《企业管理基础》课件-规划的前提

6.2规划的前提-预测（一）规划与预测的关系

故事：齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。有一次，田忌又失败了，觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说：“我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。”孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一匹马来？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说：“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：“你就按照我的安排办事吧。”齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：“那就开始吧！”一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局田忌输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点慌乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。比赛的结果是三局两胜，田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。1确定目标经济寿命类经济界限类经济储备类这个故事告诉我们什么呢？这说明了“预测”的含义。所谓预测：就是指利用相关信息，针对某一事物未来可能演变的情形，作事前的估计与判断，以减少未来的风险。二预测的程序预测的步骤2收集资料3建立模型（1）归纳模式（2）数量模式（3）演绎模式4风险评价5修正预测值（二）预测的分类1按预测技术划（1）定性预测（2）定量预测（3）定时预测（4）预测鉴定2按预测期限划分长期预测、中期预测、短期预测提问：多长时间为长期预测、中期预测、短期预测三预测的方法（一)直观预测法1专家预测法是指以专家为信息索取的对象，依靠专家的知识和经验进行预测的方法。2集中预测法是指将和预测内容有关的业务、销售、计划等相关人员集中起来，交换彼此意见，共同讨论市场的变化趋势，并提出预测方案的一种方法。3德尔菲法是背靠背函询调查的一种方法。它是将所要预测的问题和有关资料用匿名的方式向专家提出，得到答复后，再把各种意见归纳、整理、反馈给专家，并进一步征询意见，如此反复多次，直到预测的问题得到较为满意的结果为止。4测算法是根据逻辑推理来进行测算的。例如，预测中国农村市场对空调器的总需求量时，可以这样计算：中国农村市场＝全国人口数×农村人口%×需要安装空调器的户数对空调器总需求量平均每户人数5类比法是按类似产品的发展规律或其他企业同类产品的发展规律，通过比较进行预测的方法。（二）定量预测(简单介绍）（四）探索活动1.请学生采访1-2家企业，了解他们是如何进行预测的。2.请学生总结：哪些预测方法是经常使用的？3.案例思考6-6“曲突徒薪”。有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。帮助学生理解预测未来