少儿平安福产品早会课件(初)

少儿平安福本资料仅供内部培训，禁止对外使用父母孩子爱人朋友2孩子对家庭的意义在家庭中，孩子最微小的欢笑，就是使父母认识统一能得到巩固的伟大精神动力--前苏联教育家苏霍姆林斯基为了孩子，我的举动必须非常温和而慎重--马克思

对于中国家庭而言，孩子就是父母生命的延续和未来生活的希望，我们必须承认孩子对于一个家庭无可比拟的重要意义！3孩子对家庭的意义“望子成龙望女成风”是所有家庭共同的期盼但是最基本的永远都是：健康成长从第一次会叫爸爸妈妈，到蹒跚学步读书、工作、结婚、生子在孩子成长的每个阶段父母只愿成为他们永远的守护神却也不可能帮他们解决成长过程中遇到的所有问题4成长过程中的那些问题成长道路从来就不是一马平川未来充满各种未知因素和不可预测的风险0-14岁少儿死因调查原因死亡人数（年）增长速度备注意外伤害10万7%-10%交通事故、溺水、跌落等恶性肿瘤4万5%少儿白血病占30%备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告5与儿童重疾密切相关的四大因素0102病毒食物污染婴幼儿容易因病毒感染诱发母体基因变化而导致癌症25%-30%的儿童重疾发病与食物污染有关0304物理因素化学物质辐射、电磁场等对儿童的致癌率要远高于成人

油漆、装修、尾气、二手烟等等无处不在的风险因素6儿童重疾的“三高”4万儿童世卫组织资料显示：中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长。儿童因抵抗力弱、母体缺陷等原因在各个年龄段、全身各个系统都有可能患肿瘤。恶性肿瘤已成为仅次于意外伤害的少儿第二大死因80%以上与成人恶性肿瘤不同，儿童即使患病后对于放、化疗药物都非常敏感。来自天津肿瘤医院近三年的数据显示，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上。40万以上医学技术的高速发展，让很多重疾不再是不治之症。然而儿童重疾含后期的放、化疗费用及康复费用至少在40万以上。如果选择出国就医，国际患者的就医成本一般在25万美元左右。这些仅为治疗费用，未包含其他如陪护、交通等各类成本。发病率高治愈率高治疗费用高7社保对儿童重疾报销比例低儿童重疾的治疗存在治疗周期长、花费数额高、家庭负担重的特点。尽管儿童重疾的治愈率高达80%，但还是有很多患儿因为高昂的治疗费用而得不到及时有效的医治。目前很多地方少儿医保并未纳入社保体系，且对少儿重疾各地报销比例不一致，报销比例一般在30%-40%之间，且很多病种得不到报销。8少儿保障的必要性

据网易的调查，北上广深地区将一个孩子养育至大学毕业的平均成本为230万，这仅为教育及生活成本，并未将少儿成长路上的风险成本预估在内对家庭：孩子的健康成长是每个家庭的殷切期望，而成长路上的风险总是不可预测。一旦罹患重疾，对于家庭而言除却要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失，身心俱疲对孩子：少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护9市场实际情况90%以上的客户会首先考虑给孩子买保险。中高端客户对于孩子的保障尤其关注目前少儿中高端市场缺乏保障型产品，而少儿平安福的出现可以有效弥补这一空白，搭建少儿中高端保障产品支柱

市场渴望一款满足少儿保障需求的产品10目录本资料仅供内部培训，禁止对外使用市场背景产品详情案例演示行销支持11产品基本要素介绍少儿平安福以组合形式销售，包括：平安福终身寿险+附加重疾+附加少儿疾病陪护金+附加意外险+附加少儿定期+附加被保险人重疾豁免险主险：保险责任：18岁前身故赔付所交保费，18岁后身故赔付基本保额保险期间：终身投保年龄：0-17岁缴费期：10/15/20年交附加少儿定期附加被保人重疾豁免附加重疾附加少儿疾病陪护金附加意外险保险责任：少儿特有重疾10种、重疾45种、轻症8种保险期间：终身保险责任：按月赔付少儿特有重疾、重疾、轻症陪护金保险期间：保至25岁保险