零陵古城第二届民俗庙会

1零陵庙会年回零陵郡●古城庙会奇零陵古城2023年第二届民俗庙会活动组织机构：主办：永州市旅游发展委员会

承接：伟光汇通公司活动时间：二零一九年二月八日至十四日活动地点：零陵古城及周围面向人群：国内游客国外游客永州游客（中青年）第1页一、庙会概况二、活动背景三、活动目及意义四、品牌旅游产品设计五、庙会基本活动项目六、庙会宣传计划七、庙会财务方案八、庙会经济效益分析目录第2页

活动名称：零陵古城2023年第二届民俗庙会活动活动主题：营造民俗盛会、打造文化名片、为幸福零陵添彩活动时间：2023年元宵节前后（共12天）活动地点：零陵古城、柳宗元文化旅游区、东山景区主办单位：中共永州市零陵区委员会、零陵区人民政府承接单位：永州伟光汇通古镇文化旅游开发有限公司永州市零陵旅游建设投资有限责任公司预期目标：民俗民韵吃喝玩乐祈福贺岁一切尽在零陵古城民俗庙会

零庙陵会第一章节：庙会概况分析第3页？、刚需、小户型、改善谁来逛庙会60后70后80后90后00后有寻兴觅趣，有尝鲜品味。有照相留影，有小歇解累。这里“主题乐园”献精彩，这里“民间工艺”扬国粹，这里“零陵特产”赏珍奇，这里“照相展览”长见闻。……好个热闹不凡隆重场面，正是太平盛世流光溢晖。活动内容丰富本届庙会特性弘扬文化主题群众参与互动市场运作到位零庙陵会第一章节：庙会概况分析第4页第二章节：活动背景（1）从首届庙会来看：2023年2月8日至14日，零陵举办了首届民俗庙会，活动包括东山景区主会场零陵首届民俗庙会揭幕暨东山景区开园典礼、花车巡游、创意年货展、主会场舞台演出、马戏团演出、河灯祈福，零陵古城、柳宗元文化旅游区两个分会场国际休闲美食节、民俗舞台演出场、非遗民俗主题展和柳子街古装穿越等主要活动。5零庙陵会家庭群体旅行社及公司中老年群体青年群体按消费群体划分，锁定都市休闲观光群体宣传单一，主题活动设置较少群众观念落后，缺乏市场开发精神对现有产品深度推广与挖掘不够深劣势我们观点错位营销最大黄金周？最广泛群众基础？最悠久历史？第5页树立旅游形象重点树立零陵区“春节庙会”期间整体文化传输形象，在本地域域百姓心中品牌形象，利用“春节庙会”主题概念将文化传输、品牌打造、大众娱乐、商业传输联系起来，实现零陵古城品牌化、服务化及时尚品味结合。带动群众参与通过传输带动百姓到景区体验，以实际活动体验，拉动口碑传输，带动区域内民俗旅游体验，在传统庙会概念基础上，突出祈福、民俗、美食旅游概念，在本地域域广泛传输。创新营销传输方式网络与传统媒体相结合，增加百姓参与体验性，娱乐大众打造祈福、民俗、美食旅游组织形式，民俗文化与商业相结合，整体推进零陵庙会文化传输。举办零陵庙会三大主要性第三章节：活动目及意义零陵古城旅游发展处于积极上升态势，展现：“自然为主，都市为辅，人文中心聚合”旅游格局零庙陵会第6页在营销推广语选择上：年回零陵郡，古城庙会奇——年回零陵郡：年是一种节日、是一种时间、是一种最悠久历史、是一种岁月轮回见证、是新开始，双口为回，回家、回零陵、回家看庙会、回家吃美食，古称零陵郡，代表了零陵悠久历史。赋予了“年味”全新内容。古城庙会奇：如诗如画山水自然，朴实醇厚民俗民风，能够说零陵是一处位于喧嚣闹市之中人文“静”土和世外桃源，一种”奇“字概括了庙会最大特点本次，我们临时先提出三个推广语：“来零陵古城，赶庙会吧！”“文武圣人东山聚，古郡零陵庙趣生”“永山永水柳子文章，古城古色零陵庙会”7第四章节：品牌旅游产品设计——形象定位零庙陵会第7页中国年味最浓地方、都市旅游后花园、短途旅游最佳选择零陵正月古城社火碧霞生辉佛道相融天人合一目标：

创建国家AAAAA级旅游景区和打造国家级旅游度假区。8第四章节：品牌旅游产品设计——主题logo与吉祥物零陵古城第二届民俗庙会2023年元宵节吉祥物：福妮福宝主题logo设计：民俗大拇指零庙陵会第8页9“山城一体、全域度假”旅游服务城镇体系规划——构建大旅游服务城镇体系，推进产业构造调整，体现“两化互动”（新型城镇化带动新型产业化），促进区域城镇经济发展第四章节：品牌旅游产品设计产品名称主题旅游产品组合佛教文化体验（东山景区）“帝缘龙珠，佛化众生”佛教祭拜、素食、禅修、点佛灯、佛教文化节、佛教朝拜之旅、佛教文化交流论坛、圣水洗礼活动、神树挂福签、映珠潭结缘台、佛香阁读经书、紫霞岩祈福、踏佛阶等儒学文化体验（东山文庙、萍洲书院）“习儒拜圣，崇文尚武”以“吃素食、住书院、行儒事、观儒教、习礼乐、修身心”为主要内容儒学文化深度体验游产品。儒学养生（饮食养身、静功养生、保健养身等）、帝王宴、琴棋书画等柳文化体验产品“寻根溯源，一脉相亲”仿古街区观光、园林观光、柳子庙祠堂祭拜活动、续家谱活动、寻找柳子足迹、永州八记体验游等柳子街古生活体验产品“唐宋柳子街，体验古生活”柳子街区老字号（商行、当铺、槽坊等）生活体验、柳子街八坊（酿酒坊、草编坊、雕木坊、面人坊、油坊等）作坊体验、酒和诗文化体验等零庙陵会第9页在内容筹划上我们重视下列六项标准重视关键活动以及每个子活动品牌化打造好创意是活动成功必须，我们强化对活动创意追求采取国际化理念和思绪进行筹划，最大化带来国际旅游市场拉动效果重视活动筹划中文化性内涵，充足弘扬和发挥元宵文化魅力亲民才能保障有效参与性，我们活动筹划都本着亲民标准始终坚持传统零陵味特色为主线筹划，也力求创出新湘味儿六项标准品牌化文化性京味化亲民化国际化创意化第五章节：庙会基本活动项目——内容筹划零庙陵会第10页11“山城一体、全域度假”旅游项目规划——涵盖食、游、购、娱四大类，增加了新互动体验项目，也为庙会文化融入了新元素，充足体现了庙会时代特点，体现传统与创新有机结合，深入拓展丰富了庙会活动领域。第五章节：庙会基本活动项目时间地点活动内容2023.1.28东山文化广场戏剧演出（9:30-11:00）人物装扮巡回演出（15:00-17:30）2023.1.29东山文化广场马戏团演出（9:00-11:00）照相作品展（14:30-17:00）2023.1.30零陵古城民俗演出厅《永州八记》朗读活动（9:00-11:30）中国唐朝服饰展示（15:00-17:30）2023.1.31零陵古城民俗演出厅长鼓迎宾祁剧、花鼓戏（8:30-9:10）（9:30-11:30）红色歌曲歌唱比赛（14:50-18:00）2023.2.1零陵古城特色小吃街（9:00-11:00）民俗街活动（15:00-17:30）2023.2.2东山文化广场特色年货活动（9:30-12:00）主题乐园活动（14:30-18:00）2023.2.3零陵古城民俗演出厅零陵庙会古典乐坊（9:00-11:00）祁阳小调、木偶戏15:30-17:301.28-2.3朝阳岩公园零陵灯会（17:30开始）猜灯谜、拳术、祈福祭龙典礼、棍术（21:00结束）零庙陵会第11页STEP1:中华美食嘉年华通过开展特色美食交流、传统小吃展销给市民游客带来一场惠民美食盛宴。零庙陵会第五章节：庙会基本活动项目第12页STEP2:特色商品展销会采购年货是庙会主要内容之一，为此我们将全面招商，使市民、游客在庙会期间不但能够购买到多种各样年货，还能够买到独具特色吉祥用具：如为父母长辈送保健品、绿色食品、为孩子过年送玩具、动漫玩具、折扣书画，尚有为朋友送多种套装艺术品、手工艺品、生活用具、节庆用具等。零庙陵会第五章节：庙会基本活动项目第13页STEP3:主题嘉年华主题嘉年华堪称整个庙会精彩“软件”，70后、80后、90后甚至00后们熟悉哆啦A梦这一次将带着它无数神奇法宝将现场气氛一刻不停地推向高潮。（哆啦A梦和它幸福家庭）零庙陵会第五章节：庙会基本活动项目第14页盛装行进第一组团

城彩绽放——彩车行进演出彩车上安排歌舞演出彩车上安排雕塑行为艺术衣着华丽彩车游行队伍热力四射彩车游行乐队设计制作6～8辆彩车，从永州新八景、柳子、怀素等诗词文化、老零陵酒文化、零陵花鼓戏等民粹文化、新零陵时尚艺术、吃在零陵餐饮美食、国际永州文化交融等不一样角度展示零陵旅游风貌。将邀请国内外著名设计师操刀进行彩车设计工作，以上为彩车设计示意图。今年彩车设计将强调当代感和视觉性。与彩车一同演出是来自零陵民间演出团体。第五章节：庙会基本活动项目零庙陵会第15页揭幕式创意展示系列之

涂鸦古城：充满年轻精神零陵形象创意：以涂鸦形式展示零陵古城文化和旅游资源，吸引年轻国内游客以及爱好时尚国际游客。第五章节：庙会基本活动项目零庙陵会第16页创意：以民俗体验形式展示零陵古城文化和旅游资源，吸引年轻国内游客以及爱好民俗国际游客。第五章节：庙会基本活动项目揭幕式创意展示系列之

其他民俗体验活动：玩味十足零陵庙会零庙陵会第17页零陵庙会在市场开发上具有三个方向市场化运作出让部分权益，引入社会资源和资金，起到节省经费和增强活动效果作用。拉动旅游产业通过整合旅游资源和节庆资源，形成有效资源整合，并通过有效营销伎俩将其更加好推向市场。衍生品开发以吉祥物征集和评选为切入，开发零陵古城民俗庙会特许商品，通过零陵礼物系统进行运行。第二届零陵古城民俗庙会零庙陵会第六章节：庙会宣传计划第18页零陵庙会将如何拉动零陵旅游产业利用区县资源把旅游节办大办好旅游旅行社渠道和推广资源把旅游节和永州旅游资源更大范围宣传出去并拉动零陵旅游消费旅游节期间各类旅游资源旅游节期间各类活动资源通过永州市旅游发展委员会集成、包装和品牌推广第二届零陵古城民俗庙会经由国际国内旅游社产品化旅游节特色旅游产品经由国际国内旅游社产品推广和销售国际国内终端旅游消费者零庙陵会第六章节：庙会宣传计划第19页20第六章节：庙会宣传计划——旅游市场营销实行客源市场分级市场定位营销地位及策略主要服务人群目标营销组合定位推出旅游产品组合价格分销宣传促销一级客源市场（近距离市场）永州市三小时经济圈基础市场需巩固大众市场柳子文化体验旅游目标地观光之旅农家体验之旅、时尚休闲之旅、宗教朝觐之旅、健身运动之旅中低价格直销为主零陵区政府统一组织宣传促销，柳子文化旅游节、清明会、周末游二级市场（重点市场）湖南省及中部主要都市市场重点市场需开发中高等经济收入人群柳子文化体验目地、时尚休闲主打区、农家体验主要地和会议度假首选地古镇观光旅农家体验之旅、时尚休闲之旅、会议度假之旅、宗教朝觐之旅、自驾营、户外运动、教育基地游等中、高价格直销或者通过中间商销售（旅行社为主）零陵古城联合零陵区组织古镇旅游文化节促销、宗教祭拜节等三级市场：（机会市场）国内其他主要客源都市后备支撑市场循序渐进地开发和维护中高等经济收入人群柳子文化旅游品牌地观光休闲之旅农家体验之旅、宗教朝觐之旅、宗祠寻根游等中、高价通过中间商销售（旅行社）为主零陵古城联合零陵区打造柳宗元故事文化节、宗教祭拜节等促销活动。零庙陵会第20页根据目标客源市场分析，包括永州市三小时经济圈主要区县，对周围主要都市包括湖南省长沙、邵阳、衡阳等都市，以及国内经济发达都市进行有效营销。近期重点营销市场第六章节：庙会宣传计划——近期营销时间类型伎俩指向宣传目标2023年上六个月媒体广告永州市主要电视媒体、报纸机场、火车站、公交车站投放广告永州市周末休闲市场、自驾车市场强化零陵古城形象网络全面提升零陵区旅游网站形象近中远程市场，尤其是远程市场强化旅游形象、资源特色、产品类型节事结合永州市主要节事活动举办零陵古城大型文化活动、民俗文化嘉年华永州市旅游者、旅游媒体等强化旅游形象、文化旅游产品直接促销结合旅游节庆，选择大型事业单位、学校、社团组织等进行推介促销活动直销目标客户突出产品信息2023年下六个月旅行社邀请市内旅行社到实地考查旅游中间商、零售商建立合作关系、扩大营销渠道特邀专家邀请著名外院校、科研所、职能部门专家、学者到古镇考查专家、学者指导工作、扩大影响报道、专栏文章选择长沙、北上广等主要都市主流媒体刊登专栏文章，旅游报等专刊报道近中远程市场强化主题形象，文化产品、节庆活动2023年推介活动结合电视媒体，突出零陵古城旅游宣传片和大型电视剧录播，选择国内旅游交易会，旅游形象和旅游产品公布会旅游媒体及旅行社、直销目标客户强化旅游形象节事活动举办“瑶族特色节”、“柳子文化论坛”、“零陵古城非物质文化遗产宣传会”等活动，并与央视有关栏目合作推进非物质文化遗产等宣传和推介。专业媒体、专项旅潜在客源影响全国市场对零陵古城关注零庙陵会第21页国内外媒体广告投放国内外航空和高铁广告国内外著名旅游媒体广告国内外著名网络媒体广告零庙陵会第六章节：庙会宣传计划第22页新媒体使用开发手机版《零陵古城旅游完全宝典》，供手机顾客无偿下载利用永州旅游微博进行预热活动——“诗话零陵古城”零陵庙会春节旅游微博接龙利用永州旅游微博预告和报道庙会各项活动，吸引关注，扩大影响力手机微博交通工具移动平台利用出租车移动电视、地铁公交移动电视等交通工具上移动平台进行宣传报道庙会活动盛况并提供必要信息服务零庙陵会第六章节：庙会宣传计划第23页收益消费内容预定价格消费频率人均消费旅游经营门票收入150元100%150元旅游项目收益亲水娱乐、户外运动、缆车、温泉等项目收益200元50%

100元旅游配套收益交通、住宿、餐饮、茶坊、咖啡屋等400元60%240元旅游纪念品以及其他收益旅游纪念品购买以及其他收益100元30%

30元合计850元520元1．旅游经营收益分析整个项目收入来源主要为旅游门票经营、旅游项目收益、旅游配套收益、旅游纪念品及其他产业收益等综合收入。表4.2：项目年经营收入情况2．旅游项目营业收入测算估计将来23年旅游营业收入将达成1146878万元，详细各年经营收入见下表：表4.3：旅游区计划基准各年客流量表及收入表年度年客流（万人次）消费额（元）收入（万元）第1年3052015600第2年3654619656第3年4357324639第4年6560239130第5年9863261936第67年221697154037第8年287732210084第9年316769243004第23年348808281184合计1591/11468783．投入产出损益计算有关假定：●经营成本假定为营业收入30%