黑莓手机销售方案

黑莓手机销售方案2010-05内容提要1、黑莓产品介绍2、上架门店及销售位置选择3、陈列方式选择4、销售人员培训与激励方案5、促销方案6、待解决的问题一、黑莓手机产品介绍8910、95302款机型技术参数产品型号89109530手机制式GSMCDMA，GSM，单待主屏尺寸2.4英寸3.25英寸主屏参数480×360像素480×360像素屏幕6.5万色TFT6.5万色TFT触摸屏操作系统BlackBerryOS4.6BlackBerryOS5.0CPU频率512MHz624MHz机身内存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+1GROM电池规格1400mAh锂电池1400mAh锂电池产品尺寸109×60×13.5mm112.5×62.2×14mm手机重量110g155g摄像头像素320万像素320万像素蓝牙功能支持蓝牙2.0+EDR支持蓝牙2.0+EDRWi-Fi功能不支持不支持耳机插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售价488056808910主要卖点：传统黑莓手机造型;黑莓智能操作系统;高频配置,运行流畅商务功能强大数据安全性强无线调制解调器整合了社交网络9530主要卖点：时尚触摸屏设计;支持CDMA/GSM双模单待黑莓智能操作系统;高频配置,运行流畅商务功能强大数据安全性强整合了社交网络与同类型机器对比分析：从硬件配置上来看，8910几乎全面落后于同样主打商务的NOKIAE72从价格来看，E72较8910便宜了1500以上;且水货同型号8900,报价仅为2000元品牌认知，虽然在美国黑莓占据市场第一位，但在中国，普通消费者对NOKIA的品牌认知度肯定高于黑莓因此，从以上分析来看，该款手机定位人群必须是那些对价格不敏感、比较熟悉手机市场、追求时尚特色、凸显个性一族。包括：成功商务人士，外籍人士，手机玩家，对数据安全性要求较高人士

该款手机定位为：个性时尚商务手机8910与E72技术参数对比产品型号8910E72手机制式GSMWCDMA主屏尺寸2.4英寸2.4英寸主屏参数480×360像素240×320像素屏幕6.5万色TFT1600万色TFT操作系统BlackBerryOS4.6Symbian9.2,S60第3版CPU频率512MHz600MHz机身内存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+512ROM电池规格1400mAh锂电池1500mAh锂电池产品尺寸109×60×13.5mm114×58.3×10.1mm手机重量110g128g摄像头像素320万像素500万像素蓝牙功能支持蓝牙2.0+EDR支持蓝牙2.0+EDR+A2DPWi-Fi功能不支持不支持耳机插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售价48803100二、上架门店及销售位置选择门店选择：8910的价格和水货价差非常大，在一倍以上，目前水货报价2000元左右。这就要求顾客对零售商品牌信任度高，对价格不敏感。通常一级商圈周围聚集了大量商务人士和外籍人士公司意图把黑莓这类非常有特色的产品，做成一个亮点，从而提升我司的品牌形象；无疑在一级商圈销售的形象效应是最好的。从风险控制角度，由于尚不明确黑莓在中国的发展策略及市场投入情况，不宜大范围铺开来做因此，根据8910的价格及市场定位，并考虑公司的战略意图及风险控制，我们选择在天河城数码港、中华数码港、正佳数码港、正佳友谊、环市友谊、时代友谊店6个门店上架销售

二、上架门店及销售位置选择门店销售位置选择：公司要把黑莓做成一