砺剑实习级渠道测试题B卷

砺剑实习级渠道测试题B卷（100分）1、姓名：【填空题】________________________2、所属区域【下拉题】A.省公司B.长沙C.株洲D.湘潭E.娄底F.常德G.郴州H.永州I.衡阳分割线本次测试卷满分100分，共计30道题，分为单选题和多选题。（即圆圈选项为单选题，方框选项为多选题）3、1.调价盘库的第一步是获取调价信息，需要填写哪张表呢？【单选题】A.《调价盘库串码表》B.《保价机型明细表》C.《调价盘库抽查机明细》D.《调价账目分析表》正确答案:A4、2.售后换机流程过程中，保卡信息未填写完整，业务员将受到怎么样的惩罚？【单选题】A.售后部直接罚款业务员50元/人B.售后部予以警告处分一次C.售后部剥夺业务员处理售后机的职责D.进行培训教育，书写800字检讨正确答案:A5、3.在订货流程当中，渠道专员需要与哪两个部门进行对接？【单选题】A.销支部、财务部B.终端部、售后部C.人资部、渠道部D.财务部、售后部正确答案:A6、4.拜访前的准备是你提高（）的前提？【单选题】A.拜访效率B.拜访成功率C.客情关系D.经销商认可正确答案:A7、5.拜访无导售点的时候，需要提前打电话通知经销商吗？【单选题】A.要B.不要正确答案:A8、6.作为一名渠道专员，你的客户有店长、店员、还有（）？【单选题】A.经销商B.企业公司C.教师学生D.楼层物业正确答案:A9、7.一名合格的渠道专员，不仅要承担服务者的角色，还有信息传递者的角色，更重要的是我们还要担任（）的角色？【单选题】A.事业合伙人B.严父慈母C.好闺蜜好朋友D.合作伙伴正确答案:D10、8.一名渠道专员的发展路径的第三级是什么？【单选题】A.中级渠道专员B.高级渠道专员C.区域经理D.渠道主管正确答案:A11、9.如果在谈判的过程中，最终结果达不到我们的预期，我们应该做什么？【单选题】A.设计备选方案B.孤立那个经销商C.撤柜D.满足对方的期望正确答案:A12、10.在谈判达成一致，经销商认可你的方案后，你第一步应该做什么？【单选题】A.进行协议签订B.通知区域经理C.寻找公司额外资源D.笑哈哈的回到公司正确答案:A13、11.谈判不顺，老板百般不答应，资源也挺足够的，政策相比竞品来看也较为优质，我们应该接着做什么？【单选题】A.挖掘需求B.算经济账C.询问痛点D.建立信心正确答案:A14、12.门店形象很重要，投放广告和物料的目的是？【单选题】A.宣传品牌，提升品牌形象B.让售点更加美观，更加舒适C.提高财务支出D.打压其他品牌的知名度正确答案:A15、13.广告形象投放在公司标准下需要：争取（）的广告位置，争取（）的广告面积【单选题】A.最高，最大B.最显眼，最贵C.最有利，最大D.最贵，最小正确答案:C16、14.高清单面透，这种材料特性的优点在于？【单选题】A.背面带有胶，可以长效粘贴B.可经日晒雨淋，略有半透明C.画面不易起泡D.价格便宜实惠正确答案:B17、15.上柜定义中的三个合适是指：将合适的型号以合适的（），放在合适的售点【单选题】A.数量B.方式C.类别D.价格正确答案:A18、16.助销的核心是什么（）【单选题】A.影响提升品牌拉力B.提高品牌价值感C.增加市场占比D.投放蓝色垃圾正确答案:A19、17.赠品及其表面，印有vivologo、代言人、产品画面等信息合格吗？【单选题】A.合格B.不合格正确答案:B分割线以下是多选题20、1.在课程当中，我们总共介绍了几种常务事项流程？【多选题】A.订货流程（1分）B.调价盘库流程（1分）C.售后处理流程（1分）D.人事制度流程正确答案:每个选项都可自定义分值21、2.在处理售后流程当中，顾客第一次上报的时间在哪几个时间段是可以进行帮忙维修的？【多选题】A.七天（1分）正确答案:每个选项都可自定义分值B.一个月（1分）正确答案:每个选项都可自定义分值C.一年（1分）正确答案:每个选项都可自定义分值D.一年以上正确答案:每个选项都可自定义分值正确答案:每个选项都可自定义分值22、3.形成品牌的三大壁垒是哪些？【多选题】A.服务（1分）B.品牌（1分）C.利润（1分）D.拜访频次正确答案:每个选项都可自定义分值23、4.拜访前的准备，需要做哪些事情？【多选题】A.提前沟通（1分）B.明确目标（1分）C.库存查询（1分）D.查阅记录（1分）E.工具查询（1分）正确答案:每个选项都可自定义分值24、5.在门店内拜访的陈列物料有哪些？【多选题】A.功能卡（2分）B.爆炸贴（1分）C.海报（1分）D.单页（1分）E.吊旗（1分）正确答案:每个选项都可自定义分值25、6.拜访前准备的业务八件宝是：业务包、（）、笔（海报笔+签字笔）、卷尺、美工刀、剪刀、透明胶、（）【多选题】A.笔记本（2分）B.螺丝刀（1分）C.计算器D.卷笔刀正确答案:每个选项都可自定义分值26、7.在课程当中，渠道专员一般的业绩指标重在哪几个维度？【多选题】A.销售目标达成（1分）B.分销、库存、主推、形象的达成（1分）C.主推机型销售目标的达成（1分）D.经销商拜访次数的完成正确答案:每个选项都可自定义分值27、8.作为一个渠道专员，你应当具备的能力有哪些？【多选题】A.谈判能力（1分）B.销售管理能力（2分）C.市场信息收集与分析能力（1分）D.培训授课能力E.人员管理的能力正确答案:每个选项都可自定义分值28、9.谈判前的准备过程当中，除对方的需求外，我们需要收集哪些外部信息【多选题】A.人员年龄B.竞品政策（2分）C.其他外部影响（2分）D.资金储备正确答案:每个选项都可自定义分值29、10.终端形象的两大规划分别是什么？【多选题】A.消费者接触场景原则（2分）B.差异化形象分类原则（2分）C.多样化形象布置原则D.提升投放率导向形象布置原则正确答案:每个选项都可自定义分值30、11.分销管理的原因是？【多选题】A.精细化管理（2分）B.资源合理分配（1.5分）C.减少运营成本D.科学人员管理正确答案:每个选项都可自定义分值31、12.在上柜定义当中，我们为什么要做到“三个合适？”【多选题】A.货源有限（1分）B.售卖能力有