新人出差演讲稿 培育时代新人教师演讲稿(9篇)

新人出差演讲稿培育时代新人教师演讲稿(汇总9篇)新人出差演讲稿篇一

大家下午好！我叫张雪静，23岁，2022年毕业于北京科技高校外国语学院，主修英语。我特别感谢学校领导能给我这样一次展现自我的机会。我今日竞聘的岗位是三、四班级的英语教学。

首先我说一下自己的基本状况和工作业绩：

2022年毕业后我就来到平谷五小任教，至今整整两年。在短短两年的时间里，我担当过一、三、四、五、六的英语教学工作。期间，我勤奋工作，刻苦钻研教材，深化了解同学，虚心向老老师们学习，不断在工作中总结，改进提高，为此取得了一点点小成果。我的英语学科论文获得了全国教育技术征文三等奖、北京市电化教育讨论会与中国教育技术协会年会联合征文三等奖、北京市全国教育技术“十一五”重点课优秀论文奖，三班级英语课获平谷区学校青年老师英语评优课二等奖。虽然成果很小，但却包含着校领导和老老师们对我无私的关怀和关心，在此，我要向你们表示感谢，感谢您们！

一是加强学习，提高自己的创新力量，用自己的勤奋加才智，完成好教学任务，使我校的英语教学上一个大的台阶。

二是做一个科研型的老师。新时代要求老师不仅要具备教学力量，还要具备发觉问题，解决问题的力量。我要不断探究教学规律，与其他英语老师一起讨论探讨，争取有目标、有针对性地解决我校的英语教学难题。

三、做一个理念新的老师

仔细学习新课程理念，结合英语学科，乐观探究有效的教学方法。把英语学问与同学的生活相结合，为同学创设一个富有生活气息的真实的学习情境，同时注意同学的探究发觉，引导同学在学习中学会合作沟通，提高学习力量。

敬重的各位领导，各位老师，我还年轻，还有很大的潜力可挖，我倍加珍惜今日这个机会，盼望大家给我这个机会，让我做得更好！

感谢大家！

新人出差演讲稿篇二

话稿参考

观念转变命运心动不如行动

各位新伙伴：您们好!

欢迎您们参与中国人寿保险股份有限公司**分公司xx年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热闹的欢!同时，也庆贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有进展潜力的朝阳行业结缘。

人寿保险是人生中永随相伴的财宝，是其他任何事物不行替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍旧在您身边忠实地悄悄守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业，是一份布满了神圣、布满了爱心、布满了欢乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以关心莘莘学子顺当完成学业，造就国家建设的栋梁之材;中年时，人寿保险的救助金(如：医疗保险金、意外损害保险金)可以关心危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭;年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。

曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把欢乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。

各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得胜利，制造您们的辉煌人生!

中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的进展历史和拥有4.5亿客户，经过多年进展，已经成为中国保险行业第一品牌，xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航母，引领着中国寿险行业的进展方向，她是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务供应给客户、回馈给社会。

作为一名合格的寿险营销员，我们要诚恳守信、目光远大，既要为客户供应优质的保险保障，也要为自己的.事业制造胜利的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”，这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中，连续赐予培训支持;在主管的辅导下，引导您进展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实现自己的抱负，成为受人仰慕的寿险专家，成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。

今日，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的进展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司供应了公开、公平的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的幻想。制度是公开的，竞争是公平的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要信任公司、信任制度、信任团队，“听话照做，信任追随”就肯定会胜利!

您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业进展的这个共同目标走到了一起，全部营销队伍里的伙伴，都要相互关怀、相互爱惜、相互关心。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面，我们要相互敬重、和谐相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较;在学校里面，我们要虚心学习、戒骄戒躁，不要由于一时的不足和临时的失败而气馁，也不要由于获得一点点胜利而傲慢;在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持昂扬的斗志，培育坚韧拼搏的战斗力，要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就肯定会得到提升，您们的抱负就肯定会实现!

各位伙伴，“观念转变命运、态度打算一切”，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感动不如心动、心动不如行动”，这是胜利人士长期坚持的行动纲领，要制造幸福生活，要转变自己的命运，必需从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念，会换一种心情;多一个思路，会多一个出路”，只要您们确立了目标，明确了方向，行动就是最终的选择。

最终，预祝本次培训班取得圆满胜利!预祝各位伙伴学有所成，将来**国寿的销售精英就是您们!您们是**国寿持续进展的新动力!

感谢大家!

敬重的各位前辈，友爱的各位伙伴们，大家早上好!

我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝福公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福美满!

我叫颜一式，是一名空军退役班长。在退役后在家人支配下，我进入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却不快乐。我觉得我更适合做营销。在一次偶然机会我遇到学校的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我供应这个平台于是我就这样进入了新华...为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。

就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就会得到!

此时此刻，我难以压抑我那感动的心情，好像立刻就想加入新华的家!

而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名!

好利年年在，新华攀高峰!

我的演讲完毕，感谢大家!

敬重的领导,友爱的伙伴们:

大家上午好!我叫xxx,来自xxxx,今日很荣幸有机会代表新人在这里跟大家共享我的心路历程,当然,更多的是向大家学习!

我是今年5月18日入司的,在这之前,我是一名个体经营者,因自己经营不善,08年的经融风暴,把我摧毁得体无完肤,在家休整了三个月,我试着走出来,打算找一份工作,但走出来后,我才发觉自己是多么的欠缺,一,无文凭,二,无阅历.想找一份好的工作是多么不简单,就在我处处碰壁,心灰意冷的时候,我接触到平安!

经过一段时间的学习后,我回到部门上班,得到了经理,主任以及伙伴们无私的关心,他们的激情与关爱,时刻都在感染着我,使我每天都布满了热忱,很快溶入到工作状态中.我入司第10天,.公司在明光国际酒店举办产说会,当晚我签下了两张保单,最终迈开了第一步,也大大激励了我的信念.后来,我更加努力的工作,又签回了一张张保单.感谢平安,让我获得收入,又赢得掌声!

当然我的每一张保单做得也不都是那么顺当,由于是新人,技巧与学问方面还是很欠缺,记得有一次,我在跟客户讲解万能产品的保障成本的扣出时,因自己解释不情,惹得客户当场大发雷庭讲故事.后来我调整了心态,抓紧学习产品学问,好让自己在今后的展业过程中,面对客户质疑时才能从容面对,前不久,我又去找了那位客户,把万能产品重新跟她讲解了一遍,你们猜,怎么了?她竟然跟我签单了,而且还给我转介绍了,我真是受宠若惊呀!太奇异了吧,其实,在展业过程中,顾客的拒绝是正常的,在面对顾客无情的拒绝时,我们绝望,懊丧,苦痛也是正常的,但肯定要尽快调整自己的心态,早日走出低谷,让我们的执着与热忱去溶化一座座坚冰,只要我们坚持,肯定会守得去开!

其实今日的成果,只是迈开了每一步,今后的路还很漫长,我知道只有制定远大的目标,才能取得抱负的成果,为了让自己飞得更高,飞得更远,我也为自己制定了目标.接下来的日子,我要加大访问量,做到每天增员,月月达钻,明年7月1日之前肯定晋升业务主任,圆我的平安高校梦!

伙伴们,让我们跟上公司的步伐,以高度的热忱,怀着感恩的心,不断开拓,迎接美妙的将来!祝福大家在平安大道上越走越宽敞,越活越精彩,也祝福我们平安公司明天更美妙!

新人出差演讲稿篇三

几十年前，地球是一个活跃着生命的精灵，这里有奇妙的大气层，有冷暖相宜的气候，有清爽潮湿的空气，鸟兽鱼虫上演着自由的生活，花草树木散发着醉人的芳香，那浓浓的绿荫给人以抚慰和舒服……可以说，这便是人与自然之间的和谐篇章了。

然而，随着经济的日益进展，人类将越来越多的污染抛给了培育他们的成长的母亲——自然。黑烟覆盖的.天空中不见了鹰击长空的雄姿，污浊不堪的河水终结了鱼翔浅底的身影，与日俱增的人口使城市变得臃肿不堪，各种现代化的机械争着吵着要主宰这个世界。

最终有一天，大自然负荷不了如此的损害，他发怒了。于是，气候变异，水土流失，温室效应，臭氧层空洞，水资源短缺，沙尘暴，非典等接踵而至。人类最终领会了它的报复，于是人类开头思考人与自然不和谐给他们带来的危害。

所幸的是，已经有一些明智的国家政府和人民，在为自己幸福生活努力奋斗的同时也在为子孙后代做着长远准备。于是有人提出了要对自然资源珍惜，要使人与自然达成和谐，要走可持续进展的道路。其实，两千多年前韩非子就给人类留下了“不涸泽而渔，不焚林而猎”的古训，用到今日这个生态危机四伏的社会，它更是要警钟长鸣不绝于耳。它告知我们对水、对森林、对鱼虫鸟兽、对一切的自然资源的利用都要持长远的有所保留的态度。由于自然和人类一样是个有限的生命体，而不是取之不尽用之不竭的！

和谐是鸟儿那坚硬的翅膀的，没有了它，人类再也无法飞行；和谐是汽车那供应动力的发动机；没有了它，人类再也无法奔驰；和谐是帆船那种伸展的白矾；没有了它，人类再也无法冲浪。所以，我们要携手让和谐永存，保卫我们漂亮的家园。

新人出差演讲稿篇四

初到公司，老板在迎新会议上介绍完新人之后会有一个新人入职自我介绍，那么如何讲会比较自然呢？下面收集几个简洁的自我介绍供参考。

各位领导，各位同事：

大家好~！（鞠躬）

我叫xxx，来自xx，我性格开朗、为人正直、简单与人相处；平常爱好打篮球、爬山和跑步。

我特别兴奋也特别荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我供应了一个成长熬炼、展现自我的良好平台，也让我有机会熟悉更多的新同事、新伴侣。——借此，我特别感谢各位领导，感谢您们能给我一次这么好的机会。（鞠躬）

我初来乍到，还有很多方方面面的学问需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！

我信任，通过我们彼此之间的相互了解和熟悉，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的伴侣。

最终，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！

新人出差演讲稿篇五

大家好，我叫岳晓，是集团运营管理部的一名一般员工，首先我很荣幸今年夏天加入到财金这个光荣的集体，其次，我更荣幸的是，能有这样珍贵的机会，与大家一起共享一位新人眼中的财金和我听到的财金故事。

了解了财金，我才知道，在东八路驾考中心驾考时，我身边的服务人员就是我们财金交通服务公司的同事；上下班路上擦肩而过的押运车，里面坐着的是我们保安服务公司的同事；蓝海爱农超市货架上的丰泰军粮产品，还有一些幼儿园、中学校的校内食材，来自粮食与物资储备公司；百大、银座等超市货架上的鲁晶牌、明华牌食盐来自财金旗下的东营盐业公司；明月湖畔的明月湖基金中心，是全市第一座基金小镇，担当着市里基金招商的重要使命；开车在广袤的东营大地时，我们随处而见的新开发农田，是我们黄河三角洲综合开发公司辛勤奋斗的成果，是他们将大片盐碱荒地变良田，沧海桑田的节奏在他们手中按下快进键。

原来，作为一名一般的东营市民，我早就与随处而见的财金同事纵使相逢应不知，也早就享受过财金同事们为这座漂亮的城市付出的奋斗成果。

今年，好像是雷霆万钧的一年。从春寒料峭时的全国疫情，到炎炎夏日时的南方洪水，20_年有多么不简单，今年的中国人就有多么不平凡，今年的财金人就有多么拼搏。

年初复工复产之际，我在财金融资担保公司身上看到了什么是使命和担当。疫情防控期间，市财金融资担保公司乐观相应政策号召，担保费率执行0。5%的标准，远低于行业内平均水平，有效解决了“融资贵”的问题。全面推行“一次办好”，借款人在银行即可完成全部申请流程，实现了借款人与担保机构之间“零接触”，真正关心借款人摆脱了“融资烦”的问题。今年上半年，担保公司24名担保业务员以前所未有的工作热忱和工作效率共办理担保业务两千余笔，在保金额20亿元，为东营市小微企业、“三农”进展和创新创业供应了有力的金融保障。

夏粮收购之际，我在粮食与物资储备公司身上感受到了什么是使命和坚守。粮储公司作为市级储备粮承储企业，肩负着保障东营市200万人口粮食平安的重责。为了全市人民的粮袋子平安，我们的同事们顶着烈日炎炎，不辞辛苦地跑市场、找粮源、看行情，他们主动延长工作时间，通过广泛开展宣扬，引导农夫售粮。多措并举、聚力突破，粮储公司累计完成夏粮入库3。25万吨，入库总量、收购进度在夏粮收购中走在了全省前列。

岁月无声，奋斗有痕，在财金评比出的最美劳动者中，我看到了勤恳务实、恪尽职守的交服公司吕修东，乐观作为、务实创新的融资担保公司吴少帅，执着坚守、无私奉献的保安公司培训部教官刘长斌，不忘初心、爱岗敬业的党群工蔺有国，自省自励、甘于奉献的后勤保障者李国忠。在众多的财金人、财金事中拨动我们心弦的从来不是惊天动地的伟业，也不是曲折迷离的经受，而是他们敬业精业、苦乐奉献的优秀品质和他们在磨砺中进取、在探究中创新的意志精神。

我往往期盼自己能躬逢一个大时代，但真当身处其中时，又忐忑自己是否有力量完整的了解时代的面目与意义？当然，这并不阻碍我们要努力在当下绽放真实的自己，就像每一个被历史牢记的大时代，都曾留下过独一无二的生动印记。平凡是生活原来面貌，奋斗是我们给时代最好的响应，奋斗就是这个时代的意义。奋斗是对潮流的乐观回应，奋斗为想象力开疆拓土，奋斗让生命丰富而真实。我们对美妙的憧憬关乎国家的方向，我们为新时代的奋斗关乎国家的将来。这就是我们财金人共同的心声，以平凡的奋斗致敬不平凡的新时代！

我的演讲结束，感谢大家！

新人出差演讲稿篇六

下午好!

今日我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的感动。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应当感谢各位一年来对我的支持和关心。我特殊要感谢的是各位领导对我常常的教育!在此我说声：“感谢”!

下面我说一说一年来工作中的几点体会!

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开头时我只是关心打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思索，直到现在可以独立操作业务。

从我销售的角度来说，就是不能由于一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开头。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开头只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开头心中真的有许多的埋怨，但到后来，我转变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和确定。所以让我们仔细的去对待每次的出口。

就像播种，播下种子不肯定会发芽，但若不播种，就永久没有发芽的机会。请信任是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而埋怨、叹息、停止不前时，或许机会正从你的眼前溜走。比如说查找一个客户，或许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开头埋怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可由于你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能胜利。

最终，我想创改周恩来的一句话，周恩来在同学时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的.是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有力量为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有力量为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，由于中华的崛起让亿万的中国人民从今过上了好日子。我信任艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶进展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我信任尚总经理肯定能带我们走向艺陶的辉煌!

感谢大家!

新人出差演讲稿篇七

人的青春是漂亮而短暂的，作为一位新时代的金融工，我始终都在深思：应当怎样让我们的青春度过的无悔无怨?入行20xx年以来，靠着对工商银行事业的满腔热忱、执着追求，我兢兢业业、勤勤恳恳、敬业爱岗，10几年如一日在平凡的岗位上努力和勤奋地做得不平凡。

从x年入行，我始终在小榄支行营业部从事对公会计结算工作，先后在前台接柜记账、电子联行、大同城票据交换、主机房管理、国际业务等岗位工作。为了练就一手过硬的基本技能，我反复强记会计交易码、练习翻打传票;为了加强理论学问的学习，我自学了《支付结算方法》、《会计结算制度汇编》、《票据法》等相关会计结算书籍，还仔细学习国家最新的金融工作方针政策、我行的相关规章制度;娴熟的技能和扎实的理论学问，让我工作起来得心应手，为我支行200x个单位结算户供应快速、精确     的服务;多个岗位的工作使我积累了丰富阅历，我成为了对公会计结算业务的骨干和典范。

作为一个会计工，除了快速精确     进行账务处理以外，我还本着“热忱、礼貌、快捷”的服务承诺，对每一个客户的询问都能急躁解释、有问必答、贴心服务，真诚、周到的服务使我跟客户建立了良好的关系。我对这些平常培育的潜在客户绽开了营销攻势，向他们具体的介绍了我行的电话银行、网上银行等最新金融产品，并不惜在班后时间亲自上门解答疑难问题，功夫不负苦心人，今年我胜利营销了企业网上银行2，电话银行3，待发工资1，待发工资户月交易量上100，为我行创下了可观的中间业务收入。

自改革开放以来，全国的面貌发生了翻天覆地的变化，小榄优越的投资环境吸引了大批的港澳台及外国投资者，敏锐的视觉和乐观的思索，让我熟悉到大量的新企业将要诞生，如何让更多的企业到我行开户以带动我行存款和结算量?为此我出谋献策，向领导提建议，在领导的带领下有的放纵的绽开了外勤攻关，组织了银企联欢会，向企业介绍我行结算、资金等优势，这系列的工作没有白做，如雨后春笋般成立的企业一个个来到了我行开户。

为稳住客户，稳住存款，支行实行了客户定人跟进服务制，考虑到我多年丰富的工作阅历和较宽的人际关系，支行领导把一批大客户安排了给我跟近。政府各部门、财政所是我支行营业部的系统大户，我每天坚持对其业务需求及资金流向的跟进，为其供应了一对一的贴身化服务，不但稳住了存款，还保持了良好合作关系，为我行的一些本地业务拓展供应了便利和优势。

现在我从事会计报表编制岗，在今年账务上收之后，工作量明显的加大，每天超过7点下班是家常便饭，每月的1号都要加班做报表，每年的“元旦“、”五一“、”国庆“，是大部分人的三个法定的节假日，是人们亲人团聚、情人团聚、共享天伦的日子，而在这黄金周的第一天，我依旧坚守岗位，仔细的完成全支行的报表编制。在报表岗以来我没有真正的完整地度过一个“元旦“、”五一“、”国庆“，也从没享受到加班待遇，但是我没有任何一句怨言，由于这就是我的工作，我深知我所负责的报表的精确     性和纪实性直接影响到全支行甚至全分行的经营效益的统计，我考虑的是如何准时、精确     地完成报表，为领导和上级部门决策供应会计信息。

从年仅18岁入行到现在，我始终把工行当我家，我是多么期盼看到自己的家园更加漂亮更加辉煌。我很多次在心底深情的说：工行，我爱你，我情愿为你在我平凡的岗位上奉献我的青春和热血!

新人出差演讲稿篇八

销售出差总结报告范文1

一、出差前必需做好客户分析工作：

1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

a、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量具体状况

b、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价

c、竞品给其的供货折扣，利润空间

d、竞品的售后和服务状况

e、竞品给其的支持和促销方案

3、客户经营本公司产品的现状：

d、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满足度状况

e、本公司给其的支持和促销力度

4、客户的客诉状况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关常常消失客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的协作状况

6、客户应收款及明细

7、客户应当增加的品类及品项

二、出差前必需携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、ppt资料、名目;

3、洽谈记录表、合同范文;

4、自己的名片，需要访问客户的名片资料

三、出差过程中必需做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的具体状况，把握好第一手资料，向客户的销售、选购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。并可以访问其负责人，做个沟通。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并关心其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。

5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、依据合同的全年目标和其负责人拿出详细的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的状况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把需要本公司其他部门协作的明细列出来，并和其他部门的一起讨论好，拿出详细的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。

销售出差总结报告范文2

一、出差工作回顾

王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。

(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

(二)15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。

(四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

(五)19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定关心，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的乐观转变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。

二、出差工作总结

1.在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进行具体的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2.与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通力量，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx