商务谈判的案例分析_第1页
商务谈判的案例分析_第2页
商务谈判的案例分析_第3页
商务谈判的案例分析_第4页
商务谈判的案例分析_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商务谈判案例分析营10-1刘立国吉利“迎娶”沃尔沃

在外界看来，吉利这样一个股价仅为0.8美元市值10亿美元的中国民营企业想要收购沃尔沃，实为无稽之谈。然而，吉利成功“迎娶”沃尔沃。一个被人不被看好的“蛇吞象”式的并购如何达成共识，很值得大家细细品味。

浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，在1986年，由台州民营企业界李书福创办，其总部设在杭州。经过十八年的建设和发展，资产总额已经超过200亿元。连续六年进入中国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。

沃尔沃，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，是目前世界上最安全的汽车。于1999年被福特公司以64.5亿美元的价格收购，但收购以后连年亏损。再加上世界金融危机，沃尔沃使福特集团背负巨大债务。谈判切入点得到沃尔沃先进的造车技术以提升自己低端品牌形象。需要沃尔沃遍布全球的销售网络，然后借壳上市配套销售吉利未来的车型。收购沃尔沃推进自身国际化战略进程。吉利

谈判切入点沃尔沃轿车销售额在过去数年来一直下滑福特新任CEO上任后，将专注于发展福特品牌，福特的口号是“一个福特，一个团队”沃尔沃对于福特的历史使命已完成沃尔沃

谈判目标100%沃尔沃股权知识产权9个系列产品3个最新平台2500家经销商谈判人员吉利公司内部谈判成员：李书福——吉利集团董事长赵福全——副总裁，技术总监童志远——沃尔沃项目首席运营官沈晖——公司负责海外业务的副总裁张芃——吉利汽车副总裁，负责内控及国际业务发展袁小林——兼并及收购总监尹大庆——集团副总裁、财务总监吉利为并购而寻找的外部顾问团队投资银行——洛希尔银行法律顾问——富尔德律师事务财务、税务顾问——国际“四大”的德勤汽车公司整合咨询顾问——罗兰贝格公司公关顾问——博然思维集团福特参与谈判的人员

比尔·福特——福特董事长 艾伦·穆拉利——福特

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论