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文档简介

联想国际市场营销案例分析小组成员：韩伟苗雅静周述红魏江涛其他人未知自己加

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2012年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2013年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。背景P(political)政治环境分析1E（economic）经济环境分析2S(social/human)社会文化环境分析3T(technological)技术环境分析45宏观环境分析（PEST）五力模型分析外来威胁的可能性不大潜在进入者威胁某些关键技术上的缺失，供应商讨价还价的能力相对较高供应商讨价能力企业用户更加看重产品的性能，注意性价比关系。买方讨价能力PC产业替代品目前来说还没有，但要特别注意行业能技术上的革新，特别留心本行业企业在产品上的创新研发趋势。替代品的威胁惠普、戴尔、宏碁、苹果等PC企业，再有如东芝、华硕、方正科技。现有企业之间的竞争微观环境分析STP目标市场战略选择市场细分：高端消费人群政府企业型机构个体中低档消费目标群体选择：将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。市场定位：走高质化路线，以提供优良服务为基础，紧密结合政企机构，扩大销售市场。SWOT分析O．机会1、新兴市场崛起2、计算机技术快速发展3、联想集团的发展势头好4、在中国大陆的市场占有率居高不下，稳居第一S.优势1.

海外市场拓展2.

集团扩张成功3.资金充足4.管理经验丰富5.本土化优势明显

T．威胁1.生产成本问题2.

惠普、宏碁、戴尔的国际化加紧扩张3.

国内市场饱和W．劣势1.

竞争对手强劲2.

缺乏国际化经验3.

技术不自主4.集团在跨国管理上缺乏经验5.集

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