2023年虚拟电信运营行业分析报告

2023年虚拟电信运营行业分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、国内虚拟电信运营环境 PAGEREFToc360628530\h41、国内监管政策不断完善，促进竞争格局优化 PAGEREFToc360628531\h42、打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争 PAGEREFToc360628532\h53、移动转售—虚拟运营商 PAGEREFToc360628533\h5二、国外虚拟运营行业分析 PAGEREFToc360628534\h71、国外虚拟运营商的业务模式和商业模式 PAGEREFToc360628535\h7（1）国外虚拟运营商的业务模式—整合、包装、渠道 PAGEREFToc360628536\h7（2）国外虚拟运营商的商业模式—经营情况的细分 PAGEREFToc360628537\h82、国外虚拟运营商的运营策略 PAGEREFToc360628538\h10（1）用户发展策略—精耕细作提升价值 PAGEREFToc360628539\h10（2）业务产品策略—根据自身资源加以定位 PAGEREFToc360628540\h11（3）资费策略—优惠与灵活 PAGEREFToc360628541\h12（4）渠道策略—线上线下相结合 PAGEREFToc360628542\h13（5）合作策略—多方面的合作伙伴关系 PAGEREFToc360628543\h14①基于各种价值诉求与基础运营商建立合作关系 PAGEREFToc360628544\h14②基于内容应用与服务提供商、内容提供商、终端供应商建立合作关系 PAGEREFToc360628545\h15③基于技术实现与软件、平台、集成、设备商建立合作关系 PAGEREFToc360628546\h163、国外典型虚拟运营商案例分析 PAGEREFToc360628547\h16（1）品牌价值类——维珍公司（VirginMobile） PAGEREFToc360628548\h16①公司背景 PAGEREFToc360628549\h16②运营策略 PAGEREFToc360628550\h17③盈利情况 PAGEREFToc360628551\h18④成功经验 PAGEREFToc360628552\h20（2）终端零售类——TalkTalk PAGEREFToc360628553\h21①公司背景 PAGEREFToc360628554\h21②运营策略 PAGEREFToc360628555\h22（3）客户管理类模式——家乐福 PAGEREFToc360628556\h23①背景 PAGEREFToc360628557\h23②代表业务 PAGEREFToc360628558\h24③运营模式 PAGEREFToc360628559\h24④盈利模式 PAGEREFToc360628560\h25（4）增值服务类——全虹通讯(ArcoaTelecom) PAGEREFToc360628561\h26①公司背景 PAGEREFToc360628562\h26②代表业务 PAGEREFToc360628563\h26③运营模式 PAGEREFToc360628564\h27④盈利模式 PAGEREFToc360628565\h28（5）跨境通信服务类——润迅通信（ChinaMotionTelecom） PAGEREFToc360628566\h29①公司背景 PAGEREFToc360628567\h29②运营策略 PAGEREFToc360628568\h29③盈利情况 PAGEREFToc360628569\h31④成功经验 PAGEREFToc360628570\h334、国外虚拟运营商的成功经验 PAGEREFToc360628571\h33（1）良好的合作伙伴关系 PAGEREFToc360628572\h33（2）优质的分销渠道 PAGEREFToc360628573\h33（3）全方位的服务 PAGEREFToc360628574\h34（4）多赢的合作模式 PAGEREFToc360628575\h34（5）品牌的优势 PAGEREFToc360628576\h34（6）创新能力 PAGEREFToc360628577\h34三、国内虚拟运营企业战略分析：夯实基础、合作共赢 PAGEREFToc360628578\h351、巨大的机会和严峻的挑战 PAGEREFToc360628579\h352、重点公司：二六三 PAGEREFToc360628580\h36一、国内虚拟电信运营环境目前我国信息通信市场正处于格局巨变期。可以用4个50%来说明这一现状：非话业务收入占比近50%、移动数据及互联网业务对收入增长的贡献超过50%、中国移动新增用户占比首次低于50%以及互联网生产性服务业占比超过50%。在这格局加速调整的过程中，我们发现产业价值正加速流向互联网业，互联网服务收入增速目前已经是传统通信业的4倍，占行业（电信+互联网）总收入之比已超过17%。1、国内监管政策不断完善，促进竞争格局优化随着基础电信业逐步流向互联网业，基础电信运营商话音业务下降不可逆，其增长动力更多的体现在移动数据以及互联网应用上。在这一背景下，电信运营商逐步开放合作，图谋资源和价值的整合者。而从政策层面上来看，国内监管政策不断完善，促进了竞争格局的优化。2、打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争在民营资本开放领域，国务院持续出台了民资开放的政策要求：2023年2月的3号文，要求在电信、电力、铁路领域，进一步引入市场竞争机制；2023年5月的13号文和2023年10月的国办120号文均鼓励民资参与电信等垄断行业建设；2023年3月的12号文要求抓紧完善配套措施和实施细则；再加上今年5月17日“电信日”发布的开放移动转售业务，这些政策的颁布和实施均表明打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争成为国内电信业必须面对和需要去做的事。从全球电信业资本市场构成情况来看，发达国家和地区市场构成呈现多样化的特性，欧洲和美洲完全私有的资产占比达到40%和61%。相对于这些发达地区，我国的民资进入电信业才刚刚起步，未来仍需大量工作。3、移动转售—虚拟运营商在民资进入基础电信也得大背景下，今年年初工信部发布了《移动通信转手业务试点方案》（意见征求稿）标志着引导和鼓励民资进入电信业的窗户即将被打开，今后包括其他基础电信业在内的其他业务也有可能有民资进入。这意味着电信业国营与民营双模式的时代已不再遥远。5月17日“电信日”，移动转售的试点政策正式出台，标志着最少6家企业会在此次的试点中取得移动转售的牌照，市场热度持续升温。事实上移动转售是电信虚拟运营的一部分，虽然此次只发放移动转售的牌照，但是对于虚拟运营商的想象将不会是虚无缥缈的。事实上欧洲、美国等地区虚拟运营已经非常成熟，而且数量众多，极大的改善了基础产业竞争不足的问题。二、国外虚拟运营行业分析1、国外虚拟运营商的业务模式和商业模式（1）国外虚拟运营商的业务模式—整合、包装、渠道从业务模式上看，虚拟运营将涉及虚拟运营商、网络运营商（基础运营商）、业务提供商、设备提供商、终端提供商、分销代理商和最终用户。虚拟运营商：主要工作是向网络运营商租用网络资源和设备，从设备制造商那里获得必要的服务设备，并与自身的技术和服务加以整合，重新包装形成全新的服务产品，然后直接面向用户或通过专业化的销售渠道进行服务。虚拟运营商的资金流入（收入）来自向最终用户直接收取月通信消费额以及入网时可能的购机费用。设备提供商：通信设备制造商主要做的是向虚拟运营商提供设备，包括一些核心网的设备和业务平台。虚拟运营商的资金流出（投资）是设备采购费用和相关的维护费用。网络运营商：最主要的职责是负责网络的维护和运作，同时负担基础电信业务的运营。虚拟运营商的资金流出（成本）是向网络运营商支付业务批发费用以及其他的网络维护费用。业务提供商：向虚拟运营商提供业务应用平台和内容，通过虚拟运营商向最终用户服务。有特色的增值业务是虚拟运营商吸引用户的重要手段。在国内，大部分增值业务还是由基础运营商来提供的，例如彩铃、阅读等业务。虚拟运营商的资金流出（成本）是与业务提供商进行业务收入的分层。分销代理商是分工细化的产物，处于企业和最终用户之间，它们为网络运营商和虚拟运营商提供专业的销售渠道，促进企业利润的实现。（2）国外虚拟运营商的商业模式—经营情况的细分国外虚拟运营发展比较早，虚拟运营的分工比较细化。从虚拟运营商的经营情况看，目前它主要由三种模式：完整MVNO模式：就是仅仅租借了MNO需要使用无线频率的设备，即基站系统，其他全部由自己的网络资源提供，也称“纯MVNO”。早期的MVNO多采用这种模式，如Virgin、Qwest，通过和单个的支撑管理系统提供商、移动数据平台提供商合作，自己建设和管理所有室内的非网络元素。这种模式的风险、技术门槛在所有MVNO模式中是最高的，经营规模和潜在收益也是最大的。Virgin和Qwest启动MVNO时还没有出现MVNE（移动虚拟网络提供促成者）和MVNA（移动虚拟网络集成商），自建模式是它们唯一的选择，另外，Virgin在英国已经有丰富的运营经验，而且和Sprint合作，后者拥有50%股份；Qwest本身是传统运营商，电信运营经验丰富。MVNE模式：它采用自己的计费系统和用户管理系统，拥有业务平台。因为MVNO需要一个智能平台来提供自己的增值业务，而不需要依赖。但这样的MVNO不拥有自己的交换设备，而是尽可能地使用移动网络者的交换设备以便使得投资最低。随着MVNE的出现，MVNO开始将后台网络支撑和管理系统甚至移动数据平台外包给专业的MVNE，如Visage移动公司。2023年后进入MVNO市场的ESPN、Disney、Helio等均采用MVNE模式，Visage是ESPN和Disney的MVNE，韩国电信则是Helio的MVNE。由于MVNE降低了提供移动业务的复杂性和风险，因此成为MNVO重要的合作伙伴。MVNA模式：这种模式仅仅租借网络容量，自己采用独立计费系统和用户管理系统提供业务，实际上可以认为是比较高级的转售或者业务提供者。这种方式对没有电信网络运营经验的其他行业加入者来说比较简单，他们可以把注意力集中在提供有特色的业务上，因此其定位往往是特殊用户群。在MVNA模式下，MVNA成为向MVNO提供一站式购齐的综合供应商。MVNO不仅将后台网络支撑管理系统、移动数据平台外包，还将市场细分和定位、业务开发、定制等工作交给了MVNA，甚至连向MNO批发网络容量的工作都由MVNA完成，MVNO只负责品牌和销售工作。2、国外虚拟运营商的运营策略（1）用户发展策略—精耕细作提升价值目前，各国虚拟运营商均针对特定用户群拓展服务，实施“精耕细作”提升用户价值，主要包括青年人、体育迷、音乐迷、商务人士、低消费群体、信徒、少数民族、企业用户等。（2）业务产品策略—根据自身资源加以定位根据自身资源能力及擅长领域不同，全球电信MVNO采取的业务产品策略差异明显，概括起来主要可以分为三类。以语音和短信等基础业务为主的业务产品策略：MVNO主要为目标用户提供相比基础运营商更为低廉的语音和短信等基础服务，以此在相对成熟饱和的市场中争夺用户份额和价值空间。主营此类业务的MVNO多为拥有知名品牌的大型零售连锁企业，例如TescoMobile、家乐福、Auchan、宜家家居等，其可以充分利用自身的零售渠道基于现有客户基础进行业务拓展，以实现在传统业务领域基础上的业务扩展和价值提升。以网间/长途/漫游等细分语音业务为主的业务产品策略：部分MVNO专注于为特定用户群提供国际国内长途及漫游业务，例如TescoMobile针对英国市场“网间通话大大贵于网内通话”的特点推出较为优惠的固定费率网间语音业务；LEBARA针对有国际长话需求的客户，提供低价的国际长话经营；润迅采用移动通信与国际长途相结合的形式，为频繁往来于内地和香港的用户推出一系列产品，其中“飞线漫游”服务通过特定平台将本地号码转接至中国移动或中国联通的号码，便可享受便宜近半的漫游通话费，此外润迅推出的智能卡将内地和香港的号码结合起来，用户漫游时不用专网即可享受廉价漫游服务；TFV针对居港外籍人士市场，提供较为优惠的长途服务。以特色数据业务和增值应用为主的业务产品策略：VirginMobile是目前世界上运作最成功的虚拟移动网络运营商，其利用在飞机、火车、经济、软饮料、音乐、假日休闲、汽车、酒类、出版物以及新婚服饰等领域的市场影响力，与电信运营商、终端供应商、软件及内容提供商建立合作伙伴关系，根据市场需求来开发各类数据产品，并进行产品实行捆绑打包服务，形成有Virgin品牌特色的服务产品。“这不仅仅是一部移动”，这句话是维珍的服务理念。VirginMobile用户可以享受到诸如购物、旅游、订票与客房预定等多种整合服务。SP、CP等内容提供商型MVNO本身具有或者通过合作购买手段获得丰富的内容资源，在此基础上针对特定用户群体开发内臵有特色的移动数据内容和应用业务，例如DisneyMobile为青少年用户提供特色铃声、壁纸、游戏、亲子主题全套服务、Disney定制等娱乐类应用；MobileESPN为体育迷提供基于自身体育节目内容资源的特色移动数据业务；LifeComm针对以40-65岁人群为主的医疗应用群体，提供医疗保健类的移动业务，包括对健康指标、体重、糖尿病等的管理以及心脏监测等；i100与日本、韩国、中国台湾、英国及香港本地多家内容供应商合作，专注提供休闲类资讯内容服务。（3）资费策略—优惠与灵活全球典型MVNO均采取了相对优惠的资费策略和灵活的资费设计模式，以期快速切入目标市场，迅速扩大用户群，实现规模经济效益。以优惠方式迅速切入市场：作为移动通信市场后进入者，同时面临成熟饱和的市场环境，导致各国MVNO普遍采取预付费低价竞争策略切入市场。例如，在英国市场O2用户拨打Vodafone用户资费是每分钟45便士，而O2用户之间通话资费仅为每分钟15便士，TescoMobile推出固定费率服务，即TescoMobile用户拨打任何或固话一律按每分钟20便士计费。VirginMobile用户通过终端预定“维珍太阳”和“维珍假期”所提供的旅游服务可以享受10％的优惠。I100为了刺激用户使用数据流量及增值服务，其GPRS数据业务资费大约低于基础运营商25-30%。以灵活资费结构增强用户感知：在资费结构上VirginMobile没有单纯跟随One2One，而是采取独特的计费结构，对资费及服务价格进行重新打包定价，采用简单易懂的计费方式，便于用户直观体验与基础运营商的资费优惠差异。同时，提供账单透明度，增强用户对“隐藏费用”的担忧，提高用户消费体验。（4）渠道策略—线上线下相结合全球典型MVNO主要基于自身原有渠道及代理渠道进行销售，例如，VirginMobile通过下属超市、旅行社、书店等3万多家零售渠道实施业务拓展；TracFone通过6万多家代理零售店销售；家乐福、TescoMobile等MVNO也主要依赖连锁零售渠道网络进行销售。同时，各国MVNO也充分利用电子销售渠道，如短信、彩信、电子邮件、互联网等，以弥补自身渠道覆盖范围不足。例如，DisneyMobile在英国开通Disneymobile.co.uk网站，提供各类铃声、壁纸和游戏服务。（5）合作策略—多方面的合作伙伴关系典型MVNO与基础运营商、终端供应商、内容提供商、服务提供商、软件提供商、平台提供商、系统集成商、设备提供商等建立合作伙伴关系。①基于各种价值诉求与基础运营商建立合作关系政府管制政策推动：一些国家政府为了打破市场垄断，在管制政策上要求基础运营商向MVNO开放网络。例如，英国电信管制委员会在电信法中规定“任何一个MVNO向网络运营商要求服务时，网络运营商不得拒绝”，香港电信管理局在有关3G牌照拥有者的法规上规定“3G移动网络运营商必须出租30%-50%的网络容量给MVNO、业务转售商或内容/应用提供商”。基础运营商降低无线频率资源成本需要：在欧洲，无线频率资源租用费较为昂贵，如果移动频率资源和网络资源不能充分利用，将会加重基础运营商的成本负担，为此欧洲基础运营商广泛通过与MVNO合作进行业务拓展。弱势基础运营商借助MVNO抢占市场份额：某些基础运营商为了在激烈的市场竞争中抢占3G/4G市场份额，借助MVNO的特定用户群、非传统销售渠道、售后服务能力进行业务拓展。例如，One2One是英国第四家移动运营商，通过与VirginMobile合作在成熟的移动通信市场中争夺市场份额；法国Orange在英国的公司与包括Transatel、Tele2、Unicom、Catalyst、Axis电信在内的20多家MVNO签订3G合作拓展协议。主导基础运营商巩固市场领先地位：韩国移动通信市场主导运营商SKT与MVNO合作进行LTE业务拓展，推出自发协助企业采购终端设备、搭建销售网络、提供附加服务、大幅下调基础设施费用等灵活扶持政策。推动特色数据业务拓展：MVNO擅长针对特定用户群开发特色移动数据内容和应用业务，有利于基础运营商推广移动数据业务，扩宽收入和利润增长空间。例如，VirginMobile、DisneyMobile、MobileESPN等在时尚、娱乐、体育等领域的特色数据业务提供能力是基础运营商与其合作的主要价值诉求点。②基于内容应用与服务提供商、内容提供商、终端供应商建立合作关系与内容提供商、终端供应商建立良好的合作伙伴关系是MVNO成功的关键因素。例如，VirginMobile积极拓展与MTV频道、出版社等机构的合作关系，使之能够为Virgin提供优质的通信内容，从而满足顾客的多层次需要；i100本身缺少内容资源，其通过与外部内容提供商合作的方式获取丰富内容，在此基础上开发出特色移动数据业务应用；VirginMobile十分注重与移动终端厂商的合作，与厂商共同研发出适合自己客户群的产品。③基于技术实现与软件、平台、集成、设备商建立合作关系对于自身技术研发实力较弱的MVNO来说，与软件、平台、集成、设备商合作是快速成为MVNO的有效途径。例如，DisneyMobile、MobileESPN与Visage合作，后者为其提供后台网络支撑和管理系统、移动数据平台等；润迅与爱立信合作，后者为其提供虚拟网络解决方案、系统整合服务、网络设计和策划、操作和保养服务、技术及商业支持等。3、国外典型虚拟运营商案例分析（1）品牌价值类——维珍公司（VirginMobile）①公司背景维珍集团（VirginGroup）是英国多家使用维珍作为品牌名称的企业所组成的集团，由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办。集团是英国第三大著名商标，全球统一商标为21century。内容涉及飞机、火车、经济、软饮料、音乐、假日休闲、汽车、酒类、出版物以及新婚服饰等。目前全球已经拥有200多家公司，员工超过2.5万人，年收入超过50亿美元。在很多英国人尤其年轻人的眼中，virgin代表的是时尚、活力和完备的服务享受。理查德·布兰森爵士对维珍品牌拥有控制权，但其属下机构的组成则各有不同且甚为复杂。每家维珍集团旗下的公司皆为独立经营，部分由理查德·布兰森全资拥有，但其他则只有一部份股权。他亦有把品牌授权于购买他旗下公司部门的机构，如维珍电台(今苏格兰传媒一部份)及维珍音乐(今EMI一部份)，亦有一些例外，全部原本均属维珍全资附属公司。②运营策略目前移动虚拟网络运营商的主战场在欧洲、澳大利亚、新加坡和北美等移动通信业发达的国家，目前最为成功案例就是英国VirginMobile（英国Virgin集团与英国移动网络运营商One2One的合资企业）。I建设模式——采用的是自建模式通过和单个的支撑管理系统提供商、移动数据平台提供商合作，自己建设和管理所有室内的非网络元素。这种模式的风险、技术门槛在所有MVNO模式中是最高的，经营规模和潜在收益也是最大的。Virgin启动MVNO时还没有出现MVNE（移动虚拟网络提供促成者）和MVNA（移动虚拟网络集成商），自建模式是它们唯一的选择，另外，Virgin在英国已经有丰富的运营经验，而且和Sprint合作，后者拥有50%股份；II用户服务——独立计费和客户服务VirginMobile的虚拟性表现在以下几个方面：客户打开，屏幕上显示的是VirginMobile客户收到的账单是VirginMobile发出的，而不是one2one发出的；VirginMobile有自己独特的计费结构与结算系统，VirginMobile对话费以及服务价格进行重新打包定价，而不是单纯地跟随one2one。比如VirginMobile采用划一的话费结构，非常简单易懂；其他网络运营商以one2one为中介与VirginMobile进行网间结算。③盈利情况从VirginMobile在英国的用户发展情况看，从2023开始运营，在运营的前2-3年的时间virgin的用户迅速扩张，从起步期的50万用户迅速增长到2023年的350万，到2023年开始稳定在450万左右。从VirginMobile的收入来源来看，其收入模型大致可以分成六层：1)硬件及零配件的零售；2)SIM卡销售，VirginMobile与one2one共享一个网号，因而从客户端看来VirginMobile与其他传统的网络供应商是没有区别的；3)增值服务的销售；4)通话时间的零售；5)交叉销售；6)落地连接费，这一项在广告中没有反映出来。随着用户的增长，VirginMobile的营业收入也快速增长，从建立之初不足1亿英镑迅速增长，到2023年达到6亿英镑。从盈利能力分析，VirginMobile在建立之初处于亏损状态，在运营的第3年扭亏为盈，5年后实现累计的EBITDA为正的，从而真正开始盈利。EBITDA率从2023年开始接近并一直维持在20%左右。④成功经验Virgin的成功之处就在于充分利用了品牌优势，同时充分利用集团品牌原有的销售渠道，在移动通信领域引入新的服务理念:1)在销售渠道选择上，VirginMobile选择ONLINE与OFFLINE两个渠道进行销售。VirginMobile本身拥有ONLINE销售渠道，亦凭借Virgin集团成员的强大的销售网来服务于客户。Virgin集团的销售网包括超市、旅行社、书店等。2)在Virgin的营业点，用户体验到的是Virgin全方位的服务，而不仅仅是移动通信业务。VirginMobile将客户群体锁定在35岁以下（在有些国家更将目标用户的年龄下调至30岁）的年轻人，致力于为这一客户群体提供具有个性化的服务，使VirginMobile成为涵义为追求时尚的品牌。它利用其自身市场影响力，与电信运营商、终端供应商、软件及内容提供商建立合作伙伴关系，根据市场需求来开发产品。同时根据客户的需求，将这些产品实行捆绑打包服务，形成有Virgin品牌特色的服务产品。3)“这不仅仅是一部移动”，这句话是维珍的服务理念。一旦成为维珍的用户，就可以通过，享受到诸如购物、旅游、订票与客房预定等多种服务。在维珍上预定“维珍太阳”和“维珍假期”所提供的旅游服务可以享受10％的优惠，通过还可以购买和租借维珍唱片零售店的录像带和DVD。从某种意义上说，维珍的不再仅仅是一个通讯工具，而是维珍整合各种服务的一个终端。维珍的全部投资都用在客户服务上，因此它的核心竞争力就集中在客户研究和服务的不断改进上。（2）终端零售类——TalkTalk①公司背景TalkTalk公司隶属于欧洲最大的零售商CarphoneWarehouse集团的一部分，在不到10年时间内，已成为英国领先的电信公司之一。2023年CarphoneWarehouse公司收购了固定电信运营商Opal电信。TalkTalk开始经营固定通信业务。2023年TalkTalk公司收购了AOL的英国宽带业务。2023年TalkTalk公司收购Tiscali公司的英国业务，带来了其门户网站和电视服务，使TalkTalk成为最大的家庭宽带运营商，总用户超过400万。2023年TalkTalk公司从CarphoneWarehouse集团中拆分出来，成为一家独立的公司，2023年之前TalkTalk的经营领域为固定话音和宽带业务。2023年开始，TalkTalk开始与vodafone合作开展移动虚拟运营业务。目前TalkTalk拥有TalkTalk、AOL宽带和TalkTalkbusiness三个业务品牌，为英国的500多万客户提供固定话音、宽带及移动服务。通过自身发展与收购相结合，TalkTalk已成为拥有英国最大的宽带和语音业务客户群的运营商之一。英国是欧洲最具竞争力和最具创新性的电信市场之一，TalkTalk公司的明确定位为通信价值提供商，凭借强大的号召力为客户寻求最好通信体验，目前服务范围不断扩大，越来越多的宽带和语音服务客户，愿意选择具有更高的价值TalkTalk公司附加产品。下一个阶段的发展重点将凭借四网合一战略的实施，推出的一个创新的电视服务。这将围绕YouView，一个新的，开放的技术标准，TalkTalk将和英国公共服务广播公司合作开发大众市场的电视服务。②运营策略TalkTalk从零售商向虚拟运营商转型的主要手段是收购和经营转售业务。在固定通信、宽带业务领域，TalkTalk主要采取收购的方式，直接获得经营权和较大的客户群基础。在移动通信领域，主要凭借与Vodafone的合作，推出移动宽带业务。TalkTalk经营转售业务的主要特点如下：1）固定通信与宽带业务的强大优势，为其打好了优质的客户基础。在发展移动转售业务之前，TalkTalk已经是英国最好的固定语音及宽带业务的运营商，同时拥有420万客户基础，占英国人口的7%，英国宽带用户的23.6%。2）与领先的移动运营商合作，为其打好了优质的网络基础。在2023年底，，TalkTalk公司推出了TalkTalkmobile的移动服务，作为一个移动虚拟网络运营商与英国vodafone公司合作。TalkTalk使用沃达丰的网络为其420万客户推出低成本移动宽带套餐。目前TalkTalk99%的移动网络覆盖由vodafone提供。沃达丰提供移动宽带下载速度可达7.2Mbps，并在过去几年中赢得了移动宽带奖项，沃达丰的理想选择合作伙伴与少数。3）依据客户特点开发产品，以家庭用户为突破口。2023年TalkTalk推出了三款移动产品，主要为家庭用户提供各成员之间低价话音服务。4）大数据套餐，鼓励客户在线购买终端和套餐。若客户在线订购2年的签约终端套餐，将获得套餐中的双倍数据流量。（3）客户管理类模式——家乐福①背景家乐福公司是法国大型超级市场（Hypermarket）的先行者。1986年，家乐福开始拓展台湾市场，1987年与台湾统一企业合资成立家乐福公司。目前已经是全台湾最大及分店数最多的量贩业集团（截至2023年底，全台湾已经有64家家乐福），也是首个完成台湾内完全展店的量贩店。2023年11月，家乐福获得台湾MVNO（虚拟运营商）营业执照，同年结盟中华电信进军台湾电信市场，采用MVNO(虚拟移动服务)技术伙伴的合作模式，在台湾提供移动通信服务。其模式为，无需自建基站与网路，直接与当地的运营商合作，承租宽带资源，并通过自有品牌向消费者销售电信服务。②代表业务③运营模式作为零售业巨头，台湾家乐福拥有许多至关重要的基础资源：品牌、客户资源、客户信息、客户管理经验等等，这些资源可以在电信市场被重新利用，获取更多的利润。台湾家乐福的运营模式为客户管理类，这种模式的关键靠充分挖掘现有客户的消费潜力获耿利润，而不用追加太多的成本。客户管理经验、品牌、营销渠道与技巧，都是公司进入移动通信市场前所拥有的资源，对其进行重新整合，并结合移动通信就可以开展移动虚拟运营业务。这种商业模式的运营成本和营销成本一般会保持在最低限度，目标客户为现有的客户群。④盈利模式由于台湾家乐福本身并无自建网络，因而固定资本投入较小。相对于固定成本而言，专注于客户管理MVNO的变动成本非常巨大，主要为通信容量的购买成本。但是由于资本投入较少，所以投资回报率可能会高于传统电信运营商。对家乐福而言，进驻电信市场能够提升客户忠诚度，增加相关营业收入，提升公司创新形象，且未来在客户同意的情况下，可能会提供商品折扣促销等信息，进行免费宣传，一举数得。对于中华电信而言，作为台湾地区最大的电信运行商，其拥有较大的网络覆盖，但客户维系成本相对较高，收入贡献较小的低端客户显然成为其版图中“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。台湾电信市场竞争激烈，与家乐福结盟，能够充分发挥中华电信的网络优势，借助家乐福的客户信息和客户管理经验，最大限度的为消费者提供物美价廉的电信服务，有效提高其提高收入质量和市场覆盖率。（4）增值服务类——全虹通讯(ArcoaTelecom)①公司背景1981年，全虹首家门市（门店）诞生，创立“全虹通信企业股份”，2023年成为台湾销售龙头企业。2023年3月，台湾远传电信成为全虹最大股东，次年全虹成为远传供货商及远传卡独家代理商。2023年9月跨足二类电信市场，租用远传网路推出MVNO（虚拟电信服务），推出“全虹开讲资费方案”，以此为标志，全虹通讯以新的运营模式进驻台湾电信市场。②代表业务③运营模式全虹通讯的运营模式为增值服务与客户管理类。在提供MVNO前，门店遍布省内各大商区，具有一定的品牌基础、分销渠道及客户潜力，由于此前零售阶段与各大运营商有过良好的合作，因此也具有一定的开发增值业务的潜力。这两大类资源的整合能为MVNO带来更大的利润空间。被远传并购后，其经营核心放在了客户管理和提供增值服务上。通过电信产品与业务的搭配，为用户提供不同的优惠和配套服务，通过类似的互补服务及增值服务大大提高了公司的竞争力和用户价值。市场定位也是已有客户群。④盈利模式管理费用、广告费用和系统维护费用构成该类型MVNO的固定成本，这部分成本费用较第一种模式要高。变动成本主要为网络租赁费用。对全虹而言，远传电信的入股改变了其通讯设备经销商的单一身份，随着全虹通讯业务版图的拓展，不再是单纯的供货商及储值卡代理商（此种模式获取的收入为远传电信所有，全虹只能获取一定手续费，获利有限且无自主定价权）。提供MVNO后，全虹能够为客户提供相应电信服务，开创自有电信品牌Utec，在广泛接触客户的基础上对业务进行自主定价，并直接获取收入，而只需向远传电信支付租赁费。对远传电信而言，全虹广泛的门店分布，丰富的客户管理经验和深入人心的品牌都是其不可或缺的重要资源，通过并购全虹，远传电信能够充分利用全虹的客户信息优势进行客户维系和客户管理，集中精力于业务改善和网络优化。同时全虹最大股东的身份也使其能够与全虹共同打造专注于客户管理和增值服务的MVNO，共享收入。（5）跨境通信服务类——润迅通信（ChinaMotionTelecom）①公司背景润迅通信集团于1990年成立，集团成立之初提供传呼及技术服务，经多年努力已将其服务领域推广至富有创意的高增长电信服务。目前，润迅集团主要业务为提供移动通信服务和零售及管理服务。润迅在2023年12月取得香港移动虚拟网络营运牌照，正式开展移动虚拟网络运营业务，是香港主要的独立移动虚拟网络运营商，主要提供跨境通信服务。润迅集团的移动通信服务主要由润迅通信(香港)经营，而润迅集团于2023年11月27号宣布，以4500万港元将润迅通信(香港)出售给美国GulfstreamCapitalPartners公司。②运营策略1）对于香港本地业务，润迅通信覆盖全客户。针对香港本地移动用户，润迅推出了“香港3G移动及数据服务计划”，可使用户畅游3G移动网络及数据服务，体验高速上网的乐趣。润迅通信推出了IDD服务组合及漫游服务，可为客户提供IDD及漫游服务，方便用户出行。2）对于跨境业务，积极推出“1卡2号”服务，赢得市场强烈反响。润迅针对频繁往来于广东与香港之间的用户，推出了“1卡2号”服务，帮助顾客跨境时在不需转换“SIM”卡的情况下也能转换移动号码。自推出起，“1卡2号”业务始终是润迅集团的主要增长能力。与普通国际漫游服务相比，润迅的“1卡2号”计划集移动语音服务、数据服务于一体，以更低的资费为用户提供更为人性化的服务。3）根据不同的ARPU值，推出差异化产品组合套餐。润迅通信推出的“香港3G计划”根据不同的ARPU值设定了4种产品套餐，每种套餐包含基本的语音通话、数据服务和增值服务，满足用户的日常通信需求。4）推出平板电脑计划，为用户提供更多优惠。针对愈演愈烈的平板电脑风潮，润迅推出了自己的平板电脑计划，为用户提供移动上网服务。③盈利情况润迅于2023年12月取得香港移动虚拟网络营运牌照，并于2023年8月正式在香港推出移动相关服务及产品，在这之前，润迅移动通信服务主要是向电信经营者提供技术顾问、保养及账户管理服务。2023年，润迅以“CMMobile”作为MVNO品牌，大力推广“1卡2号”移动服务，将其从广东推广至上海，并为内地游客提供预付储值卡。“CMMobile”也是首个在香港推出双重网络的移动服务营运商。润迅凭借在跨境电信方面的优势、广大的分销及零售网络及客户服务的经验，令“CMMobile”积极地吸纳了经常穿梭中港两地的旅客为新客户。如此，润迅的虚拟运营业务在推出后经历半年的推广和发展期，于2023年度实现了收入的巨大增长（如上图所示），达到1.72亿港元，较上年上升38%。这其中虚拟网络业务（MVNO）的理想增长抵消了润迅移动通信服务其他业务收入的下降。MVNO收入成功扭转润迅移动通信服务收入在2023年的下降势头，并实现大幅增长。2023年3月底润迅移动通信服务用户人数达60,000名。2023年，MVNO业务开始步入收成期，实现盈利，为集团带来净利润900万港元。虽然润迅移动通信服务业务收入下降43%，但其主要原因是传统的其他移动通信服务业务收入下降幅度很大。MVNO客户人数在2023年内突破70000户，较上年上升17%。2023年，MVNO业务持续改善，维持稳定的利润，带动润迅移动通信服务业务收入上升9%。自2023年起，“1卡2号”业务已成为润迅集团的主要增长能力。2023年实现纯利1925万港元。2023年至2023年，由于受到金融危机的影响，MVNO收入有所下滑。2023年润迅移动通信服务收入下降主要由于其双向集群无线电业务的持续净亏损，以及人民币升值带来之负面影响。而MVNO业务发展良好，后付费登记用户群较2023年增长17%，此增长为未来MVNO的发展提供了增长动力。2023年至今，润迅MVNO虽面临市场竞争的日益加剧以及经济形势的不景气，但其移动通信服务年收入仍保持在1亿元左右。④成功经验1）开辟了跨境旅游和商旅人士的细分市场。2023年，润迅以“CMMobile”品牌推出多元化创新服务，率先在香港市场推出跨境流动及增值服务“1卡2号”，客户群包括中港跨境的旅游和商旅人士。润迅帮助顾客跨境时在不需转换“SIM”卡的情况下也能转换移动号码，开辟了全新的细分市场。2）与基础运营商良好的关系助其成功发展高端市场。润迅凭借与中国和香港主要网络运营商的伙伴关系，就经常往返中国和香港两地的高消费客户推广增值服务，向终端用户提供可靠的一站式服务。4、国外虚拟运营商的成功经验分析国外比较成功的虚拟运营商的经验，其成功的关键因素主要有以下几点：（1）良好的合作伙伴关系虚拟运营商要与网络供应商、终端供应商、应用软件供应商、内容供应商等各方供应商建立合作伙伴关系，根据市场需求共同开发产品。（2）优质的分销渠道例如在销售渠道选择上，viginmobile选择ONLINE与OFFLINE两个渠道进行销售。viginmobile本身拥有ONLINE销售渠道，亦凭借vigin集团成员的强大的销售网来服务于客户。vigin集团的销售网包括超市、旅行社、书店等。（3）全方位的服务虚拟运营商加强对增值业务市场需求的调查与分析，针对不同需求提供个性化的服务。（4）多赢的合作模式它能够为网络运营商和虚拟运营商都提供了一个良好的分成模式。虚拟运营商和网络运营商都能从增值业务中获利。参与各方的合作积极性大为增加。（5）品牌的优势充分利用企业的品牌优势，利用好现有的客户资源并尽可能地开发新的客户。（6）创新能力一个具有创新能力的团队才能够开发出更多业务，形成自己的特色，从而为企业带来更多的利润。三、国内虚拟运营企业战略分析：夯实基础、合作共赢1、巨大的机会和严峻的挑战移动转售政策依然开发，虚拟运营的概念已经被资本市场所接受。从行业角度来说，即将进入虚拟运营业务的公司均面临巨大的机会和严峻的挑战。首先从机会来说，目前国内移动与宽带用户数均未饱和，这为虚拟运营商提供了足够大的市场空间；家庭与政企客户信息化服务开始起步，这为虚拟运营商涉足细分行业提供了思路；完备、先进且丰富的网络基础设施，使得虚拟运营商租用网络资源、网络的质量均得到了保障；从首批将拿到牌照的企业来看，均将会是与基础电信运营商在渠道、业务合作方面有足够经验的企业，这种经验使得企业能够迅速进入角色，较快盈利。下面来说说未来国内虚拟运营商将面对的挑战。第一个挑战就是OTT异质替代竞争颠覆了电信业原有的商业模式，也使得用户体验的门槛有了大幅提高，这是用户是否接受和认可虚拟运营服务的挑战；第二个是虚拟运营商如何迅速解决差异化定位的问题，一味的走低价格从历史的经验来看是行不通的，所以选择与基础运营商不同的市场定位对于企业极其重要；第三个是如何实现品牌运营和客户捆绑，怎样用好价格、内容和服务的组合拳的问题，这是虚拟运营商运营的核心难点；第四个是与基础运营商的合作，与量级极大、处于绝对强势地位的基础运营商合作，是博弈控制成本的过程，如何应对将会是企业是否盈利的关键；第五个是与监管机构的互通，监管机构关注的重点在于是否可控，提供的网络是否互联互通，提供的服务质量是否合格。考虑到国内基础运营商的强势，我们预测，此次移动转售能够拿到牌照的将以渠道商为主，例如苏宁、国美、迪信通等；其次将会是与基础运营商业务基本没有冲突、并且自身本身具备一定的运营经验的信息技术企业，例如二六三等。2、重点公司：二六三目前全国中小企业数量超过4,000万家，基础电信运营商无法很好的满足他们的通信需求，公司以中小企业作为主要客户，公司目前中小企业用户超过9万家，为企业提供了220万个企业邮箱，这其中不乏长安汽车、齐鲁证券、CCTV、华泰联合和中美大都会人寿等偏大型企业。在紧盯企业的核心诉求：可管理的同时不断增添新的通信功能，目前公司的主打品牌263EM以及去年推出的云通信产品在全新的智能263企业邮箱上面叠加了即时通信、短信、语音、会议、等通信功能和以后将增加的日程、网盘、考勤等办公系统，为公司在企业通信领域30%的市场份额打下了坚实的基础。另外公司海外VOIP业务目前走势良好，定位20万户海外华人的市场资源也将为公司未来的新业务开展提供广阔的市场。在上一小节我们提到虚拟运营商本身需要具备一定的运营经验，iTalk在海外的运营经验将成为公司未来进入国内虚拟运营的宝贵经验。良好的合作伙伴关系：二六三一直以来与联通和电信都保持了良好的合作关系。从95050多方通话到云企业通信，二六三与基础运营商良好的关系可见一斑。优质的分销渠道：由于客户数量众多，二六三公司以代理商为主要的销售模式，降低了公司的费用。目前公司的代理商遍布全国，再加上公司目前异常稳定的客户群，公司渠道堪称优质。全方位的服务：公司一直以来将中小企业的个性化需求作为公司的立身之本，未来有理由相信在虚拟运营中公司将延续这一优良传统。多赢的合作模式：从公司董事长李小龙先生的履历中可以看出，李总对电信业的熟悉程度非常之高，当年96060等固话产品就是李总设计出来的。所以我们相信在虚拟运营中二六三也能设计出更为完善可行，使得多方共赢的合作模式。品牌的优势：从最初的@263个人邮箱，到现在国内最大的企业级通信企业，二六三的品牌已经深耕在每一个使用它的用户心里。从目前二六三用户年续费率高达94%来看，用户对于二六三品牌的认可度极高，这对于公司在现有用户中开拓虚拟运营业务具备极大的优势。创新能力：公司在原有的基础上通过并购提升了业务面，同时也提升了研发能力。上海瀚平公司在VPN市场深耕细作，iTalk在海外市场积极创新，无不为公司未来的移动转售和虚拟运营提供了足够的创新活力。综合上面对于二六三公司的优势分析，我们认为二六三将极有希望成为国内第一批拿到移动转售牌照的企业。

2023年胰岛素行业分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、胰岛素是人体血糖控制的关键 PAGEREFToc368763251\h41、胰岛素是人体内唯一能够降低血糖的激素 PAGEREFToc368763252\h42、胰岛素分泌异常会导致糖尿病 PAGEREFToc368763253\h53、我国糖尿病发病率快速提升 PAGEREFToc368763254\h54、胰岛素产品已经发展到第三代 PAGEREFToc368763255\h75、不同胰岛素生产工艺差别较大 PAGEREFToc368763256\h8二、医生在处方胰岛素的时候考虑的问题 PAGEREFToc368763257\h91、随着病程的推进，胰岛素使用量逐步加大 PAGEREFToc368763258\h92、胰岛素的注射模拟体内分泌过程 PAGEREFToc368763259\h103、胰岛素一般采用笔式注射，注射部位有讲究 PAGEREFToc368763260\h13三、市场容量能够支撑胰岛素的快速增长 PAGEREFToc368763261\h141、使用胰岛素的患者群体庞大 PAGEREFToc368763262\h152、胰岛素的使用费用 PAGEREFToc368763263\h163、胰岛素国内市场容量超过200亿 PAGEREFToc368763264\h17四、基层需求推动二代胰岛素放量 PAGEREFToc368763265\h181、二、三代胰岛素聚焦市场不同 PAGEREFToc368763266\h182、二代胰岛素在定价和医保报销方面具备优势 PAGEREFToc368763267\h193、价格合理使得国产二代胰岛素进入多省基药增补目录 PAGEREFToc368763268\h204、基层放量，提前布局是关键 PAGEREFToc368763269\h21一、胰岛素是人体血糖控制的关键1、胰岛素是人体内唯一能够降低血糖的激素血糖是人体血液中所含的葡萄糖，人体细胞从血液中摄取糖分用以提供能量，血糖是人体最为直接的能量供应物质。血糖的含量过高和过低都会对人体产生不利影响，过高的血糖含量会引起心血管疾病以及视网膜等组织的病变，而过低的血糖含量则会使人体能量供应不足，产生晕厥等症状。胰岛是人体内调节血糖浓度的关键脏器，其分泌胰高血糖素用于提升血糖浓度，分泌胰岛素用于降低血糖浓度，两者相互制约达到体内血糖浓度的平衡。糖尿病患者就是胰岛素的分泌出现异常，使得体内血糖浓度过高。2、胰岛素分泌异常会导致糖尿病糖尿病是由于胰腺分泌功能缺陷或胰岛素作用缺陷引起的，以血糖升高为特征的代谢性疾病。糖尿病主要分为I型和II型两种，I型糖尿病主要是自身胰岛细胞受损引起，占比较小约为5%；II型糖尿病主要是由于胰岛素分泌不足引起，与生活习惯联系紧密，占比较高，在90%以上。3、我国糖尿病发病率快速提升我国居民生活水平提升较快，但保健意识未相应跟上，这直接导致我国糖尿病发病率急剧提升。目前我国已经超越印度成为全球糖尿病患者数量最多的国家，糖尿病患者人群已达9,000万。巨大的患者人群也为糖尿病治疗产品提供了广阔的市场空间。我国糖尿病发病率随着年龄的增长而迅速提升，国内人口结构的老龄化也将推升糖尿病发病率。从糖尿病发病的绝对人口数量来看，目前我国城市人口发病数量较农村略多；但是从潜在人口来看，农村患前驱糖尿病（葡萄糖代谢异常）的人口远多过城市，农村的糖尿病治疗市场蕴含着巨大的增长潜力。4、胰岛素产品已经发展到第三代胰岛素最初是从猪和牛等动物脏器中获取，但是动物源性胰岛素注射到人体内之后会引起较强的排异反应，效果较差，这是第一代胰岛素。随着基因工程技术的发展，到20世纪80年代，丹麦诺和诺德公司率先体外合成人胰岛素，由于与人自身胰岛素结构类似，人工合成胰岛素逐步替代动物源性胰岛素，这是第二代胰岛素。到2023年的时候，人们发现通过改变体外合成胰岛素的结构，能够控制其在体内发挥效果的时间，效果能够得到更好的控制，胰岛素衍生物应运而生，这是第三代胰岛素。那么在国内这三代胰岛素的使用情况如何？第一代动物源性的胰岛素由于疗效问题在国际上基本已经被淘汰，在国内仅在农村地区使用；第二代胰岛素由于疗效稳定，价格相对便宜，性价比较高，是目前国内使用的主力品种；第三代胰岛素目前正在国内推广，但由于价格相对较高，目前主要在一线城市使用。5、不同胰岛素生产工艺差别较大第一代胰岛素来自于动物，主要从屠宰场猪和牛胰腺中获取。从第二代胰岛素开始，人们首次通过基因工程在微生物中体外合成胰岛素，目前主要以大肠杆菌和酵母两种菌类为载体合成，通化东宝和礼来通过大肠杆菌培养体系合成，诺和诺德通过酵母合成。第三代胰岛素同样以微生物为载体合成，在第二代胰岛素的基础上做了一些基因修饰，即基因片段与人体内合成胰岛素的基因片段不完全一致，具备不同的功效，所以也叫胰岛素类似物。二、医生在处方胰岛素的时候考虑的问题1、随着病程的推进，胰岛素使用量逐步加大对于胰岛素依赖型的I型糖尿病患者，只能通过终生胰岛素的注射来治疗。对于占患者大多数的非胰岛素依赖型的II型糖尿病患者，在初次诊疗的时候一般会选用口服降糖药来进行治疗，在治疗后期机体对于口服降糖药不敏感的时候才转为胰岛素治疗。我们首先来了解一下几类口服降糖药的机理，目前口服降糖药主要分为三大类，分别是：促胰岛素分泌药、胰岛素增敏药、a-葡萄糖苷酶抑制剂，它们分别从增加胰岛素分泌，增强机体对胰岛素敏感性、降低营养物质吸收等方面来降低血糖。机体对于口服降糖药有一个耐受的过程，胰岛β细胞在药品刺激下超负荷运分泌胰岛素，时间长了之后可能会逐步丧失功能，一旦体内无法分泌正常所需胰岛素，就需要外源注射胰岛素来补充，这个时候就需要口服降糖药和胰岛素的联合治疗，如果控制效果仍不够理想，需要逐步加大胰岛素的使用量，直至完全使用胰岛素。随着病程的推移，大部分糖尿病人在病程的中后期都会开始使用胰岛素，从下图中我们可以看到国内使用胰岛素病人的比例处于提升的过程之中。2、胰岛素的注射模拟体内分泌过程胰岛素的使用需要模拟体内分泌的过程，因此临床胰岛素的分为基础胰岛素和短效胰岛素。基础胰岛素主要用于保持体内胰岛素含量稳定，而短效胰岛素主要用于进餐后血糖浓度快速升高的时候，迅速降低血糖。从下图我们可以很清晰看到，体内胰岛素的分泌与进餐时间几乎同步，因此注射胰岛素的时候也应模拟体内分泌的过程，在进餐时注射起效快短效胰岛素，而用长效胰岛素维持基础浓度，理论上凌晨3-4点应该是体内胰岛素含量最低的时候。根据上图我们大概可以将外源注射的胰岛素分为两类，一类是在餐后快速控制血糖的短效胰岛素，一类是用于维系体内胰岛素浓度的长效胰岛素。对于短效胰岛素，要求是注射后能够迅速吸收，使血液中胰岛素的浓度在短期类达到波峰，用于降低餐后体内迅速上升的血糖，而在血糖波峰过后，又能够快速代谢掉，避免出现低血糖风险；而对于长效胰岛素，要求是注射后能够在体内稳定的释放，不出现明显的波峰与波谷。那么胰岛素类药品为什么会有长效和短效之分呢？我们需要了解一下胰岛素在体内吸收的过程。体外合成的重组人胰岛素在溶液中会以六聚体的形式存在，在体内逐步分解为单体后发挥作用。超短效胰岛素就是通过改变胰岛素部分结构，但保留有效部位，这样生产的胰岛素类似物会以二聚体的形式存在，进入体内后迅速分解为单体发挥作用，较短效的六聚体更快。后面科研人员又发现胰岛素与大分子的鱼精蛋白结合能够大大延缓体内释放速度，由此便形成了长效的鱼精蛋白锌胰岛素，这是在二代胰岛素的基础上添加大分子蛋白形成聚合物从而达到缓释的目的。在三代胰岛素类似物中，科研人员通过改变胰岛素结构使得其释方速度变慢，形成了长效产品，详细原理请见下面表格。3、胰岛素一般采用笔式注射，注射部位有讲究目前胰岛素的注射分为胰岛素注射笔和胰岛素注射器两种，胰岛素注射器相对便宜一些，但携带不太方便，并且每次注射前需要抽取胰岛素，会造成一定不便，所以逐步被淘汰。各厂家生产的胰岛素注射笔基本区别不大，胰岛素注射笔上标有剂量刻度，每次使用能够较为精准的定量，其使用的注射笔用针头非常细小，因此能减少注射时的痛苦和患者的精神负担。此外，胰岛素注射笔使用方便，便于携带。由于胰岛素在脂肪组织中吸收较快，而在肌肉组织中不易吸收，所以胰岛素一般需要注射至皮下脂肪组织。由于腹部脂肪较多，所以一般使用短效或与中效混合的胰岛素的时候优先考虑腹部；而使用长效胰岛素的时候，由于希望胰岛素缓慢的释放，合适的注射部位是脂肪组织相对较少的上臂，臀部或大腿。三、市场容量能够支撑胰岛素的快速增长接下来我们会对胰岛素的市场容量做一个测算，以便使得投资者有一个定性的认识。在测算之前我们首先得弄清楚胰岛素在什么情况下使用，使用胰岛素的病人群体有多大，使用胰岛素的费用有多高。1、使用胰岛素的患者群体庞大目前糖尿病主要分为I型和II型，I型糖尿病人需要终生使用胰岛素，约占患者数量的5%，按照9200万的患者数量来计算，I型糖尿病患者数量大概在460万人。II型糖尿又称非胰岛素依赖型糖尿病，病患者约占患者数量的90%，约为8,200万人，部分II型糖尿病人需使用胰岛素，具体用量要根据患者病情而定，一般会在口服胰岛素逐步失效的情况下，开始加用胰岛素。具体使用胰岛素的II型糖尿病人比例目前还没有精确的数据统计，我们在走访临床医生的过程中了解到了一些经验性的数据，大多数临床医生认为接诊的II型糖尿病患者中约有20%需要使用胰岛素进行治疗，如果按照上面我们测算的II型糖尿病患者8,200万人，那么需要使用胰岛素进行治疗的II型