五星会所策划方案

会所经营方案会所经营方案内容1、会所概况及经营模式2、会所三个阶段的经营预测3、会所开办费4、会所经营建议一、会所概况及经营模式会所概况项目的会所位于商业裙楼4楼，总建筑面积6346㎡，楼高5米。会所性质属于经营性商业资产，具有独立商业产权。销售计积表显示功能为“文体活动用房”会所日常运营中，一楼会所大堂、四楼会所主体及五楼部分架空层作整体经营考虑。一、经营定位及目标经营定位

1、“专业型+小区型”综合会所；

2、会员制管理会所；

3、奢华享乐型会所。经营目标

1、小区服务为主，商业经营为辅；

2、项目收支平衡，达到良性经营。二、会所功能设计康体设施：健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球房商务、休闲设施：红酒雪茄房、自“主”空间、商务中心、多功能室儿童活动设施：宝宝CLUB整个会所将覆盖无线上网系统三、会员制管理会员类别收费标准服务内容金卡年费：6000元/年免费享受游泳、健身、桑拿、水力按摩池等服务；其他消费八折优惠银卡预存金：2000元（每次续充值500元起）每次消费从预存金中扣除业主卡预存金：800元（每次续充值500元起）所有消费八折优惠四、会所客源分析周边公寓客源分析总户数超过5000户，居住人口逾万。富力爱丁堡国际公寓嘉裕·礼顿阳光柏林国际公寓马赛国际公寓富力史丹尼国际公寓凯旋新世界·新凯公寓双城国际公寓新大厦星辰财富港星汇国际公寓

项目销售及业主入住时间推售阶段销售重点1、2月（春节前后）加推1栋26层以上单元复式储客3、4月（提升档次）3、4栋复式；4栋大户型5、6月（销售高峰）全部在售产品7-9月（保温销售）2套顶层复式；全部在售产品10月（清货期）余货项目预计2010年11月交付五、采取分阶段经营策略二、会所三个经营阶段的预测第一阶段：会所开放参观（备注：会所需入职三名服务人员，包括一位主管，主要负责接待参观的人群）会所组织架构及人员设置：第一阶段：会所开放参观会所管理成本：

建议：由于第一阶段会所的主要任务是开放给潜在买家参观，故建议此阶段费用共352,368元（6个月）作为会所的开办费由发展商支付。序号项目年度成本（元）月度成本备注1人力资源成本140,40011,700三名会所服务员2清洁费用50,4004,200两名清洁人员3专项清洁费用223,35618,613依据会所装修材料制定4设备维护22,4401,870含维修小配件,未含折旧费用。5能耗264,54022,045游泳池暂不开放6布草费3,600300总成本

704,73658,728

第一阶段：会所开放参观第二阶段：会所试业会所组织架构及人员设置：会所经理（服务中心经理兼任）会所主管1人会所服务员3人救生员2人设备管理员（服务中心人员兼）清洁人员（外包，3名）财务（收费员）（服务中心人员兼）第二阶段：会所试业会所成本

：序号项目年度成本（元）月度成本（元）备注1员工工资271,20022,600四名服务员，二名救生员2清洁费用75,6006,300人员工资（按每人2100元/人/月标准，3人）3专项清洁费用223,35618,613

4办公费用7,200600文具/直饮水等（按每人55元/人/月标准）5物料消耗等7,200600低值易耗品6饮品48,0004,000饮料等成本（按133元/天计算）7食品48,0004,000食品等成本（按133元/天计算）8调味料1,200100为“自主空间”提供9节日装饰60,0005,000按元旦（春节）、复活节、六一、中秋、国庆、圣诞等节日计算10绿化租摆42,0003,500按月进行更换11订报费用7,200600提供给客人阅读的报刊12营销推广费用12,0001,000会所推广活动使用13设备维护69,8285,819含维修小配件,未含折旧费用。14能耗986,54482,212详见附件五15布草费18,0001,50016税金71,0165,918按收入5.09%计提总成本

1,948,344162,362

第二阶段：会所试业第二阶段：会所试业会所收入：餐饮及儿童活动部分对外出租序号项目年度收入（元）月度收入（元）备注1棋牌室32,4002,70030元/小时*3房*30小时2桌球室2,88024040元/小时*6小时3红酒/雪茄室1,920160收取开瓶费，每瓶酒80元4商务中心48040

5健身室5,76048030元/次*16人次6游泳池129,60010,80030元/人/次6-9月平均每天20人次；其余平均每天8人次,；平均每月360人7自主空间43,2003,600200元/3小时*6次8餐饮租金864,00072,000因要提供租户装修免租期，故预计2011年6月起租。2400平方米*60元/平方米9培训租金315,00026,250预计2011年3月份起租。共700平方米，45元/平方米

总收入1,395,240116,270

第二阶段：会所试业第二阶段：会所试业会所盈亏分析：

月经营成本：￥162,362元月经营收入：￥116,270元月亏损：￥46,092元年亏损：￥553,104元

建议：由于入住人数较少，未能满足会所经营条件，建议由开发商补贴亏损费用。第三阶段：会所正常运营会所组织架构及人员设置：会所经理（服务中心经理兼任）会所主管1人会所服务员4人救生员3人设备管理员（服务中心人员兼）清洁人员（外包，4名）财务（收费员）（服务中心人员兼）第三阶段：会所正常运营会所成本

：序号项目年度成本（元）月度成本备注1员工工资360,00030,000

2清洁费用100,8008,400人员工资（按每人2100元/人/月标准）3专项清洁费用223,35618,6134办公费用,9600800文具/直饮水等（按每人55元/人/月标准）5物料消耗等12,0001,000低值易耗品6饮品72,0006,000饮料等成本（按200元/天计算）7食品72,0006,000食品等成本（按200元/天计算）8调味料3,000250为“自主空间”提供11节日装饰60,0005,000按元旦（春节）、复活节、六一、中秋、国庆、圣诞等节日计算12绿化租摆60,0005,000按月进行更换13订报费用6,000500提供给客人阅读的报刊14营销推广费用24,0002,000会所推广活动使用15设备维护84,2887,024含维修小配件,未含折旧费用。16能耗1,126,27293,856

17布草费24,0002,000家具按X万2-3年分摊，电脑按X万5年分摊18税金123,48010,290按收入5.09%计提总成本

2,360,796196,733

第二阶段：会所试业第三阶段：会所正常运营会所收入：序号项目年度收入（元）月度收入（元）备注1棋牌室43，2003，60030元/小时*3房*40小时2桌球室7，20060040元/小时*15小时3红酒/雪茄室24，0002，000收取开瓶费，每瓶酒80元4商务中心72060

5健身室7，20060030元/次*20人次6游泳池180，00015，00030元/人/次6-9月平均每天30人次；其余平均每天10人次,；平均每月500人7自主空间57，6004，800200元/3小时*8次8餐饮租金1，728，000144，000因要提供租户装修免租期，故预计2011年6月起租。2400平方米*60元/平方米9培训租金378，00031，500预计2011年3月份起租。共700平方米，45元/平方米

总收入2，425，920202，160

第二阶段：会所试业第三阶段：会所正常运营会所经营方案盈亏分析:

月经营成本：￥196,733元月经营收入：￥202，160元月盈利：￥5，427元年盈利：￥65，124元

备注：此阶段会所经营略有盈余，建议自本阶段起由物业公司自负盈亏,会所将不断根据市场变化对会所的经营进行优化调整。三、会所开办费用会所开办费用（物料采购）区域内容金额（元）乒乓球室球台及配套用品、饮水机、休息长椅…￥11,130多功能教学室黑板、无线话筒及音响、投影机、DVD…￥28,150多媒体阅读室电脑、刻录机、打印机、扫描仪…￥39,630棋牌室麻将台、电视机…￥14,550红酒/雪茄室红酒柜、雪茄配套用品…￥13,720自主空间烹饪用品、餐具、茶具…￥102,950游泳池毛巾、拖鞋、沙滩椅、健身室休息椅、池畔吧用具…￥42,925商务中心电脑、打印机、文件柜、液晶宣传栏…￥27,210其他后勤配置冰箱、碎冰机等电器、酒杯、无线网络建设…￥81,850合计￥362,115四、会所经营建议会所经营建议1、产权问题：因会所产权用途为“文体活动用房”，建议在项目交楼前，寻找适当时机完成“公示”等相关手续，在会所开业前把四层产权调整完善。2、经营配套条件：由于目前会所没有配套任何车位和招牌位置，故对专业经营部分的对外招商影响很大，建议集团从负一层的停车场中预留30-50个车位配合会所招商，并在裙楼的广告位置中预留适当招牌位置供会所租户使用。3、档次标准：本方案中对会所的管理从实际出发，体现温馨的家庭气息。若需要提升档次，参照五星级酒店和高级私人俱乐部的标准，则每月成本需增加超过十万元的支出，建议本会所按本方案标准试运行。4、亏损补贴：由于会所的“开放参观”和“会所试业”两个阶段的市场环境不完善，故建议由发展商补贴亏损费用。

谢谢！二0一0年四月二十八日第一节活塞式空压机的工作原理第二节活塞式空压机的结构和自动控制第三节活塞式空压机的管理复习思考题单击此处输入你的副标题，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor压缩空气在船舶上的应用：

1.主机的启动、换向；

2.辅机的启动；

3.为气动装置提供气源；

4.为气动工具提供气源；

5.吹洗零部件和滤器。

排气量:单位时间内所排送的相当第一级吸气状态的空气体积。单位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor空压机分类：按排气压力分：低压0.2～1.0MPa；中压1～10MPa；高压10～100MPa。按排气量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor第一节活塞式空压机的工作原理容积式压缩机按结构分为两大类：往复式与旋转式两级活塞式压缩机单级活塞压缩机活塞式压缩机膜片式压缩机旋转叶片式压缩机最长的使用寿命-

----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。滑(叶)片式空压机可以365天连续运转并保证60000小时以上安全运转的空气压缩机1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.凸凹转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。螺杆式气体压缩机是世界上最先进、紧凑型、坚实、运行平稳，噪音低，是值得信赖的气体压缩机。螺杆式压缩机气路系统：

A

进气过滤器

B

空气进气阀

C

压缩机主机

D

单向阀

E

空气/油分离器

F

最小压力阀

G

后冷却器

H

带自动疏水器的水分离器油路系统：

J

油箱

K

恒温旁通阀

L

油冷却器

M

油过滤器

N

回油阀

O

断油阀冷冻系统：

P

冷冻压缩机

Q

冷凝器

R

热交换器

S

旁通系统

T

空气出口过滤器螺杆式压缩机涡旋式压缩机

涡旋式压缩机是20世纪90年代末期开发并问世的高科技压缩机，由于结构简单、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪声、长寿命等诸方面大大优于其它型式的压缩机，已经得到压缩机行业的关注和公认。被誉为“环保型压缩机”。由于涡旋式压缩机的独特设计，使其成为当今世界最节能压缩机。涡旋式压缩机主要运动件涡卷付，只有磨合没有磨损，因而寿命更长，被誉为免维修压缩机。

由于涡旋式压缩机运行平稳、振动小、工作环境安静，又被誉为“超静压缩机”。

涡旋式压缩机零部件少，只有四个运动部件,压缩机工作腔由相运动涡卷付形成多个相互封闭的镰形工作腔，当动涡卷作平动运动时，使镰形工作腔由大变小而达到压缩和排出压缩空气的目的。活塞式空气压缩机的外形第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）工作循环：4—1—2—34—1吸气过程

1—2压缩过程

2—3排气过程第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）

压缩分类：绝热压缩：1—2耗功最大等温压缩：1—2''耗功最小多变压缩：1—2'耗功居中功＝P×V（PV图上的面积）加强对气缸的冷却，省功、对气缸润滑有益。二、实际工作循环（单级压缩）1.不存在假设条件2.与理论循环不同的原因：1）余隙容积Vc的影响Vc不利的影响—残存的气体在活塞回行时，发生膨胀，使实际吸气行程（容积）减小。Vc有利的好处—

（1）形成气垫，利于活塞回行；（2）避免“液击”（空气结露）；（3）避免活塞、连杆热膨胀，松动发生相撞。第一节活塞式空压机的工作原理表征Vc的参数—相对容积C、容积系数λv合适的C：低压0.07-0.12

中压0.09-0.14

高压0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容积Vc的影响C越大或压力比越高，则λv越小。保证Vc正常的措施：余隙高度见表6-1压铅法—保证要求的气缸垫厚度2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理2）进排气阀及流道阻力的影响吸气过程压力损失使排气量减少程度，用压力系数λp表示：保证措施：合适的气阀升程及弹簧弹力、管路圆滑畅通、滤器干净。λp

（0.90-0.98）2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3）吸气预热的影响由于压缩过程中机件吸热，所以在吸气过程中，机件放热使吸入的气体温度升高，使吸气的比容减小，造成吸气量下降。预热损失用温度系数λt来衡量（0.90-0.95）。保证措施：加强对气缸、气缸盖的冷却，防止水垢和油污的形成。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理4）漏泄的影响内漏：排气阀（回漏）；外漏：吸气阀、活塞环、气缸垫。漏泄损失用气密系数λl来衡量（0.90-0.98）。保证措施：气阀的严密闭合，气缸与活塞、气缸与缸盖等部件的严密配合。5）气体流动惯性的影响当吸气管中的气流惯性方向与活塞吸气行程相反时，造成气缸压力较低，气体比容增大，吸气量下降。保证措施：合理的设计进气管长度，不得随意增减进气管的长度，保证滤器的清洁。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理上述五条原因使实际与理论循环不同。4）漏泄的影响5）气体流动惯性的影响1）余隙容积Vc的影响2）进排气阀及流道阻力的影响3）吸气预热的影响2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3.排气量和输气系数理论排气量Vt----单位时间内活塞所扫过的气缸容积。实际排气量Q：Q=Vt

λ输气系数λ

：λ＝λt