快手磁力引擎台网联动营销解决方案

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商业化营销业务部

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法趋势数观趋势一：市场、政策环境驱动「台」「网」融合，「小屏+大屏」成为营销新赛道数据来源：CTR发布:广电媒体数字化发展研究报告（2022）公开资料整理市场环境：互联网新媒体已经成为广电行业广告创收的最主要增长点政策导向：广电

&新媒体政策逐步完善，对台网融合提出网络广告市场规模持续增长客户线上预算从长视频向短视频转移网络新媒体广告收入成为广电行业广告创收主要增长点2019-2022网络广告市场规模（亿元）2019-2021广播电视行业收入分布（亿元）2014年8月2019年10月2021年3月10065.49421.22001.5国家新闻初版广电总局国家广电总局国家广电总局《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》《总局关于创建广播电视媒体融合发展创新中心有关事宜的通知》《关于组织制定广播电视媒体深度融合发展三年行动计划的通知》7665.96464.3998.9890828.8789.6786.52016年7月2020年9月2022年4月291.5国家新闻初版广电总局《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加快推进媒体深度融合发展的意见》中宣部、财政部、国家广电总局《关于推进地市级媒体加快深度融合发展实施方案的通知》247.7260.520192020202120222019-2022短视频vs长视频市场份额2019年2020年2021年1：9

→

4：1传统广播电视广告收入

新媒体广告收入

其他广告收入趋势数观趋势二：用户注意力正从长视频到短视频转移，碎片化看综艺全天不停歇数据来源：中国网络广告年度洞察报告——产业篇；2022快手短视频综艺白皮书；2022Q3综艺赞助市场研究；

2022年中国网络综艺商业变现复盘短视频媒体逐步抢占用户注意力，备受年轻用户青睐用户在短视频平台观看综艺习惯养成，碎片化特征显著用户注意力正在从长视频向短视频转移九成综艺用户高频到访短视频APP超六成用户在短视频平台观看综艺时长同比增长泛综艺用户日常使用短视频APP频率泛综艺用户一年在不同平台上观看综艺节目的时长变化对比移动互联网细分行业用户使用总时长占比28.5%64%有所增加31.5%使用比较多短视频没15.2%64.6%经常使用7.9%6.5%2019年2022年34%有所增加41%没有变化长视频经常使用使用比较多使用频率一般偶尔使用短视频在线视频除游戏外，短视频成为年轻用户的主流应用超四成的用户只要有空就会在短视频观看综艺，相比长视频，短视频时间分布使用更均衡短视频泛综艺用户选择不同视频平台观看综艺节目场景TGI对比图：Z世代用户APP月人均使用时长TOP152.52短视频1.51长视频0.50只要有空就会看上下班/学途中工作日晚间午休时间周末/节假日趋势数观趋势三：短视频逐渐成为台网营销重要阵地，备受业界认可数据来源：中国网络广告年度洞察报告——产业篇；2022快手短视频综艺白皮书；2022Q3综艺赞助市场研究；

2022年中国网络综艺商业变现复盘综艺市场供给强劲，短视频平台成为综艺重要阵地网端综艺内容越来越受到广告主关注，赞助品牌数均有2021年&2022年Q3电视综艺上线数量占比和播放量指数均值短视频媒体自制综艺数量电视综艺合作品牌数量网络综艺合作品牌数量*对比时间维度129.85.76.65.46.121年Q3vs综艺上线数量占比124.836%22年Q3播放量61%指数均值2021Q32022Q3短视频综艺的商业价值和模式，受到业内充分认可品牌进行综艺合作后，在认知、喜爱、推荐度上均有不同程度的提升2022年中国头部综艺植入品牌资产提升——品牌成熟度分布认知

UP

↑好感

UP

↑24.4%推荐

UP

↑20.8%20.0%19.7%19.4%18.8%15.9%

15.9%认知度提升喜爱度提升推荐度提升7.0%新兴品牌大众品牌成熟品牌平台价值用户流量

|海量用户汇聚，强粘性，高活跃，综艺娱乐内容消费需求旺盛平台用户：高流量、强粘性综艺娱乐内容兴趣人群：以年轻女性用户为主，内容消费需求旺盛更

大

规

模1.2亿3亿+100亿+用户流量稳中向上日均消费≥15分钟综艺娱乐内容日均点赞综艺娱乐内容单日播放次数6.54亿3.74亿用户数量2023Q1快手月活同比增长9.4%2023Q1快手日活同比增长8.3%性别结构年龄分布城市线级50%30%23%更

强

粘

性社区粘性进一步提升296亿对2023Q1快手互关用户对数同比增长57.6%女性男性≤23

24~30

31~40

41~49

50+一线

新一线二线三线新线

潜力新线数据来源：快手2023Q1财报数据来源：2023.6

快手娱乐暑期计划发布会平台价值内容生态

|

快手构建并持续完善良好的台网内容营销生态500+1

00%原生热点人群捕捉二创衍生传播发酵卫视/综艺官号头部卫视覆盖度流量导入原生内容共创21

00+6家421%80%入驻明星头部视频网站综艺类内容新增作品量热门综艺宣发覆盖率互动裂变台端传播矩阵110万+1

00家+多角度挖掘品牌适配热点促进圈层传播和人群资产积累快手娱乐内容创作者制作公司精准触达业内宣发造势品牌合作内容定制热点伴随50家+3亿+营销分析度量评估快手数据经营体系营销公司快手综艺娱乐日活用户*年度对比时间段为：2021.4-2022.3

vs2022.4-2023.3数据来源：快手商业化；2022快手短视频综艺白皮书；快手明星2023合作规划；平台价值品牌经营

|快手磁力方舟整合全域数据沉淀品牌资产，助力品牌经营决策以5R用户全链路管理模型为基础，为广告主提供用户资产沉淀、洞察、决策、营销的能力投放前-营销分析投放中-营销策略投放后-价值评估&资产沉淀应用场景品牌营销诊断营销策略制定传播分析竞争分析内容分析达人选择应变策略资产沉淀效果追踪复盘优化TA人群洞察商品选择建模平台融合人群数

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品用户理解内容理解内容识别/内容舆情/内容类型/品牌口碑科学测算5R营销模型/行业排行/内容价值算法模型算法能力基本特征/达人关注/内容偏好/行业特征数据融合/聚类分析/模型训练/人群预测快手域融合域数据整合开屏粉条品牌号UGC内容达人内容客户数据第三方数据信息流小店内容营销搜索台网联动

1+1＞2联动模式快手×卫视整合双端优质资源，互联互哺，助力内容营销「视」不可挡用户流量放大触达效能媒体触点：大屏/家庭媒体触点-小屏/个人全人群+全时段

兴趣拦截消费习惯：黄金档消费习惯：碎片化时间+定时单向传播多元裂变互动内容生态多元内容延展持续流量传播发酵稳定用户积累输送大屏首创+小屏二创+明星/达人借势内容制作精良产品科技赋能快手网端卫视台端+权威公信力社会影响力人群资产积累全链经营驱动品牌经营长效经营闭环观看节目→品牌认知→私域沉淀+数据互联完善数据基建卫视大屏、APP、融媒矩阵快手公域+卫视私域+品牌私域机会洞察→策略制定→效果评估→数据反哺台网联动营销策略模型Portal

策略模型

+快手大数据驱动品牌台网营销全链路联动模式用户路径收看节目追踪热点主动关注节目热点关注品牌主动关注品牌、与品牌互动购买忠诚成为品牌铁粉、购买品牌产品/下载被动曝光ProgramImpressionOpportunityaudience

SelectingTarget

audienceReachingInterestTriggeringPurchase

intentLong-termBusinessActivation策略模型节目感知潜客挖掘人群触达兴趣激发转化促进长效经营品牌传播矩阵种草内容布局品牌经营拓量全域触达建立内容认知跨场景触达强化心智影响算法提效撬动全域流量营销价值全民影响力全网传播力全域转化力台网联动案例概览快手台网联动特色玩法频出，助力品牌强势出圈联动模式全网引爆爆梗运营内容定制绑定植入京东

×

河南卫视《国潮盛典》快手

×

东方卫视

《开工！喜剧之夜》君乐宝

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湖南卫视《声生不息·港乐季》山楂树下

×

咪咕全网总曝光量66.7亿+全网总热搜91个1.65亿+累计观看人数11.3亿+定制话题播放量3亿+快手话题阅读量项目执行规划

|台网联动全链路营销玩法升级，贯穿节目全周期助力品牌营销价值增长官方预热首播KeyDay节目分期更新节目收官TimeLineSTAGE

1STAGE

2STAGE

3节目宣发期节目热播期转化节目热点为品牌关注全网传播力MAX发酵传播期阶段目标提升节目人气&全网关注度延烧节目热度提升用户转化全域转化力MAX全民影响力MAX传播阵地构建原生内容绑定核心场景渗透话题布局+互动专区自然内容分发+品牌卡段加热内容浏览+达人直播场景用户流量拦截曝光媒介+核心路径+明星借势引导预约、直播节目热点运营节目/衍生热点+创意互动品牌阵地经营搜索矩阵布局+品牌号承接策略打法双端联动宣发台端矩阵+快手全场景覆盖户外广告+全媒体传播转化效率提升自播经营/下载激活/线索收集算法提效明星/达人内容定制衍生裂变+兴趣承接价值度量体系

|多维度数据牵引指标，全面衡量台网联动对品牌的营销价值节目热度传播互动人群沉淀品牌提台端收视率户外广告传播度5R人群沉淀5R增长规模人群流转率品牌声量变化曝光量/覆盖人流量站内品牌搜索声量、内容声量全网总曝光量PR传播度B端影响力/媒体矩阵量级brand

lift调研喜爱度/认知度/购买意愿等站内外总和品牌目标人群品牌TA覆盖度节目拉新效果全网热搜量站内外总和品牌新增粉丝数节目相关搜索量快手站内下载激活类客户节目总播放量节目内容总互动量人群画像台端观看人群站内有效观看人群小铃铛点击量率/下载量快手站内快手站内转评赞线索收集类客户小铃铛点击量率/线索量节目直播总观看次数最高实时在线累计互动次数台端引流量二维码等引流量内循环经营类客户小黄车点击率节目观看用户长效价值达人合作内容作品量/播放量/互动率*以实际项目合作形式交付StageOne节目宣发期官方预热-节目首播Key

Day传播阵地构建+用户流量拦截+双端联动宣发•

提升节目整体曝光量和传播度•

促进卫视观众向快手机会人群转化全民影响力MAX节目宣发期传播阵地构建用户流量拦截双端联动站内外多角度话题布局站内专题互动阵地曝光兴趣拦截明星内容拦截核心路径拦截户外+全媒体矩阵卫视端口+快手核心场景覆盖节目话题运营垂类话题发酵国潮盛典预约有奖~~品牌话题定制@XXX国潮盛典发来邀请话题矩阵定制活动专题页直播预约组件明星品炬（规划中）千人千面（规划中）开屏、信息流、热榜户外大屏、媒体PR花字/二维码上屏全站引流+直播玩法传播阵地构建-话题阵地品牌×卫视×快手

三方联动，抢先布局话题和内容，全面提升节目声量节目宣发期预热多角度话题布局，聚合用户关注账号联动，矩阵式引爆节目声量节目话题运营内容剧透“

引关注”官方发起话题征集、节目内容话题#河南卫视国潮盛典

贡献4.3亿的曝光声量引爆头部影响带来爆发关注讨论垂类话题发酵快手官号+明星/头部达人账号矩阵群体共鸣“扩影响”围绕综艺内容展开相关讨论，引发群体共鸣【非遗】#刘宇如鳞一梦国风舞台

贡献3.1亿曝光行业影响品牌账号矩阵官方背书带动传播势能卫视跨媒体账号矩阵品牌话题定制话题挑战“提粘性”热度扩圈品牌发起挑战赛，通过有奖互动激发UGC势能品牌话题

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#与京东一起打造向往的生活KOC

/泛兴趣用户打造跨圈层热议氛围传播阵地构建-互动阵地节目宣发期预热打造活动专题页长线运营，一站式聚合关注预约/话题/互动等功能，持续承接用户流量核心运营点位引流活动页面，持续吸引用户关注和互动品牌号综艺组定制专题页一站式聚合直播预约、挑战赛、关注引导、品牌内容、福利互动等重点模块关注行为承接挑战赛提升活动参与品牌挑战赛入口立即参与节目主K总冠logo曝光品牌引流小店banner侧边栏banner热门活动-弹窗节目预告种草视频节目明星/达人总冠鸣谢直播预约提升预约量定制Banner跳转至活动专题页#节目相关话题#垂类相关话题……活动话题精彩节目推荐传播造势节目晚会定制互动用户激励品牌关注东方卫视快手娱乐快手综艺京东时尚引导涨粉热门活动-精选-BannerBanner用户流量拦截

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兴趣拦截节目预约

|公域广泛触达，全面曝光并拦截兴趣人群，一键提升节目预约量节目宣发期预热节目KV曝光一键引导预约节目KV搭载开屏、信息流定向能力曝光，锁定节目&品牌潜在兴趣人群，提升预约综艺兴趣人群节目内容开屏吸睛节目预告沉浸体验节目预告片明星粉丝人群定向能力明星口播拍摄花絮多种创意内容DMPOT

V补点计划品牌兴趣用户……开屏一键预约开屏+轻互动单列信息流直播预约组件用户流量拦截

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明星内容明星品炬

|全面激发明星内容势能，全站拦截兴趣用户节目宣发期预热多元明星高相关性内容标签储备明星品炬广告强化“明星”与“节目”的关联度根据制定明星标签抓取批量自然内容作品新闻号/影视剪辑号专访/自发明星相关内容明星/工作室/粉丝团自发相关内容国潮盛典预约有奖~~国潮盛典预约中卫视账号&快手矩阵号首次播放展示PLC弱样式15s后展示卡片强样式宣发明星相关卡段复播直接展示强样式用户流量拦截

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核心路径个性化场景

|千人千面覆盖开屏、信息流、搜索等核心路径，拦截兴趣用户节目宣发期预热个性化“开屏”强势吸睛个性化“信息流”增加沉浸式专属感个性化“热搜”开屏加入用户头像，激发用户兴趣同时搭配“XXX喊你来”等文案，借势明星势能热搜榜上@用户昵称，给用户登榜热搜既视感@XXX国潮盛典向你发出邀请@XXXX

国潮盛典等你来~双端联动宣发

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全媒体矩阵站外宣发

|卫视矩阵轮番预告+跨场景媒介覆盖，官方合作宣发引流快手节目宣发期预热线下多场景多媒介资源覆盖

+站外全媒体联动宣发节目搜索*展示前宣素材引导用户完成预约线下站外多场景曝光，提升节目声量同时预热，并绑定官方搜索口令搜索口令预告片打开快手口播、搜索、二维码等多场景引导台端矩阵强势预热，借势大屏小屏同步宣推头部卫视+地方卫视联动传播矩阵，宣传片轮番大屏端播出，同时搭配新媒体矩阵宣推直播预约相关内容相关话题微博账号快手账号抖音账号

视频号账号卫视矩阵宣传片大屏轮播卫视融媒体矩阵双端联动宣发

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台端流量承接卫视黄金时段重磅播出，巧妙借势“花字/搜索/二维码”引流快手，触发节目搜索彩蛋节目宣发期首播台端大屏-流量引入扫二维码品牌活动专题页打开快手搜索节目口令直达专区触发节目惊喜彩蛋点击直达直播间花字/二维码上屏搭配搜索框引导用户打开快手*直播状态点击进入二维码植入搜索提示*具体引流权益需by客户洽谈搜索彩蛋双端联动宣发

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站内全域曝光站内公域流量拦截+私域绑定矩阵式转播，全触点提升场观和节目热度节目宣发期首播公域流量拦截：全场景覆盖引流直播间私域强势绑定：私域势能激发促进直播曝品广强曝光引流，一键跳转直达看播任务激励和直播预约召回头部卫视均拥有百万级以上粉丝快手官方矩阵号同步转播造势官方账号集中曝光呼吸气泡动效看播任务激励开播日历提醒Eye-showFeeds-show简易直播间运营点位氛围营造吸引点击@快手娱乐3879w搜索联动实现高效引流直播间@快手综艺@快手星闻1246w218w……@快手新知190w站内运营点位站外PUSH资源搜索悬浮球搜索热榜搜索品专@快手大明星198w@快手品牌助力官直播中提示直播中呼吸灯176w双端联动宣发

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品牌权益深植直播场景

|品牌权益渗透多场景深度植入，提升用户感知，伴随节目播出高频曝光节目宣发期首播一触即发氛围拉满关注卡片点赞图标直播间定制礼物直播间皮肤直播间进场弹幕直播间红包雨品牌欢迎@xxx观看国潮盛典品牌欢迎@xxx观看国潮盛典品牌欢迎@xxx观看国潮盛典关注卡直播间弹出关注卡片，直播间用户点赞动效中增加不少于3个品牌logo或活动元素专属礼物绑定用户打赏行为彰显品牌权益、提升互动体验直播间背景皮肤，增加品牌logo直播进场弹幕10s轮播官宣品牌冠名身份通过红包雨形式实现趣味互动强化品牌好感度展示时长10s或活动元素，直播全程展示双端联动宣发

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品牌权益深植内容场景

|品牌权益渗透多场景深度植入，提升用户感知，伴随节目播出高频曝光节目宣发期首播传播路径捆绑露出节目伴随式曝光节目内容深度节目内容结合品牌视觉/形象元素进行露出，提升传播效能结合品牌调性及内容场景进行内容深度结合，强化品牌认知话题/专题页Logo植入内容包框品牌号身份权益曝光标板-片头口播标板片尾鸣谢场景植入：以原生形态定制品牌融入，深植、中插多场景串联花字包装品牌时刻产品使用：深度交互体验口播植入：带来较强心智引导效果角标-节目内角标压屏条StageTwo节目热播期节目分期更新原生内容绑定+节目热点运营+明星/达人内容定制•

提升节目传播度和互动率•

搜索兴趣激发和品牌种草力提升全网传播力MAX节目热播期原生内容绑定节目热点运营明星/达人内容自然内容分发品牌卡段加热节目+衍生热点运营创意互动助燃明星/达人衍生裂变种草兴趣承接嘉宾热梗节目爆梗衍生二创社会话题节目内容节目嘉宾短期代言兴趣垂类明星穿搭节目同款深度种草内容合集单列信息流/品牌助推快手热榜心动盒子+创意互动明星/达人内容合作+短代猜搜+达人P页代言原生内容绑定-自然内容分发+品牌卡段加热定向分发+捆绑曝光，充分发挥节目热播期间原生内容优势为品牌导流节目热播期高亮卡段授权，内容加热促进品牌涨粉/引流公私域优质内容自然分发助力评论区品牌搭载单列信息流/品牌助推主动触达品牌目标客群身份授权授权客户以冠名合作的身份进行宣传推广传播授权单列信息流品牌助推定向建议：节目主K/植入视频卡段等品牌兴趣用户/品类兴趣用户/性别年龄基础定向授权品牌非商用传播节目内容短视频评论区置顶互动官方账号合集传播精选页/发现页关注页节目热点运营

-创意互动助燃热点发酵围绕节目内容主题，预埋、捕捉加热持续制造爆点，并借势明星效应激发互动节目热播期热点话题运营，借热点增强讨论持续引爆热播期活动H5积攒热度“解锁+抽奖”艺人嘉宾向吸引粉丝群体关注#鞠婧祎红裙拍摄路透##刘宇如麟一梦国风舞台#节目内容向扩大节目影响参与话题讨论解锁明星独家花絮心动盒子弹出明星语音包#河南卫视又要来上分了##出圈神作唐宫夜宴续篇首次亮相#群体议题向唤起用户共鸣#为什么年轻人开始回潮传统了##如何看待越来越多的年轻人开始喜欢看传统文化节目#明星/达人内容定制

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内容合作衍生衍生内容持续传播，借势明星/达人实现品牌个性化需求节目热播期节目爆梗运营节目嘉宾借势节目同款种草二创衍生助力节目“爆梗”发酵节目嘉宾短期微代言-个人主页权益包装多元垂类达人强势种草节明星联动/独家专访/高光时刻等形式

全民二创美妆行业达人种草甄选策略举例彩排路透后台专访明星高光达人垂类40%美妆15%颜值10%情感嘉宾个人账号头像软性植入品牌元素嘉宾个人账号主页头图更换为品牌合作海报且露出品牌元素/商品/定制内容35%剧情垂类达人内容共创，节目特色与品牌价值相结合达人层级5%头部达人35%腰部达人60%尾部达人*Demo示意，仅供参考，明星/达人内容定制

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种草兴趣承接衍生内容持续传播，借势明星/达人实现品牌个性化需求节目热播期内容观看时：直接实现品牌导流涨粉诉求互动评论时：品牌私域强引导伴随惊喜彩蛋关注达人时：P页代点赞评论后

触发品牌定制彩蛋评论区植入猜搜达人Profile页植入关注品牌跳转至搜索品专X品牌国潮同款猜你想搜：X品牌国潮同款品牌号涨粉诉求商品/活动页导流诉求达人种草短视频二创（带品牌组件样式）达人种草短视频二创（共创样式）*Demo示意，仅供参考，StageThree发酵传播期节目收官核心场景渗透+品牌阵地经营+转化效率提升•

提升品牌声量和品牌心智•

激发品牌转化效能全域转化力MAX发酵传播期核心场景渗透品牌阵地经营转化效率提自播经营/下载激活/线索收集内容浏览场景带货直播场景搜索矩阵布局品牌号2.0兴趣承接算法提效主播提及节目爆梗节目同款引流爆款节目视觉氛围包装种草内容跟投达播+明星空降直播间搜索广告矩阵品牌号2.0直播间运营磁力金牛核心场景渗透

-内容浏览+直播带货核心场景渗透

|即种即收，种草内容跟投，借势节目嘉宾+头部带货主播，强势收割兴趣用户发酵传播期内容场景下强插跟投品牌种草内容节目嘉宾搭配快手头部主播空降品牌自播间，坚固声量与转化势伴随节目内容下滑3屏内跟投品牌种草视频节目嘉宾直播联动造势节目嘉宾&头部达人空降品牌自播间扩大节目声量同时赋能品牌品牌直播间内循环小黄车组件外循环PLC组件李晨空降XXX品牌直播间节目明星嘉宾头部带货类达人特定时段进入品牌直播间*Demo示意，仅供参考，明星品牌阵地经营-搜索矩阵布局+品牌号2.0兴趣承接深度兴趣承接

|品效协同，精细化搜索布局+配合品牌号全新功能模块，激发用户转化意愿发酵传播期品牌号阵地

2.0全面升级搜索品牌甄选（品类词）搜索品专（品牌词）金牛搜索广告更多转化经营组件，激发转化势能针对品牌词、竞品词、商品词提高出价获取流量常规品专超级品专会员模块【品牌商品】品牌精选商品置于首位，缩短转化路径领券模块活动日历【品牌账号】引流调整品牌号，积累意向转化人群小店品专【品牌作品】呈现丰富品牌内容，引入更多商品展示精准程度

高——低品牌词>竞品词>品类词>相关商品词>意向词>行业通用词>活动词转化效率提升

-自播拓量发酵传播期自播运营提效

|打造高粘性品牌直播间，搭配营销组件及磁力金牛直播产品促转化借势节目内容，打造品牌专大属事件直播预热&直播托管产品提升引流多重营销组件满足品牌多样性营销场景/需求开播前预约开播召回围绕节目爆梗展开小黄车组件主站预约样式电商预约样式主播话术站内弹窗样式直播预约秒杀活动抽奖赠送超级买赠福袋福利站外PUSH样式【引流款】粉丝福利【主推款】爆款主打款一键转化以节目同款作为品牌直播噱头日历提醒样式增粉丝粘性维持直播GMV货品策略场景策略【利润款】品质高/卖点独特提升直播间利润【福利款】低价福利款提升直播间人气小铃铛组件【直播托管】满足ROI稳定性和消耗量级双重诉求，提供一站式直播投放托管能力(*白名单准入机制)品牌推广应用下载线索收集人群智能素材优选智能匹配优质人群算法提效营造节目视觉氛围直播直投+作品引流（素材+高光片段）实时调优自动创建根据实时效果情况，自动调整优化系统自动创建广告组直播间皮肤

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锁链直播间转化效率提升-下载激活/线索收集投流产品升级|

矩阵品推全新升级，精准匹配优化目标降低下载/线索成本发酵传播期发酵传播期矩阵品推：

品效结合实现高效投流按品牌广告流程下单采买总