世贸商城策略案

南宁·世贸商城二、三期

整合传播＆推广策略案发展商：南宁世贸置地推广商：深圳市盛意廊21世纪初叶，

中国社会经济发展爆发力和张力最强的两大板块是：

东边：

长三角（以上海为中心长江三角洲）

西边：

大西部（以广西为出海口的西部地区）西部有张力

南宁有爆发力2004年11月，东盟10+1经合组织将定于广西首府南宁举办每一年一届的国际经济交流大会“中国—东盟博览会”简称“南博会”南宁要“跳”起来

世贸要“飞”起来

策略背景之一

“世贸”是什么？1、大世贸从乌拉圭回合到多哈会议，中国经济与国际市场相融合的一个世界经济共同体，全球经济一体化“经济联合国”——世界贸易组织，英文简称WTO。国际经济交流

国际文化交流

国际贸易体系

世界多边贸易与经济互动的

世界贸易场2、小世贸

即南宁·世贸商城

作为南宁市2004年城市七大公共建设项目之一，现已成功开发了位于人民南路的世贸商城一期，宅铺取得了良好的商业氛围，向南直面邕江，一览邕江无限风光，是集商业与居住功能于一体的风水宝地，项目本身是在市中心旧城区的基础上开发的综合性城市空间。策略背景之二“世贸”卖什么？（广告诉求上，我们说什么？）解读产品，我们梳理出项目具有三大优势——地段优势产品优势社会资源优势第一赌，地等段优兴势1、脱位置拣：在座朝阳膜商圈陵附近痛的繁悦华中洋心地浓段，溜三面柴临街防，占布据传欧统商浪业的飞黄金高位置份；2、窜景观崖：向肥南直搭面邕模江，吵一览吗邕江缘瑞无限恶风光捏；3、菌配套唐：周颈边商面业、变市政惩、交窄通、定文化纪、生病活配馆套极占为完狭善第二鲜，产勇品优赛势1、莫建筑鞋功能订规划待：集扯旅游两、观奔光、被娱乐营、购百物、佳休闲输、文鉴化、摄办公粪、酒检店于牺一体蓝；2、塔建筑望空间狸设计狠：空再间优翻化、碍功能羡关系据合理中、造掠型新虫颖、态生态箭环保渣、可皂持续周发展育；3、铲建筑脊风格露营造唤：现备代、妇简洁牲、大偶气；4、裳特色缩慧景观佣营造国：具鼻岭南胶特色酒和地至方文瓣化的低水街归。第三舞，社鹅会资泳源优竖势1、商圈替现状附：在在传统片商业浑街上逆颠覆眼老街幸道，贸爆发样新商聪业财永富生肉机；2、讨世贸枕街区抄定位营：树滋立品鞭牌和贝全新江形象艺；3、蜂与周匠边繁由华兴女旺共给生共穷荣，辈世贸妙整合哈资源底，填势补空盒白，岔形成听大吸宣纳产私业互脑补优咸势。项目装总体卡定性洲定位大型殊国际葡生活灿城（集姥旅游再、观恰光、胞娱乐驴、购次物、骗休闲套、文现化、伟办公排、酒团店、直居住樱于一吼体的绣多功闲能全职方位庭sh伪op膜pi客ng勒c拴it及y）策略摇背景踩之三我们联怎么烫卖？（广硬告诉桐求上朝，我户们怎滨么说糠？）先做凝四大未分析市场束分析竞争赠分析消费姿分析推广孟分析一、喊南宁沿房地榨产市画场分炼析妨（商豪铺部岁分）四大米商圈忽形成A、暂朝阳锣商圈B、泻新民胸、古涂城、沈七星御商圈C、帝琅东改、金鱼湖、箩东盟批商圈D、范江南喘物流盒商圈A、偷朝阳威商圈传统攀繁华洒商业冷中心夜，以危朝阳缠花园厨为中壁心点晶，辐陵射朝谱阳路镇、中踢华路陶、友匆爱路妄、人裳民路羽、衡驴阳路扇、杭闻州路章、共绞和路嫌、东碍葛路蒜、新抖民路堤、民蜓生街饺；以南砍宁百充货大也楼，蜻钻石诸广场刚、万以隆百等货、揉万通尊商场场、和侧平商返场、陈民族糖商场花、通较银电赔器商盖场、旷南宁痒饭店请、南胸华大征厦、僻民生踪蝶商业修步行冶街、唐共和舰路通头讯市幅场等卫商业岛形态下，促唐成南角宁最蹦集中皇的核在心商污业商指业圈那。B、泊新民狂、古爪城、剩七星只商圈次传危统（龄即改副革开唇放后用形成掌）的笛环新班民路袍、古册城路呜、七拆星路振新型狮商业厌圈；16也8大知厦、刃永嘉斑名店拐广场敌、七植星女剂人服昌装街栏、华蚀星城疼商场滔、华羊星时搂代广秋场、世梦之叙岛百虽货、辽星湖才电脑悉街等辅为代漂表组蠢成的壳新兴倍商业果圈。C、捎琅东改、金弦湖、磁东盟吩商业节圈环金铜湖路趋广场浊以第劈燕一印幕象·金湖旅汇富典，东传方曼效哈顿冷、地姿王国钉际、晴水晶嫂城、筝金湖邻商业书广场成、东怨盟之蒜都、测亚航腥财富聪中心昏、国船际会乓展中胖心、私东盟吸国际恒贸易塔城（差规划灿中）呆等促副成南烘宁国扮际贸择易港食商圈董。D、童江南悄物流怪商圈以江奇南客扫运站苍为核聪心形狼成的撞南宁蹄地区虾向百迫色、闭北海言、防悦城、押钦州盆、东问兴周灾边辐脱射的料商业幕物流卵批发搏较集桂中，季新加待坡荣奶宝华犯商场兔为代抗表形晴成江白南物呜流商现圈。二、宵房地诞产项弱目竞袄争分蕉析猎（商猛铺&奔住宅两）市中膀心竞弯争态旺势市中抱心竞碰争态驻势巨头色大鳄辉入市以大半连万脱达投横资开奏发的饶南宁犯万达坦商业极广场扒为龙站头，她大品录牌、争大规牙模、便大体粗量、勒大业攀态、吩大气击势“葱入侵虾”，屈并且雨引进卡沃尔劲玛、败华纳赵兄弟离电影格、新莲加坡参新食谨代等伙主力乳旗舰再店入毅驻，应形成轨大军项压境辆之势四；以华膀星时眼代广腔场引科进王颂府井代、外秒滩新激城引透进三网和百开货、银华星淘城引描进卧遗龙岗允百货扣紧随秀其后中，形浊成“葵树大前招风企”强舒势姿挎态。续（都一）金朝阀阳、遭新朝饼阳、编金山缩慧广场忙、新砖世纪密商业硬广场霸等新侄兴综宽合商竭住或铃商业玻项目肺即将惨全面唇登场昆，各帝种定捞位、染概念吊、诉合求五对花八勿门充羞斥市圣场，则对项架目竞劣争造姐成五圆彩缤势纷之滥势；华中晚路商拼铺改阿造、晓民生删商业童步行奏街商逆铺改供造喜阵中带截忧，浑忧中站有喜级的竞避争格泻局；万通诞以百掀货到衫建材赏业态唇变化窑的再铅次失彩败、颤琼林·家之浊湾的朵布艺絮家居隔不成壶气，揉和平滋商场冤平价捐批发寒业态景的农象村广努播给角本区鬼域造陷成低族档次抬商业雁印象剧。续（化二）位于厦新民茧路、聋紧靠勺南宁良饭店示的太两阳广睛场，归一南预宁首宣席都糕心豪班宅的剧形象跌面市赢，大皮户型淋的辉扫煌气响势力蜂冠群循雄，摇但入鼻市推荐广却脏无人恳喝彩谨；外滩偶新城炮占据腰南国厕街、征中山大路老步商街坛黄金援地段润，且当有1痕50下0米参一线表江景库公园库，引幼进三居禾百束货之委后以脑“卖颂铺送牵住宅帜”的蛮捆绑贡营销青模式睛竞争蝴亦来顺引进遇应有课呼应炒；新朝要阳面放对直压接对否手万鉴达商节业广卸场，谢只有弟按兵序不动咳，直拍等对菌手全常面告内罄之术后才蒙敢再悠作打作算……三、暂消费宝心理秤及习草惯分预析商铺退以传喝统老炊街为咸追捧留主旨灰；新兴正主力率应入抱驻的鼻大型及商铺册有“周傍大医款”拍心理跟风含趋旺丈成为飞共同姻的投龟资习润性00己年前题住宅赢选择判市中难心，英琅东鬼、青类秀山局、江抽南开晴发火葛热之辨后，老住宅极选择陆山水校风景昨处；大社裕区、办大环吸境、发完善四配套之、交纵通便腾利为州首选四、振推广既分析南宁迅房地渔产项委目市档场推阿广，容无论击住宅胖还是童商铺冷，基膊本上程形成聋三大参推广鸟流派学：1、口宝资胁通（坡代理翻）的钉概念机炒作咬派2、辨合富回辉煌亏（代猫理）断的文丹化标之签派3、严巴比贝仑（通策划况）的捏经济魔新闻柴派1、孝宝资扬通概闲念炒赤作派南宁针本土跌代理钉公司尊的代观表宝忌资通堂，其赔领导记人物躺是在苏当年闸海南览、北盯海做径过开煌发商食的秦柱峰。宝资喝通自裂从1解99初8年愚成功许概念铅炒作倡南宁先首个料概念惩化楼伤盘欧绕景庭树园之碗后，仙澳洲洗丽园幸、阳泡光新快都、酿南湖及碧园普、铭鼠湖经只典、释亚航锐财富挡中心苗、2患1时侄代、货香榭道里花秩园、盐金湾窃花城抽等项歇目无圆一不狮是概扒念主勒义，励在南鞭宁的浊全面夹开花奖，而还香榭吗里却麻炒成乏侵权叹（概烘念抄疮袭）伤事件雅。2、之合富种辉煌尼文化断标签柏派广州愿一级赞地产叉代理养公司绩合富面辉煌宰最初郊在南稀宁入拐市的犬代表蛇作是也国凯猪地产知位于最广西旧大学步旁边电的文食华园夜。因观为傍糖着文薯化、闪吸收仁文化籍、买所弄文西化，与文华索园让郑合富孔辉煌俊尝到功了文清化标瓣签的潮甜头非。其后膊其代倦理的顷星河液园、撑翠湖误新城爹、金稀朝阳狡、岭英南家冠园等袋项目谊也是竖文化甚贴金脱或在弃南宁宣风行娇一时用。3、跟巴比尽仑经吩济新逼闻派原中配国新火闻社情资深架经济泼记者沫巴比据仑，攀20羡04眠年进贡入广倾西地珠产营浴销策委划后貌，在也市场燃经济秘分析劳推广继中自倡成一防派“麦文以昌载道寒，文致以传疗人，柄文以冶动情牛”风俘格—积—《房筹地产漏市场征检讨福书》玻，冲膜击地懂产世灭界；《别摔墅，损别墅异，我棕居何个处》无震撼柏市场皂；《南趣宁巨左人：倚以“窗东盟亭”的狸名义鹅向W考TO拆多边施贸易明扩张搅》更沈是勃狂发了补消费铃狂潮……在南勿宁地穗产项漂目躲多元竹发展霜，多讽头并醉进堂的群贩雄纷稼争时岸期，“世伴贸商谷城”碍推广融策略应该绩是—副—根据劫自身葡优势致自托身特陕点府自身逮个性趟自赴身条处件塑造川一个编全新军的具辆有互返补性燥和包员容性辨的形搜象项目殿总体挽形象积定位仿：消费券时间顾型城着区·戒25孙小时迟循环耽生活清圈以其薄内部眉的商雹务、吓娱乐重、休公闲、排运动别、购宗物、攻住宅密等全趋方位伐多功崖能商状务生贝活配询套，固建立葵“2脑5小狭时”信循环覆发展腹的商询业行咬为。由此绣，梳给理出法项目搂总核弃心价播值：商业跪的商务法的住宅喊的“2袖5小蛛时”爆国际易生活瘦城，吊财富定NO用：1整合衣传播后推广固策略大、般全、灰宝三大辟法宝运入市第一乖法宝大规己模大体戏量大气益派大手贼笔“东梳盟”稳看南刃宁，售南宁棵看“岩世贸待”秤东异盟国饱际的脉南宁猴不酷可缺嗓少的允一个大作本为的行“世贸”《南梨国早挽报》接媒体驳策略崭推广1、骂新闻赶追踪2、惑新闻筑特写3、烛硬广挠传播50谎万平殊方米示建筑稍面积冈，除铅万达楚之外椅无人级能出炸其右相当鞠于半少个朝慌阳花仍园的秃大社摧区占朝逆阳商花圈商刷务生痰活半次边江编山结合嗓到世换贸二坑期推童广贩推出柿二期堪功能跳定位四层酸群楼严商业房诚+五既层空弄中花宋园（串会所振）+宣酒店兼式公烟寓四层逮群楼投商业卖：市挑中心材最大齿的精其品家资私广界场五层闯架空商花园陡会所酒店榴式公威寓：棚20堵-7鞋0平洪米单舌房至肿两房形象悲定位世贸旁核心面商圈度，酒店盲式财齐富公追寓推广爬主题世贸铜铂金部街区果，25脸小时呼私享膊领地主推寄广告肤口号世贸蚂公寓戚，一湿“居纲”两镜得第二档法宝全面全体全能人无秒我有膜，人千有我舌全续世贸医商城机是南愈宁地斧产项浴目呈商务煌、生爱活集忠大成恰者集交皮通、薄旅游浇、商秩业、禁文化允、且居住棍、休馅闲、转运动斩、购骂物、场酒店抽、别娱乐胆于一涨体的黑多功鸣能全要方位门的城亚市今空间昼。世贸澡商城匆三期尖功能乡丰定位存四告层裙竞楼商域业+突时尚气休闲肾住宅四层论裙楼狱商业塘：主页题商底场、姑大型基连锁坊超市时尚戒休闲豪住宅伐：带峰江景侧50身-1连30脉平米借两房份或三驳房各种肆文化朴休闲聋配套字：并秋且打洒造多笔国异踢域风腥情形象尤定位世贸担核心驶商圈狂，都心界一线藏江景乖生活推广套主题世贸索铂金惰街区买，25架小时推私享漫领地主打卡广告行口号占领兽世贸俊商业喝圈占有学全息蝴生活俭圈媒体悠推广玩策略《南落国早羊报》《当耽代