【浅谈网络经济下市场营销的策略6700字（论文）】

\o"254601:浅谈网络经济下市场营销的策略"\t"46:81/Crm/Task/_blank"浅谈网络经济下市场营销的策略目录TOC\o"1-2"\h\u23835【关键词】网络;经济;市场营销;企业 1208041市场营销的含义以及网络经济时代为市场营销带来的影响变革 253091.1市场营销的含义 2183381.2网络经济给市场环境所带来的影响变革 2244382联网经济时代下,市场营销所面临的问题与改革必要性 3197472.1网络经济时代下市场营销存在的问题 320622计算机科技的日益发达,使消费者选择产品的渠道 3238502.2互联网经济时代下营销战略变革的重要性 4159203网络经济时代下市场营销的新策略 6256613.1革新营销观念,找准正确市场营销目标 6157903.2创新市场营销策略 665903.3个性化的市场营销服务 7109613.4构建完善的市场营销管理体系 7113973.5拓展市场营销的渠道 7231883.6丰富营销手段 82724结语 823826参考文献 9【摘要】科技不但能够为国家发展带来充分的支持,而且还能够给行业发展带来强劲的支撑。在互联网经济时代,将网络科技和社会各个产业实现更密切的融合。营销的基本流程分为市场规模创建、宣传等几个不同的流程,并利用上述流程为消费者进行有针对的服务。而营销工作中对销售人员的市场洞察力也有着十分严厉的标准,必须销售人员合理掌握消费者市场的发展趋势,对用户的实际需求做出全面的剖析与思考,以提高营销活动的顺利进行,让消费行为更加富有针对性。所以相关人士应该不断加强培训力度,创新经营观念,让商品以更生动的方式展示在消费者眼前。在互联网经济时期,互联网科技给营销战略提供了全新的发展生机,同时也提出了许多全新的挑战,所以,在营销方面必须充分地利用网络科技,进一步增强营销的影响力,推动公司的发展壮大。本文重点对互联网经济时期下的营销战略展开剖析,期望可以提高营销的效果,推动公司的发展壮大。【关键词】网络;经济;市场营销;企业在运营过程中,公司必须对市场环境的特点作出全面的剖析与思考,并结合实际选择合理的形式开展营销,以期推动公司总体效益的提高。基于此,本文将根据互联网经济时代的特征,全面剖析了互联网经济时期市场营销的主要表现形式。由于互联网信息技术的日益广泛应用和发达,人类的生存方式和生活环境都有了巨大的变化,同时随着社会经济的进一步发展,人类对物质生活方式的要求也在进一步的提高,所以,为能更充分地适应人类的新需要,公司就一定要随着网络时代的发展而对市场策略进行相应的调整,使营销战略能更加适应网络时代的发展趋势,适应人类的新需要,并以此提高公司的市场竞争能力,增加人们对公司产品质量的满意程度,从而促进公司的长期发展,并推动社会经济效益的稳定增长。1市场营销的含义以及网络经济时代为市场营销带来的影响变革1.1市场营销的含义营销主要指的是公司经过市场调研后,全面地掌握消费者对商品的需要后进行的各种活动,同时利用公司的形象和商品的特性对商品加以推广和营销,这一系列活动都称为营销。营销的主要工作内容就是交易,是指公司对商品实施整体交易的过程,其中涉及生产前后的交易活动。但通常,公司营销工作的时间要比企业实际的商品销售时间更长,同时,由于营销工作是一项整体性非常强的活动,同时又是公司发展的核心工作内容,所以,企业管理者就必须站在公司发展的整体角度谋划营销的具体方案,以便不断地提高公司的市场经济能力,从而达到公司的可持续性。1.2网络经济给市场环境所带来的影响变革现阶段,由于网络时代的进一步发展,不少公司已经对以往的经营发展管理模式做出了更加合理的改革,从根本上推动了公司市场实力的进一步增强,在现代竞争中获得了更大的优势。目前,由于网络时代已经拥有了多种不同的新技术,使得消费电子产品能够更好地适应信息时代发展要求。1.2.1促使人们不断转变消费观念目前,由于中国社会总体经济水平持续提高,中国人民的消费能力在逐步增强,而消费者也对市场服务提出了越来越严格的需求。尤其是在目前的互联网经济时期,由于消费者对服务方面越来越关注,而多样化的服务方法更能够提高服务水平,符合现代公司市场营销需要。所以,现代公司就必须对营销方法做出合理的改革,以集成化的服务方法体现市场需求,从全方位分析消费者的心理状态,为消费者提供针对性的服务。1.2.2促使企业产品和生产技术的同质化发展受智能化技术水平日益提升的影响,同质化成为公司产品开发的主要特点,这些情形下企业在技术开发与生产方面会产生很大的差异。根据市场经济运行特征可以明确,商品市场一旦发展热度较高,其销售量就会增加,会产生出数量巨大的仿制品,同时在互联网经济时期社会大众对个性化消费更加追逐,而差异化产品则会对公司实力提高产生制约,而这些情况都会使市场营销中遇到了很多的问题。1.2.3催生了新的市场营销模式以往的商业程序流程相对地较为繁琐,而且必须经历许多不同的阶段环节。但在网络背景下,消费者选择商品将更为便捷,因为网络为其选择商品提供了创新性的途径。同时,利用互联网开展商品销售活动,也能够直接缩短商品销售环节,从而避免或提高了消费者的消费成本。这些市场营销方法不但能够对公司市场营销绩效提升产生正面的影响,同时也让市场营销方法变得直接和透明,有效促进市场营销的创新。要更好地运用营销资源,提高市场交易的成活率,必须对营销资源实行全方位的利用,充分发挥了这些资源的优点与价值。公司必须对自己所经营的商品有清晰的认识,并根据消费者的实际需要,及时调整经营策略,以确保所生产的商品满足消费者需要。并进一步改革营销管理模式,以更好地顺应网络时代的发展趋势,以适应顾客对商品的需要。2联网经济时代下,市场营销所面临的问题与改革必要性2.1网络经济时代下市场营销存在的问题2.1.1难以满足市场的需求目前,人们对基本的生存要求不再满足,对高品质的家居生活越来越向往。在对新产品商品进行挑选时也逐渐出现了新的特点,以往人们大多将新商品的质地作为挑选产品的首要依据,而现在新产品的特色与文化性已经成为了消费者选择产品的第一大考量因素,而这样的消费行为变化也势必会促进市场形势的变化。2.1.2缺乏个性化的产品营销模式计算机科技的日益发达,使消费者选择产品的渠道更加多样化,给消费者提供了更多的便利,使企业对消费者的消费行为有了比较清晰的认识。为适应大多数消费者的实际需求,商品的种类和特性也逐步地向大众化方向发展。由于相似性的产品越来越多,使产品自身的特征越来越缺乏明显优势。加之,企业缺乏形成健全的法律系统和机制对知识产权加以维护,导致了大量的产品被仿制和重复,从而产生出了大量的相似商品,直接影响着消费者的产品认知,使消费者无法以更多元化的视角挑选产品。但必须重视的是,在网上产品销售尽管有着很大的方便,但同时也会伴随有相应的社会风险,要求产品公司引起注意和重视,并制定合理的保护措施加以处理。消费者很难直观识别产品的真假属性,不但对产品的宣传工作形成障碍,同时也会影响公司的良好信誉。2.2互联网经济时代下营销战略变革的重要性2.2.1满足多样化的市场需求随着中国社会经济市场的持续发展和质量稳定提高,中国人民的收入水平和日常生活支出水平也有了显著的增加,这也将促使中国人民对日常生活质量的追求愈来愈高,同时,人民对产品更人性化的需要也越来越的凸现了起来。在现阶段,由于人们对商品的选择已经开始由过去单纯的价格、产品质量等一方面的需要,转向了个人特点、售后服务水平、产品质量以及文化等多方位的需要,而这些转变将直接影响着整个市场的转变,从而使得整个市场逐步地向多元化方向发展,同时也逐渐导致整个市场的产品类型越来越细分,所以,在互联网经济时代下,企业一定要重新做好营销战略,以此适应现代消费群体的需要,让企业最好地为消费者服务,这不但可以增加现代消费群体对公司的了解程度,同时也可以推动公司的发展壮大,从而促进中国社会经济市场的进步。2.2.2产品的制作技术趋同化随着科技的发达,以及互联网信息技术日益广泛应用的今天,越来越多的商品中所含有的优质成分越来越趋相同化发展。在现阶段,互联网信息技术非常成熟,消费者的许多需求都可以透过互联网直接被公司所收集与分析,进而有许多公司把收集到的资讯和数据加以分析,进而设计与制造出商品,这也造成了许多公司的商品非常的大众化。同时,在中国,对于知识产权的理解还不深入,以及相应的机制也没有健全,许多生产制造技能可以比较容易的被同行所掌握,从而进行复制。正由于这样,越来越多的商品会发生外形、特性等相同的现象,特别是在互联网中营销的商品,会越来越容易的让其他竞争公司掌握相应的数据,进而影响公司对品牌价值的创造。所以,公司一定要对互联网经济时代下的营销手段加以完善,以便保持商品的个性,也可以使公司的秘密不易被窃取,以便使公司可以更为长久地发展下去。2.2.3市场竞争越来越激烈在互联网经济时代的大背景下,商品的销售可以冲破时间与空间的束缚,各种各样的产品信息都能够通过网络展现出来,这样也就在一定程度上给企业带来了压力,也增加了企业的市场竞争力。从消费者的视角来分析,消费者能够利用网络来对自身所需的商品进行了解,从而把商品的有关信息全面的检索了过来,同时也可以对许多类型的商品进行检索,从而了解到各个厂商的在同一商品间的售价、品质、以及其他消费者评价等,这样就会使众多企业的商品出现了透明化,同时消费者对商品的需求也会增加。从企业的角度来分析,企业可以实时了解到消费者的需求,从而不断提高自身产品的质量,并且也能够通过网络对自家的产品进行积极的宣传,极力地突显出自家产品的优势,而且,网络也能够及时将企业与消费者联系起来,建立沟通的桥梁,使消费者能够更加信任企业,从而使企业能够更好地通过网络营销策略得以发展。

3网络经济时代下市场营销的新策略3.1革新营销观念,找准正确市场营销目标在如今互联网经营时代的环境下,公司必须全面、科学合理地利用好互联网信息,利用互联网市场上所反映的营销信息,提出更具有前瞻性、客观性的营销方法,确定了营销的基本目标,通过现实的需求完善营销方法,但同样又要屏蔽传统的营销理念,避免产生盲目跟风现状,并且保持商品的独特个性,使商品可以迅速抢占市场营销的先机,从而充分的满足市场发展的需要。在现实的营销过程中,企业一定要继续对营销的信息加以持续地完善,更加有效地利用网络资源,使资讯的收集可以更为精确、迅速,以便更为精准地发现营销的目标对象,以便更为有效地进行营销活动。所以,为了可以使企业更好的为消费者做好售后服务,企业必须积极地改变经营理念,把被动售后服务转化为主动式售后服务,以便为消费者创造更为优质、全面的售后服务,让消费者可以更为直观地感觉到企业的诚意,达到营销的目标,增强营销的影响力。3.2创新市场营销策略现阶段,由于互联网经济的持续蓬勃发展,公司只有紧跟时代的发展趋势,持续地革新营销的策略,才能够让消费者得到更为完善的消费体验,进而让公司得以更为适应网络时代的发展趋势。在现实的战略创新过程中,企业之间一定要明确的树立策略协作关系,但是由于在现阶段,各种各样的新技术、新手法都在不断地增加,在现实的营销战略创新中,常常会涉及到许多个新的技术、新的手法,而如果只有简单的一家公司则很难对进行实际的商业运作,所以,公司之间一定要根据企业的实际状况和企业的营销需要,在国际经济市场发展中寻求可以信赖的技术协作,才能相互合作,相互依赖,实现市场营销的目的。此外,公司在制订营销方案以前,就必须对整个销售市场状况进行全面地考虑,而随着,互联网信息技术的日益发达,对消费者的要求也变得更加多元化,所以,公司在制订营销策略的时候,就一定要全面地考虑实际的市场状况和对消费者的心理要求,在获取信息的时候就可以先把支付方法、服务条件及商品特性等信息作为考虑的重要内容,而后再针对所获取到的信息加以分析,从而全方面地掌握了市场的实际状况和消费者的心理,再按照分析得出的结论制订营销方案,以此实现公司营销目标和销售额的长期稳定性。同时,也要随着客户的不断改变,对营销方法进行调整,让营销方法可以更好的适应于消费者。3.3个性化的市场营销服务相对于传统的营销业务,将现阶段的互联网影响业务做得最大的优点就是个性化,可以对经济资源进行更高效地集成,并根据互联网用户的角度加以分析,从而为互联网消费者设计更多具有个性化的商品,既合理地迎合了互联网消费者的需要,也充分地提升了市场资源的使用率。互联网经营时代下的营销业务,是一项复杂的工作,同时也是一个与网络互动的重要体现,市场公司不但一定要对最基础的数据信息做好调研和数据分析,同时也一定要重点关注数据信息的反映状况,将这些数据信息进行了记录,使数据库更为完善,为信息数据的有效集成打下了基础,从而使市场公司的营销活动能够形成一种更加动态的管理机制,从而实现了自动立体化的市场营销业务模型,从而提高了整个营销的业务能力,从而实现了营销的整体目标,从而使得市场公司的营销管理水平可以获得真正的提升,市场公司的营销信息也就会显得越来越具有针对性和专业化。3.4构建完善的市场营销管理体系在互联网经济时代的大数据背景下,不但要改变销售的经营模式,同时也要改变销售的服务理念,从全方位的充分考虑到消费群体的现实需要,创造更为接近消费群体的服务模型,并建立更为完备的销售管理系统,以便于最好地应用消费群体的多样化需要。在现实的管理完善过程中,公司应该摈弃原有的营销管理模式,以更人性化的视角加以思考,通过主动的优化企业市场服务方式,提升公司市场的服务质量。在现阶段,由于整体市场的布局已经日新月异,所以,公司一定要把握新的发展机会,主动面对新的挑战,以便让市场营销管理系统越来越完备。3.5拓展市场营销的渠道由于互联网市场营销的进一步发展,电商已经形成了现阶段销售市场中的主流并获得了充分的发展空间,到这阶段,电商的全部营销过程都已相当完善,当中涉及运输、保险以及售后服务等,而淘宝网、京东等主流平台也驻入了更多的经销商。所以,公司更加需要主动的参与到网络营销市场的发展大潮中,并紧随网络时代的发展趋势,从而拓宽了公司营销的途径。在公司进一步扩大营销途径的进程中,需要更充分地运用公司本身的品牌优势和网络资源,使消费者可以比较直观、全方位的了解到商品的情况,进而增加商品的销售额。所以,公司必须积极合理地运用网络时代的便利性,进一步地拓宽营销的途径。3.6丰富营销手段在网络时代的高速发展下,将涌现出更多的信息平台、网络系统与应用软件,所以,对中小型公司的产品营销需要充分准确抓住这一机会,并充分利用网络的信息平台与软件技术丰富营销的手段。在中小型公司进行产品制造和生产经营的整个过程中,企业需要充分利用网络信息的便捷,全面掌握和采纳消费群体的看法和提议,并将把消费群体转变为公司合作者的这一观点,贯彻并落实在公司实际的产品营销策略中,以便于让消费者群体能够更加容易接受企业产品。同时,公司也能够建立属于公司自己的信息平台或者网络软件,同时加强对网上平台和软件产品的不断推广,提高信息平台或者网络软件的浏览量,这不但能够使市场消费者比较便捷、迅速了解到公司以及软件产品的资讯,同时也能够逐步增加公司的认知度,公司也能够利用软件或者网上平台来找到潜在顾客,以此达到营销的目的。4结语综上所述,在互联网科技不断发展壮大的时代,公司一定要进一步地丰富营销的战略,把营销和互联网科技进行密切地融合,以便有效增强公司的市场竞争能力,使公司得以在竞争越来越激烈的领域中站稳脚跟,使公司可以获得更为长久的发展。在互联网经营环境的带动下,为将企业市场与营销理念进行更有效的创新,公司在开展营销活动中,必须根据企业发展实际,充分发挥网络信息技术的优越性,形成完备的营销系统,对营销的形式加以丰富,为消费者提供更加良好的服务,使企业在激烈的市场竞争中获得消费者的认可和支持

参考文献[1]杨蕊梦.网络经济时代市场营销策略的转变思考[J].商业2.0（经济管理）,2021(12)