分销渠道6设计渠道层次68张课件

分销渠道6设计渠道层次16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。分销渠道6设计渠道层次分销渠道6设计渠道层次16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。第6章设计漂道属次[教学要点]、设计渠道长度2、设计渠道宽度3、设计張道广度第6章设计渠道层次[教学目的]本章主要介绍渠道长度、渠道宽度、渠道广度的设计。通过本章的学习掌握各种渠道层次类型以及影响因素,并能结合具体产品具体企业实际情况设计可行的渠道层次和结构。基本要求]■系统掌握分销渠道层次结构的设计教学时数]2学时分销渠道6设计渠道层次16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。分销1第6章设计漂道属次[教学要点]、设计渠道长度2、设计渠道宽度3、设计張道广度第6章设计漂道属次2第6章设计渠道层次[教学目的]本章主要介绍渠道长度、渠道宽度、渠道广度的设计。通过本章的学习掌握各种渠道层次类型以及影响因素,并能结合具体产品具体企业实际情况设计可行的渠道层次和结构。基本要求]■系统掌握分销渠道层次结构的设计教学时数]2学时第6章设计渠道层次36.1设计渠道长度1.渠道长度的含义和类烈■分销渠道的长度,是企业分销渠熴中中间环节的数目商品在分销中经过的环节越多,分销渠熴就越长:反之越短。具体可分为四种基本类型:粵层渠、一层渠道、二层渠道和三层道。6.1设计渠道长度4渠道长度的类型渠道1直接渠道M渠道2间接渠道渠道3MRC渠道4MWR、c渠道长度的类型5(1)零级渠道零级渠道,又称为直接渠道(directchanne|),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。在零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在|T产业链中,如联想、1BM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。(1)零级渠道6企业采用零层渠道的优劣势企业采用零层渠道会获得很多好处首先,更易熟悉市场。其次,资金周转迅速。第三,启动容易。第四,易于控制价格。最后,可强化推销效果企业采用零层渠道的优劣势7采用零层渠道的不利之处:1)一切流通职能都由生产者承担,使生产者不能专心生产2)生产者承担的风险太大3)由于消费者居住分散,生产者不借助中间商,只凭自己力量销售,无法使产品接触到广大消费者4)由于推销员主动上门,给人以强行推销之感,容易使顾客产生逆反心理。采用零层渠道的不利之处:8(2)一级渠道一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。(2)一级渠道9(3)二级渠道二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商(3)二级渠道10(4)三级渠道级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,比如肉食品及方便食品等。(4)三级渠道11分销渠道6设计渠道层次68张课件12分销渠道6设计渠道层次68张课件13分销渠道6设计渠道层次68张课件14分销渠道6设计渠道层次68张课件15分销渠道6设计渠道层次68张课件16分销渠道6设计渠道层次68张课件17分销渠道6设计渠道层次68张课件18分销渠道6设计渠道层次68张课件19分销渠道6设计渠道层次68张课件20分销渠道6设计渠道层次68张课件21分销渠道6设计渠道层次68张课件22分销渠道6设计渠道层次68张课件23分销渠道6设计渠道层次68张课件24分销渠道6设计渠道层次68张课件25分销渠道6设计渠道层次68张课件26分销渠道6设计渠道层次68张课件27分销渠道6设计渠道层次68张课件28分销渠道6设计渠道层次68张课件29分销渠道6设计渠道层次68张课件30分销渠道6设计渠道层次68张课件31分销渠道6设计渠道层次68张课件32分销渠道6设计渠道层次68张课件33分销渠道6设计渠道层次68张课件34分销渠道6设计渠道层次68张课件35分销渠道6设计渠道层次68张课件36分销渠道6设计渠道层次68张课件37分销渠道6设计渠道层次68张课件38分销渠道6设计渠道层次68张课件39分销渠道6设计渠道层次68张课件40分销渠道6设计渠道层次68张课件41分销渠道6设计渠道层次68张课件42分销渠道6设计渠道层次68张课件43分销渠道6设计渠道层次68张课件44分销渠道6设计渠道层次68张课件45分销渠道6设计渠道层次68张课件46分销渠道6设计渠道层次68张课件47分销渠道6设计渠道层次68张课件48分销渠道6设计渠道层次68张课件49分销渠道6设计渠道层次68张课件50分销渠道6设计渠道层次68张课件51分销渠道6设计渠道层次68张课件52分销渠道6设计渠道层次68张课件53分销渠道6设计渠道层次68张课件54分销渠道6设计渠道层次68张课件55分销渠道6设计渠道层次68张课件56分销渠道6设计渠道层次68张课件57分销渠道6设计渠道层次68张课件58分销渠道6设计渠道层次68张课件59分销渠道6设计渠道层次68张课件60分销渠道6设计渠道层次68张课件61分销渠道6设计渠道层次68张课件62分销渠道6设计渠道层次68张课件63分销渠道6设计渠道层次68张课件64分销渠道6设计渠道层次68张课件65分销渠道6设计渠道层次68张课件66分销渠道6设计渠道层次68张课件6736、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人