品牌成功前须“十问”

品牌，成功以前须“十问”三思尔后行，谋定尔后动。公司这样做品牌，多数能事半功倍。可是，公司终究应当思虑什么，策划什么呢？远卓品牌机构认为，公司起码应当从以下十个角度进行思虑和谋

划。第一问，若是我没有资本怎么办？不论你此刻资本多么丰裕，你在做品牌以前都应当考虑这个问题：若是我没有资本怎么办？我常常对来访的客户说，品牌不可以只是靠资本砸出来，要有足够的智慧去运作，才能成功塑造一个品牌。只有“钱”，是不可以成功塑造品牌的，不然品牌永久只好属于“有钱人”。这明显不是事实。只有当你真实考虑好没有资本应当怎么做的时候，你才能“绝境逢生”、“豁然爽朗”，确实找到塑造品牌的有效策略。尔后，你再适合追加一些投入，坚韧不拔，你就能顺风顺流，一步步做好品牌。第二问，有限的资本应当怎样花？做品牌不是简单的经济投入，需要资本、智力和时间的多重投入。当你资本有限，或许是不打算投入大批资本的时候，你就能够多动一动脑子。我在讲解《一分钱做品牌》课程的时候，常常说的一句话就是：不多动脑子，就多花票子。换言之，加大智力投入，就能够减少资本投入。所以，远卓品牌机构认为，面对有限的资本，你需要进行综合的市场剖析和内部资源剖析，确立适合的品牌定位、流传策略和渠道策略，用目标受众能够迅速理解和接受的语言与他们交流，从而一步步占据目标受众的大脑，从而占据有关市场

。第三问，品牌什么时候开始产生收益？品牌是你运作公司的方法之一，也是你提高公司竞争力的重要门路。可是，一般状况下，不行能今日开始运作品牌，明日就能产生收益，这个过程需要时间，并且有着长短差别，公司最好能有个心理准备和时间准备。实质运作的时候，公司要运用适合的组合策略，全力减少投入，让品牌赶快为公司贡献收益，由于，我们必须考虑到，一般公司很难有那么多的时间、金钱和耐力去“耗资”，越早见到效益自然是越好，不然，不得不打退堂鼓的就是老板了。第四问，我做品牌的目的是什么？塑造品牌是公司参加市场竞争的策略之一，做品牌的根本目的自然是提高公司竞争力。撇开这个，公司做品牌就等于是“买花瓶”，除了装修以外没有什么实质意义。所以，远卓品牌机构认为，公司全部要环绕竞争力来做品牌，而不是一上来就弄一些花拳绣腿，搞什么精巧的设计等等。自然，我不否定设计的重要性，但同时一定看到，一个肚子还没吃饱的人，讨论衣服的品尝和品位是不合时宜的，重要的事情是吃饱肚子，而后再考虑怎样过上风光的生活。第五问，品牌操作有哪些重点环节？品牌操作实质上只有一个重点环节：你怎样让目标受众相信你。这就近似，一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子，其最重点的就是让那个女孩子相信自己对她的爱能够海枯石烂，两个人在一同能够幸福地生活。所以，八十年月，爱一个女孩的时候，你要展现文学才干，苦思冥想地去写情书、写情诗以感动她。今日，当你爱一个女孩子的时候，你要疲于奔命地去挣钱，取出房屋和车子以感动他。这就是差别。那么，今日，你怎样让目标受众相信你这个品牌呢？仔细研究目标受众的心理，用他屡见不鲜、能够接受的方式去说服他，而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的重点。第六问，“面子”与“里子”与哪个重要？产品的内在质量是一个品牌的“里子”，有关的形象表现是一个品牌的“面子”。谁重要？自然是两个都重要。谁更重要？在保障基本质量的时候，“面子”更重要。花费者相信你的“里子”好，你的“里子”才好。不然，“里子”再好都没方法变换成“钱币”，没有任何实质意义。平常地说，你“好”没实用，花费者认为你“好”才实用。可是，你一定牢切记着，你不可以让花费者绝望，不然你会赔了夫人又折兵，抱憾平生！第七问，文字与图片哪个重要？要表达一个品牌的独到价值或差别化诉求，第一要有思想和文字。人与人之间的交流，主要靠“嘴巴”，而不是靠“眼神”，只管眼神很重要。所以，文字是人与人之间交流的重中之重。图片是为文字服务的，能够让文字更为生动，更便于理解。可是，今日假如没有文字作为基础，单靠图片来塑造品牌是“难于上青天”。所以，远卓品牌机构认为，要成功塑造品牌，不是先忙着去设计一套视觉形象辨别系统，而是要找到能够彰显品牌差别化的词语，以及鉴于差别化的品牌战略规划。可是，这个简单的道理，好多公司都忽视了。我们有好多客户都在做完有关设计工作以后，感觉“品牌塑造依然无从下手”的时候，找到远卓品牌机构，结果以前的设计多数成了鸡肋，弃之惋惜食之无味，自然就造成了许多浪费。第八问，雪中送炭仍是如虎添翼？不管是如虎添翼论，仍是雪中送炭论，都是对品牌的误会。品牌是公司战略的核心构成部分，只需公司存在，就应当努力塑造品牌。如虎添翼论和雪中送炭论共同裸露出公司对品牌塑造机遇的疑惑，以及对品牌塑造的惧怕。如虎添翼论裸露的是公司对品牌建设巨额投入的忧愁和惧怕，以及对品牌作用的认识不足；雪中送炭论则把塑造品牌看作外科手术，哪儿有问题，“割一刀”、“住几日”就能解决问题，即便不可以解决问题，那也只因生命垂危，无药可救而已。平常地说，品牌塑造应当是“食补”，而不是“药补”，更不是“手术”。对照它们的花销，“食补”的花费一般较小，“药补”和“手术”的花费则较大，特别是遇到医德欠佳的医院和医生时，其花费更是惊人。做品牌，也按照这个规律。所以，公司一定认清这一点，不单能够“强体健身”，并且能够降低有关花费。换言之，品牌是公司肌体的重要构成部分，是公司拟订战略的重点因素，需要公司付出“一世一世”的努力。第九问，什么样的品牌运作策略适合我？你能真实掌控的策略就是适合你的策略。自然，这有个前提，策略自己一定是正确的。这就如开车，什么样的速度适合你，取决于交通法例、路面状况、车子性能以及你的驾驶技术。开着手扶拖沓机上高速，100码也会是一个遥不行及的数字。比如，只管远卓品牌机构主张“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，可是，假如你有足够的资本，能够多投入，那么，只需控制在必定范围内，切合经济学的要求，增添投入则必定是件好事情。自然，假如你没有大资本能够去“挥霍”，那么，只需你踏扎实实地依据适合自己的策略去做，坚持不停地进行战术创新，你也相同能够成功塑造品牌。第十问，品牌运作到哪一种程度才算成功？花费者有了有关的需求，能够第