海飞丝达人秀促销案例分析 课件

合家福沿河路店张明海飞丝达人秀促销案例分析

合家福沿河路店位于双岗五河路社区,是安徽百大合家福超市股份有限公司的第一家门店，于2000年

9月20日正式营业,目前经营面积是5430平方米，年销售规模达2亿元。门店简介开业之初，合家福沿河路店作为当时安徽省为数不多的超市引领着安徽省超市业态的发展，傲立于合肥市场。如今12年已过去，合肥市成为投资的热土，商业的新宠儿，沿河路店周边已经林立着乐购、大润发、北京华联等内外资商超巨头，作为一个本土企业在设备、经营面积等逊于对手的情况下，如何实现销售规模的提升？傲立于商圈之上？也是我们本土中小超市急需破解的难题之一，值得我们探讨。竞争环境光临合家福，全家齐享福消费者可以没有合家福，合家福不能没有消费者社区好邻居，生活好伙伴服务理念服务特色我们的服务还走出了门店，走进了社区，亲临、贴心的服务社区消费者。成立“阿福”服务队，免费为商圈内特殊群体送货、为大宗团购客户提供一对一服务；上门解决商圈内顾客各类需求，定期开展“四送二进”活动，即送商品、送服务、送咨询、送信息进社区家庭、进学校企业。这些措施充分获得社区消费者的肯定与认同，我们沿河路店因此也在社区获得好评，赢得社区信赖。我们每年借助公司“争创一流企业，争当服务明星”百日大竞赛活动与“店容店貌商品陈列比赛”的平台，苦练内功，提升服务形象，改善购物环境。今年我们进行服务礼仪方面的培训学习，通过服务礼仪操评比会演，来提升服务质量，让更多的员工可以观摩学习，更多的消费者亲身体验合家福的服务魅力。店容店貌陈列比赛，通过商品的创意陈列，不仅达到商品的美观，而且也改变了店内的环境，“老店换新颜”让进店的顾客有一种新颖感，有购物的欲望。企业文化现场陈列联动合家福沿河路店五一海飞丝达人秀活动门店平时注重促销活动的开展，今年“五一”期间，借在全国较有影响力的“达人秀”选拔活动，与宝洁公司联合举办了“海飞丝中国达人秀-决战实力之巅”沿河路站路演活动。周边竞争对手大而全的模式，对我店造成不小的冲击。2012年，海飞丝产品全新升级，宣传海飞丝升级产品将成为传播重点。

借宝洁公司主办“海飞丝达人秀”活动为契机，双方精诚合作，以沿河路店为主办场地举办2012年海飞丝线下活动。辅助其它品牌的店内促销，提升整体销售。我们的目标，希望能够——

利用前三届达人秀噱头开展线下活动，引爆高潮提升合家福品牌形象，实现门店市场占有率和品牌影响力的有效提升吸引消费者关注及参与，扩大目标受众群吸引消费者购买产品，促进销量达成活动背景活动时间：2012年4月29-30日

活动地点：门前广场及内场活动概况活动面积：200平米活动目的：销量冲刺

外场：前期周边大规模宣传周六日商超门前大型路演活动2天现场大规模堆头阵容陈列配置多名促销人员提供部分赠品进行促销内场：店内宣传物料摆放（吊旗、室内地贴、X展架、海报等）；促销人员统一着装；店内大型堆头阵容；店内广播支持；卖场氛围营造；特色堆头陈列。活动赠品：海飞丝满48元送价值20元收纳盒；满98元送小推车卖场购物满78元即可获赠即开型奖券1张，多买多赠筹备布置启动海飞丝达人秀选拔宝洁个人卫生用品全场8.6折活动海飞丝产品抽奖活动玉兰油膏霜全场8折活动活动内容活动现场效果时间宝洁总销售日化类销售门店总销售2011.4.29-4.301.526.9188.702012.4.29-4.309.5720.61128.32同期对比529%198%44.6%通过本次活动，不仅以海飞丝为代表的宝洁产品销售有较大幅度的提高，我店整体销售也在此次促销活动的影响下，与去