石膏企业形式及发展规划思路

**环保新材料形式及发展规划思路一、形式分析行业大环境国家绿水青山环保政策力度及支持政策力度持续加大，对于硫酸钙固废，各大磷业、电厂等面临着不得不处理、不得不尽快消化处理，不计成本处理，造成①石膏项目规模大（20-500万吨/年），②价格低且竞争激烈，③普遍不计盈利（E4-E2或E5）。疫情过去，建材、陶瓷产业复苏，物流顺畅，整体石膏行业会有一个大的发展提升，潜在竞争者、竞品也会激增，机遇与挑战并存。竞争者及分析①β型建筑石膏粉竞争者主要有安徽华东石膏，宁夏天然石膏等，我们存在规模小、固定成本高，应用相对低端等问题，价格不占优势（在E2左右），市场需求量大，是主要的消化固废的产品。②α型高强石膏粉竞争者有唐山三友、连云港金石阳光、肥城海晶等，产品高度同质略优，背靠大型国企不以盈利为目的，竞争力较强。我们的产品在稳定产量情况下，有一定的利润空间（略高于E2）。市场需求量较小。③二水石膏，竞品主要为高品质天然石膏，高品质天然石膏市场供应量不大，价格较高。我们的二水石膏源于食品添加剂，杂质及有害物极低，可用于饲料、医药等行业，并取得相关证照，独有优势，生产成本低，利润空间较大（E1）。市场及客户有待开拓。④原料，竞争者为蚌埠华东石膏，客户较少，供应量可自主把控，可用于调控产能。原料基本盈亏平衡（E2）公司内部情况①成本高，规模效益不能有效发挥，人员成本，固定成本、能源成本偏高，导致产品盈利能力偏低。②产品品质高，原料来自于食品添加剂，高白、高纯，成品品质较高，可应用于中高端应用市场，价格定价较高（不适于大宗低端市场）。③工艺、技术先进，在石膏行业，生产工艺相对先进，具备一定的技术研发能力。二、目标第一目标是100%消化**科技硫酸钙白渣固废，然后根据市场情况调整产品、产能争取超越盈亏平衡，竭力实现超额利润（保E2，达E1）。三、应对策略产品结构、产能调整①稳定β粉生产销售，不再依赖规模效益，控制调节产能，稳定保持产品供不应求的形式，策应其价格的上调。②稳产a石膏1000吨以上/月，稳定维护客户、开拓新客户、新市场，保证稳产稳销。③二水石膏，充分发挥产品、证照优势，积极开拓推广，占领市场，取得先发优势，是当今形势下，实现盈利的关键产品。④原料产品，稳定现有客户，开发新客户，根据产能调控销量，策应其他产品的产能，有效确保白渣的100%消化。树品牌、强宣传优化宣传渠道，建设商标品牌，利用参展、抖音宣传、电话广告、客户微信转发、帮带销售等手段，打出金粒品牌，使公司产品的特色与卖点得到客户认可，提高市场占有率，提升品牌溢价能力。3、强调研、重研发积极调研大理石岩板、石膏晶须、高强石膏、粘粉、机制线条市场，详细考察标杆企业设备、成本、市场等情况。持续对转晶剂、防霉剂、石膏晶须的试验研发。4、练内功，提升管理建立完整有效的激励考核方案，把销售、生产、后勤、技术等考核指标分解到人，与绩效评级挂钩，及时评测。加大业务人员专业知识、能力和素养培训，与技术部合作增加专业技术培训，提升技术服务和业务指导能力。积极参加**科技emba、质量管理、内控管理、专项