房地产经纪实务-习题11

第一章房地产经纪概述一、单项选择题1．在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的()。A．佣金B．回扣C．信息费D．法定佣金2．房地产经纪的内涵不包括()A．沟通B．佣金C．居间D，代理3．经纪活动是一种()活动，主要是提供信息和专业服务来进行牵线说合，促成交易。A．经济B．经纪C．社会D．中介4．()是中国目前房地产代理活动的主要形式。A．商品房销售代B．经济适用住房销售代理第C．二手房销售代理D．二手房租赁代理5．房地产经纪活动的基本形式有()A．收取佣金B，中介C．行纪D．代理6．房地产经纪人从事房地产经纪活动的载体是()A．营销公司B．房地产开发商C．房地产经纪机构D．中介事务所7．经纪活动的目的是()A．赢利B．加速商品流通C．促成市场交易D．提供服务8．()是经纪活动中双方诚实守信的基础A．明确的法律关系B．经纪活动的地位C．明确的服务内容D．明确的经纪人9．房地产经纪机构收购开发商的空置商品房，在未将产权过户到自己名下时，以自己的名义向市场出售的行为称为()A．房地产代理B．房地产居间C．房地产拍卖D．房地产行纪10．在经纪活动中发生委托行为的必要前提，是存在着可能实现委托人目的的第三主体。第三主体是指()。A．经纪服务的行为人B．委托人C委托人目标的承受人D．经纪机构．11．对从事房地产经纪业务的人员的基本要求是()。A．必须要取得相关专业专科以上学历B．必须要取得相应的职业资格C．必须要有从事房地产工作三年以上资历D．必须要取得相应的职业资格并有从事房地产工作三年以上资历12．经由主管部门注册登记后取得相应证书可以自行开业，独立开展房地产经纪业务的是()。A．房地产经纪人B．房地产中介人C．房地产代理D．房地产经纪人协理13．房地产经纪人员的礼仪修养不包括()。A．电话中礼仪B．舞厅中礼仪C．仪容着装D．接待客户时仪态14．房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A．文化修养B．相关专业基础知识C．心理学知识D．房地产经纪专业知识15．职业道德是房地产经纪人()的基本素质。A．需要的B．必备的C个人的D．群体的16．房地产经纪人协理是指依法取得《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》，在房地产经纪机构中协助房地产经纪人从事()房地产经纪工作的自然人。A．独立性B．非独立性C．协助性D．非协助性17．三个以上已取得房地产经纪人协理资格的人员在没有房地产经纪人指导下联合进行经纪活动是()。A．不允许的执业行为B．可以允许的执业行为C．不属于超越执业范围的违规行为D．属于超越执业范围的违规行为18．房地产经纪人凋离所在房地产经纪机构，由()负责收回《中华人民共和国房地产经纪人注册证》。A．所在地房地产管理部门B．所在地房地产协会C所在房地产经纪机构D．所在地房地产经纪人注册机构19．取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，只能在其取得职业资格证书()所规定允许从事的房地产经纪业务范围内执行房地产经纪业务，不得超越。A．类型B．种类C．级别D．规格20．房地产经纪人调离原经纪机构，所在机构收回《中华人民共和国房地产经纪人注册证》后，应在解聘后()日内交回国务院建设行政主管部门注销。A．60B．45C．30D．1521．房地产经纪人要掌握经济学基础知识，特别是()。A．市场经济知识B．市场管理知识C．市场分析知识D．市场营销知识22．房地产经纪人员从事房地产经纪活动必须依附的经济实体是()。A．所在地房地产协会B．所在地房地产管理机构C．房地产培训机构D．房地产经纪机构22．房地产经纪公司设立应具备的专业人员是()以上持有《中华人民共和国房地经纪人执业资格证书》的专职人员和()以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书))的专事人员。A．3名，2名B．2名，3名C．2名，2名D．3名，3名23．房地产经纪机构经过审查，办理登记，领取工商营业执照后的()内，应带齐相关营业执照到登记机构所在的房地产行政管理部门或其委托机构备案。A．1个月B．2个月C．3个月D．4个月24．房地产经纪机构备案证书被撤消后，应当在规定时间内向所在地()办理注销登记。A．房地产协会B．房地产管理局C．税务部门D．工商行政管理部门25．关于直接连锁经营与特许经营之间的比较，正确的是()。A．在直接连锁经营方式下，各连锁店之间不存在利益竞争关系B．服务质量特许经营取得成功的基础C．对于房地产经纪机构而言，直营连锁和特许经营可能在外在表现的形式上都表现为统一标识系统、统一经营方式D．在房地产经纪企业中，信息是每一家加盟店的重要资源，因而对信息的控制对于整个特许经营体系就显得更为重要二、多项选择题1．经纪活动的特点()。A．活动范围的非广泛性B．活动内容的服务性C．活动地位的居间性D．活动目的的有偿性E．活动责任的确定性2．在经纪活动中，经纪人对商品的权利()。A．没有所有权B．有所有权C．没有抵押权D．有抵押权E．没有使用权3．经纪收入的基本来源是佣金，其性质是()的综合体。经纪人收取经济收入时，应当开具发票，并依法纳税和缴纳行政管理费。A．信息费B．劳动收入C．经营收入D．风险收入E．法定佣金4．房地产经纪的特性()A．服务性B．咨询性C．地域性D．专业性E．经营性5．经纪活动的作用是()A．传播经济信息B．加速商品流通C．提高商业文明水平D．优化资源配置E．增加就业机会6．房地产经纪人员执业资格包括()。A．房地产代理资格B．房地产经纪执业资格C．房地产居间资格D．房地产中介资格E．房地产协理从业资格7．已取得房地产经纪人协理资格并具备()条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试。A．取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪工作满3年B．取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪工作满2年C．取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪工作满2年D．取得硕士学位，工作满2年E．取得经济管理学相关专业博士学位8．申请注册的房地产经纪人必须同时具有的条件包括()。A取得房地产经纪人考试合格证书B．取得房地产经纪人执业资格证书C．无犯罪记录D．有民事犯罪记录，无刑事犯罪记录E．身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位工作9．房地产经纪人享有的权利有()。A．依法发起设立房地产经纪机构B．指导房地产经纪协理进行各种经纪业务C．要求委托人提供与交易有关的资料D．为委托人保守商业秘密E接受职业继续教育，不断提高业务水平10．房地产经纪人协理享有的权利有()。A．有权拒绝执行委托人发出的违法指令B．经所在机构授权订立房地产经纪合同C．有权加入房地产经纪机构D．要求委托人提供与吏易有关的资料E．协助房地产经纪人处理有关事务并获得合理报酬11．房地产经纪人、经纪人协理应履行的义务有()。A．不得同时受聘于两个或两个以上房地经纪机构B．为委托人保守商业秘密C．依法发起设立房地产经纪机构D．接受职业继续教育，不断提高业务水平E．执行房地产经纪业务并获得合理佣金12．房地产经纪人员应具备的知识结构层次包括()A．文化修养B．房地产经纪专业知识C．房地产估价知识D．房地产经纪相关专业基础知识E．科学技术知识13．房地产经纪人员的心理素质包括()。A．乐观B．坚韧、奋进C开朗D．自知自信E．谦虚14．房地产经纪人员职业技能的构成包括()。A．市场分析技能B．经济评价技能C收集信息的技能D．把握成交时机的技能E．人际沟通技能15．房地产经纪人员的礼仪修养包括()。A．仪容B．接待顾客时仪态C．电话中的礼仪D．餐桌上举止E．着装16．引领客户看房或观看房屋模型时，房地产经纪人员应()。A．落在客户的身后B．经常侧面看着客户并示意说“这边请”C．自顾自走在客户前面D．走在客户侧前方半步的距离，并用手势引领前进的方向E．用手势引领前进的方向并对客户说“跟我来”16．房地产经纪人员职业技能的构成是()。A把握成交时机B．善交朋友C．供求搭配D．收集信息E．市场分析17．房地产经纪公司包括()。A．中外合资房地产经纪公司B．跨国无限责任公司C．有限责任公司D．外商独资房地产经纪公司E．中外合作房地产经纪公司18．房地产经纪机构的义务有()。A．依法缴纳各项税金和行政管理费B．严格按照规定标准收费C．培训指导经纪机构内从业人员D．按照约定为委托人保守商业秘密E．接受房地产管理部门的检查和监督19．合伙经纪机构的设立由各合伙人()，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。A．订立合伙协议B．共同出资C．合伙经营D．共享收益、共担风险E．分支机构20．特许加盟连锁经营的特点有()。A．(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利，经营诀窍拥有所有权B．权利所有者授权其他人使用上述权利C．受许人需要支付权利使用费及其他费用D．权利所有者对受许人使用上述权利无控制权巳授权合同中包含了一些控制条件，以指导受许人的经营活动21．在选择经营模式时，房地产经纪机构要考虑的()等方面。A．企业规模B．分散还是集中经营C．有无店铺D．规模化经营E．控制能力22．房地产经纪机构的经营模式可分为()等几类。A．无店铺模式B．有店铺模式C．超市化模式D．网上联盟模式E．连锁经营模式答案：一、单项选择题1~5.AADAD6~10CAADC11~15BABDB16~20BDCCC21~25DDADD二、多项选择题1.BCDE2.ACE3.BCD4.ACD5.ABD6.BE7.ABC8.BCE9.ABD10.CE11.ABD12.ADE13.ABCD14.ACDE15.ABCE16.BD17.ACDE18.ABDE19.ABCE20.ABCD21.ACD22.ABDE.第二章房地产市场调研一、单项选择题1．市场调研有很多方法，调研人员可以根据具体情况选择不同的方法。“重点调查”是根据以下()划分的。A．按调研的侧重点不同B．按抽样方法的不同C．按选择调研对象的不同D．按调研所采取的具体方法不同2．()是房地产市场调研工作的最后一环。A．调研设计B．提交调研报告C．整理调研资料D．确定调研范围3．房地产市场调查主体侧重于()。A．对房地产市场产品的调B．消费者生活模式的调查C房地产产品质量的调查D．销售渠道的调查4．房地产市场调查中，所收集数据的多少和复杂程度取决于()。A．所需要的信息B．收集数据的方法C．所需要的信息和所拥有的经费D．收集数据的方法和所拥有的经费5．商圈是指()。A．办公大厦的集中区域B．消费者选择的购物地点分布的地区范围．C．从事商品交易的场所D．投资者选择投资的地段6．商圈调查的内容包括()。A．周边的家庭户数、人口特性、行业分布B．周边写字楼的数量、等级、特性C周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为D．周边写字楼的数量、规模以及行业分布7．判断抽样法属于以下的()方法。A．简单随机抽样B．分层随机抽样C．分群随机抽样D．非随机抽样8．客户产品需求调查不包括()。A．住宅类型的偏好，户型布局的偏好B．楼盘档次的偏好C．装修标准的偏好D．楼盘停车位的偏好及消费水平的偏好9．房地产市场调研在对消费者凋研方法的侧重点是()。A．消费者的消费习惯分析B．消费者的生活模式、行为模式分析C．消费者的消费爱好分析D．消费者的特征分析10．房地产项目进入销售阶段，需要根据实际情况的变化对预先制定的()进行调A．价格策略、销售策略、推广策略B．价格策略、项目定位、推广策略C．价格策略、销售策略、产品定位策略D．产品设计和包装、销售策略、推广策略11．房地产市场调查应首先()。A．制定调查计划及操作方案B．确定调查目的C．编制调查进度表D．进行数据处理分析12．从事房地产再转让服务，需要了解()才能保证盘源。A．成交活跃区域B．成交静态区域C．销售渠道D．推广策略13．按调查所采用的具体方法来划分，市场调查法可分为()。A．访问法、实测法B．访问法、观察法和实验法C．抽样法、访问法、观察法D．分析法、访问法、实验法及推断法14．衡量房地产市场景气度主要应看房地产的()。A．价格高低B．供应量多少C．成交量大小D．房屋建造速度快慢15．房地产竞争项目资料搜集关注的重点是()。A．相邻区域同类型楼盘B．相邻区域不同类型楼盘C．同区域同类型楼盘D．同区域有影响的其他类型楼盘16．随机抽样与非随机抽样的错误表述是()。A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D．非随机抽样中，每个样本被选择的机会不是相等的17．将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的市场调查方法是()。A．行为记录法B．实验法C．目标推测法D．实际痕迹测量法18．调查资料的整理分析中，进行编辑整理之后应()。A．对资料进行评定B．对资料进行统计C．进行分类编号D．对各项资料中的数据和事实进行比较分析19．通过收集、分析研究过去和现在的各种市场情报资料，运用数学方法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的调研目的确定方法是()。A．探测性调研B．描述性调研C．因果性调研D．预测性调研20．对房地产市场调研的理解最正确的是()。A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的收集各种情报B．市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据C．市场调查的内容广D．调研的服务对象是个人21．按预测方法的性质，房地产市场预测可分为()。A．短、中、长期预测B．宏观与微观预测C有效和无效预测D．定性与定量预测22．对房地产市场预测的作用说法不正确的一项是()。A．是开发经营计划和进行营销决策的基础B．是提高经济效益的重要手段C．避免市场的不确定性给房地产企业所带来的风险第三部分房地产经纪实务D．实现经营管理的科学化23．房地产市场预测是制定开发经营计划和营销决策的基础，是改善企业经营管理，提高()的重要手段。A．企业知名度B．经济效益C．竞争力D．工作效率二、多项选择题1．市场调研的原则是遵循()。A．客观性B．随机性C科学性D．规律性E．计划性2．房地产市场调查与一般耐用消费品市场调查的不同之处主要表现在()。A．市场调查的方向不同B．市场调查的内容不同C市场调查的方法不同D．市场调查的主体不同E．市场调查的客体不同3．市场调研需解决的问题包括()。A．给出正确决策B．确定说明问题所需的信息C设计搜集信息的方法D．监测和执行数据搜集的过程E．分析数据，将调研中的发现和含义提交相关方4．市场调研是运用科学的方法，()地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。A．有目的B．有组织C．有计划D．有依据E．有偿的5．房地产市场供给调查分析包括()。A．区域内在售项目推出单位、面积、户型调查B．房地产细分市场供给调查C．竞争房地产楼盘供给调查D．总体区域房地产市场供给调查及片区房地产市场供给调查E．房地产已售项目的供给调查6．下列属于房地产市场需求调研的内容是()。A．房地产消费动机B．房地产消费者喜好C．房地产消费行为D．房地产消费者E．房地产产品质量7．房地产市场调查的一般内容包括()。A．房地产市场价格调查B．房地产市场供给调查C房地产市场需求调查D．客户调查E．房地产市场政策调查8．房地产市场价格调查的内容包括()。A．区域总体价格调查B．区域总体价格走势C区域项目价格调查D．片区物业价格区间分析E．竞争物业价格比较分析9．商圈调研的内容包括()。，A．周边的家庭户数B．周边的人口特征C．周边的生活形态D．周边的消费行为E．周边的租住公司规模10．属客户调查内容的是()。A．消费者行为模式调查B．不同物业类型购买行为影响因素分析C购买决策过程调查D．现房与期房选择的影响因素分析E．影响购买者行为及销售者行为的因素分析11．在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研()。A．竞争项目的基本数据B．消费者的个人偏好C．消费者的生活模式D．消费者的家庭财产E．房地产产品的质量12．项目地块现状调查，一般从()方面进行。A．地块地下物状况及水文地质条件B．地块地理形势C地块四周道路和给排水状况D．邻地状况E．附近公共设施及交通状况13．市场需求由()组成。A．购买者B．购买能力C．购买行为D．购买欲望E．购买数量14．竞争项目销售信息调查的内容包括()。A．户型比例B．交通状况C项目的开售时机D．付款方式E．消费群体取向，广告主题15．客户需求和接触媒体习惯调查的内容包括()。A．客户置业计划，购房目的B不同户型的价格、价格差、朝向差C计划置业客户特征、客户喜欢的媒体D．区域的选择偏好、装修偏好E．购房决策过程、付款方式16．房地产销售阶段市场调查的要点包括()。A．市场推广调查和测评B．成交客户问卷调查C．销售难点调查D．竞争项目销售信息调查E．报盘区域和成交区域调查17．房地产三级市场调查的具体内容包括()。A．价格调查D．客户调查C政策调查D．竞争状况调查E．报盘区域和成交区域调查18．价格调查方式有()。A．报盘广告的统计B．询问同行C．查询成交记录D．实地调查E．电话查询19．报盘区域和成交区域调查的方式有()。A．报盘广告的统计B．询问同行C．报纸广告统计D．实地调查E．查询成交记录答案：一、单项选择题1~5CBACD.6~10CDDBA11~15CABCC16~20CBCDB21~23DCB二、多项选择题1.AC2.BCD3.BCDE4.AC5.ABCD6.ACD7.ABCD8.BCDE9.ABCD10.ABCD11.AC12.BCDE13.ABD14.CDE15.ABC16.ABC17.ABDE18.ABC19.CDE第三章房地产经纪业务一、单项选择题1．在存量房出售代理业务中，()的代理成为一种比较常见的房地产代理方式。A．现房出售B．存量房出售C．二手房出售D．房屋置换2．房地产代理业务的基本流程的第一步是()。A．信息收集与传播B．房地产查验C．业务洽谈D．业务开拓3．房地产代理业务的基本流程的最后一步是()。A．佣金结算B．房地产吏验C．房地产权属登记D．售后服务4．房地产代理业务中，()对代理人的代理行为承担民事责任。A．代理人本人B．被代理人C．代理人和被代理人D．监督人5．从业务总晕厂看，房地产买方代理业务()房地产卖方代理业务。A．少于B．多于C．等于D．不一定少于或多于6．不属于卖方代理业务的是()。A．商品房销售代理C．二手房出售代理B．房屋出租代理D．境外客户承租代理7．在房地产买方代理合同中，可减少经纪纠纷的方法之一是()。A．对房地产质量确定判别标准B．对房地产功能确定判别标准C．确定佣金的浮动标准D．约定经纪人应提供备选房源数量8．房地产代理业务开拓的关键是()。A．房地产经纪机构规模大B．房地产经纪机构名气大C．房地产经纪机构素质高D．争取客户答案：D．争取客户9．房地产代理属于()。A．民事代理B．商事代理CB．商事代理刑事代理D．私有权代理10．()是指房地产开发企业在取得预售许可证后将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或价款的行为。A．商品房预售B．商品房销售C．二手房买卖D．商品房预售合同转让11．下列哪一项属于房地产买卖()。A．房地产交换B．房地产在建工程转让C．房地产赠与D．房地产抵债12．商品房预售合同转让是指商品房预售合同经登记备案后，()将其向房地产开发企业预购的商品房再转让给他人的行为。A．买受B．预购C．开发商D．其他人13．商品房预售合同转让的一般流程为()。①预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介等渠道寻找受让人，②与开发商签订转让合同，③预售合同转让登记备案，④答订预售合同权益转让书A．①③④②B．①④③C．②③④D．①④②③14．房屋买卖合同一般指()买卖合同。A．一手房B．二乎房C一手房和二乎房D．在建房屋15．建设部商品房买卖合同示范文本中不必要的附件是()。A．房屋平面图B．装饰设备标准C合同补充协D．公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明16．房屋出租流程中不包括以下哪一项()。A．签订房屋租赁合同B，将租赁合同及相关材料艾当地房产登记机关申办房屋租赁合同登记备案C．对房屋租赁合同公证D．领取房屋租赁证，缴纳相关税费17．房屋转租的最重要条件之一是取得()的书面同意。A．原承租B．承租C．产权继承D．原出租人18房屋租赁合同中，承租人没有下列哪一项权利()。A．占有权B．处分权C．使用权D．收益权19．商品房销售是指()将其依法开发并已建成的商品房通过买卖转移给他人的行为。A．买受B．预购C．开发商D．经纪人20．房地产抵押合同的生效期为()。A．合同签订日B．合同中约定生效日C．合同公证日D．抵押合同登记日21．房地产抵押是指债务人或者第三人以()的方式向债权人提供土地使用权、房屋和房屋期权作为债权担保的法律行为。A．买卖产权B．买卖使用权C．不转移占有D．履行债务22．关于房地产抵押合同的变更，正确的说法是()。A．一方经公证，可变更B．不能变更C．抵押双方同意可以变更D．可以变更23．已设立抵押权的房地产再次抵押时()。A．这是违法行为B．这是合法行为C．这是合法行为，应将第一次抵押情况告知第二抵押权人D．未经批准，不能这样操作24．现房抵押指获得所有权的()没定抵押。A．房屋B．土地C．房屋和土地D．房屋及占用范围内土地使用权25．目前房地产买卖居间业务以()为主。A．新建商品房期房买卖居间业务B．新建商品房现房买卖居间业务C．二手房地产买卖居间业务D．公有住房买卖居间业务26．房地产居间业务基本流程的第一项是()。A．居间业务洽谈B．收集与传播信息C．撮合成交D．居间业务开拓27．房地产居间业务基本流程最后二项是()。A．房地产吏验，佣金结算B．房地产交验，售后服务C．佣金结算，售后服务D．协助房地产权属登记，佣金结算28．在房地产居间业务中，房地产经纪人()代理委托人进行房地产权属登记备案。A．可以B．不能C．由委托人定D．由经纪人定29．房地产居间业务开拓的主要工作是()。A．外塑形象B．内强素质C公关宣传D.争取客户30．房地产居间合同的文本形式为()。A．政府制订房地产居间合同示范文本B．双方共同协商拟订合同C．参考已签订的居间合同文本D．A或B31．房地产居间业务的基本流程是()。①房地产居间业务开拓②买方或承租方看房③撮合成交④信息的收集与传播⑤房地产查验⑥房地产居间业务洽谈⑦售后服务⑧协助房地产权属登记⑨房地产效验⑩佣金结算⑩签订房地产居间合同A．①⑥⑤⑩④②③⑧⑨⑩⑦B．①④⑤⑥②㈤⑧⑨⑩⑦C．④①⑥⑤⑩②③⑧⑨⑩⑦D．④①⑥⑤⑩②③⑧⑨⑩⑦32．当前房地产租赁居间业务主要是()。A．新建商品房现房出租居间B．新建商品房期权预租居间C．存量房屋出租居间D．存量房屋转租居间33．房地产指示居间行为与房地产媒介居间行为的关系是()。A．完全独B．相互对立C．相互结合D．相互排斥34．房地产居间业务活动中，哪一种情况下委托人才有支付报酬的义务()。，A．经纪人为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人B．经纪人以自己的名义充当与第三人订立合同的当事人C．经纪人以一方的名义充当与第三人订立合同的当事人D．经纪人只有促成委托人之间交易合同的成立35．房屋的用途及权属状况属于房源的（）。A．物理属性B．法律属性C．心理属性D．自然属性36．房源在我国具有显而易见的（），对于房地产经纪公司来说，房源并不是其拥有的商品，而只是其可利用的信息。A．重复性B．经纪公司独有C．多样性D．公共性37．客源管理的原则有：有效性原则、合理使用性原则和（）。38．客源管理是从搜集信息、（）和存档开始。A．整理信息B．分析信息C．客户分析D．客户细分二、多项选择题1．当事人在签订房地产买卖合同时应注意()。A．共有人的权利B．承租人优先购买权C．住房户口迁移及维修基金交割D．集体所有土地上房屋的买卖对象E．物业管理费及违约赔偿2．房屋转租应注意()。A．转租合同的终止不得超过原租赁合同的终止日期B．转租期间，原租赁合同变更解除或终止的，转租合同随之变更，解除或终止C．转租合同生效后，承租人不再履行原租赁合同的义务D．转租合同生效后，承租人必须同时履行原租赁合同的权利E．房屋转租必须取得原出租人的书面同意3．房地产交换的内容主要包括()。A．房地产租赁B．房地产评估C．房地产拍卖D．房地产转让E．房地产抵押4．有关房地产买卖的说法，正确的有()。A．集体所有土地上的居住房屋不得出售给个人B．买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前三个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权C．房屋租赁应收取的租金，房屋产权转移前归出卖人所有，转移后买受人所有D．二手房的房屋买卖合同应包括争议解决处理办法E．已投入使用的住房买卖，除房屋交接和权利转移外，住房内的原有户口是否及时迁出会影响合同的履行5．商品房预售的条件是()。A已全部交付土地使用出让金，取得土地使用权证书B．持有建筑工程规划许可证C．持有建筑工程项目施工许可证D．投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，井已经确定施工进度和竣工交付日期E向县级以上政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证6．商品房预售一般流程中不可缺少的有()。A．预购人与开发商签订商品房预售合同B．办理预售合同文本登记备案C．商品房竣工后，购房人与开发商订立房屋买卖合同D．商品房竣工后，开发商办理初始登记，交付房屋E．预购人与开发商签订房屋交接书，办理交易过户、登记领证手续7．商品房购买的一般流程包括()。A．购房人寻找中意楼盘B．交易过户登记C．房屋竣工后，办理交接手续D．查询楼盘基本资料情况E．购房人与开发商订立商品房买卖合同8．二手房买卖的一般流程包括()。A．购房人与卖房人通过各种渠道寻找交易对象B．购房人查看对象房屋情况C．交易双方签订房屋买卖合同D．交易过户登记巳买卖合同公证9．现房抵押的一般流程包括()。A．债务合同成立B．债务合同解除C．抵押双方签订抵押合同D．抵押权人保管房地产其他权利证明，抵押人保管已经注记的房地产权利证书E抵押双方持抵押合同，房地产权利证书到房地产登记机构办理抵押登记手续10．建设部2000版商品房买卖合同示范文本中主要条款有()。A转让房地产的坐落、面积、预售许可证号、设施状况等基本情况B．计价方式及总价款C．面积差异处理办法D．买卖双方行为规定E．交接、产权登记的约定11．房地产卖方代理的委托人为()。A．房地产开发商B．存量房的所有者C．出租房屋的业主D．租赁房屋的房客E．政府房管部门12．房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义()的经纪行为。A．承租房屋B．出租房屋C．购买住宅D．出卖商品房E．购买商业用房13．房地产查验的基本途径主要有()。A．从文字资料来了解B．到现场实地察看C．去政府机关咨询D．向社会作调查E．向有关人员作了解答14．房地产经纪人员在代理业务中应注意哪些方面的信息收集()。A．标的物业信息B．委托方信息C．竞争楼盘状况D．同类经纪机构信息E．与标的物业相关的市场信息15．房地产代理业务中售后服务的内容包括()。A．满意服务B．延伸服务C．访问服务D．改进服务E．跟踪服务16．房地产卖方代理合同中，为避免经纪纠纷，该合同应明确()。A.交易价格范围B．销售中投入人员数C不同销售进度下计算佣金标准D．销售时间和进度E．不同价格下计算佣金标准17．房地产代理业务的基本业务流程，主要包括以下环节()等。A．房地产代理业务洽谈B．房地产查验C．签订房地产代理合同D．房地户交易谈判及合同签订E．房地产交验18．房地产查验的主要内容，包括()。A．委托房地产的物质状况B．委托房地产的权属类别及范围C．委托房地产他项权利设定的情况D．委托房地户环境状况E．委托人信用状况19．大业主主要有（）。A．房地产开发商B．大型个事业单位C．资产管理公司D．银行E．房地产管理部门20．房源的特征有（）。A．公共性B．变动性C．可替代性D．人文性E．经济性21．客源开拓的方法有（）。A．门店揽客法B．广告揽客法C．人际网络揽客法D．客户介绍法E．信息共享法22．对客源的（）的一系列活动，就是客源管理。A．获取B．记录C．储存D．整理E．分析和利用答案：一、单项选择题1~5.BDDBA6~10DDDBA11~15BABBC16~20CDDCD21~25CCCDC26~30DCDDD31~35BCCDB36~38DDA二、多项选择题1.ABCD2.ABDE3.ADE4.BCDE5.ABDE6.ABDE7.ABDE8.ACD9.ABCD10.ABCE11.ABC12.ACE13.ABE14.ABCE15.BDE16.ABCE17.ABCDE18.ABCD19.ABCD20.ABC21.ABCD22.ABCE第四章影响房地产经纪业务促成的因素第五章房地产经纪业务促成的若干技巧一、单项选择题1．除了展示房屋本身，房地产经纪人还需要着重向客户强调()。A．房屋周边配套B．业主情况C．经纪公司状况D．经纪人的从业经验2．在向买方(承租方)展示房屋时，对房屋存在的优缺点应该()。A．实事求是不加修饰B．表现优点、化解缺陷C．让客户自己看D．随即应对、避谈缺陷3．以下关于房地产居间服务意识的说法中，错误的有()。A．质价相称才是服务，减价并非服务B．房地产居间服务以满足客户希望为宗旨C．居问服务收费可以纳入房屋价款中D．纠正免费服务的误区4．()是检验委托人真实意愿的手段。A．口头陈述进行笔录B．仔细、严格的委托书C．简明扼要的委托书D．由委托人出具意向书5．房地产居间服务的原则不包括()。A．平等化原则B．保护下属利益原则C．珍惜常客原则D．体察客户的希望的原则6．在接待客户中，经纪人员应采取()的服务方法。A．顾问式B．回答式C．鼓动式D．程式化7．房地产居问业务的5S技巧是指()。A．价格、产品、促销、渠道、地点B．速度、微笑、真诚、机敏、研究C．公共关系、权力、能力、地点、产品D．速度、研究、渠道、公共关系、权力8．向客户推荐房源应从()开始，较易获得客户反馈。A．高档房屋B．中档房屋C．低档房屋D．面积大、区位好的房屋9．以下关于房地产居间的有关说法中，错误的是()。A．房地产居间应努力促成交易双方希望目标之实现B．房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租C．房地产居间能够节省交易费用D．房地产居间市交易双方的桥梁10．下列房地产经纪人的推销方式中，合适的是()。A．客户谈到委托的房价过高，一走了之B．电话铃响，马上接听C．店面接待客户，逐个按顺序接待D．针对自己关心的问题连续反复质问客户11．企业因招揽业务对佣金收取的标准()。A．可以减免B．不能减免C．看客户要求可以让步一些D．可以在50％的范围内适当减免12．下列关于客户看房的说法中，错误的是()。A．看房过程中有意识地提起客．户的背景话题B．看房时必须双向沟通，言行要得体C．跟客户约定时间等候，最好在约定时间前半个小时与客户再联系确认D．看房路线安排上，应先看优点再看缺点13．核实产权最直接的方式是()。A．到物业管理部门核实C．到经纪公司去核实B．到开发商那里去核实D．到房管部门去核实14．在居间业务中，如果买房的客户将定金交与业主时，则经纪公司应持有()。A．业主的身份证原件B．业主的房地产证原件C．业主的房地产证复印件D．业主的收据二、多项选择题1．影响房地产经纪居间成交的因素很多，对房屋本身的好坏来说是客观存在的，向客户展示的是直观形象，但客户的主观印象好坏是一个重要因素。在此过程中经纪人应做好()等工作。A．建议业主创造有利于成交的条件，如修补、整理、清洁等，以提高房屋的格调B．强调价格便宜，物有所值，吸引客户C．看房时适度渲染优点，介绍环境特色D．注意了解客户购房动机，对症下药强调优点或增值远景E．避免谈及房屋的缺点和问题2．影响居间成交的因素除了房屋本身的素质外主要还包括()等因素。A．买卖(租赁)一方提出的过高期望B．房屋的产权确认C．卖(租)方的确认和说明D．买(租)方的了解和引导E．房地产经纪人本身的工作努力3．房地产经纪人在确认房屋产权时，需要注意的情形有()。A．没有产权的房屋B．没有完全产权的房屋C．有限制产权的房屋D．产权有