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XX公司发展战略第一部分背景该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”一一顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。第二部分分析2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（PEST分析）（1）经济环境分析微观经济环境：顺义区政府的价值立场与产业发展内在逻辑的关系顺义区政府的价值立场是影响某某农业战略形成的重要因素。某某农业是在顺义区政府的一手扶持下成立和上市的。时至今日，顺义区政府仍是某某农业实际上的第一大股东。战略的制定既是基于企业的外部环境和内在条件等事实因素的，也是基于企业利益相关者的价值立场的。在某某农业的发展战略中，必然要体现顺义区政府的价值立场。这一价值立场可以概括为通过某某农业带动顺义区农业经济的发展和顺义农民的致富。基于这样的价值立场，顺义区政府为某某农业确定的使命就是：作为顺义区农业产业化发展与资本市场之间的通道，带动顺义区农业经济的发展。某某农业最初的发展战略基本上这个使命的延伸。该使命的问题在于它忽略了“某某农业首先是一个企业”这个命题。某某农业作为一个企业，必须遵循产业发展的内在逻辑，必须具有基本的盈利能力和自我发展能力。只有这样，某某农业也才有可能持续地为顺义区的经济发展做贡献。粮食产量过剩可能降低该公司成本生产成本在我国政府强有力的支持下，2004年农业大丰收，粮食产量增加了770亿斤，单年增产幅度创历史新高，估计2005年粮食再增产291亿斤，总产可达9600亿斤。连续两年的粮食大幅增产，可预计2006年以粮食为主要原料的食品和饮料的价格将稳中趋跌。而当宏观调控取得成效，投资增长的幅度放缓，过去因为投资过热所导致的建材、能源价格的上涨诱因消失，并且由前期过热投资产生将逐渐转变成生产能力，加上原来绝大多数制造业部门已经生产能力过剩，造成通货紧缩的生产能力全面过剩将会再度出现。其实，商业部在2005年8月发布的《600种主要消费品和300种主要生产资料商品供求调查报告》中已发现，宏观经济环境：1•政府将继续实施“适中、稳健”的宏观调控政策最近，中央提出“（在'十一五'时期内）必须保持经济平稳较快发展”，看似平淡之语,实际上却是一个异常艰巨的任务。因为从某种意义上讲，“十一五”时期，我国经济发展环境相对并不宽松，其挪腾空间之狭小甚至堪称改革开放以来之最。在全国范围内取消了农业税支农政策力度进一步加大。在全国范围内取消了农业税。在完善原有补贴政策的基础上,新增对种粮农民农资综合补贴120亿元。城乡居民收入保持两位数增长前三季度，中国城镇居民人均可支配收入为8799元，扣除价格因素，实际增长10%,增速比去年同期加快0.2个百分点。前三季度，中国农民人均现金收入为2762元，实际增长11.4%，增速与去年同期基本持平。其中北京市GDP连续8年保持快速增长，2006年本市人均GDP达49505元(折合为6210美元)，同比增加8.8%。这也是北京人均GDP首次突破6000美元。此外，去年本市城市居民人均可支配收入达到19978元，比上年增长13.2%,扣除价格因素，实际增长12.2%。政治法律约束企业营销活动的立法日益增多。综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势，商业立法目的主要包括：保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。例如欧盟各国已在积极建立包括竞争行为、产品标准、产品责任和处理商业事务的新的法律框架。独联体及东欧各国已迅速通过了各项促进和管理市场经济的法律。从20世纪90年代迄今，已建立了一整套包括竞争、产品安全和责任、公平竞争和信用行为、正当包装和标签等等方面的法案，达数十项之多。维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为的侵害的法规。例如，挪威法律认为购物印花、竞赛、赠奖等是不适当或不公平的促销手段而禁止采用。泰国规定食品加工业主必须用全国性品牌销售低价品牌的食品，以保证低收入者能从市场上买到经济实惠的产品。印度规定食品公司在推出与市场上已有品牌类似的新品牌时，如推出另一种可乐饮料或大米品牌时，需要经过特别的批准。保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。一些新立法及其实施的主要目的就是向企业收取其产品或其生产所带来的社会成本。政府执法机构力量不断增强。社会主义市场经济体制确立以来，为保证对外开放的市场经济的有效运行，中国政府已经建立、清理了相关的法律和法规，并不断加以健全和完善。同时，政府机构改革也在不断进行中，其结果必将使执法机构越来越健全完善，执法力度也将越来越严格。技术因素分析国家发改委2006年重点支持的高技术产业化专项生物疫苗与诊断试剂专项：以提高重大传染病预防诊断能力为重点，发展新型防治疫苗和新型诊断试剂，改进传统疫苗的生产工艺，提高安全性和保护效果。主要是针对病毒性肝炎和艾滋病等重大传染病的新型疫苗，实现规模化生产；扩大流感和麻风腮等传统疫苗的生产能力和市场占有率：开展新型病原体诊断试剂的产业化。生物产业基础专项：按照“^一五”生物产业发展规划和生物产业基地管理办法，为促进生物企业、资金、技术、人才等要素向优势地区集中，加快生物产业向集聚化、特色化发展，培育生物产业增长极，重点支持基地发展重点领域内、技术水平高的产业化项目和支持产业发展的相关设施建设。（4）社会因素分析人口方面2006年末全国总人口为131448万人，比上年末增加692万人。全年出生人口1584万人，出生率为12.09%。；死亡人口892万人，死亡率为6.81%。；自然增长率为5.28%。。出生人口性别比为119.25。教育方面2006年是我国全面实施“^一五”规划的开局之年，在党中央、国务院的正确领导下，全国教育教育事业发展取得新进展，各级教育规模持续增长，入学机会进一步加大，教育资源配置水平有所提高，非义务民办教育发展尤为迅速。公共文化服务体系2006年，构建公共文化服务体系成为各级政府关注的热点。建立公共文化服务体系的提出，是文化体制改革背景下公益性文化事业的重要转型，也是社会主义市场经济体制条件下政府职能转变的结果，它体现了一个现代政府对自身功能定位和责任的确认。生活水平参考麦肯锡对2006年中国生活水平的调查和未来的预计。麦肯锡报告对中国前景颇为乐观：中国将越过贫富差距日益扩大的障碍，并培育出庞大的中产阶级。麦肯锡将年收入在25,000元（约合3,100美元）至4万元的家庭定义为下层中产阶级，而中产阶级家庭年收入为4万元至10万元。麦肯锡报告指出，中国年收入10万元的家庭和美国年收入4万美元的家庭生活水平相当。报告预计说，中国新的中产阶级对医疗保健、住房、公用事业及娱乐休闲的花销最大。2-1-2行业环境分析（1）酒行业行业环境分析：1、白酒业行业整体数据从有关统计部门获悉，今年上半年我国酿酒行业工业生产总值突破1000亿元，同比增长23.2%；主营业务收入高达950亿，同比增长24.4%；行业利税总额在10亿元以上，同比增长25.2%；行业总资产达2400多亿元，同比增长9.3%。业内人士认为，我国酒业效益与产品质量同步上升，产业结构不断完善、升级，酒市管理进一步规范化，综合上半年及目前情况看牞今年我国酿酒行业将持续向好。我国白酒呈现产量与销售量向区域品牌化集中，白酒主产区不到1个省份，却拥有全国76.2%的白酒生产量，全国前16强白酒生产企业，占整个行业的67.6%,相对以前企业亏损率有所降低，盈利企业率达到了77%。从纵向看，我国白酒产量达183万千升，同比增长21.1%；工业总产值为460多亿元,同比增长25.3%；主营业务收入实现440亿元，同比增长24.4%,全行业实现利税总额116亿元，同比增长25.2%。业内人士表示，我国今年白酒行业出现盛世原因与高端酒涨价有着相当关系。今年初，五粮液首次发动高端酒涨价，每瓶上涨幅度从10元上涨至60元，先后经过3次提价。随后，贵州茅台也相应提价，实施每瓶上涨30元一40元的策略，之后，剑南春、老窖也有提价的冲动。专家分析，这一行业风暴对白酒行业的赢利是件好事，将会改变我国整个白酒行业的结构及走势。2、 厂家越来越重视产品的营销模式经过几年的发展，以安徽口子窖酒而出名的白酒终端盘中盘营销理论大肆传播炒作的影响，在2005年达到峰顶，对中高端白酒品牌产生了较强的影响，一进间，成为了众多白酒厂家通过终端启动市场的典范。面对中高端白酒趋势的发展，2006年，必将会有越来越多的中高端白酒品牌及厂家开始重视自己的营销模式，如同打仗要讲究兵法一样，而不再坚持以往传统的营销模式，也开始为自己寻找符合企业资源背景条件及品牌定位的营销理念及模式，以期待在竞争日益激烈的白酒市场上获得更大的消费认可和发展空间。3、 新型渠道模式的开发受到更高的重视在产品和消费者之间的漫长的空间，成为厂家实现销售的必然渠道。在解决提供消费者接受机会方面以及以渠道影响并带动消费方面，渠道问题依然是酒类品牌市场推广的头等事宜。2005年中，以五粮液金叶神酒为代表的烟草特通渠道的成功，带动了越来越多的白酒企业对新型（行业）渠道模式的研究，以探寻走向成功市场的通路捷径。此前虽有一些酒类通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场，以及定位军队酒等，但是没有象金叶神酒那样更具有新渠道模式的代表性和市场潜力；因为五粮液和中国烟草合作开发的金叶神酒不仅对烟草人来说具有与生俱来的荣誉感，而且具有中国烟草庞大的烟草配送网络为市场基础，即不仅有网络更有终端。更是跨越了传统渠道高通路费用的高门槛，在市场推广成本越来越高的酒业市场中，这一类渠道无疑会更加受到厂家的重视。其次，酒类专营店的发展会继续受到重视。随着一些地方放心酒工程的实施及酒类专卖条例的开展，对酒类监管力度的加大是必在趋势，而酒类专营店的建立与发展正好适应了市场环境的需求，这其中，以广东的各类（金叶）名烟酒专营店和郑州的烟酒专营店的发展就 裁爵M/叶彳 構晶"呎 是很好的典型。4、 行业马太效应的持续首先，白酒品牌消费效应的马太效应依旧保持领先，强者越强的现象依然延续，即大品牌的名酒企业会继续成为市场的利润中心，如茅五剑等。其次，高档白酒会越来越高，并将以商务形式诠释中华之礼的意义，且越来越成为外界资本进入的主题。作为中国酒业中最传统的酒品，白酒业的高利润已是事实，但是高利润是在其有效规模销售的前提下，也因此吸引了越来越多的商业资本的注入，其中，由于高端白酒的单瓶利润率较高且投入人力物力相对较少，而使得高端白酒越来越集中于商业资本注入的OEM产品模式，其中以五粮液系最为代表。伴随着中国白酒作为高端礼品在传统与现代相结合的诸多用处，高端的趋势会越来越高，现在上千元上万元的白酒已不是什么奇闻异事了。对于中低端的通路性产品，由于其所后续的市场推广所涉及的人力物力相对较多，仍旧是传统酒企的主流产品，就使得中低端的通路产品越来越集中于厂家。5、 品牌的资本性越发彰显中国白酒市场上的总体上供大于求现象无形中增加了酒企的市场推广成本。企业要做的不仅在于解决消费者的消费理由，而且还要满足巨大的存在于渠道和终端的消费机会，而所有这些，都须是以资本为基础的。有一个进入白酒业的认识误区至今为业外所不谙熟，即认为白酒业的进入门槛低，尤其是对于外行做酒的新手入门级。是的，从表面上看，找一个普通白酒厂家生产几吨酒就可以做一个属于自己的牌子是很容易，也许只要几十万资本就可以了；但是，想要把酒销售出去且做大做强做成品牌规模就没有那么简单了，因为，要在一个区域中把产品通过市场销售给消费者则可能还要至少一个几十万元甚至更多，这其中的招商费用、广告、市场促销推广费用、人员管理费用、各种渠道及终端的进场买断费用等等对于一个新品牌来说简直就是一个无底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒业常事，而要做到有口皆碑的大众所熟知的品牌则更是资本累积出来的。品牌的市场推广最怕的就是资金链的断缺。诸多的人只看到了以金六福为代表的外行做酒的成功的表象，却往往忽略了金六福背后的上市公司的雄厚资本背景。同样，又有几家能象五粮液一样把系列广告在央视上长歌漫漫？所以，2006年，资金链问题依然是中小白酒品牌的成长的重点问题。6、 高品质高度高端的“三高”白酒将会继续成为白酒主流虽然以健康为主题的众说纷纭的白酒降度是一种趋势，但是，只要茅台、五粮液、剑南春等中国白酒的绝对领导品牌的高度酒不变，市场就不会有太大的质的改变。此外，“三高”白酒的目标消费群体即社会精英阶层对于酒类知识及好酒的认识和理解高于普通消费;而随着酒类企业对于高度白酒在媒体中的不断诠释与传播，也同样影响了越来越多的消费者对于 裁爵M/叶彳 構晶"呎 高度白酒的正确认识。此外，不喜欢喝白酒的早就喝其它的酒了，如啤酒、果酒、葡萄酒等等，而高端白酒的主流消费群早已形成，而且是现代公务商务中的主流传统酒品，只要他们不变，高度白酒的地位就不会变。还有一点就是，度数降低时虽然酒量有所上升，但是喝酒的成本却上升，这对于目前以节约为主题的公务商务消费相违背，而这才是影响消费的真正原因，如同用一瓶52度的五粮液可以喝好的情况下何必要喝三瓶39度的呢？虽然一瓶之间相差几十元，但是总的消费量可就差别大了。另外，对于高度白酒的品质感追求越来越高。受低度酒及其它类型酒的市场压力，对白酒的理性认识也更加清楚，所以，为降低高度酒对消费者感官的不良反应，在缺乏品牌优势的情况下，一般白酒企业对于高度白酒口感等的微调将成为取得市场的关键。7、 白酒所面临的市场压力将继续加大面对国际贸易中因取消关税壁垒汹涌而至的各路洋酒大军，及国内的啤酒、黄酒、葡萄酒果酒、保健酒等酒品类的市场不断壮大，加之国家对于白酒发展的政策约束，都在不断地吞食白酒的市场份额。其中，洋酒之于南方及内地的大中城市，对于中高端白酒的影响是越来越明显，不仅在于夜场的消费，而在传统的礼品类消费市场的影响同样在不断加大。而随着黄酒在以江浙为中心区域性的产业复兴与市场的扩张，也必将在区域市场内对白酒产生不可估量的影响。此外，随着2005年国内众多啤酒巨头在珠三角市场近50亿的巨资投入与相继投产上市,啤酒，对于广东这一白酒消费占据中国白酒近十分之一的消费市场，尤其是对于中低端的白酒市场，同样必将产生一定的市场挤占。8、 区域地产白酒市场的突起成为主题目前，白酒市场除了川酒能驰骋全国市场外，其它酒派系还只能是区域市场品牌。在振兴地方传统白酒产业的前提下，以徽酒、苏酒、鲁酒、豫酒等为代表的区域酒派系的突围、崛起、复兴将会成为主题。在这一主题的旗帜下，一些白酒的市场拓展不再是孤军奋战，而是以区域酒系的力量去感召市场的地域情缘消费，如徽酒冲击江苏市场、华南市场,如豫酒的组团南下广东参加广东酒博会。因此，区域性市场拓展依然强劲，包括新疆、内蒙、东北等诸多的外地酒陆续进广东的势头依然强劲。而就在外地酒大肆进军广东之时，同样，广东本地的酒如佛山的石湾米酒及豉香型的九江双蒸酒等地产酒也在以“振兴广东人自己的酒”为口号奋力直追。9、 新香型、多维度数等白酒创新不断在浓香型白酒的基础上或在主体香型（如清香型市场区域等）的市场区域中以主体香型为基础开发新的香型，为吸引及满足更多的消费者。开发新的香型是一些白酒品牌尤其是白酒新品达到品类独占创新的差异化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味满足开发新的市场需求；或者以自己品牌定位新的香型,作为微观细分，如孔府家香型等。在度数上，因为度数的空间表现很大，也将会继续成为白酒产品创新与传播创新的主题点之一，如41.8度、39.6度等个性化度数的设计创新，以扩大度数的空间满足更多的消费需求。10、 一些大型名酒厂的贴牌酒势头将趋减在经过几年的沉沦风雨后，大型名酒厂诸多的贴牌酒品牌的生存状态并不如意，远没有想象的那么容易。一方面由于名酒厂出于对母品牌的保护，贴牌商要受到贴牌厂母品牌传播内涵与销量的管制约束，如五粮液对于贴牌买断品牌运营的严格的品牌管理；一方面又受到资本的压力，因为大多贴牌酒的资本方本没有白酒市场运作的在位优势，必将有一个“交学费的市场滞后期”影响公司的资金流，而象金叶神那样的烟草背景及金六福那样的以上市公司为背景的资本方极少。因此，面对市场销售的压力，也将给予后来者警醒。面对许许多的贴牌产品短暂的市场生命周期，一些欲进入白酒业的中小资本不得不重新考虑自身的投资决策。11、 品牌的细分化市场策略更加明显战略的最高境界莫过于如入无人之境，不战而屈人之兵。正是在这种战略思想的指导下,鉴于传统白酒市场的竞争压力，白酒的细分化定位将是必然的趋势。细分化市场定位的目的就是通过细分获得进入市场的切入点，在细分市场获得市场的生存权及利润基础，从而达到通路产品满足市场的目的。细分的方式也呈现出多种形式，有渠道方面、终端方面、品牌内涵等等通过细分消费群体达到细分一部分市场作为市场切入点。如“中国烟草第一酒”的五粮液的金叶神酒通过烟草渠道细分市场作为进入市场的切入点；如针对特定终端的各种夜场酒；如打中秋第一酒的江西月潮酒，以及主打中国第一乡情酒的东北林乡人家酒，主打中国商界第一酒的陕西金皇台酒等等，还将有更多的新细分品牌将不断产生。12、 商业资本进入酒业的资本并购将继续大型的商业资本以股权式等方式涉入白酒业早已不是新鲜事，早前的深圳万基之于山东孔府家、深振业之于董酒、新华联之与金六福及中华玉泉和湖南邵阳酒等众多案例，虽然中国白酒界因2005年的酒鬼酒事件被抹上了一层阴影，但是，资本的脚步并没有因此而停止,作为一个有着巨大消费潜力及发展的传统产业，依然会有资本不断地涌入。随着浙江宇宙集团对安徽老名酒一一明光酒业的收购的圆满结束，另一安徽老牌名酒一—古井集团也已10.8亿的规模资本等待合作，以及越来越多的地方酒企的产权改革将被陆续推向资本市场，必将会带动更多的资本市场向酒业的扩张。（二至十摘自太白酒业2006 裁爵M/叶彳 構晶"呎 年分析)13、北京消费者购买白酒关心条件北京消费者对白酒消费关注的因素依次为：价格、促销、包装、习惯、度数等，有7%的消费者没有明显的消费取向。匕京消费者对价格的关注为32%,对促销的关注也达到30%,二者相差2%,对包装的关注为21%,北京消费者具有明显的追逐潮流的特点，从这次调研过程的资料分析，北京消费者消费的流行特点主要表现在中档市场，这种变化也主要表现在现有品牌的推陈出新方面，以二锅头为代表的低档市场具有比较稳定的消费群体，7%的市场游移空间，变化相对比较大，可以说各领风骚三五天，截至现在仍然没有新品牌和二锅头抗衡。北京消费者在礼品酒方面具有明显的追逐潮流的特点，市场表现非常活跃，从调研资料分析，北京消费者在礼品酒方面主要表现在高档酒包装方面的变化上，中档市场尽管也有流动，但这种流动主要表现在品牌方面的尝试上，7%的市场游移空间表现的非常活跃，几乎每年一种新产品，但这种新产品是需要精耕细作的。对白酒的忠诚度比较高。比如北京人已经习惯了二锅头、其市场地位不容改变。一旦某个品牌打响以后，只要市场维护的好其将会形成比较固定的消费群体。受广告影响越来越大，从当前在市场上流行的几大品牌可以看出，北京人喜欢跟潮流,市面上流行什么就买什么，而“流行”与各大品牌有力的宣传不无关系。由于北京的流动人口较多，所以形成了各种不同消费习惯的消费群体，最终使各种香型、口味的白酒大多都能在这里找到自己的消费群。(2)种猪业行业环境分析：1、全球化经济格局对种猪业的巨大挑战由于经济全球化和我国加入WTO,使得建立在市场经济基础上的种猪经济竞争更加激烈，国外的种猪公司将以更快的步伐进入我国，为分割种猪的国际大市场，与我国的种猪行业进行竞争。伴随经济全球化和贸易自由化的进程,养猪企业都将从国际大市场角度研究本企业发展策略，我国是养猪大国，基本国情是人力资源过剩，基于这种情况，国际上的大型种猪跨国公司将加速进入我国寻求发展的步伐，这些跨国公司利用他们多年市场经济的经验和资金、技术、品牌以及管理、市场营销，特别是技术研究、技术开发的实力以及人才本土化优势，抢占我国的市场，由于种猪行业具有技术含量高、利润率高和引导养猪业发展的特点，跨国公司首先抢占种猪市场，分割我国已有种猪企业的市场分额，原有种猪市场的格局将面临巨大的冲击。“农业科技发展纲要”调研组有一篇文章“世界性的农业科技革命特点、热点和方向”，这篇文章提出世界农业产业出现发展新态势的五大特征，其中第五个特征就是农业竞争国际化，跨国农业企业和企业集团迅速发展，国际农产品市场在不断发展，农业竞争国际化。实际这种态势在我国改革开放的早期就已经初露端倪，1986年发展菜篮子工程时，某跨国猪种改良公司就在我国建立合资种猪企业，到了1996年的时候，该公司就独资在我国南方建立了大型配套系的原种猪场，利用配套系猪的推广特点，在我国许多省、区推广其品牌的父母代种猪，一副咄咄逼人的态势，这是没有硝烟的战场，其他跨国种猪公司也纷至沓来，他们带来了知名品牌的配套系种猪和耳目一新的管理模式,尽管没有政府的资金支持,但有政策支持，利用我们改革开放的大好形势，用完全市场化的运作方式与我们进行竞争,进入我国的种猪市场，在这个过程中也可能出现各种问题或曲折，但趋势是无法改变的，种猪市场国际竞争的局面已经拉开序幕，国内现有的许多种猪企业远无法与之抗衡，尽管后者能够争取到政府的资金支持。（摘自21世纪种猪经济及科技创新特点和可持续发展策略，中国畜牧业信息网）2、 今年生猪生产进入谷底今年以来，受畜产品价格大幅度下降、动物疫病等因素的影响，我国畜牧业增长速度明显下降，主要畜产品产量增长速度明显减缓，畜牧业经济效益大幅降低。特别是生猪生产进入周期谷底，生猪和家禽养殖效益严重滑坡，已经直接影响到农民收入的增长，同时也给畜牧业的长期稳定增长带来隐忧。而下半年畜牧业生产将面临市场与价格的严峻考验，形势也不容乐观。——畜牧业生产有所增长，主要产品产量增速回落。上半年，全国畜牧业增加值2747亿元，比上年同期增长4.6%，增幅比上年同期下降2.4个百分点。猪牛羊禽肉产量达3605万吨，比上年同期增长4.4%。除了牛肉、羊肉产量保持平稳增长外，猪肉、禽肉、禽蛋、牛奶产量增幅分别下降1个至6.6个百分点。生猪存栏首次下降，出栏增速回落明显。上半年全国生猪存栏为4.8亿头，比上年同期下降0.3%，是经过多年较快增长后首次出现负增长；出栏为3.5亿头，比上年同期增长3%,增幅下降3.8个百分点。——畜产品价格大幅度下降，畜牧业经济效益下滑。据全国农产品主产县集贸市场价格调查，1至6月，猪肉平均价格为11.71元/公斤，比上年同期下跌15.8%，其中6月份猪肉平均价格为10.95元/公斤，比上年同期下跌18.6%。活鸡价格比上年同期下降12.6%,鸡蛋价格比上年同期下降12.4%。生猪和禽产品价格下降幅度之大，是近年来所罕见的。1至6月，牛肉平均价格为17.97元/公斤，比上年同期增长4.1%；羊肉平均价格为18.91元/公斤,比上年同期增长3.4%，均有不同程度的上升。但是进入6月份以后，牛羊肉环比价格开始下降，6月份牛肉平均价格为17.76元/公斤，比5月份下跌了0.02%；羊肉平均价格为18.53元/公斤，比5月份下跌0.11%。（摘自生猪生产跌至谷底，中国畜牧业信息网）3、 环保养猪技术的革新由浙江省农业科学院投资控股（70%股份）组建的浙江绿嘉园牧业有限公司，在人口密集、大型养猪场密布，水网体系丰富、治污难度极大的浙江嘉兴市郊平原创办了绿嘉园环保猪场，年出栏1.5万头猪规模。猪场按国际发展趋势设计，繁殖、培育、肥育三区隔离饲养,适于净化病原；按照“减量化、无害化、资源化、生态化”的原则建设有机肥生产厂和污水处理系统。以此为载体，该科学院进行了环保养猪的体内减污技术和体外治污技术某些创新改进，然后对各项技术进行集成创新，建立了“体内减污”和“体外治污”相结合的循环经济环保养猪模式，取得了显著的成效。4、北京人均消费猪肉数量增加为满足远期猪肉消费需求，北京市将对2002年指定的生猪屠宰规划作出调整，由原来的10个增加至14个。此后，北京市的生猪屠宰企业将在一定时期内稳定在14家，不再新批生猪屠宰定点企业。据了解，去年全市猪肉消费量为43万吨，按消费人口1700万计算,年人均消费猪肉25.3公斤。据统计，2000年全市猪肉消费量为31.5万吨，年人均消费猪肉20.6公斤，五年间猪肉消费量增长36.5%，人均消费增长23%。由于城市肉类消费的多样化和人们健康消费意识的增强，猪肉消费还将稳定增长。按北京市远期规划2020年最大消费人口2000万计算，猪肉的消费规模数量为64万吨，根据北京市屠宰量占市场供应量的80%计算，年实际屠宰能力应保持在53万吨，折合生猪900万头。而北京现存的23家生猪屠宰场日屠宰能力已接近4万头，但实际屠宰量不足2万头，效益不高。为此，北京市决定对2002年制定的生猪屠宰规划适当进行微调，重新确定控制目标，由原来规划的10家调整为14家。其中，昌平、怀柔、密云、平谷、延庆各保留一个屠宰场,门头沟以及朝阳、海淀、丰台区不设屠宰场，保持原规划不变。房山区保留一个屠宰企业,比原规划减少一个。大兴、通州、顺义三个经济较发达的区保留2个屠宰场，比2002年规划各增加一个生猪屠宰定点企业。考虑到京西方向，包括门头沟在原规划中没有屠宰场，在新规划中安排石景山区六环路外现有的屠宰场中暂时保留一个。朝阳区荷美尔食品公司以满足自身熟肉加工为主，暂时予以保留。按照上述屠宰能力测算，全市生猪年屠宰总能力可达900万头。2-1-3外部环境分析小结综上所述，国家和地方政府对农业的重视程度较高，在农产品加工业方面投入力度较大。但是在酒业竞争较大，相对由于生猪业的发展更具有潜力。而且北京周边人口较多，人均生活水平高，对生猪的需求量大，可以考虑重点发展生猪业。2-2内部环境分析2-2-1相对优势2-2-2相对劣势第三部分思路3-1指导思想以猪业为中心，在做大做强主业的前提下进行相关多元化发展。3-2战略路径战略培育期：①改变与丿I顺义区政府现有的关系,剔除行政因素在企业经营决策中的影响。②对现有组织机构进行重组,理顺与分公司,子公司的关系，实施有效的控制。③建立企业间的协同关系。④建立科学的决策程序。⑤重新制定企业发展战略，同时明确企业定位。⑥建立与发展战略相适应的战略丸行机制。⑦塑造企业文化。⑧建立集团化经营的管里制度体系。战略整合期：①对公司产业进行重组，保留鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、石门农产品市场月服务管理有限公司四家公司。②前期重点发展种猪培育和生猪屠宰加工,在把原有的两项主业做大做强的前提下进入规模化养猪业,形成三主业并进的战略格局。③进入猪肉类食品加工业。④利用公司主业的副产品针对农村市场提供沼气等清洁能源和为种植业提供天然月肥料⑤公司主业保持祀匕京的领先地位的前提下，进军华北市场,占据最大市场份额,形成以北京为中心,辐射华匕也区的战略格局。⑥进军全国市场。⑦完善企业人力资源管理制度。⑧塑造企业文化。战略腾飞期：①在全国的市场占有率中占据并保持领先地位。②进军国际市场。③根据公司发展过程中长期的技术积累和研究，进入种猪培育和养殖的技术领域，以增强企业核心竞争力，保寺巩固企业的市场领先地位,并增强企业的国际竞争力。④依托企业的技术优势为国内猪业产业链上的企业提供咨询,疾病防治等技术月服务。⑤塑造企业文化。⑥建立跨国企业管理的制度体系。第四部分战略目标4-1总体目标做猪业的全国第一并在世界市场占据一定份额，在产业链的全过程全方位上提供服务并力求做到最好。4-2目标分解4-2-2品牌目标战略培育期 战略整合期 战略腾飞期保持巩固公司 成为华北市场占 成为全国市场占有率已取得的在北京市场占有 有率第一，全国市场占 第一，并且在国际市场上具率第一的品牌 有率领先的品牌 有一定知名度的品牌4-2-3管理目标战略培育期战略整合期战略腾飞期发展和形成独特的企业文化，建立、、、跨国公司管理的制度体系化经营第五部分系产业定位5-1产业投资策略 //机构，建立科学的决策程塑造企业文化，对集团化经营第五部分产业定位5-1产业投资策略1、各个产业的资产状况和经营状况主营业务总资产净资产某某资产份额营业收入毛利净利润净利率作物良种154469015441179348746.28%白酒生产3942316970394233934613642723318.38%种猪培育85904728463835786992857.97%生猪屠宰加工30200179631963029165283219556.70%农作物57056257082411.22% 卷爵M/叶彳 構晶"呎 种植 丨2、2005-2006年营业收入图2005-2006年个行业收入对比图400003500030000入收业营20052006入收业营2005200620000150001000050000 —白酒生猪

行业0 —白酒生猪

行业种猪3、GE矩阵行业吸引力范阵矩阵） 蓉翟咨询产业吸引力尽變扩丈投资产业吸引力尽變扩丈投资r谍求主导地位市场细分以追求主导地位专门化，采取购并策略选择細分市场大力投入选择细分市场专门住专门化,谋求小块市场份额錐持地位捷少投资集中于竟爭对手盈利业务，或放高 中 低竞争力由以上图表可以看出：1、虽然公司对农作物种植业和作物良种培育业进行了投资，但收到的效果却很是不理想，公司在这两个行业上并没有竞争优势，相关的投资只是表现与扩大规模层面，并且没有得到专业技术的支持，与其他行业联系不起来不能形成产业链为其提供竞争优势。尤其是农作物种植业一直呈亏损状态。如果继续对它们进行投资会加重企业的负担。对于这种产业吸引力低竞争力不够的产不应继续投资。2、 2005年到2006年种猪的培育业获得的销售收入上涨了将近65%。企业充分发挥小店畜禽良种猪场扩建和改造后的技术和产品优势，扩大经营规模，实现了种猪和育肥猪销售质的飞跃，销售收入跃上了8000万元，在整个某某农业主营业务收入中的比重上升到了11.9%。可以这一产业发展前景很好，应进行投资。3、 白酒业本是某某农业公司的支柱产业，但近年的销售业绩却呈下降趋势。具分析原因有二：其一在于白酒行业竞争过于激烈，企业的白酒业在行业竞争下受到排挤，竞争力处于中等偏下：其二：由于企业的白酒未进行自我定位，未形成品牌效应产业吸引力不够。所以对对白酒行业应采取选择细分市场，找准产品定位再针对进行投资的策略。4、从纵向一体化来看，企业的种猪培育和生猪屠宰形成了产业链。将两个行业联系起来放到整体层面上来发展，不仅可以促进种猪也得发展，还可以拉动生猪屠宰业的进步，从而整合企业产业选择原则力1、区域优势与特色原则地理环境，自然资源分布，社会经济发展水平、文化意识形态、传统习俗以及民族宗教信仰等客观因素和既成现实，形成不同区域经济发展的优势与劣势。根据比较优势准则，当然首选有利于充分利用本地特有的自然资源、区位优势，并能适应本地区生产力发展水平的特色产业作为支柱。但是，区位优势和特色形成应当建立于较大的比较范围，才具有较高的优势水准和竞争力；还须进一步区分绝对优势和相对优势。绝对优势是基于一个较大范围内以独有资源所形成的、不可比、不可替代的优势；相对优势是在一定范围内、在同类产业和产品中占据主导地位。具有绝对优势和相对优势的产业都能形成特色，都具有较强的市场竞争力和发展空间，关键在于确实把握特色、发挥优势。该企业的优势在于农业的一体化，将种猪的培养和生猪的屠宰整合发展。还可以发展下游产业，如将猪的排泄物作为肥料，发展农资产业。（2）有所不为，突出重点原则“大而全”、“小而全”，观望、攀比，这是我国区域经济中常见的一种小生产习气，是区域间产业结构雷同、生产效率低下、重复发展、恶性竞争的根源。市场竞争最根本的是资源市场和产品市场的竞争，一个地区不可能所有产业都同样具有竞争优势，因此在支柱产业的选择中必须坚持有所不为，突出重点的原则，选择一、二个具有确定优势的产业作为突破口，形成“支柱”；再围绕“支柱”培养一批重点产业，形成支柱产业群，支撑整个区域经济协调健康发展。 裁爵M/叶彳 構晶"呎 （3） 技术开发原则科学技术是第一生产力。发展支柱产业必须最大限度地增加其科技含量和发展潜力，因为科学技术水平是产品的产量、质量及实现升级换代的决定性因素；科学技术的推广运用还有利于节约能源，降低成本，保护环境，并且有助于提高生产管理水平，延长支柱产业的生命周期。只有源源不断地将新的科学技术注入支柱产业，才能使其适应市场变化,不断向深度和广度发展，达到投资成本利润最大化。（4） 规模带动原则规模经济带来规模效应，这是经济发展的一条定律：一、企业规模大更有利于适应社会化大生产和专业化分工，更有利于现代化的生产管理和技术开发；二、较大规模的企业由于各种生产要素相对集中，从而有条件较先使用先进设备和技术，及时根据市场变化而更新产品、提高品质，提高市场占有率；三、规模较大的企业有较强的科技研发能力、资本积累能力和自我发展能力。规模越大，其产学研结合得越好，并内部机制健全，则掌握和利用各种信息的能力就越大，自我发展能力相对越强，因而越具带动效应。（5） 扶持培育原则支柱产业发展、壮大的“原动力”是市场作用，但并不等于作为市场宏观调控主体的政府可以放手不管，“无为而治”。政府必须采取相应的调节、引导措施以补救市场本身的缺陷，促进支柱产业形成规模，优化结构。尤其在我国，市场机制尚不健全，市场本身的盲目性和滞后性，市场信息的屏蔽以及政治、军事和各种非经济因素影响客观存在，政府更有必要通过产业政策的规范作用和行政干预来引导支柱产业发展;实施有利于支柱产业发展的投资政策来扩大和改善投资、融资机制；加强能源、交通和信息等基础产业建设，改善基础设施，保证生产正常运行；扩大外贸经营自主权，鼓励企业向境外发展，尽快形成跨国大集团和公司。5-3核心业务选择核心业务是指给企业带来利润和现金的业务，这部分业务是企业发展的根本，也可以说它是一个核心竞争力的综合体现。1、分析：市场份额销售收入模拟销售增长率产品定位白酒16%2516137%金牛生猪20%3374750%明星种猪25%808612%金牛农作物2%6001%瘦狗高问题产品导入期明星产品成檢期瘦犯产品 匕AJf金牛产品A+导入期或衰退期成熟期低销層长率低 高由以上图表数据得：明星产品：生猪产业，它处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。现金牛产品：白酒和种猪业，它处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金,而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额 裁爵M/叶彳 構晶"呎 下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。（4）瘦狗产品：农作物产业。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。2、结论应选择种猪培育和生猪屠宰作为支柱产业。形成产业链的经营模式。将其他农业产品和白酒业产生的酒糟作为种猪培育的饲料，以生猪培育时产生的排泄物发展农用物资产业，如有机肥，并反馈农作生产。将培育出来的生猪作为生猪屠宰业得货源。以此产业链来发展,整合企业资源，使得企业的资金得到最优的配置。从而使得公司在生态农业产业链的发展上占据有利地位，提升企业总体竞争力。第六部分主要策略一.在种猪方面创立品牌，创立无公害、绿色食品瘦肉猪种猪繁育产销基地，由脂肪型向瘦肉型猪种的转变，繁育抗病免疫能力强的猪种。建立能够长期进行瘦肉型抗病型种猪持续改良的繁育体系采用区域性联合育种的方式，在几个主要种猪生产地区，如北京、华南、华中、西南等地,选择有条件的技术依托单位，组织有关养猪企业共同建立联合育种体系，加快以区域性中心公猪站为纽带的种猪遗传联系网的建立，选育公司自己的优质瘦肉型抗病免疫型种猪专门化品系，利用地方资源选育高繁殖力和肉质优良的新品系。建立优质瘦肉型种猪遗传评估体系利用现代信息技术建立标准化的种猪信息库，开发基于“浏览器/Web服务器/数据库系统”3层网络体系结构的网上种猪遗传评估系统，推动大、中、小型种猪场遗传联系的建立，建立跨场间遗传联系，提高场内和跨场间遗传评估的准确性，开展区域性跨场间遗传评估、遗传参数评估、经济加权系数的研究。培育中国瘦肉型猪新品系和配套系在建立国家级区域性联合育种体系基础上，开展跨场间新品系的培育与配套系选育，达到资源合理利用、优势互补的目的。实现大规模跨场间种猪配合力测定，筛选适合规模饲养、适应不同生产条件的高效杂交组合、区域性优化组合的配套系。育种新技术的大规模应用以市场为导向，以分子生物技术、计算机信息技术和系统工程理论应用为科技动力，以基地建设为突破口，实现公司种猪产业的规模化养殖，市场化经营，社会化服务，科学化管理。应用现代技术，如生物技术、计算机技术、信息技术和系统工程技术，例如以大规模基因检测为基础的分子育种技术已广泛被应用，达到商业化应用的主基因和遗传标记已达数十个，大大提高了传统选择方法的准确性和效率，也为早期选择、限性性状选择、间接选择提供了更为有效的手段，分子生物学技术对杂种优势的预测和利用也已呈现出良好的前景。在种猪场装备超声波活体测膘仪，妊娠诊断仪和电脑等仪器设备，有效地开展场内测定。加大环保设施投入，充分利用猪的粪便发展沼气，保护环境提供能源，降低成本使用先进的现代沼气设备，充分利用养猪产生的粪便和废水发展沼气，再把沼气充分利用节约能源，降低成本，沼气的粪渣和废水用来做粮食作物，蔬菜瓜果，果蔬的肥料既环保又降低了成本。二•在生猪屠宰方面屠宰厂（场）屠宰与分割车间、待宰间、急宰间、加工、冷藏等设施设备的配置要与班产能力相适应，屠宰与分割车间建筑面积按国家标准执行；屠宰生产线及设备全部采用不锈无毒材料，要使用国际通行的高频低压麻电或二氧化碳麻醉、真空放血、吊挂式或喷淋式烫毛、脱皮等先进工艺，严格检验、检疫规程，配套分割冷却设施，完善污水及病害肉无害化处理设施，达到生产机械化、自动化水平，提高屠宰效率。建立有效的全程质量控制体系。屠宰厂（场）主办者必须具有肉类商品相关专业知识和从事相关业务的经历；屠宰厂（场）必须配备有害物质的检测仪器和相应的检测人员，对畜禽实行有害物质的宰前检测；建立严格的规章制度，包括畜禽屠宰操作规程、消毒、检疫、检测、检验制度以及畜禽进厂（场）和畜禽产品出厂（场）登记制度等，对出厂产品质量承担全部责任，严格控制生猪屠宰后猪肉的卫生与质量。畜禽定点屠宰厂必须按规定要求建立健全各项管理制度，并按规定配备相应的屠宰技术人员、肉品卫生质量检测人员及管理人员。（3）在市场方面1现有市场方面1.1对生猪肉深加工（如火腿，猪肉干等），形成自己的品牌，树立绿色生态养猪的引领者，树立绿色企业形象。1.2市场渗透与集中。在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率（加大广告投入），猪肉和白酒连锁专卖，形成品牌效应，巩固北京市场。1.3产品改进、产品开发与革新。在现有市场上推出新产品；提高产品质量，成为消费者买得放心吃着舒心的品牌。例如进行猪肉和白酒精精包装形成礼品，或进行猪肉的深加工，开发新产品。2新市场2.1利用现代保鲜储运技术，对新鲜的猪肉包装，立足北京的猪肉市场，不断开拓周边城市甚至国外的猪肉市场2.2建立新的产品销售模式，将连锁店深入到社区等小的档位，增加产品覆盖面积。2.3建立“五级网络营销模式”(即类似直销模式，“省级、市级、区级、县级、乡级”逐层布网，共创价值，共享价值)。(4)在管理方面放射性绞链状的组织机构该公司这一开放系统耗散型的组织结构和人员配置，不断吸纳外部有益的信息和能量，吐故纳新,构成了企业组织系统从有序一一无序一一新的有序的自然循环，适应公司发展的需要。在具体操作运行上，公司借鉴耗散结构理论，建立起放射性绞链状组织机构。每个部门只有一个人负责，不设副职。从而形成了一个分工明确、配合默契、责权分明的精干、低耗、高效的管理系统。在机构的设置和人员的配备上，坚持遵循精干、协调的原则，通过适时调整,及时改进的动态管理，来抵消企业内部熵增，适应企业不断发展的需要。人员配置的动态差异性在劳动人事管理上，把人看作企业的最终子系统，以提高工作效率，谋求企业最大效益为目标，实施动态差异性管理，公司对新进厂职工严格考试筛选，并实行试用期制度。对正式职工，则根据平时工作表现及业绩，评判其提升、降职、内部下岗直至解聘。这样做，大大增强了全体职工的危机感和责任感。在用人的问题上，坚持任人唯贤的原则，在人员选拔录取方面，公司实行公开招聘制度，一方面打破地域的限制，面向全社会求贤吸纳人才，再有，破除干部能上不能下，能官不能民的终身制，实行竞争机制，把有敬业开拓精神、业务水平高、工作能力强的拔尖人才、不论资历、不分年龄、不拘一格地委以重任。责、权、利明确。公司对各级人员都以职授权，使其有开展工作的条件；以职定责使其有压力，以其业绩定待遇，使其有动力，充分调动了广大职工的积极性和创造性。“精神动力+制度约束+饱满工