模拟训练给我最大的体会就是各个环节的相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃。在国际贸易中，从贸易的磋商、合同的签订到最终货款结算，每一步都须要细心的核算和风险的防范，假如稍有疏忽，就会给自己带来不应有的损失，甚至是严峻的后果。

总之，这次实习，不仅有利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，也有利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷。它使我驾驭了许多实际工作所需的基本技能，检验了平常所学，使我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力，这于我来说无一不是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历会促进我在以后的学习、工作中找寻到合理的方法和正确的方向。

国际贸易实习总结5

时间飞逝，岁月如梭。转瞬间已经度过了两年多的高校生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋起先了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个高校生必不行少的一段经验，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的方向。

微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣扬册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就起先讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、平安操作规范及工作中的相关留意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊！”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训结束之后就是安排工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的打算，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些惊讶。吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是坚毅。

在经过一段时间的学习之后，就起先进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜寻、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有很多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区分不同的客户信息。例如：

1、是否根据客户供应的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。

2、客户的询盘是否很笼统？不够详细？

3、客户是否明确表明他所须要的产品？

4、假如客户没有供应网站和具体的联系资料，就不要立刻回复价格，先问他几个问题：

1）他是否从事**行业（针对各公司所处行业不同）；

2）从事该行业多久？；

3）目标客户是什么？零售商？批发商？

4）年销售额是多少？5）是否能够供应公司名称地址、电话、传真？

6）有没有公司网站等等？

这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但假如不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是确定不会马到胜利的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创建性地运用所学学问，才会取得完备的结果，我们也才能更快的成长。

在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户）了。但起初对于开发客户仍旧很害怕，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的`客户进行全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得兴奋的事。于是我们一封一封的仔细回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期盼的将邮件发给客户。但是等了好多天仍旧没有收到回信，心情也不再像刚起先时那样激扬了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’（有阅历的业务员）了。‘师傅’听了我们的疑问以后告知我们不要接到询盘就马上回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告知我们若遇到以下几种状况则询盘可能是真的：

1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求供应相关证书等。

2、他提出你的公司网站或产品书目中没有的相近产品，询问是否可以供应生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。

3、干脆供应公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等具体产品说明资料。

同时还告知我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简洁应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司状况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本状况，产品质量限制状况，企业供货实力，创新实力等客户关切的问题，以消退客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明白，因为外商不行能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后肯定会从了解到熟识再到精通的！虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了很多书本上无法学到的学问，这就是珍贵的工作阅历和沟通技巧，对很多问题也有了深一层次的相识与思索。更重要的是，从今我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财宝。

实习总结

勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的高校生和即将毕业的实习生来说，在学校里始终接受理论学问的教化，缺少动手的机会，往往简单眼高手低。认为什么都很简洁，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有阅历的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。

加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件沟通起先，到相关单据的制作每一步都离不开英语，假如相关英语学问驾驭的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必需加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必需驾驭好这门工具。

学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊闲聊，沟通探讨一下问题感觉很快乐，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，沟通也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些熬炼，以增加身体素养。

国际贸易实习总结6

随着毕业的接近，为了了解本专业的基本业务，把我们平常学习的理论学问在实践中进行检验，饱学理论学问的我们在学校的支配下起先了专业实习。

随着贸易的国际化和全球化，对于从事国际贸易方面业务的我们来说，驾驭有关于国际贸易方面的学问也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习熬炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。

经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论学问，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当时的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要娴熟地多了。

同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很困难的，并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要细致。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平常不仅仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外贸的英语学问驾驭不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的学问都紧密地联系起来。通过三年的高校学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关学问有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。

总的.来说，这是一个特别好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分运用网络资源进行业务操作，这是我们将来的工作中必不行少的，通过该模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的缘由，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺当或简洁，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题指明白方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要感谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热忱耐性的指导，才使得我们更好地驾驭该操作系统。

总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了许多做人的道理。作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

国际贸易实习总结7

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同国家的贸易政策，所以在进行SIMTRADE模拟训练同时，也熬炼了我们适应环境，应对各种角色和处理各种问题的实力。在SIMTRADE中我们将扮演五种角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我们主要选择操作在今后我们大多数人将扮演的角色（出口商，进口商，工厂三个），SIMTRADE为我们供应了一个很好的平台和很好的资源，让我们有身临其境的感觉。接下来让我说说每个角色扮演下来的一些体会。

一，出口商。

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过打算、磋商、签约、履约、善后几个流程。

这次外贸模拟我们都采纳CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得驾驭市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，依据成本、税的状况精确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一样。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。

到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较困难，对于我们娴熟程度还不够好的来说，这须要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做打算，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成，为了以防万一，我们可以用SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志也会提示我们须要做什么，单据的检验系统更让我们刚好更正单据中的错误。当业务结束时须要进行善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们创建新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

二．进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，刚好驾驭市场信息，找寻交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好打算至关重要。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商刚好供应市场信息，使进口商可以刚好查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获得最高的利润。之后起先找寻合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商刚好办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课--应当如何降低风险和削减损失。最终进口商要在市场上刚好将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能不能赚到期望值，进口商还须要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能刚好投保一旦出现损失是自己的，后果不可思议。

三：工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目标市场，找寻一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好打算，这都须要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在SIMTRADE模拟中，工厂的操作其实很简洁，只要与出口商签了生产合同，可以马上到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。

通过本次实践我对国际贸易操作流程有了进一步的感性相识，基本熟识驾驭了以下几个方面：

1.能够娴熟地运用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧。

2.能够正确、娴熟的运用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面驾驭基本流程。

3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够驾驭其中的要点。

4.能够驾驭出口商、出口商和供应商的基本业务流程。

更大的`成果是，SIMTRADE模拟操作系统供应了我一个这样的平台，让我能把这两年学来的国际贸易理论学问能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的发展并不能像这样顺当发展，还要考虑许多因素，但至少这个平台让我接触了实际业务一些流程，慢慢地，我也发觉自身的一些问题，英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟，这些都是为我以后指明白努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在此感谢学校为我们供应这样的学习机会，也感谢曹老师的谆谆教育，才能使我们更好驾驭学问，也感谢四周的同学给我的辅导，感谢在业务中亲密合作的伙伴。感谢！

国际贸易实习总结8

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的相识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的

关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文，国际贸易理论，实习报告

摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习相识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

实习日期：20xx.11.07——20xx.12.02

实习单位：

实习地点：

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作实力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起探讨，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。

国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易困难化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的'；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要支配实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简洁的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了许多实际的状况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着许多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个高校生的必经之路，别人能做到的，我肯定做到；别人不能做到的，我还要做到！

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此起先。沿着中原路朝东始终走了近一小时也没有发觉一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的激励之词始终激励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊！于是我们确定先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然干脆拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业阅历的高校生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有肯定实力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

机会只会为有打算的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，其次天我们便顺当来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。

经营部主任按约面见了我们并具体询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发觉即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代高校生的日常生活状况，这样经过简短的熟识之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的兴致勃勃。这时候，我发觉人与人之间的交往其实并不难，社会上的许多人都很重视并情愿了解我们高校生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很简单相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商议，他们很快就给我们制定了为期十天的实习支配。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈设室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时为客户供应各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口举荐企业。对公司有了也许的了解之后，我们便各自照支配好的实习流程逐个起先工作，落实到位。

首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我纷繁芜杂，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork”“dollar”“sell”等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！正值我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简洁吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也相识了不少，虽然不知道这些操作究竟怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也起先激情高涨，爱好十足，也越来越想知道的更多。

又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊！在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此！

经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。明显这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040%。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不行忽视的。以我自己诞生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国全部的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。

wto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必需驾驭更多的相关学问，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是立刻就要起先学习的，我从今日起先就要一点一滴的积累。

此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。

我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐性。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和实力，时时都要奇妙运用，相识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与耐性就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致对待工作，做好每一个细微环节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们须要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的实力，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多创建一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。

综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感受才是永恒的！

在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的看法，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，仔细总结。

——时刻打算着！最终，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程；感谢国棉四厂供应我熬炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的帮助……

国际贸易实习总结9

实习时间：20xx年7月—20xx年1月

实习单位：湖北金洋冶金股份有限公司

实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作实力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起探讨，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的.、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。

实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们困难化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成实习也就无从谈起。

这次实习，我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

国际贸易实习总结10

实习让我懂得了责任。作为一个跟单员,当从接到客户订单那一刻起先就要全权负责那一单货物的发出及签收。每一个环节都必需追紧，多发觉问题，刚好解决。每天上下班时都必需上系统查看订单，看是否财务备账了而自己还没开出仓单的，肯定得刚好开，要不然客户要货很急，我们又没开出仓单，这时仓库就不知道发货，我们就会挨骂了;实习也让我变得更加细心。想做好一名跟单，细心是必需的，因为跟单的工作大多都是跟数据拉钩的，数据的10和100是差了十倍的，所以我们必需得细致，特殊是开单时，还有就是让财务查册子产品账时，231.5和2315肯定得看好是否有小数点。对于发出的货，仓库或厂家的人会给我们单号货发运单，遇到看不明白的，肯定得询问清晰。实习也让我养成了做笔记的习惯，想做好跟单的工作，就必需做好登记,最好写清晰日期和简洁的状况.

其次，跟单的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就须要跟单员不断的沟通相关部门，作为实习生，当前我的工作还只是局限于上面说的那些工作，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要沟通，但是我在这方面的实力却始终是我的弱项。现在我已经相识到沟通实力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有所提高。

工作中我发觉公司的气氛很融洽，大家都很亲善，记得刚来的时候，她们都很热忱的接待我。我们公司每个周一都得开例会，我很喜爱每周的这个开会，因为大家都在把这周的问题说出来一起解决，我喜爱这样的工作氛围，每次开会都学会许多东西。记得有一次例会，王总把我们把一个客户的货发错的问题拿出来问大家错在哪，其实他不是指责哪个人，真的，从中我觉得一个人犯错没关系，重要的是知道自己错在哪，敢于承认，而且还说，人不是完人，不管多仔细总会有疏忽的时候，并不是指责谁，每个人都在做事，做事难免会犯错，只有不做事的人才不会犯错。或许在这次会议中没人觉得什么，可我却懂得了一些做人处事的道理。

在这三个月的实习生活里，除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是应用电子技术，但实习的却是跟单员，与我的专业相关地方不多，但是在高校里学的学问是有限的，有些学问只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。从实习起先到现在，我渐渐的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思索的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增加，对自身的要求更加严格了。我希望和我一样步入社会的高校生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的实力，或许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。信任我们90后也可以担起社会责任的担子。希望我们能能运用自己学过的'学问，主动主动的参加社会实践，适应社会生活。

可以说这是我生平第一次比较正式的工作经验,我始终希望以后能从事会计方面的工作，可是会计是要有工作阅历的，专业不对口的我很难找到，可是刚好我现在的工作和会计的人一起办公的，虽然说跟单的工作跟会计工作不一样，但是它们是有许多共同点的，而且跟她们一起办公，平常闲聊也可以知道它们的工作也许流程，我现在也在打算着资格证的考试，对于刚刚出来的我，主要是在工作中渐渐积累阅历，以后才能找更好的工作。所以我信任这段实习带给我的阅历将对我以后的人生起很大的帮助作用,将会为我以后的人生道路铺出一条路子的。

国际贸易实习总结11

在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实，但是至少也有个也许了解，但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解，并且对这次实习有很大感受，现在我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培育适应环境实力、应对各种角色和处理各种问题的实力。在simtrade模拟训练中老师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们将来工作时将会扮演的角色。这次试验可以说是我高校以来做过的最快乐的一次试验。首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简洁，简单上手。软件里面设置了好多帮助

提示的项目，这些项目对刚刚接触实战的我们帮助特别大。由于软件设置了评分系统，评分是根据黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个实习就像玩嬉戏，简单上瘾，大家心里都想比个凹凸。其次，在试验过程中会遇到各种各样的单据。这全部的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深刻的相识，让我们在无形中复习了专业学问。最终，因为这是个组队合作的试验，在试验中同学们都相互沟通，增进了组员之间的友情，也增加了我们团队合作意识。下面依据我扮演角色依次详细说一下我对三个角色的体会：

1、工厂

在实习起先时，老师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简洁。工厂所须要做的大体可以分为以下五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。这几个操作都完成后，系统才会承认合同完成，缺一不行。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把成本预算好，不同的产品须要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在成本里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出口商谈价格时尽量把数量做大。其次就是填销售合同了，这个合同填起来也很便利，在做过一笔交易后就会特别娴熟。在发货后我老是会遗忘去缴税，这步骤其实特别关键，只有完成这步，才算真正完成一笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，基本没怎么赚到钱，还因为一次失误提前生产了许多货物，导致后面由于出口商毁约，库存太多而扣分。做工厂我的等级是7颗黄钻，一颗白钻。

2、出口商

在做出口商之前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛。做过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是因为它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。和工厂的业务做起来还算便利，都是工厂起草合同。出口商只须要确认然后支付货款即可，但是在与进口商的业务中则要填10多张单据，购货合同可由进口商拟定，发给出口商确认。（实习报告）之后从做预算起先，到出口退税结束，中间要填写许多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步——出口预算。许多人都只是添加了出口预算单据，然后随意填几个数字，就为了确认合同，着手后面的单据。假如细致做一下出口预算，就能对整笔业务有个很全面的了解。没有好好做的话，就有可能因为报错价格面临亏损，而且影响到系统对综合业务的评分。

其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运托付书，接着租船定舱，依据价格条款的不同，租船的一方也不同。然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，假如是l/c方式，由进口商申请信用证，出口商审核后，才可以起先单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进行核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式下干脆提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可以到银行结汇，最终核销和退税。我总共做了7笔交易，其中一笔因为进口商把银行编号写错，在我货物发完后，我们两个才意识到这个错误，结果他提不到货，可是出于信用，他干脆给我汇款。但是由于款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高，主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商市场上价格都比较高，最终我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗白钻。

3、进口商

这个角色的第一大问题就是肯定要把预算做好，要不一个不当心就赔大钱！在确定合同前必需得先填写进口预算表，填完这个表格就会对整笔交易的利润有个大致了解，赚大钱还是赚小钱就要看和出口商谈判的价格以及交易数量。进口商要填的单据也不是许多，入境货物报检单、进口货物报关单和进口付汇到货核销表是必需要填写的，假如在cfr贸易术语下则还要填写货物运输保险投保单，在l/c交易条件下，还要填写不行撤销信用证开证申请书。相比出口商，进口商要填写的单据算很少了。在做进口商时有个别出心裁的地方是在货物运输途中会遭受许多风险，比如被鱼雷击中、工人罢工之类，这时就不能顺当提货销售市场，只能向保险公司索赔拿回成本了。

接下来谈谈实习中遇到的问题：

1、预算错误

这是个大问题，也是我们起先接触simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最终才签定合同。但我们刚起先比较懵懂还急于求成，做出口商时还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易实战最简单出的问题。由于我们做的是国际贸易，要加上许多中间费用，而不是国内贸易简洁的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没细致预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过填制单据，所以我们每个人在起先填单时都很慢。幸好这个试验有帮助，而且帮助很具体，我们起先都是参照单据样本才能耐性把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量削减，速度也加快许多。

4、计算错误

这个计算包括许多内容。例如出口商要在cif术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等。进口商也要计算自己的费用，工厂计算税费等。这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳动大

这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从起先到结束一步一步该做什么，所以在做simtrade的`时候我们常常会出现贸易流程跳动性大的问题。例如我起先做的出口商，在还没有查看市场，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，都没有进口商情愿买它。

6、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前肯定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在起先做合同的时候相互之间都没怎么沟通。到试验后期，大家沟通得多了，导致整个试验机房像个菜市常

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统

提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简洁。这都是我们所没留意的问题。因为邮件太少也会降低我们的分数。我在这次试验中，没有好好的发几个正规的邮件。大多数内容简洁，尤其是英语部分，更是廖廖几句。这也是我们该反思的问题。假如不是试验而是真的贸易，可能因为我们少发几个邮件，会对对方或自己造成很大的损失。所以以后进入工作以后，肯定要留意这个问题。

这次实习的收获是丰富的，实习不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作打下基矗实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的凝合和承载。在实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。

以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必需供应的单据中起核心作用，其他单据均须要参照它来进行缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、