项目提成分配方案

项目提成分配方案本方案旨在制定项目提成分配的规则，明确责任、执行、监督和改善步骤，以激励团队更好地完成业务指标。适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人。咨询团队分为职业型、专家型、顾问型和组合型四种类型。职业型团队适合于企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。专家型团队适合于企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。顾问型团队适合于企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。组合型团队适合于运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。项目涉及金额分为总标地和总标地到账额。总标地指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称。根据合同约定，咨询方支付的款项包括首期款、中期款和尾期款。其中，首期款占总款项的30%，中期款占40%，尾期款占30%。首期款（简称C）是指咨询方按照合同支付的已到达本公司账户的首期款项。中期款（简称D）是指咨询方按照合同支付的已到达本公司账户的中期款项。尾期款（简称E）是指咨询方按照合同支付的已到达本公司账户的尾期款项。项目总提成（简称F）是根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费和外聘专家提成。项目小组提成（简称G）是根据B的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成和项目成员提成。项目信息费（简称H）是根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额。促成签约费（简称I）是根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的业务员或其他部门及个人的分配总金额。项目补助费（简称J）是指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助。项目总监提成（简称K）是由项目总监参与计划、指导、实施、监督、协调的项目，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额。项目组长提成（简称L）是在项目实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额。项目成员提成（简称M）是在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额。外聘专家提成（简称N）是在项目实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额。根据项目的类别和参与人员的组成结构，分配方案分为职业团队项目。提成总金额包括项目信息费、促成签约费和项目小组提成。对于职业团队项目，项目信息费为项目首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，项目小组提成为总标地到帐额的20%。对于专家团队项目，项目信息费为项目首期到款额的12%，促成签约费为总标地到帐额的2.5%，项目小组提成为总标地到帐额的30%。对于顾问团队项目，提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成和外聘专家费用。项目信息费为项目首期到款额的10%，促成签约费为总标地到帐额的2%，项目小组提成为总标地到帐额的18%。外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的40%。对于组合团队项目，提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成和外聘专家费用。项目信息费为项目首期到款额的8%，促成签约费为总标地到帐额的1.5%，项目小组提成为总标地到帐额的16%。外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的50%。分配结算分为量化指标结算、考核指标结算和协议结算三种模式。可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费、促成签约费、项目总监提成和项目组长提成。具体的结算方式见附表一。需要根据考核指标结算的主要为项目小组提成，主要考核指标为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在项目小组提成的百分比。详细考核办法见附表二。5.1.3计算方式计算方式（G）=（BX相应百分比-J-BX相应百分比）-(L)附表二：项目小组成员考核指标分解考核指标包括工作分工、工作作用、工作总量、工作时间和反馈意见。根据咨询合同的内容确定工作分工，分为组长、培训师、辅导师、助理、联络和实习。考核内容根据客户出具的书面意见和实际工作效果，决定工作成效。考核主体为项目组长和咨询对象，分值合计为100分。5.1.4协议结算在咨询开展前，根据需要外聘的专家顾问团队或个人，并签定合作协议。在咨询项目结束后，根据项目总标地的到账情况，由本公司支付。6、分配执行6.1分配执行对象分配执行涉及的对象为项目信息提供、项目促成签约、项目总监、项目组长、项目成员和外聘专家团队或个人。6.1.1项目信息提供在项目首期款到账后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现。6.1.2项目促成签约项目合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下月的工资中予以兑现。6.1.3项目总监项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下季度，予以兑现。6.1.4项目组长项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下月的工资中予以兑现。6.1.5项目成员项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的下月的工资中予以兑现。6.1.6外聘专家团队或个人项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到账情况，在到账的30日内予以兑现。6.2提前支付涉及项目提成分配的部门或成员如因特殊原因需提前支付分配提成款项，需在被咨询方款项到账后，以书面形式