天海顺第二策划案

以此方案为理论依具体的活动策略详见每月活动计划和方的推广节奏，因此在实践推广销售 第一部分市场调研情况分析基本特征“酒店式的服务，公寓式的管理”满足使用者个性需求的户型(几十到几百进行管理筹，除提供传统的酒提供家庭住租等优点也人员将会增多，他们对物业的要求较高，特别是一些合资企业的高级管理人员往往渴求生活的高品质，对公寓的整体环境也表现出很高的作为房地产产品中的一种，具有房地产产二北京酒店式公寓市场调研情况分析东产表一：北京市酒店式公寓市场调研(平米)(除电视)(除电视)(除电视)(除电视)寓——表二：北京市酒店式公寓市场调研无寓月表三；北京市酒店式公寓市场调研636户640户320户表四；北京市酒店式公寓市场调研燕莎CLASS销售中心外景(琨莎中心B座三层)MASTER领寓外景(一)MASTER领寓外景(二)从以上的表格统计中我们可以看出，在北京同类物业市场中，有许2、各个项目聘请的物业管理公司都有酒店经营管理的经验，而且同时各个项目在销售时都把这点当成本项目的一个亮点加以宣传，力图不约而同的把电视刨除在统一配套之外；各个项目的装修基本上都使用外国或者国产名牌产品；各个项目都非常注重对厨房的包装，力图在品4、各个项目前期认购时间都比较长，基本上在准现房阶段才开始开盘销售，在开盘之前最大限度的积攒人气，以达到开盘后热销、实现但初次加价基本上都在开盘后一个月左右，也就是广告效果开始显现之就是小户型单元的销售速度要远远快于大户型单元。第二部分项目的区域概况家河村家河村北、顺榆路南侧空港物流边教育设施边医疗设施等乐设施娱乐设施娱乐设施北京高尔夫俱乐部、天竺高尔夫和顺义支线18路：东直门外——平谷汽车站918支：东直门外——金海湖923路：东直门外——吴雄寺934路：东直门外——焦庄户955路：东直门外——公房太阳城车站1、项目发展优势分析(S)至遥本地出发到达其他地区本地出发到达其他地区需要时间分钟中央酒店区(三元桥)CBD商务区县0分钟内的现代服务业、高新技术产业、物流产业等)的主要职能。目前，本项的外部自然环境支撑。2、项目发展劣势分析(W)京3、项目发展机会分析(O)4、本项目发展的威胁分析(T)江投资者撤资的迹象。的弱势。部分项目定位篇况分析和研究，结合本项品给别人留下什么样现代——建筑风格，简洁明快，观念现代舒适——及至细节，雕琢生活，贴心服务成熟——产品成熟，配套完善，个性管理品、什么档次的产品奉献给我山鼻祖！以下几类人群：：类收入：10000元/月(个人税后)以上市投资人士45以上00元—7000元生活方式和思维方式的西方化倾向国外接触最紧密的体没有更多的时间花费在整理理性化反复论证比较，力求取得最大的投资回因此对各类理财产品也表现的最挑剔。的收入预期比较好力进行投资。的服务以及我们目标定位客户的消费8500元/平方米9000元/平方米部分产品定位篇调a)市场的联系紧密的首都机场和周边差的外国商务人士和国内其他省市到投资行为物超所值。，也就是a)最大使用效率原则c)最低市场风险原则d)最完美形象的原则(在上述前提下)型与景50平米—60平米a)现代建筑风格格，与大楼有c)外立面d光设计公司设计灯光效果，尤其在品质的提升。：体配置服务务和管理的先进性，必须具有酒部分销售策略篇节奏生活方式和回归空中有首节节上升、高不可及的轻松拥有天下。生态走廊和潮白河风景区之调控步步紧逼的情况下，为京城投资味着没有竞争，相反，机场。体验式销售氛围来打动客户从而利用各种数据手段营销，准确定位，有的放第一类型竞争对手群——酒店宾馆位置级房间价格(标准间)特色扣奥竺酒店机场生活区258套580元/晚商业配套设施齐全230元/晚绿港天都机场南准三星级113套398元/晚238元/晚空港开发三星级110套498元/晚便280元/晚空港花园机场侯机楼南侧三星级150套580元/晚交通方便设施齐全488元/晚汇源宫酒店南法信府70套580元/晚商业配套设施齐全268元/晚第二类竞争对手群——别墅位置格(均价)型入住日期特点广告与促销纳帕尔湾栏山15200元/平米栋交通方便投入比较湖潮白河17000元/栋009/9环境优美香堤漫步平米促销有独特之处清锦园后沙峪栋山28000元/平米排009/3设计精致果一般20000元/平米独栋/联排周遍配套棕榈滩别墅700万元/套栋交通方便果较好棕榈滩纳帕尔湾龙湖香堤漫步龙湖艳澜山别墅第三类竞争对手群——周边高档住宅工程注：本实例数据来源于北京市二手房交易市场因素是受到先前入市的节假日等，在今天假日经济火爆项和理念，我2、销售筹备期——对销售各项工具以及营销策略实施进行准备3、项目认购期——对项目进行内部认购和预定4、项目初销期——开始进入市场进行销售，推广策略和广告作用还5、项目强销期——推广策略和广告运做的效果已经显现，本期是销6、项目扫盘期——对项目进行清盘(注：项目销售期和时间可以根据工程进展情况随时加以调整)项目总营销中心现场营销中心首都机场营销分中心市区营销分中心(可现场营销中心首都机场营销分中心营销经理策划经理客服经理销售员业务员销售文秘策划推广客服员司机部分项目推广篇构想。项目推广的最终目标：打造品牌之路象的基础上，利用各种媒体手3)利用广告的持续发布，实现潜在客户从欣赏到信任再到最终购4)通过实际操作中滚动式的推广和合理的资金投放，使推广费用5)要加强渗透式宣传攻势，强塑品牌，带动市场人气，以此形成品6)通过多种媒体的立体式组合推广，采取双向沟通式的广告宣传，享受四星酒店的周到与服务验成功生活和快乐人生、完美境界主题语二：汇聚精英放眼世界成功生活从这开始广的思路借势——造势——抢势控日益加强的政策之响。造“绿色国际港”之势其他物业形态都已经成熟的情况出后受到广泛的关地产市场竞争如此激烈的竞争态势下，业内有开高走，分期销售“客户领袖”奖励计划(二)促进期(三)热销期家对物业的认可。(四)冲刺期1)第一阶段认购期销售价格：8500元每平米销售条件2)正式发售阶段销售价格:9000元每平米销售对象销售条件3)正式发售第二阶段销售价格：9500元每平米销售对象销售条件➢广告宣传(包括广告牌、报纸、广告等)配合到位。媒介时其身份与生活方式的特殊性决定了我们在本项目的推广上不能采用大广告媒体推广相结合的策略，以媒