北京汽车-绅宝X65上市传播策略汇报高清精华版

绅宝X65上市策略阶段汇报2021年1月北京汽车销售-市场部编号项目分类检核项目应确认时间状态A1策略要点竞品检核1.09A2消费者形象1.09A3产品定位1.09A4产品卖点1.09A5广告语1.09A6广告创意主创意1.09A7代言人选择--关闭A8沟通色12.12已确认A9基础命名车型颜色命名12.15已确认A10车型命名12.15已确认绅宝X65上市检核点风险预警紧急正常说明编号项目分类检核项目应确认时间状态A11设计前期准备棚拍图1.27A123D渲图1.27A13设计制作平面/预热广告

12.31A14单页/预热单页12.31A15折页电子完稿

1.21A16终端物料

1.21A17预热户外广告12.31A18KEYNOTE1.29A19广播1.21A20电视广告2.10编号项目分类检核项目应确认时间状态A21物料制作展厅物料布点规划1.21A22物料配发（单页）1.21A23物料配发（折页）1.21A24绅宝角更新（硬体小改）1.112市场趋势分析目标市场分析34竞品核心对标分析5目标消费者分析6车型定位8广告语创意1战略意义7产品USP完善产品布局北汽绅宝在轿车市场布局根本完善，绅宝X65是北汽绅宝首款SUV，绅宝品牌开始进入更多细分市场丰富品牌内涵通过产品形象塑造和产品价值解读，丰富北汽绅宝品牌内涵，提升品牌知名度提升产品销量将绅宝X65打造成为北汽绅宝又一款溢量明星产品，成为销售新增长点树立终端信心通过新品上市，激发经销商销售信心，保障和提升经销商盈利能力绅宝X65上市战略意义市场趋势分析A级SUV市场高增长2021年1-10月，A级SUV增速42.2%，高于SUV整体SUV市场6AT/6MT主流化2021年到2021年，6AT份额由28.3%逐渐提升到35.3%SUV市场T动力趋势化A级SUV市场配备涡轮增压发动机车型份额逐年增加，2021年份额到达37.3%2.0T+6AT强势组合为攻占A级SUV市场奠定根底目标市场分析自主竞品组销量来自五、六类市场哈弗H6、X80、GS5、瑞虎5销量主要集中在五、六类城市外围竞品占据二三类市场CS75、纳智捷优6以及合资车型标致3008和CX-5在二、三类城市销量比例较高广东、江苏、山东等7省市场时机大广东、江苏、山东、河南、浙江、四川、河北等省销量大、增速高，市场时机大广东、江苏、山东、湖南、浙江、四川、河北市场时机大,五、六类城市市场销售比例最大A级SUV市场的所有车型价格与尺寸与绅宝X65较为接近核心：H6；GS5；X80；AX7；CS75；优6；瑞虎5外围：3008；IX35；CX-5H6、CS75、GS5、X80、瑞虎5月均销量5000+产品筛选H6、ix35、CS75、3008、GS5、X80、瑞虎5自主品牌营销对标竞品核心对标筛选销量标杆及市场热销亮点产品H6（销量第一）CS75（热销亮点）长安CS75：虽然6-10月的平均销量只有6900台，但最近两个月的销量大增，已成为自主紧凑型SUV的新领军车型A1·核心竞品圈定：H6〔销量第一〕、CS75〔热销亮点〕综合尺寸、价格、品牌，绅宝X65主要竞品选择为奔腾X80、长安CS75、传祺GS5、哈弗H6、瑞虎5、风神AX7、纳智捷优6尺寸略小、价格在合资品牌中较低的标致3008、现代IX35和马自达CX-5为外围竞合资品牌在品牌力上强于自主品牌，且合资品牌目标人群与主力市场与自主品牌存在较大差异，因此合资品牌不作为绅宝X65核心对标聚焦市场销量标杆产品及市场热销亮点产品，重点借鉴其传播及营销方法，跃进市场标杆车型阵营竞品核心对标筛选说明消费者偏男性；年龄集中在25-35岁，已婚有小孩的三口之家；主要集中在华北和华东地区，以二三线城市为主；以私，国企、小业主为主根本特征性格更独立，有个性，节约性格开朗，追求时尚及高品质的生活；向往一点小个性，但绝不离经叛道即使暂时实现不了，心中的梦想也是人生的一种期望数据来源：?上市前实车测试工程调研报告?目标消费者形态描述〔A2-1〕性格特征生活价值观购车需求

家庭观：提升家庭的品质生活，对生活充满了激情和热爱事业观：有明确的目标和规划，虽小有成就但力图追求更大成功；消费观：追求内在的品质，愿意为科技和前卫买单

时尚动感，且有SUV范儿的外观设计实用的大空间良好的动力操控性主要用于私人用途：上下班、日常购物会见朋友代步、周末及节假日休闲出游等目标消费者洞察〔A2-2〕精打细算每一笔支出与回报，务实是在生活中养成的习惯；购车他们从不冲动，绅宝X65内外兼修才能满足他们务实的眼光。精打细算的务实小业主工作中的顶梁柱，家庭中的主心骨，他们处于事业的上升阶段，为梦想从不止步；绅宝X65是他们对自己成功的奖赏，也是他们事业继续前进的助力。小有成就的实干管理者乐观积极面对人生生活，休闲是生活不可或缺的一局部；绅宝X65是他们生活必不可少的纽带，带他们去追逐与分享生活的快乐。家庭休闲并行的生活逐乐族性格特征身份特征A2·目标消费者标签都市创享家他们是城市中的创业者，为生活、为家庭，努力奋斗，积极进取；他们务实，不为外表的华美所动，坚实的每一步，就是他们迈向成功的基石；他们懂得享受生活，幸福美满的家庭是他们的挚爱；他们平凡，却又非凡，他们是美好生活的创造者；是快乐的分享者，是家庭的顶梁柱；他们是都市创享家！A2·目标消费者标签〔备选〕都市开拓者生活的开拓者，事业的开拓者，幸福的开拓者都市闯客积极向上，闯劲十足，在闯的历程中创造快乐，在闯的历程中享受成功。备选一备选二车型定位分析〔A3-1〕高性能抓住SUV市场涡轮增压趋势1324强化差异性优势竞争力2.0T大涡轮增压发动机、同级动力配备优势全景天窗、360º全景影像、方向盘换挡拨片定位时机点自主品牌核心竞品在性能、动力上的诉求还属于空白全面匹配目标消费者消费者标签：务实、渴望更大成功消费者情感利益：进取、务实、“小〞虚荣、乐观找准涡轮增压发动机需求上升的市场趋势高性能休旅SUV我身体里流淌着越野世家的优秀血液我继承了北欧航空世家萨博技术我有着淋漓尽致的休旅属性我拥有强劲动力与驾享体验的双天赋我是一款高性能休旅SUVA3·车型定位产品USP梳理〔A4-1〕绅宝X65人有我有1324人无我有全景天窗越野世家专业品质，萨博技术传承人有我优2.0T大涡轮增压发动机、同级动力配备优势消费者感知绅宝X65在平安和动力方面很好满足了消费者需求绅宝X65的内饰和配置是其购置驱动，内饰主要是在8寸大屏、多功能方向盘、换挡拨片多功能真皮方向盘/座椅GPS+DVD定速巡航电子助力转向后泊车雷达无钥匙一键启动360度全景影像方向盘换挡拨片产品结合消费者需求USP推导〔A4-2〕卓越性能源自SAAB2.0T发动机爱信6AT变速箱+换挡拨片舒适化的配置全景天窗、8寸大屏、多功能方向盘、无钥匙一键启动全面的安全保障五星级安全评级、360度全景影像；ABS+ESP配置，TPMS胎压监测动力性需求安全性需求SUV时尚外观需求消费者绅宝X65时尚外观设计打造动感SUV典范欧洲安全标准尽享极致安全体验舒适舒适配置随享愉悦驾乘卓越性能与操控无限驾控乐趣动感流畅的外观设计国际团队打造动感飘逸车身设计丰富配置需求消费者基础需求消费者吸引点及机会点绅宝X65产品亮点绅宝X65竞争优势A4·产品USP传承北欧航空涡轮技术2.0T大功率发动机全新爱信6AT变速箱方向盘换挡拨片智能8寸大屏双区自动空调无钥匙进入一键启动大灯自动启闭/延时关闭360度全景影像C-NCAP五星平安设计ABS+ESP配置TPMS胎压监测动感时尚的外观大尺寸全景天窗立体设计五幅运动轮毂智能配置时尚设计五星平安卓越性能创新之作全景天窗+全景影像创新驾乘观感体验创先之作搭载领先同级的动力配置创世之作北汽绅宝首款SUV开创2021绅宝SUV元年广告语思考方向〔A5-1〕他们是城市的创业者他们是生活的创造者他们是幸福的创享者广告语思考方向〔A5-2〕广告语思考方向〔A5-3〕产品背景创世之作北汽绅宝首款SUV开创2021绅宝SUV元年产品核心利益创先之作搭载领先同级的动力配置创新之作全景天窗+全景影像创新观感与体验消费者洞察幸福创享者城市创业者快乐创造者创A5·广告语主推-创方向1创出你态度我不追随！我不逐流！我有我的生活态度，我有我的驾驭态度绅宝X65，以创新驾驭体验，彰显你的态度！创·见非凡绅宝X65以创先的2.0T涡轮增压发动机，为你带来非凡的驾驶体验；超大全景天窗与360º全景天窗，带来非凡的舒适驾乘；这一切，只为非凡你更非凡！A5·广告语备选-“创〞方向2创·见所未见生活，不拘于常规，不拘于形式，绅宝X65以创先动力优势，创新舒适配置，创造你的新视野，绅宝X65，带你见所未见A5·广告语备选-“创〞方向3创新趣，享所想生活不再索然寡味，生活不再乏陈可新绅宝X65让你创造你的生活乐趣，享受你所想得到生活由你创新趣创无界，心无限每一次事业的成功，都是下一次创业的起点；每一次历程，是心的再次放飞；绅宝X65，让你的路从此无界，让你心从此宽广。A5·广告语主推-“闯〞方向1闯·为所驭为绅宝X65以澎湃动力、智能配置和舒适驾乘，为敢闯的你量身打造高性能休闲SUV；绅宝X65，让你闯劲十足！闯出趣绅宝X65拥有创新的SUV驾乘乐趣和舒适的驾乘享受，伴你在生活的闯荡中寻找真正的乐趣。A5·广告语备选-“闯〞方向2闯，无所畏人生就是需要一种闯劲，我们在闯的历程中创造快乐，在闯的历程中享受成功。绅宝X65，以无畏之势伴你闯天下A4·产品USP包装智能配置时尚设计五星平安卓越性能创适，智能科技创炫，潮流时尚创臻，极致平安创速，激情驾驭传承北欧航空涡轮技术2.0T大功率发动机新一代爱信6AT变速箱配备方向盘换挡拨片智能8寸大屏双区自动空调无钥匙进入一键启动大灯自动启闭/延时关闭360度全景影像C-NCAP五星设计ABS+ESP配置TPMS胎压监测动感时尚的外观全景天窗立体设计五幅运动轮毂编号检核项目核心竞品（自主品牌）绅宝X65外围竞品及行业标杆（合资品牌）应确认时间传祺GS5哈弗H6瑞虎5风神AX7纳智捷优6长安CS75奔腾X80标志3008现代ix35马自达CX-5大众途观福特翼虎丰田RAV4别克昂科拉A1竞品检核-------哈弗H6；长安CS75-------1.09A2消费者形象精明的社会新中坚以家庭为重的新活力人群值得信赖的顾家好男人都市豪迈乐观的奋斗族经济型小家庭；时尚潮流科技男女注重外观与性价比的SUV爱好者注重家庭又标新立异的社会精英主推都市创享家备选都市闯客都市开拓者时尚逐乐族城市“新锐一族”喜欢休闲越野的时尚都市新锐社会精英人士中高收入都市白领家庭具备活跃思维和最求主张的消费者追求时尚个性的年轻新锐1.09A3产品定位引领风尚都市SUV都市智能SUV家享SUV智豪都市SUV新时尚SUV紧凑型SUV质尚型高规格都市SUV高性能休旅SUV高性能欧系都市SUV都市中高级精品SUV高效能新锐SUV德系高端智能SUV高端智能SUV高性能城市SUV最年轻的SUV1.09A4产品卖点时尚人性科技智尚安全驾驭风尚隽雅设计动力安全智能时尚外观舒适空间科技配置星级