奥迪东部区q3专项活动经销商活动指导手册

2021奥迪Q3潮人汇潮流重塑喜型于色奥迪Q3PA款即将于6月中旬上市，结合这个契机，举办一轮经销商层面的线下市场活动加强目标人群对Q3的关注度，促进4S展厅集客，带动全系车型销量Part1经销商推广活动指导活动概况媒体宣传客户邀约现场活动设置活动管理Part2经销商推广活动考核后续工作要求投入考核标准活动考核checklist目录活动原则此活动为2016年上半年东部区全网经销商市场开拓奖励性支持的总部线上考核活动活动车型仅限Q3车型活动周期2016年6月10日—2016年6月30日（任选1天周末）具体时间周末下午/晚上活动地点4S店内活动主题潮流重塑喜型于色2016奥迪Q3潮人汇活动目的全网经销商同一主题推广活动，锐化Q3“潮流重塑”沟通主题，强调Q3车型定位及价值感认知，辐射目标圈层客户，吸引集客，促进销售转化活动内容产品推荐同一时间段内，经销商店端进行Q3产品力讲解；发布Q3车型价格、配置、产品亮点等延展主题活动基于“潮流重塑喜型于色”同一主题，经销商可基于东区建议自行选择招募人群及活动形式，灵活设计不同的现场互动环节，进行情感营销经销商推广活动指导活动概况经销商推广活动指导媒体宣传Q3活动招募：投放内容采用东区统一标准，投放周期为重点考核项媒体类型媒体细分投放周期网络媒体垂直网站、门户网站、社区论坛、新闻客户端（必选）活动前1周-活动后1周传统媒体广播、框架、社区灯箱活动前1周-活动结束自有媒体经销商官方微信/微博活动前2周-活动结束其他渠道异业合作企业媒介资源利用活动前2周-活动结束类型形式投放位置/时段投放频次投放数量内容标准备注垂直网站

门户网站Banner网站首页全天1个活动招募1.经销商根据自己实际情况，选择不同媒体资源合作，达到最大效果

2.媒介传播证明：提供与决算清单中对应的媒介传播投放证明（广告照片/网站截图/电台、电视播出证明及录音、录像等），证明资料中必需体现拍摄时间或使用APP拍摄。软文推送城市分站首页全天7篇产品特点与性能活动招募新闻报道城市分站首页全天1篇专业测评城市分站首页

网站汽车论坛置顶全天5篇活动招募文字链接城市分站首页全天7条产品特点与性能活动招募电台广播（汽车类、音乐类）活动宣传口播7:00-10:0018:00-21:001次/时段整点，共8次/天56次活动招募信息经销商官方微信信息发布首次发布图文位，其他发布文字位订阅号：1次/3天订阅号:：5次产品特点与性能活动招募信息推送图文位服务号：保证至少一次服务号：1次经销商官方微博活动信息发布置顶1次/天14次活动招募微博有奖转发1次/天14次异业合作资源易拉宝VIP室、接待厅全天活动招募微信信息推送官方微信号1次/3天5次产品特点与性能活动招募微博信息转发官网微博号1次/天14次标记为红色的为必做工程，作为重点考核项；其他为选做项，经销商可根据自己实际情况进行投放经销商推广活动指导媒体宣传〔30秒版本〕

当多彩青春遇见Q3，每时每刻都值得庆祝！奥迪Q3，以智能科技带来超越同侪的配置，重塑都市高档SUV价值潮流6月XX日，潮流重塑喜型于色-2021奥迪Q3潮人汇邀您一起颠覆时尚，玩出潮酷！详情请咨询一汽群众特许经销商

经销商推广活动指导播送Demo〔15秒版本〕当多彩青春遇见Q3，每时每刻都值得庆祝！6月XX日，潮流重塑喜型于色-2021奥迪Q3潮人汇邀您一起颠覆潮流，玩出超酷！

详情请咨询一汽群众特许经销商

经销商推广活动指导客户邀约标准邀约方式媒体宣传自行招募异业联合客户资源利用前期集客资源利用邀约人数每家总邀约客户不低于70组邀约标准根据目标人群特征进行邀约科技控，数码控，热衷于潮流时尚年纪在20-30岁，年收入超过20万的年轻都市群体以朋友/同事为单位邀请（已购车主推荐一名潜在用户共同参与）活动前两周活动前10天活动前5天活动前1天完成拟定邀请客户名单，更新地址〔邀请名单采用A4纸张〕 通过/微信客户端进行邀请和确认 致电/微信每一位确认出席的客人，提醒客人活动日期及时间 发送微信，提醒客人活动日期及时间 经销商推广活动指导客户邀约规划经销商推广活动指导客户邀约话术邀请 XX先生/女士您好，我是XX奥迪4S店的XX。我们将于x月x日举行“潮流重塑喜型于色〞-2021年奥迪Q3色彩派对，诚邀您出席。本次投放的奥迪Q3车型，以智能科技带来超越同侪的配置，重塑都市高档SUV价值潮流SUV，欢送您一起颠覆时尚，玩出超酷！

短信提醒 XX先生/女士您好，非常感谢您拨冗参与“潮流重塑喜型于色-2021奥迪Q3潮人汇〞。本次活动的地址是XX活动时间是XX，期待您的到来，潮酷有你，更精彩！经销商推广活动指导现场活动设置类别区域功能说明必设区域

签到区必须放置易拉宝车辆展示区产品展示及沟通，保证车辆清洁度茶歇区餐饮提供洽谈区确保产品手册及参数表的充足供应选设区域礼品展示区客户欢迎礼品数量不少于参与嘉宾数量备注：确保所有区域保持干净整洁经销商推广活动指导现场活动设置背景板易拉宝经销商推广活动指导现场活动设置项目物料尺寸材质数量单位需制作/采购背景板4m*3m木结构写真2个易拉宝0.8m*2m写真1个物料清单必选项可选项全网经销商统一标准奥迪Q3PA产品讲解PPT活动主视觉画面活动易拉宝画面经销商根据活动设置选择性使用视频：《奥迪Q3PATVC》、《奥迪Q3PA产品力》以下由总部提供，经销商通过DB平台下载(4月26日后可下载〕经销商推广活动指导现场活动设置以下活动流程所有项均需包含，经销商可根据实际情况设定活动开始时间，调整各活动模块时长经销商推广活动指导现场活动流程项目时间事项备注准备活动开始前 停车入店在4S店提前预留停车位礼仪引领，模特站车入场 20分钟10分钟 签到茶歇客户信息确认,统计实际礼仪邀请进入餐饮茶歇区，互动区 暖场3分钟2分钟开场主持人上场礼仪邀请进入主会场主持人开场词主题互动30分钟主题互动经销商从4个互动建议中任意选择2个产品讲解10分钟15分钟Q3PA产品讲解活动结束PPT讲解+价格政策公布合影留念结束活动后AfterParty周边道路试驾经销商推广活动指导主题互动建议一主题场景涂鸦展车布置创意涂鸦主题陈列区Q3展车：电影主题风格，卡通风格气氛布置：将废弃轮胎打造成涂鸦风格主题陈列区经销商推广活动指导主题互动建议二动感欧洲杯球队比分竞猜现场设置比分竞猜大背板，嘉宾可以在欧洲杯支持的队伍下签名，参与之后的幸运抽奖足球游戏互动设置3种足球相关的互动小游戏，贯彻运动生活理念，包括“迷你点球赛〞、“颠球挑战赛〞、“带球障碍赛〞邀请嘉宾参与互动游戏，可获得奥迪精品一份幸运抽奖次日在活动结束后，待比赛成绩产生，在所支持的嘉宾名单中抽奖产生最终的幸运客户，可以获得的奥迪购车大礼包一份时间内容备注3分钟主持人介绍主持人活动介绍，音乐氛围营造5分钟球队比分竞猜现场的竞猜板印有晚上比赛的两个队伍，客户可以在所支持的那个队伍下签名25分钟足球游戏互动迷你点球赛，获胜者获得奥迪精品一份颠球挑战赛，获胜者获得奥迪精品一份带球障碍赛，获胜者获得奥迪精品一份15分钟茶歇奥迪标准茶歇经销商推广活动指导主题互动建议二“动感欧洲杯〞流程建议车主换装经验分享邀请优秀Q3车主来分享他们的车辆的换装经验，由客户来介绍实际的使用感受和车辆的性能特点。备胎还击战互动游戏与主持人邀请客户参与换备胎的挑战比赛，用时最少的队伍获胜Q3车贴拍照提供各种炫彩创意的车贴材料，邀请客户为新奥迪Q3改换面貌。客户发挥自己的创造才能，打造属于自己独特个性与品位的新奥迪Q3。在完成换装后，与奥迪Q3自拍合影，选出三张最富有创意的照片，三名获奖者分别获得一份小礼品定制我的Q3现场购车，参与微信/微博客户端互动，上传喜爱的图案风格，有时机获得免费定制车身贴资格经销商推广活动指导主题互动建议三炫彩换装秀时间内容备注3分钟主持人介绍主持人活动介绍,音乐氛围营造5分钟车组换车经验分享新奥迪Q3车主分享换装经验及实际驾驶感受10分钟游戏互动分组进行换胎比赛15分钟Q3车贴拍照创意车贴打造不一样的奥迪Q3，并拍照留念经销商推广活动指导主题互动建议三“炫彩换装秀〞流程建议经销商推广活动指导主题互动建议四帽子涂鸦创意DIY邀请现场嘉宾在奥迪定制帽上用丙烯颜料作画，并进行现场最正确创意评比嘉宾戴DIY帽拍照上传官微机朋友圈，评选最具镜头感的嘉宾销售参谋：统一着装礼仪要求统一服饰颜色及款型，白色/黑色裙装，款式简单大方，搭配高跟鞋外形气质较佳礼仪分配区域数量职责入口处不少于2人指引来宾入场签到处不少于1人签到发布区不少于2人指引嘉宾落座、发布期间递送话筒茶歇区不少于1人客户引导及茶歇补充经销商推广活动指导活动管理人员管理经销商推广活动指导活动管理餐饮类别五星酒店级别，餐饮类别不少于三类，必须包含水果、甜品、饮品〔须包含冷饮、热饮〕每类餐饮不少于三种餐饮数量保证茶歇份额与预约客户人数相符保证茶歇增添频次，需及时补充餐饮用具所有饮品不可使用塑料及一次性纸杯使用奥迪Logo纸巾、奥迪元素或Q3元素蛋糕等餐饮标准经销商推广活动指导活动管理花材要求：仅限以下花材且花材使用不得超过两种绣球花、白玫瑰、黄玫瑰、向日葵花器：造型感个性化器皿，注重质感

位置摆放区域数量签到区不少于2组茶歇区不少于2人洽谈区不少于2组鲜花标准经销商推广活动考核后续工作要求01活动KPI成效反馈活动结束后，在24小时之内将活动KPI完成情况反馈至经销商所在小区的小区市场经理02销售线索跟踪现场未成交客户，活动结束后进行销售线索跟踪03媒体后续活动宣传活动结束后，经销商利用自媒体进行活动亮点及活动花絮后续宣传考核周期2016年6月10日-6月30日考评地点线上DB中心考评方第三方代理公司考评说明根据不同活动规模，KPI指标，设定不同考核标准及细项投入标准►线上宣传STD≤1000辆，每家投入不低于1万元1000辆<STD≤1800辆，每家投入不低于1.5万元STD>1800辆，每家投入不低于2万元 ►线下活动STD≤1000辆，每家投入不低于2万元

1000辆<STD≤1800辆，每家投入不低于3万元STD>1800辆，每家投入不低于4万元 经销商推广活动考核投入标准经销商推广活动考核checklist〔1/4〕系统操作要求方案上报上报方式本次活动所报方案，必需从“市场指导”界面进入，由指导文件生成活动计划，否则不给予计算方案内容本次活动必需上传方案PPT/PDF文件，且文件内容需完整详细，评分标准参考“检查标准”中的“方案设计评分”总结上报“现场照片”

模块媒介传播

投放证明提供与决算清单中对应的媒介传播投放证明（广告照片/网站截图/电台、电视播出证明及录音、录像等），证明资料中必需体现拍摄时间或使用APP拍摄。线下活动

证明材料活动结束后48小时以内，将“检查标准”中所要求的全部照片上传至“现场照片”中，照片中必需包含APP照片，非APP拍照的照片必需是原始照片。

提供一段不少于3分钟的视频，需包含活动各个功能区、工作人员、搭建布置、AV设备、参加活动人员规模，所有物料的浏览。“决算清单”模块决算清单（含媒体费用明细和物料清单两份文件）内所涉及内容必须均与本次活动相关，其中媒介传播费用需按实际情况按比例计算“本次活动占用金额”“总结相关”模块本次活动必需制作总结文件（PPT），内容包括参加用户人数、媒体人数、A类意向客数、现场订单数。活动亮点环节展现。媒体及活动的合同需要在当月上传“发票”模块发票必需在7月15日前上传，否则此活动分数将被取消系统资料的保存如果发票未到，活动资料上传完毕后点击“保存”如果发票已到，上传发票后点击“正式上报”系统资料数量估算

(以“检查标准”的要求估算）发票、合同以实际为准现场照片50张左右，重复内容只需记录一次现场视频不强制要求APP拍摄媒体证明资料10-15张照片/截图/证明文件，音视频文件若干，以实际为准方案PPT，上传至方案中1份总结PPT，上传至“总结相关”1份活动物料清单上传至“决算清单”1份媒体费用明细清单上传至“决算清单”1-5份，以实际投放为准经销商推广活动考核Checklist〔2/4〕指标体系评分标准备注说明总结资料要求一级指标权重二级指标权重三级指标四级指标12345否决项违背商务政策中关于“团购”“闭店”相关内容，或在流程环节中涉及相关内容则直接判定为否决

活动主题、车型等关键信息变更，且不符合指导手册要求的活动将被否决

计划

一致性20%活动形式1%符合指导手册要求

不符合

符合

上传完整、详细的方案及总结活动地点1%符合指导手册要求

不符合

符合

上传完整、详细的方案及总结主要活动流程8%入场签到无

有

不少于30秒视频（不要太长）Q3体验产品推荐无

有

不少于30秒视频（不要太长）活动内容10%到场人数总人数50人以下

50-69

不少于70人

全部签到表照片，加全景照片签到区功能区设置无

有活动现场是否有签到区不少于1张照片礼仪人数无

1人

不少于2人指引来宾入场不少于1张照片展车区功能区设置无

有活动现场是否有展车区不少于1张照片礼仪人数无

至少1人车辆展示不少于1张照片洽谈区洽谈区设置无

有活动现场是否有洽谈区不少于1张照片礼仪人数无

1人

不少于2人现场订单洽谈不少于1张照片茶歇区功能区设置无

有活动现场是否有茶歇区不少于1张照片礼仪人数无

至少1人客户引导及茶歇补充不少于1张照片经销商推广活动考核checklist〔3/4〕指标体系评分标准备注说明总结资料要求一级指标权重二级指标权重三级指标四级指标12345活动物料35%物料质量20%材质背景板不合格

合格木材质不少于1张照片易拉宝不合格

合格木结构不少于1张照片工艺背景板画面不合格

合格木结构写真不少于1张照片易拉宝不合格

合格木结构裱写真不少于1张照片尺寸背景板无

未达到标准

达到标准3000mm*4000mm不少于1张照片，要求有工作人员量尺寸图易拉宝无

未达到标准

达到标准800mm*2000mm不少于1张照片，要求有工作人员量尺寸图素材主品讲解PPT无

有必需使用统一标准的素材不少于1张照片主视觉无

有必需使用统一标准的素材不少于1张照片易拉宝画面无

有必需使用统一标准的素材不少于1张照片点心设计无

有必需包含奥迪元素或Q3元素不少于1张照片纸巾设计无

有必需包含奥迪元素或Q3元素不少于1张照片鲜花花材不符合

符合2种：白玫瑰/绣球花+黄玫瑰/向日葵）每个区不少于1张照片AV全频音响不符合

符合现场必须配置4个；若距离超过15米，需另外增加2个不少于1张照片，要求有工作人员量尺寸图功放无

不足3个

3个3个不少于1张照片无线手持话筒无

1个

2个2个不少于1张照片音响控台无

有1个不少于1张照片笔记本电脑无

有1台不少于1张照片搭建舞台背板无

有舞台区一块平视、俯视角度不少于2张照片签到背板无

有签到区一块不少于1张照片舞台无

有舞台区一块不少于1张照片其他物料易拉宝无

1个

2个及以上现场不得少于2个不少于1张照片沙发椅不符合

符合不得少于标准数量不少于1张照片现场人员5%执行销售顾问人数无

不足6人

6人及以上不少于6人不少于1张照片主持人无

有不少于1人不少于1张照片维护车保无

有不少于1人不少于1张照片现场保洁无

有不少于1人不少于1张照片礼仪5%专业性身高不符合

符合各位置人员必须符合奥迪活动标准：

男：175cm以上

女：165cm以上各不少于1张照片纹身不符合

符合无纹身或醒目位置无大面积纹身不少于1张照片服装要求白/黑色连衣裙不符合

符合礼仪人员统一服装，发型、妆容需与服装匹配不少于1张照片白/黑色高跟鞋不符合

符合礼仪人员统一鞋子，与服装匹配不少于1张照片物料数量5%餐饮水果不符合

符合不少于三种不少于1张照片点心不符合

符合不少于三种不少于1张照片饮品不符合

符合不少于三种，且冷、热饮都有不少于1张照片鲜花签到区无

1组

2组及以上不少于2组不少于1张照片洽谈区无

不足6组

6组及以上不少于6组（按实际情况，保证每个洽谈桌上1组）洽谈区多角度全景照片不少于3张茶歇区无

不足3组

3组及以上不