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文档简介

《优势谈判》读书分享1.书籍简介2.整体架构3.第一部分解读4.总结目录/contents书籍简介作者简介当今世界上最会谈判的人总统顾问内阁高参地产公司总裁美国power谈判协会创始人亚太国际谈判学院名誉院长罗杰.道森全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一内容简介丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。罗杰·道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。优势谈判的核心是：达到自己目的的同时还要让对方有一种赢的感觉。谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。双赢整体框架整体框架步步为营反击与防守冲突与压力

知己知彼发挥谈判优势，一切尽在掌握中捣毁“不道德策略”陷阱，构筑谈判原则堡垒请“第三方”调解，逼对手做决定不同的谈判对手，一样的谈判高手力量与驱动力满足他，影响他开局谈判技巧中场谈判技巧结局谈判技巧不道德的谈判策略谈判原则解决棘手问题的谈判艺术谈判压力点与美国人谈判的技巧解密谈判高手培养胜过对手的力量造就优势谈判的驱动力步步为营开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局策略。开局谈判技巧开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家钳子策略

营造氛围，基本上决定正常谈判的成败。中场谈判技巧应对没有决定权的选手应对困境应对僵局服务价值递减绝对不要折中技巧应对死胡同一定要索取回报

保证整个谈判按照有利于你的方向发展终局谈判策略01020304白脸-黑脸政策蚕食政策如何减少让步的幅度收回条件05欣然接受总结您将收获…010203如何在谈判中取胜改善与谈判对手的关

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