8datatellit演讲市场分析家装

加拿大家用LED市场分析及智能化趋势2015.12.16提纲北美家用LED市场分析智能化概念DTIT的定位2市场分析–家装家装市场空间巨大The

Associated

Press.

(2015,

May

20).

Home

Depot

profits

above

expectations.

WaterlooRegion

Record,

pp.

C3.3“Many

retailers

have

been

struggling,

but

that

is

not

the

case

atcompanies

that

cater

to

homeowners.

Both

Lowe’s

and

HomeDepot

have

seencomparable-store

sales

in

the

U.S.

rise

for

threeconsecutive

quarters

now.”市场分析–灯具4市场分析–灯具传统灯具经销商分析：普遍特点是价格贵、在线渠道非常落后，代理为主、产品缺乏亮点。说明加国灯具市场缺乏竞争，仍处于传统零售主导阶段。Prima

Lighting家族企业，位于多伦多，有10年历史，主要靠Showroom销售；网站内容简单，所谓在线销售是外链到其他网站，而且经常报错。L美国公司，广告很多。代理产品种类多，支持在线销售。

3）Modern

Forms美国公司灯具、家具都做；主推LED，无在线销售。5市场分析–灯具痛点分析：加国灯具品种少、价格高产品功能单一服务基本靠自己（DIY）电价不断上涨，政府倡导节能6市场分析–LED灯具LED取代传统灯泡势不可挡Cobb,

Wilson,

&

Miller

(2015,

Nov).

LED

Market

Adoption.7LED灯具8市场趋势销量增加，价格降低，如何从红海到蓝海？Bonneville

Power

Administration(2015,

April).LED

MarketIntelligence

report.9趋势–智能LED灯具趋势：智能化：智能家电、智能门锁、智能自行车、可穿戴设备…入口之争：各种盒子/路由器、小米豆浆机；免费Wi-Fi…云&大数据：未来的商业竞争的核心就是数据的获取能力和应用能力两个新“风口”：O2O：互联网与传统服务业紧密结合，如：打车、送餐/送菜/生鲜、家政、美甲、电影票…物联网10智能LED灯具竞品分析：1）智能灯泡：Lifx、yeelight（小米灯泡）-“伪智能”（无传感器、无智能算法）优点：Lifx产品精致、功能全；缺点：只提供灯泡，不提供灯具/灯饰；没有服务；价格高对策：学习Lifx的功能；突出“一站式”和线下服务；合理的定价

2）遥控灯具：东联优点：制造成熟；与阿里合作；价格适中缺点：220V；功能较简单（传统LED灯具+遥控）；类似生产厂很多对策：与国内生产厂合作（OEM）利用其成熟的生产线；遴选少量精品，改进设计；软件上下足功夫；11关于智能化目前的市场上大量的所谓“智能”灯泡是伪智能，实际上只不过是遥控灯泡而已，但被过度包装。问题：没有解决真正的痛点、没有发掘出有价值的需求，举例分析：

Geek路线：如Hue、Lifx，cool，价格高好玩路线：如yeelight,x-lightplus，实用性差健康路线：如Ario，功能单一，且有很多硬伤用户体验非常差（基本需求都没有照顾好）没有清晰可行的商业模式产品本身有设计缺陷：无线模块封装到灯泡里12DTIT对智能化的理解13能够感知（can

perceive）->各种传感器比人还清楚居家环境能够通讯（can

communicate）->针对BLE、ZigBee、Wi-Fi、RF-2.4等标准之争增加通信手段：Wi-Fi、BLE和RF-2.4都包括在内能够学习（can

learn）->Machine

Learning,Algorithm

&

Model,Big

Data能够交互（can

interact）->Artificial

Intelligence,

Biomedical

Engineering,Human-ComputerInteraction智能灯具终端示意图高亮、多彩、可调节LED感知单元：光线、温湿度、烟雾、有害气体、移动、红外、语音…智能单元：Arduino、软件、算法、

MQTT…通讯单元：Wi-Fi、BLE、RF-2.4WEBAPP控制方式14智能灯具（xlight.ca）15产品功能：感知：主人接近自动开启、自动亮度调节、远程开关计划：定时开关节能：数据统计安全：烟雾检测、陌生人进入（主人不在家）；远程告警；儿童睡眠监控…有趣：节日模式（彩色、变换）、生日模式…APP：神灯（摇一摇召唤），能够与主人交互、有求必应（升级版可加入类似Siri和Cortana智能语音交互）关键词：爆款、智能、节能、安全、一站式智能灯具应用场景及系统示意图InternetCloud

PlatformServers&

DB合作方平台EC

Portal神灯APP16智能灯具（xlight.ca）17增殖应用与扩展：用户积累：数据/行为规律记录；结合社交媒体，网络营销；入口：与家庭沟通的窗口；广告合作；交叉营销；第三方合作：安全、订餐、零售、家政服务、社区服务等等；产品延伸：智能插座、智能彩灯、语音交互…应用场景延伸：老年人防护告警（结合可穿戴设备，如iWatch）、家庭综合环境（健康）监控等智能灯具（xlight.ca）18优势：把握趋势，直击痛点灯具的利润空间很大，大部分产地在中国，很容易找到OEM电价不断上涨，加国居民对节能光源会越来越欢迎智能化：提供诸多实用、有趣，甚至令用户“尖叫”的功能利用电商渠道低成本、快速推广传统线下服务昂贵、服务滞后：通过标准化、信息化提供高效、可负担的安装服务增殖：数据-行为规律记录；入口-与家庭沟通的窗口；第三方合作；物联网节点更低的价格、更好的产品、更多的服务OurVision创新赢得用户，数据创造价值Reveal

and

enrich

the

value

of

your

data解