解数第190期-咖啡行业调研-瑞幸、SINLOY、G7coffe

咖啡行业调研报告瑞幸SINLOYG7COFFE张杨老师带你看品牌解数咨询第190期报告咖啡行业调研目录速溶咖啡/咖啡豆/粉0102淘内行业速溶咖啡/咖啡豆/粉抖音行业&快手行业03

热门品牌调研Ø

瑞幸Ø

SINLOYØ

G7COFFEE淘内行业咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-年趋势（2020年-2022年）速溶咖啡/咖啡豆/粉行业在2020年-2022年间，交易金额与访客数逐年增长，2021年客单价的上升导致2021年-2022年交易金额与访客数增长放缓，2022年客单价的下调更契合消费者购买需求，整体行业发展前景良好交易金额访客数+23%+18%+16%+10%支付转化率客单价-1.16%+6.54%+5.33%+40.7%-23.71%+7.32%uv价值咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-3月数据同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉行业在2023年3月的近两年同期中，交易金额与访客数逐年增长，2022年支付转化率的大幅上升导致了同月客单价的大幅下降，但支付转化率和客单价在2023年又回归于2021年的水平，2023年3月与2021年同期相比支付转化率仅仅增加0.28%，客单价仅仅增加1.752022年3月交易金额访客数+17.21%+15.74%+46.98%-31.12%+1.23%7.15亿元2646.35万36.7%+12.31%+10.61%-31.2%支付转化率客单价73.6+47.55%+1.51%UV价值27.01咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月趋势（2022年3月-2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉行业在双十一期间（10月&11月）交易金额达到最大，为20.1亿元，在618期间（5月&6月）交易金额排名第二，为17.6亿元交易金额&访客数3139.0万

3149.8万2927.2万8.03亿元2810.2万2713.4万8.84亿元2737.8万2646.4万

2620.9万2620.1万6.78亿元2522.6万6.23亿元2354.0万5.87亿元2311.3万6.62亿元1679.2万3.83亿元10.21亿元9.89亿元8.76亿元7.15亿元7.27亿元7.34亿元2022年3月

2022年4月

2022年5月

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2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

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2023年3月交易金额

访客数客单价&支付转换率37.46%36.70%36.26%35.44%32.74%99.5元32.66%31.41%30.33%29.61%109.5元25.18%113.7元25.25%108.6元23.79%103.8元18.78%121.3元103.9元86.0元85.4元79.2元73.6元74.1元70.3元2022年3月

2022年4月

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2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

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2023年3月客单价

支付转化率咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-卖家概况（2022年3月-2023年3月）卖家数在2022年12月达到峰值后3.7万后，在2023年1月到2023年3月稳定在3.4万，竞争程度相对于2022年较弱卖家数&有交易的卖家数&有交易的卖家数占比47.66%46.80%46.89%45.76%45.37%44.41%44.35%43.56%42.83%41.89%41.46%38,56715,99141.47%37.91%34,68713,15037,95116,25637,66815,77836,80616,34737,08415,37836,57916,73736,13615,74235,62816,16634,90416,36634,44516,41534,41816,10634,37915,2462022年3月

2022年4月

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2023年3月卖家数

有交易的卖家数

有交易的卖家数占比咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP品牌排名（2022年3月-2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉2023年3月的TOP品牌中，国产品牌占比50%，其中“Nestle/雀巢”与“TASOGARE/隅田川”的品牌排名稳定前三，“美好回忆（食品类）”与“luckin

coffee/瑞幸咖啡”的品牌排名波动较大品牌类型

进口（瑞士）国产国产国产进口（美国）

进口（日本）进口（越南）

进口（瑞士）国产永璞国产NESPRESSO/奈斯luckin

coffee/瑞幸咖啡时间/排名

Nestle/雀巢

美好回忆（食品类）

TASOGARE/隅田川

三顿半

starbucks/星巴克agfg

7

coffee派索2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月11111221122112233323312233234643214331132542656655544565578854477667881712891171014101713211513171524242716581010109447645738715/71110667634161136848569147784TOP1

品牌TOP2

品牌TOP3品牌咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌市场份额占比（2022年3月-2023年3月）2022年3月-2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行业CR10在30%-40%，集中度相对较高，龙头企业综合竞争力不断增强交易金额&TOP10交易金额&TOP10交易金额占比44.00%41.76%41.97%42.07%40.42%39.32%38.75%35.61%35.05%34.72%34.55%33.86%30.54%10.21亿元9.89亿元8.76亿元8.84亿元8.03亿元7.15亿元7.27亿元7.34亿元6.78亿元6.62亿元6.23亿元5.87亿元4.35亿元4.30亿元3.83亿元3.66亿元3.71亿元2.97亿元2.86亿元2.81亿元2.82亿元2.34亿元2.24亿元2.18亿元2.04亿元1.17亿元2022年3月

2022年4月

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2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

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2023年2月

2023年3月交易金额

TOP10交易金额

TOP10交易金额占比咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌自营&分销占比（2023年1月-3月）TOP10品牌中，进口与国产品牌中各占50%，其中国产品牌（柱状图右五）以自营为主三月0.05%11.96%88.04%15.34%84.66%18.44%81.56%23.02%76.98%16.91%83.09%37.09%62.91%61.05%81.67%82.24%99.95%38.95%星巴克18.33%雀巢17.76%agfg7NESPRESSO美好回忆隅田川三顿半永璞瑞幸自营占比

分销占比二月0.14%21.53%78.47%27.12%72.88%26.65%73.35%18.37%81.63%17.27%82.73%45.99%54.01%61.52%38.48%星巴克86.61%85.94%99.86%13.39%雀巢14.06%agfg7NESPRESSO美好回忆隅田川三顿半永璞瑞幸自营占比

分销占比一月0.10%17.14%82.86%14.43%85.57%26.34%73.66%23.27%76.73%39.42%60.58%57.53%42.47%星巴克59.65%85.00%91.45%99.90%40.35%g715.00%雀巢8.55%agfNESPRESSO美好回忆隅田川三顿半永璞瑞幸自营占比

分销占比咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌-进口VS国产（2023年3月）进口品牌“NESPRESSO/奈斯派索”的自营占比达到了99.95%，并且客单价最高，达到了446.32元，国产品牌都以自营为主，自营占比都在80%左右排名1品牌名Nestle/雀巢交易金额6662.4万2174.2万2081.1万1756.8万1577.4万访客人数387.1万165.1万177.5万147.9万23.1万支付转化率22.94%10.54%25.42%23.15%15.31%支付人数88.8万17.4万45.1万34.2万3.5万客单价75.03自营占比18.33%38.95%17.76%62.91%99.95%自营&分销分销进口5starbucks/星巴克agf124.9246.13分销6分销7g7coffee51.31自营8NESPRESSO/奈斯派索446.32自营排名2品牌名美好回忆（食品类）TASOGARE/隅田川三顿半交易金额5105.3万3324.7万3041.4万1559.9万1300.2万访客人数238万支付转化率8.93%支付人数21.2万68.5万14.7万13.4万11.7万客单价240.2648.51自营占比81.56%76.98%83.09%88.04%84.66%自营&分销自营国产3430.5万161.6万121.1万167万15.92%9.11%自营4206.65116.63111.21自营9永璞11.04%7%自营10luckincoffee/瑞幸咖啡自营咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP商品（2023年3月）注:其中排名第1，5，7，12，15商品均为美好回忆品牌同一商品，只展示其一排名13468910111316三顿半|快饮NESPRESSO雀巢胶囊咖啡全明星精选150颗装进口意式浓缩黑咖啡Sinloy辛鹿G7旗舰店越南进口美式纯黑咖啡粉速溶无蔗糖0脂减燃正品学生提神瑞幸咖啡元气

永璞||闪萃咖啡

三顿半|精品咖

三顿半|精品咖啡弹精品冷萃冻

液18克50杯无

啡速溶1-6号美

速溶1-6号美式干速溶咖啡粉

蔗糖浓缩胶囊

式无蔗糖冷萃

无蔗糖冷萃冻干手冲生椰拿铁

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纯黑咖啡粉桶

纯黑咖啡粉15美好回忆黑咖啡速溶

装速溶咖啡挂耳胶囊美式无糖蓝

拿铁美式超山浓缩咖啡伴侣减叫

即溶冻干黑蓝山均衡/意

雀巢1+2原味式拼配云南咖

微研磨奶咖三啡豆新鲜烘

合一速溶咖啡焙可现磨粉1KG商品信息12咖啡粉桶装60颗*2g90条*15g美式黑咖啡量贩礼盒装80颗*3g颗*3gNESPRESSO/

luckincoffee/奈斯派索

瑞幸咖啡品牌主图美好回忆（食品类）三顿半g7coffee永璞三顿半三顿半SinloyNestle/雀巢破壁黑咖啡吸收效果加倍微研磨萃取技术保持咖啡豆本身精华30余种口味

选用优质产区无添加蔗糖

咖啡胶囊外壳

咖啡豆无添加植脂末

再生铝含量达

冷水慢萃，口0糖0脂限定风味饮品百搭阿拉比卡咖啡豆还原本真风味低酸特浓油脂丰富新鲜烘焙没有香精无添加没有香精无添加双豆拼搭醇香无尽核心卖点80%感更醇厚定价99-499元1465.4万319元29.9-59.9元620.8万667元89元288元629元393万139元75元109-308元273.7万销售额639.6万551.6万483.5万405.9万308.7万296.6万咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-行业用户画像（2023年3月）2023年3月行业核心用户画像为18-34岁的女性群体，主要集中在“广东省”、“江苏省”性别占比年龄分布>49,8.43%18-24,20.20%40-49,17.98%25-29,17.12%35-39,15.12%71.71%26.39%30-34,19.16%地域分布13.06%10.02%江苏省9.52%6.14%上海5.82%4.50%四川省4.25%北京4.12%河南省3.74%安徽省3.72%福建省广东省浙江省山东省咖啡/麦片/冲饮-速溶咖啡/咖啡豆/粉-搜索排行（2023.03.27-2023.04.25）相较于其他品牌搜索词，“瑞幸”搜索排行靠前，并且支付转化率最高，为43.74%，品牌营销相对成功，Top20搜索词中，品类词搜索人数占比67.46%搜索词咖啡热搜排名搜索人数2,403,3291,227,937725,251668,296418,847321,099307,964231,827212,142202,729188,017184,165170,178162,962156,155150,185143,733142,021135,952131,966点击率65.15%73.92%60.15%95.10%53.02%57.16%65.00%64.19%38.05%83.16%36.89%80.79%40.29%67.06%39.76%69.07%39.33%30.08%71.83%64.26%支付转化率21.20%25.54%43.74%18.81%17.17%22.05%29.97%36.19%11.87%19.35%10.22%27.87%16.29%16.27%14.27%16.60%10.94%15.53%16.94%18.57%12黑咖啡瑞幸3咖啡豆4搜索词占比雀巢咖啡咖啡速溶瑞幸咖啡星巴克5678雀巢9品牌词,32.54%挂耳咖啡三顿半1011121314151617181920黑咖啡无糖燃脂正品咖啡雀巢官方旗舰店咖啡浓缩液隅田川咖啡咖啡粉品类词,67.46%雀巢咖啡官方旗舰店旗隅田川咖啡液速溶咖啡抖音行业乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月度销售额数据（2023年1月-2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉销售额位于1亿-2.5亿区间，2023年1月至2023年3月销售额不断上升，2023年1月销售额较2022年12月有所降低，但是平均成交价在1-3月中最高2023年2月销售额销量平均成交价销售额环比增长销售额同比增长数据来源：蝉魔方；乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月度关联概况基础数据（2023年1月-2023年3月）2023年1月-2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉抖音关联抖音号数，直播数及视频数不断增加,说明市场竞争在变得激烈2023年2月关联抖音号数关联直播数关联视频数+49.56%+46.43%+69.67%1.9w11.3w2.8w+28.91%+35.82%+34.96%数据来源：蝉魔方；乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月度关联概况基础数据（2023年1月-2023年3月）2023年1月-2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉抖音关联品牌数，商品数及小店数不断增加,进一步验证了市场竞争的激烈2023年2月关联品牌数关联商品数关联小店数+13.08%+13.57%+18.93%68387601583+14.49%+11.51%+18.64%数据来源：蝉魔方；乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌（2023年3月）2023年3月抖音TOP10品牌的整体集中度为55.34%，其中瑞幸咖啡的销售额最高，达2500-5000万元，市占率达25%品牌品类平均成交价品类商品数品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比瑞幸咖啡连咖啡尝布69.27118.36101.19238.460.9138.4472.3831564750w-75w10w-25w7.5w-10w2.5w-5w7.5w-10w10w-25w5w-7.5w7.5w-10w7.5w-10w2.5w-5w17.37%3.06%2.09%0.67%2.46%3.51%1.77%2.34%2.34%1.17%2500w-5000w1000w-2500w750w-1000w500w-750w500w-750w500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w24.8%7.46%4.37%3.27%3.08%2.78%2.64%2.4%12.6%8.4%271.58%-35.96%463.93%23000%25.34%-60.4%177.48%97.58%-4.04%星巴克7090.97%11.88%56.57%53.52%-38.34%160.43%82.98%26218012211338雀巢隅田川西贡四只猫49.7748.9490.47鲨鱼菲特永璞2.36%2.18%122-26.06%数据来源：蝉魔方；乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10商品概况（2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10商品中销售额最高的是“瑞幸咖啡

两盒2g装速溶黑咖啡粉冷萃冻干美式”，平均成交价为165.49，主要依靠品牌自播起爆，且TOP10商品中有五个都来自瑞幸【身材管理冲

西贡猫屎咖啡【专享】瑞幸

【官方】2盒瑞咖啡

两盒2g

幸咖啡元气弹

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3盒60包商品信息

装速溶黑咖啡

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品速溶黑咖啡

挂耳黑咖啡粉【官方】星巴

【官店】瑞幸【每日鲜萃】连咖啡意式浓缩咖啡2g*73颗风味全家福速溶黑咖啡粉刺】幸冲冲黑味100杯【主播宠粉】忆佳颜白芸豆咖啡21g

拍一发12咖啡4盒，

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手冲美式拿铁式团购直播香醇好喝铁团购直播滴滤直播团购神品产品图品牌瑞幸咖啡100%瑞幸咖啡100%瑞幸咖啡100%瑞幸咖啡100%星巴克100%瑞幸咖啡100%Luckwell0西贡连咖啡-品牌自播占比80.66%98.54%0达人播占比0000000000000.57%99.43%9917.62%1.73%79.91.42%0.05%16899.99%0.01%49.9店播到手价1681682932158209平均成交价165.49166.9628.932290.211~2.5w190.741w-2.5w98.979.2167.641~2.5w15.36销量5w-7.5w5w-7.5w10w-25w10w-25w250w-500w2.5w-5w2.5w-5w10w-25w250w-500w销售额

1000w-2500w

750w-1000w

500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w数据来源：蝉魔方；乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品类卖点（2023年3月）2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行业TOP10卖点中“美式”和“冷萃”的销售额均达到2500w-5000w，且销售额占比最高的是“美式”，达24.43%，销售额环比增幅最高的卖点是“冷萃”，为50.5%商品卖点商品数品牌数销量销量占比销售额销售额占比销售额环比销售额同比美式冷萃1457580115127134825236999650142791331713350w-75w10w-25w10w-25w10w-25w75w-100w10w-25w10w-25w10w-25w10w-25w10w-25w14.31%4.94%6.21%4.16%21.29%5.71%2.75%4.27%4.36%6.25%2500w-5000w2500w-5000w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w750w-1000w500w-750w24.43%13.41%11.41%6.72%6.44%6.24%5.48%5.08%5.05%3.77%23.63%50.50%17.56%22.70%27.23%31.16%32.66%29.79%-35.96%-21.50%293.74%137.38%-15.89%-45.66%239.67%60.82%意式鲜萃冷热双泡0脂肪即溶81807438.12%三合一特浓9770.50%98-55.27%2486.53%丝绒2数据来源：蝉魔方；乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-价格带详情（2023年3月）抖音商品数和品牌数集中在价格带10-300元区间，10-300元区间销量占比达75.35%，销售额占比达93.59%销量占比销售额占比300-500元,0.55%≥5000元,0.01%1000-5000元,0.53%500-1000元,0.02%1000-5000元,0.02%500-1000元,0.25%<10元,1.39%300-500元,4.24%100-300元,10.48%<10元,24.06%10-50元,25.37%50-100元,18.75%100-300元,37.62%50-100元,30.60%10-50元,46.12%3593品牌数&商品数3258189969653137050-100元2222421996733

75500-1000元13

4434<10元10-50元100-300元300-500元1000-5000元≥5000元品牌数

商品数数据来源：蝉魔方；乳品/咖啡/麦片/冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-人群画像（2023年3月）2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行业抖音核心客群为31-40岁的女性群体，主要集中在“广东”，“江苏”，“浙江”，“山东”等沿海地区，此类用户经济上更为独立且注重生活品质年龄分布性别占比>50岁,7.18%18-23岁,17.67%41-50岁,11.19%24-30岁,27.53%31-40岁,36.44%72%28%地域分布13.11%8.69%7.22%6.23%山东4.91%4.55%辽宁4.51%四川4.05%河北4.02%3.93%上海广东江苏浙江河南福建数据来源：蝉魔方；快手行业美食饮品-饮料冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP5品牌（2023年3月）2023年3月快手TOP5品牌中“雀巢/Nestle”预估销售量和预估销售额均排名第一，预估销售量比第二名多14.4万元，预估销售额比第二名多1229.5万元，差距较大，说明“雀巢/Nestle”在快手品牌效应显著品牌信息关联直播推广商品预估销量预估销售额雀巢/Nestle澳鑫来18630721042472948817.9w3.5w5.1w2.4w1.6w1321.2w91.7w81.6w71.6w70.6w天茗良草蓝图肆只猫1004158数据来源：飞瓜数据；美食饮品-饮料冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP5店铺（2023年3月）2023年3月快手TOP5店铺中“雀巢干货旗舰店”预估销售量和预估销售额均排名第一，且店铺前两名都是“雀巢/Nestle”品牌相关，进一步验证了“雀巢/Nestle”在快手的品牌效应小店信息关联直播推广商品预估销量预估销售额雀巢干货旗舰店雀巢大有庆也专卖店徐州正欣食品专营店河南金汇佳食品专营店漫享食品专营店54310315.7w1.9w2.9w2.3w0.8w1092.8w224.8w75.4w463569670.3w455.3w数据来源：飞瓜数据；美食饮品-饮料冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-人群画像（2023年3月）2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行业快手核心客群为25-35岁的女性群体，主要集中在“河北”，“山东”等地区年龄分布性别占比>40岁,9%6-17岁,7%36-40岁,13%18-24岁,19%31-35岁,27%83.04%16.96%25-30岁,26%地域分布11.91%9.75%8.78%7.45%黑龙江6.08%5.68%5.16%吉林5.12%内蒙古4.51%甘肃4.15%广东河北山东辽宁河南山西数据来源：飞瓜数据；美食饮品-饮料冲调-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP5商品（2023年3月）2023年3月快手TOP5商品中“3125雀巢（Nestle）即饮咖啡

丝滑拿铁口味咖啡饮料”预估销售量排名第一，为1091.9万元，比排名第二的商品预估销售量多902万元3125雀巢（Nestle）即饮

【提神饱腹好搭档】雀巢即【黄金口感

精准特调】F5

【丫姐爆款】升级款黑谷咖商品信息咖啡

丝滑拿铁口味咖啡饮料

饮拿铁咖啡脆脆鲨组合B500澳鑫来生酮计划咖啡#104冷萃超即溶咖啡K552啡40gA002NO.7产品图到手价69.5012969.929.919.99-399预估销量15.7w1.5w0.67w46.6w1.5w0.92w31.0w预估销售额1091.9w189.9w45.4w数据来源：飞瓜数据；热门品牌调研-luckin

coffee/瑞幸咖啡瑞幸——小蓝杯·谁不爱公司成立于2016年，年营业额185亿元，覆盖城市231+，加盟门店6304+，围绕“求真务实、品质至上、持续创新、非我莫属、互信共赢”核心价值观，瑞幸努力打造世界级咖啡品牌。瑞幸咖啡的咖啡豆，连续三年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖，“SOE耶加雪菲”荣获全球首个铂金奖。2021年，瑞幸咖啡首个烘焙基地正式投产，基地总投资2.1亿元、占地面积4.5万㎡、咖啡豆年烘焙产能1.5万吨，采用国际尖端技术、配备全套进口先进设备，是全国目前唯一的全产线自动化智慧型烘焙基地，标志瑞幸咖啡将逐步打通并实现全产业链的延伸。瑞幸——小蓝杯·谁不爱品牌使命luckin

coffee（瑞幸咖啡）总部位于厦门，以“创造幸运时刻，激发美好生活热望”为使命，瑞幸咖啡充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域优质供应商深度合作，打造高品质的消费体验，为顾客创造幸运时刻。品牌愿景以“创造世界级咖啡品牌，让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景，瑞幸咖啡正在通过产品和服务，努力渗透日常生活每一处，传递美好生活的理念，激发对美好生活的热切期望。目前，瑞幸咖啡已逐步建立覆盖食品、饮品及快消品领域的自有产品体系，结合无人咖啡机“瑞即购”（luckin

coffee

EXPRESS）与全国超过5300家门店，为顾客提供高品质、高性价比、高便利性的服务。瑞幸咖啡旗舰店—基础数据（2022年3月-2023年3月）瑞幸咖啡旗舰店全年销售重点为双十一期间，11月份店铺交易金额达1517.6万元，客单价集中在120-130元区间交易金额&访客人数235.5万人

234.3万人225.5万人177.2万人125.9万人151.1万人143.2万人767.2万元

809.6万元137.5万人135.8万人716.1万元129.1万人122.7万人104.6万人760.8万元98.3万人1517.6万元1310.3万元1026.7万元1002.7万元839.9万元622.9万元626.6万元430.6万元

460.4万元2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金额

访客人数客单价&支付转化率137.004.41%134.01132.326.01%132.38132.333.98%130.083.93%127.173.56%126.22122.055.31%123.693.83%118.383.70%120.03113.595.12%4.25%4.05%3.55%3.28%2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月客单价

支付转化率瑞幸咖啡旗舰店—店铺布局（2022年10月-2023年3月）店铺主要售卖速溶咖啡品类产品，月度成交占比一般在50%-70%成交类目占比4.42%5.29%3.48%4.74%6.71%3.38%4.30%2.59%2.26%3.20%6.31%4.32%8.89%5.39%4.55%9.96%6.06%4.32%7.80%7.97%10.96%13.61%11.57%11.91%11.90%10.16%12.47%17.64%14.35%14.40%68.44%69.14%62.16%56.47%54.20%54.68%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月速溶咖啡

挂耳咖啡

植物蛋白饮料/植物奶/植物酸奶咖啡豆

咖啡液

其它瑞幸咖啡旗舰店—TOP3商品（2023年3月）瑞幸咖啡旗舰店TOP1商品元气弹精品冷萃冻干速溶咖啡粉，3月份销售额达483.5万元，占比达37%瑞幸咖啡

元气弹精品冷萃冻干速溶咖啡粉

瑞幸咖啡

生椰拿铁椰汁椰浆椰奶厚椰乳植

瑞幸咖啡吸猫挂耳咖啡2.0现磨手冲黑咖啡商品信息产品图手冲生椰拿铁美式黑咖啡物蛋白饮料mini装200g/盒20袋囤货装2023年3月销售额销售占比483.5万元36.9%145.1万元11.1%98.6万元7.5%品单价品类89元39.9-179元69元速溶咖啡植物蛋白饮料挂耳咖啡阿拉比卡咖啡豆冷榨生椰0蔗糖黑咖啡核心卖点8-12小时冷水慢萃，口感更醇厚0乳糖，0植脂末日本进口无纺布滤袋瑞幸咖啡旗舰店—Top1单品概况（2022年3月-2023年3月）“元气弹精品冷萃冻干速溶咖啡粉”主打“阿拉比卡咖啡豆

“”

8-12小时冷水慢萃

””-40摄氏度冻干”等卖点，2022年11月销售额达峰值580.5万元，2022年6月销售额排名第二，为575.5万元元气弹精品冷萃冻干速溶咖啡粉

：阿拉比卡咖啡豆

|

8-12小时冷水慢萃

|

-40摄氏度冻干

|交易金额&访客数76.7万76.8万63.5万58.2万54.3万575.5万50.1万48.8万47.0万43.7万40.6万36.6万240.8万2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金额

访客人数35.0万580.5万468.7万24.2万483.5万434.2万364.7万330.6万322.7万259.8万277.8万260.4万146.9万瑞幸咖啡旗舰店—TOP1商品流量结构（2022年10月-2023年3月）“元气弹精品冷萃冻干速溶咖啡粉”的付费引流渠道主要为直通车和品销宝，免费引流渠道主要为手淘搜索，成交渠道则主要为购物车，直通车和手淘搜索付费免费CPS手淘淘宝直播访客数引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索购物车淘宝客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月67,27948,48126,74026,81539,35094,64919,26931,99519,60431,16023,50032,814303,742229,15487,48290,83676,30334,66442,81183,82297,27141,28327,73113,98421,74547,81945,19863,16754,73018,01536,97666,58569,994273,766146,56256,57551,88432,32116,90031,04560,41461,26118,72312,6968,69812,40410,7472,438135,159225,743321,09963,3437,0068,564133,202128,95722,85324,20918,28114,807付费免费CPS交易金额引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索购物车手淘淘宝直播淘宝客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月154,51892,19935,73638,60765,44047,409336,425368,868149,402210,422329,617194,9411,236,853829,168394,903568,3761,258,929745,452751,027575,161257,972373,380767,514454,431664,793500,893253,487409,424787,100672,368146,286113,04946,1681,693,3741,029,485384,189470,454923,854536,2331,733,3171,232,987552,988197,074190,42653,524261,105180,12568,93052,2351,170,0472,665,7101,610,30774,961158,094385,099197,178157,336106,825217,195112,924TOP1

流量TOP2

流量TOP3流量瑞幸咖啡旗舰店—Top1商品引流关键词&买家评论精选（2023年3月）“元气弹精品冷萃冻干速溶咖啡粉”主要通过“咖啡”相关的品类词引流，用户好评集中在容易溶解和口感不错单品引流关键词TOP5和访客数TOP20关键词访客数占比品牌词,14.30%排名1引流关键词访客数40,2949,5226,0803,5572,614咖啡2瑞幸咖啡黑咖啡品类词,85.70%3买家评论精选4咖啡速溶美式咖啡容易溶解口感不错5抖音电商-带货类瑞幸咖啡-抖音-平台布局（2023年3月）瑞幸咖啡在抖音布局两家小店5个蓝V账号，主要运营重心在瑞幸咖啡旗舰店这个账号第一条动态发蓝V账号粉丝数抖店名粉丝群

商品数

作品数获赞视频内容布时间产品测评、产品介绍、咖啡知识luckincoffee瑞幸咖啡

291.5万

瑞幸咖啡官方旗舰店瑞幸咖啡luckincoffee旗42224781818150311521964985149.7万46.8万24.4万16.2万2019/5/21产品测评、产品介绍、情景视频72.4万63.2万34.3万瑞幸咖啡旗舰店瑞幸咖啡旗舰店瑞幸咖啡旗舰店2021/11/172021/11/122022/5/27舰店授权号产品测评、产品介绍、产品推荐瑞幸咖啡旗舰店瑞幸咖啡旗舰店直播间产品介绍、情景视频销售额（件）小店店铺体验分客单价（元）销量(件）瑞幸咖啡官方旗舰店4.894.9726.86114.3w26.8w3069.8w3421.3w瑞幸咖啡旗舰店127.53数据来源：蝉妈妈；瑞幸咖啡-抖音-基础信息（2022年10月-2023年3月）2022年10月-2023年3月瑞幸咖啡在抖音的销售额基本在400万元+，12月到达销售额峰值649.1万元，主要依靠品牌自播进行带货近30天带货渠道销售额&投放数据达人播,2.41%649.1万1515店播,0.09%612.6万554.7万510.3万466.2万品牌自播,97.50%322.3万655878510845近30天带货方式776399592172商品卡,2.82%视频,1.28%4803171792022年10月

2022年11月

2022年12月销售额2023年1月2023年2月2023年3月直播,95.90%数据来源：蝉妈妈；关联直播关联视频数据来源：蝉妈妈；时间维度：2023.3.27-2023.4.25瑞幸咖啡-抖音-直播带货数据（2023年3月）品牌自播直播销售额最高场次为3月18日的“瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！”，其中当日销售额达129.8万元，比销售额排名第二的场次高出10万元左右；纵观3月排名前十的直播场次，可以发现其大部分与上新相关抖音直播带货Top10场次直播场次关联达人开播时间观看人次704,259761,359总商品数26品牌商品数

品牌销量品牌销售额1,298,2931,288,291瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！杏花乌龙上新！一口咖啡，一口瑞春！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月18日08时00分2023年03月25日08时00分252447,95748,15325瑞幸茶咖季上新！新品碧螺春浮力，一口咖啡，一天茶香！luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月08日08时04分566,029292844,0101,217,272瑞幸茶咖季上新！新品碧螺春浮力，一口咖啡，一天茶香！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月10日08时01分2023年03月14日08时02分717,166677,7722625252443,67542,7561,191,9231,180,527瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！#咖啡#luckincoffee#瑞幸咖啡#为ta做一

瑞幸咖啡luckincoffee旗舰店杯生椰拿铁授权号2023年03月18日06时59分190,70319196,7471,177,703瑞幸直播间樱花开了哦！新品樱花浮力，一口春天，一天清新！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月04日08时01分2023年03月21日08时05分541,763850,1402527252642,72144,8851,173,4551,167,341杏花乌龙上新！一口咖啡，一口瑞春！瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月17日08时00分2023年03月11日08时03分622,265529,8612623252141,88241,8021,155,9821,151,085瑞幸茶咖季上新！新品碧螺春浮力，一口咖啡，一天茶香！数据来源：蝉妈妈；瑞幸咖啡-抖音视频（2023年3月）视频以产品介绍为主，主要是介绍产品并进行推荐数据来源：抖音；瑞幸咖啡-抖音-带货达人带货达人以时尚类为主，其次是美食类达人，核心合作粉丝量级10-100万的达人，其次是1-10w的达人，也有少量100-500w的达人，其中除了官方旗舰店，带货效果最好的是交个朋友直播间（头部达人）达人类型达人投放层级0.00%3.67%0.79%2.37%0.33%0.89%3.74%0.64%4.14%0.96%3.83%3.64%其他,34.90%17.15%20.64%19.54%17.22%19.07%16.24%时尚,25.89%美食,19.25%26.79%30.68%28.48%48.01%36.41%32.98%35.32%测评,9.56%生活,…51.20%48.30%43.27%43.32%40.37%交个朋友直播间￨￨头部达人粉丝数：2114万2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月<1w

1w-10w

10w-100w

100w-500w

>500w近180天销售额：49.3万元数据来源：蝉妈妈；数据来源：蝉妈妈；时间维度：2022年10月-2023年3月时间维度：2022年10月28日-2023年4月25日瑞幸咖啡-抖音-用户画像（2023年3月）2023年3月品牌直播核心用户画像为18-30岁的女性，品牌视频核心用户画像为18-30岁的男性性别占比年龄分布50%31.26%50%37.29%25.76%03.18%041-50岁2.51%0>50岁直播视频73%20%27%80%18-23岁24-30岁31-40岁直播

视频直播&地域分布视频&地域分布27.27%16.88%18.18%8.88%9.09%

9.09%

9.09%

9.09%

9.09%

9.09%6.10%4.82%4.36%3.99%10.12%4.84%4.41%4.05%广东

江苏

浙江

山东

四川

福建

河南

安徽

湖北

湖南山东河南河北广西山西四川北京上海数据来源：蝉妈妈；小红书-种草类瑞幸咖啡-小红书-月度投放数据&达人层级（2022年10月-2023年3月）10月互动量与点赞数最高，为双十一做蓄水月度投放数据10,9008,8787,3385,848190.3万4,7953,732143.7万142.4万121.3万70.7万39.6万102.8万77.9万2022年11月46.3万2022年12月互动量65.2万93.8万2023年2月77.2万2023年3月2022年10月2023年1月笔记数点赞数据来源：千瓜数据；瑞幸咖啡-小红书-笔记投放节奏（2023年3月）瑞幸咖啡在小红书平台3月日度一般投放300-400左右篇数的笔记，三月最高赞笔记集中在3月21日发布的“瑞幸新品巨好喝”推荐笔记上笔记篇数&点赞数6485754794214124054003825103763623653553543403353273303143083093032972962682686.9万2462382302241893.6万2.7万2.0万4.2万2.5万3.9万3.7万3.7万3.5万1.7万2.3万2.9万2.9万2.8万2.6万2.6万1.3万2.1万2.1万2.0万2.0万1.7万1.3万1.4万1.1万1.1万2.8万0.8万2.0万1.0万点赞笔记数数据来源：千瓜数据；瑞幸咖啡-小红书-种草笔记类型分布（2023年3月）3月份核心投放美食展示相关的笔记，且互动效果好，笔记内容形式以图文笔记为主，且互动效果好笔记分类笔记分类互动量笔记内容关键词占比关键词瑞幸笔记数9,0194,0573,4743,3232,673美食探店,4.15%减肥其他,3.59%其他,26.54%美食测评,4.24%美食展示,23.87%其他,32.18%16%美食其他,8.97%减肥其他,2.91%美食其他,23.48%美食展示,52.50%拿铁7.20%6.16%5.90%4.74%美食测评,8.49%手工,9.07%笔记内容形式笔记内容形式互动量瑞幸新品咖啡视频笔记,7.96%视频笔记,16.61%图文笔记,83.39%图文笔记,92.04%瑞幸咖啡数据来源：千瓜数据；瑞幸咖啡-小红书投放笔记类型-商业笔记拆解（2023年3月）Top1商业笔记主要通过产品展示推广产品互动量4303点赞收藏859评论242分享610推广产品3202数据来源：千瓜数据；瑞幸咖啡-小红书投放笔记类型-非商业笔记（2023年3月）非商业笔记以健康知识，产品周边介绍为主数据来源：千瓜数据；瑞幸咖啡-小红书-用户画像（2023年3月）2023年3月小红书瑞幸咖啡品牌的受众群体主要为18-24岁女性，主要集中在广东地区性别占比粉丝人群标签粉丝关注焦点84.12%15.88%地域分布年龄分布8.99%<18,16.11%25-34,16.83%5.61%5.26%4.59%4.28%3.96%3.73%

3.68%3.43%

3.31%18-24,67.06%广东浙江江苏北京上海山东河南四川湖北湖南数据来源：千瓜数据；热门品牌调研-SINLOYSINLOY——香醇浓郁·品质稳定I辛鹿咖啡」成立于2018年3月。隶属于保山中咖集团，主要产品有速溶咖啡、烘焙咖啡豆和以健康为卖点的即饮咖啡。保山中咖食品有限公司，位于云南省保山市，成立于2013年，是一家集咖啡种植、收购、加工为一体的企业。拥有自主品牌“中咖”，产品包括:咖啡生豆、咖啡焙炒豆、咖啡焙炒粉、纯速溶咖啡粉、三合一速溶咖啡粉等。目前企业的产品主要在网络平台及云南部分旅游区销售，顾客遍布全国各个地区。SINLOY——香醇浓郁·品质稳定Sinloy辛鹿咖啡，将烘焙时间延长，使咖啡中的香气得到更加充分的展现，同时减少其中的酸性特质，带来浓郁低酸的香醇口感。通过对烘焙时间与温度的控制，辛鹿将咖啡分为三种基础烘焙度，表现出三种不同的风味类型，可根据个人的喜好选择。Sinloy辛鹿挂耳咖啡则无需器具，随时随地一杯现磨纯咖啡。独立包装、随身便携、新鲜烘焙、氮气保鲜。Sinloy辛鹿是国内ZHI名的咖啡豆烘焙商，诞生于云南保山，是国内千余家精品咖啡馆的供应商。云南保山不仅仅是中国世界级咖啡产地，它独有的海拔和气候，造就了世界级上品小粒咖啡，也造就了SinloyCoffee。"Sinloy辛鹿”由保山中咖食品有限公司出品，为数百万会员提供“优质时尚的商品"与全方位的“无忧购物服务”，迅速获得了朋友们的宠爱,还赢得了国际国内知名品牌的青睐与支持。sinloy旗舰店—基础数据（2022年3月-2023年3月）sinloy旗舰店全年销售重点在双十一期间，11月份店铺交易金额排名第一，达1525.5万元，客单价集中在80-95元区间交易金额&访客人数83.0万77.3万78.8万71.2万68.7万65.5万64.3万59.9万61.5万58.4万52.1万45.6万33.9万1201.7万元1373.7万元1157.1万元1525.5万元1207.1万元1097.9万元1326.0万元972.6万元1394.1万元688.3万元

1005.6万元1004.2万元1058.4万元2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金额

访客人数客单价&支付转化率24.01%91.6522.80%22.98%21.99%94.0420.97%21.17%95.8320.26%20.33%20.34%94.9119.76%85.3918.48%86.4318.35%88.5218.45%92.9489.2688.7887.6484.1979.952022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月客单价

支付转化率sinloy旗舰店—店铺布局（2022年10月-2023年3月）sinloy旗舰店主要售卖咖啡豆品类产品，月度成交占比在70%左右，挂耳咖啡品类排名第二，购物金品类排名第三成交类目占比1.52%1.39%4.76%1.10%6.68%0.74%5.73%1.49%7.93%1.57%7.90%7.15%24.81%23.60%20.93%21.41%20.53%27.04%71.29%69.04%69.93%69.17%70.00%64.29%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月咖啡豆

挂耳咖啡

购物金

其它sinloy旗舰店—TOP3商品（2023年3月）sinloy旗舰店TOP1商品为蓝山均衡/意式拼配云南咖啡豆，3月份销售额达296.6万元，占比达24.6%Sinloy辛鹿蓝山均衡/意式拼配云南咖啡豆

Sinloy辛鹿意式特浓咖啡豆炭烧拼配无酸

Sinloy/辛鹿挂耳咖啡美式黑咖啡新鲜烘商品信息产品图新鲜烘焙可现磨粉1KG油脂王可现磨粉1KG焙氮气保鲜40杯2023年3月销售额销售占比296.6万元24.6%126.1万元10.4%106.8万元8.8%品单价品类74.5元咖啡豆59元66-122元咖啡豆咖啡豆高甜低酸油脂丰富深度烘焙浓郁无酸新鲜烘焙极氮保鲜核心卖点sinloy旗舰店—Top1单品概况（2022年3月-2023年3月）“蓝山均衡/意式拼配云南咖啡豆”主打“高甜低酸，油脂丰富

“”

四大认证

””两大专利”等卖点，2022年11月交易金额达峰值，为393万元蓝山均衡/意式拼配云南咖啡豆：四大认证|

两大专利

|

高甜低酸，油脂丰富

|花型稳定持久|交易金额&访客人数25.2万24.3万23.8万22.8万21.1万21.1万19.1万16.5万16.1万14.6万12.9万12.2万8.4万379.5万380.4万364.7万393.0万357.3万322.3万297.1万297.2万296.6万281.4万251.8万246.4万180.1万2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金额

访客人数数据来源：生意参谋；sinloy旗舰店—Top1商品流量结构（2022年10月-2023年3月）“蓝山均衡/意式拼配云南咖啡豆”的付费引流渠道主要为直通车，免费引流渠道主要为手淘搜索和我的淘宝，成交渠道则主要为购物车，我的淘宝和手淘搜索付费免费CPS手淘淘宝直播访客数引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索购物车淘宝客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月222133,22731,51716,20821,91038,92342,22100000028,62524,05317,46927,12046,23439,5494,5753,3343,6356,0928,96912,52258,23650,99431,56645,89587,33172,45617,84913,2378,8512,1361,7299122,6192,3501,5482,78614,1725,029102,4732,57315,7883982,5254,42718,56839,79231,9691,9033,7963,265付费免费CPS交易金额引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索购物车手淘淘宝直播淘宝客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月1500670439,863415,564281,446337,558513,586389,341000000921,035830,665699,760770,766900,898981,126190,355129,59235,395628,611546,435336,647451,071731,951586,698705,717546,273395,838711,3951,183,422930,25633,99036,51114,64530,12548,99541,817142,021126,63271,3757504,4358,90928,8385,92331,51539,21570,867117,329344,312150,937309,703191,608TOP1

流量TOP2

流量TOP3流量sinloy旗舰店—Top1商品引流关键词&买家评论精选（2023年3月）“蓝山均衡/意式拼配云南咖啡豆”主要通过“咖啡豆”相关的品类词引流，用户好评集中在高性价比和酸度适中单品引流关键词TOP5和访客数TOP20关键词访客数占比排名1引流关键词咖啡豆访客数40,5582,9042,1361,6951,309品牌词,7.93%2辛鹿咖啡品类词,92.07%买家评论精选高性价比3咖啡粉4云南咖啡豆咖啡豆原装进口5酸度适中抖音电商-带货类sinloy-抖音-平台布局（2023年3月）sinloy在抖音布局一家小店1个蓝V账号第一条动态发布时间蓝V账号粉丝数11.2万抖店名粉丝群

商品数

作品数获赞视频内容sinloy旗舰店sinloy旗舰店043911.5万

2020/04/25

产品介绍、咖啡知识小店店铺体验分客单价（元）销量(件）销售额（件）sinloy旗舰店4.9828.311.7w47.4w数据来源：蝉妈妈；sinloy-抖音-基础信息（2022年10月-2023年3月）2022年10月-2023年3月SINLOY在抖音的销售额基本在40万元左右，10月到达销售额峰值59.9万元，全部依靠品牌直播进行带货销售额&投放数据近30天带货渠道1128680品牌自播,100%6156近30天带货方式59.9万49.6万3347.4万42.4万39.3万商品卡,23.91%27.2万2022年10月2022年11月2022年12月销售额2023年1月关联直播2023年2月2023年3月直播,76.09%数据来源：蝉妈妈；数据来源：蝉妈妈；时间维度：2023.3.27-2023.4.25sinloy-抖音-直播带货数据（2023年3月）品牌直播销售额最高场次为3月26日的“很高兴认识你”，其中当日销售额达1.3万元，纵观3月排名前十的直播场次，都只有一个主题，且销售额都只在一万左右抖音直播带货Top10场次直播场次达人开播时间观看人次23,74118,85719,64118,37419,60410,38916,32419,637总商品数40小店商品数小店销量469小店销售额13,56512,45812,18612,11511,99911,93111,90211,635很高兴认识你很高兴认识你很高兴认识你很高兴认识你很高兴认识你很高兴认识你很高兴认识你很高兴认识你sinloy旗舰店sinloy旗舰店sinloy旗舰店sinloy旗舰店sinloy旗舰店sinloy旗舰店sinloy旗舰店sinloy旗舰店2023年03月26日09时00分2023年03月20日09时00分2023年03月23日09时00分2023年03月28日09时00分2023年03月19日09时00分2023年03月01日09时00分2023年03月18日09时00分2023年03月21日09时00分404040403941394040407404364041039428413263935440401很高兴认识你很高兴认识你sinloy旗舰店sinloy旗舰店2023年03月22日09时00分2023年03月27日09时00分19,47918,8244040404040037011,60211,530数据来源：蝉妈妈；sinloy-抖音视频（20230年3月）视频以产品介绍为主，主要是介绍产品并进行推荐数据来源：抖音；sinloy-抖音-用户画像（2023年3月）2023年3月品牌核心用户画像为24-40岁的女性年龄分布性别占比>50岁,9.73%18-23岁,19.47%41-50岁,13.27%24-30岁,30.09%31-40岁,27.43%47%53%地域分布24.75%14.65%6.57%河北5.56%5.05%5.05%江苏4.55%辽宁4.55%3.03%上海2.53%吉林广东北京云南福建浙江数据来源：蝉妈妈；小红书-种草类sinloy-小红书-月度投放数据&达人层级（2022年10月-2023年3月）10月互动量与点赞数最高，为双十一做蓄水，sinloy在小红书平台笔记数较少，基本在20-30月度投放数据2,671561,7581,64321351,351

30291,251864196326214503683221782022年10月2022年11月2022年12月互动量2023年1月笔记数2023年2月2023年3月点赞数据来源：千瓜数据；sinloy-小红书-笔记投放节奏（2023年3月）sinloy在小红书平台3月日度一般投放1-2左右篇数的