绿城公关案列PPT

公关案例

被成为地产界的——”rollsroyce”黄石绿城开盘

刘旭东（201420520140）李晶晶（201420520130）李丽莎（201420520131）李龙林（201420520132）宁思月（201420520143）目录背景分析周边环境分析地产公共关系分析目的活动安排公关营销策略公关传播总结

背景分析被称为地产界的”劳斯莱斯”——绿城房地产集团有限公司，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司（股票代码：3900）的全资子公司。中国房地产公司品牌价值连续十年全国前十名，黄石玉兰花园项目占地462亩，总建筑面积77万方。是由44幢城市精品高层公寓、44幢法式合院、9幢十四合院、4200方高端会所、2万方的法式风情商业街区、3600方国际双语幼儿园等物业组成，目前是黄石最大规模的高端小区，今后会有4500户左右高端人士居住在这个园区。项目分五期开发，一期是由6幢23－27层的高层、1幢会所、4幢2－3层沿街商铺组成，高层精品公寓主力户型在90平米－130平米之间，以三房两厅两卫为主。我们的高层产品是绿城最新的二代高层，也是我们绿城在北京、上海、杭州一线城市的城市高端精品寓产品直接搬到黄石。

周边环境分析该项目坐落于黄石港区大桥路清港湖畔是绿城集团进军湖北市场的开篇力作，开创黄石楼市绝无仅有的高端物业先河。项目周边山湖资源丰富，自然景观优美。随着武黄城际铁路2013年年底的开通以及华侨城、万达等地产大鳄的进驻，该区域未来发展前景十分广阔。而该项目引进绿城特有的园区服务体系，优质的相容景观，教育配套国际幼儿园，本土医疗配套与黄石中心医院签约的玉兰便民诊所。首创黄石绝无仅有的法式合院、十四合院等别墅级产品，将引领黄石高端物业典范。房地产公共关系分析1、有效的创立开发商的“企业品牌”从而增强消费者购买信心，由于房地产价值巨大，消费选择慎重，房地产开发商的信誉和口碑日益成为消费者决断的重要影响因素。2、公关活动能够在房地产销售中起到直接促销作用，针对目标消费群体的公关活动能够迅速而经济的吸引媒体和实效公众，吸引更多关注，增进项目认知，从而增加销售。3、持续而统一的公关行为能够体现房地产项目鲜明的品牌个性，从而与同类项目有效区隔。4、公关能有效增强房地产品牌的亲和力，通过经常性社区文化沟通活动等一系列公关措施，持之以恒的保持与消费者的良好关系，增强品牌亲和力。5、公关通过人性化的直接交流，达到消费者的认同，是一种更直接的销售，而且良好的客群关系在很大程度上减少了矛盾的出现，一旦出现矛盾，建立在公关基础上的良好的沟通机制也是化危为机的渠道。公关能有效实现面对面的接触，其信息传播反馈性强，便于企业与公共的双向沟通，实现互动，容易达成开发商和消费者双方的信任和默契。这是其他手段解决不了的。公关在房地产行销中具有很大的潜力与优势。公关营销策略（1）楼盘开盘。这是企业开展公关活动的大好时机。这是公关活动的主要目的应是加强与社会各界的联系，展示企业经营宗旨，展现企业的新楼盘、新服务项目，广泛了解客户的需求。（2）庆典。借助企业周年、十周年等时机，宣传企业的崭新形象，明确今后发展目标，密切企业与公众的关系。

（3）为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售。

（4）举办投资理财讲座，和中国著名经济学家投资学家现场和顾客互动。活动安排活动地点：黄石绿城玉兰花园活动内容：评鉴温莎雅舍欧式花园洋房、样板房、投资专家投资理财讲座，欧式迷你风情冷餐、时尚家居布置等。参与人群：开发商、媒体人员、业主及潜在客户、儿童等。目标客户：中产阶级、中高端收入者活动直接目标：A.完善儿童健全心理，增强社交能力，塑造健全人格。B.全方位展示绿城玉兰花园“品味生活