建筑智能化公司激励机制

激励机制概论：激励机制所包含的内容及其广泛，既有外部激励机制，又有内部激励机制。外部激励机制是指消费者、履行社会管理职能的政府、社区公众等对企业的激励。内部激励机制是指对企业自身包括经营者和员工的激励。本文的激励机制主要是指企业内部激励机制。对于企业内部激励机制，主要包括物资激励和精神激励。物资激励，是企业以经济手段来激发员工的物资动力，如工资、奖金福利待遇等；而所谓精神激励，是指企业以授予某种具有象征意义的符号，或对员工的行为方式和价值观念给予认可、赞赏等作为激励手段，以此激发员工的精神动力。我国企业，对于一般员工而言，实行的激励方式主要是薪酬，即工资和作为其补充形式的奖金和津贴；对于企业经营管理者和核心技术人员而言，主要有年薪制和提成等形式。在这种薪酬激励体系下，企业员工、核心技术人员和其他骨干人员的收入，所体现的是他们当期对公司所作的贡献。评定标准主要是当期公司经营业绩（财务指标的增长性、财务指标与公司预定目标的差距、市场占有份额、本公司业绩与同行业竞争性公司业绩的差异等）和个人业绩（如他们在职权范围、对公司上一财政年度业绩做出的贡献、对公司长期战略发展做出的贡献等）。定义：本制度只对企业应用激励办法中提成进行解释提成种类：销售提成、设计提成、生产提成、贡献提成、增补和审计提成、增值售后、辅助提成提成范围：公司各部门提成定义：销售提成指本企业营销中心人员（不含主管营销副总经理）所运作项目并签订合同以及项目结束收回项目尾款（不含质保金）企业所给予营销人员额度提成（销售费用控制指标内才能获得这部分提成；销售费比例不在此制度说明）。设计提成指本企业设计中心人员（含一次设计、二次设计、本部门辅助人员）对签定合同项目以及项目结束收回项目尾款（不含质保金）企业所给予设计人员额度提成生产提成指本企业项目部项目人员（含项目经理、项目经理助理、本部门辅助人员）对签订的合同项目实施竣工后以及决算后（不含质保金）企业所给予项目人员额度提成贡献提成指本企业以外人员独立为公司带来项目签订合同以及项目结束收回项目尾款（不含质保金）企业所给予企业以外人员额度提成增补和审计提成指决算审计后的金额比原合同内金额多出的部分在此基础上提

提成类型部门或LU冈位提成基数提成额度占提成基数比基本提成占提成额度比成本控制提成占提成额度比毛利指标提成占提成额度比首次提成百分比首提时间末次提成百分比末次提成条件成本控制占比说明销售提成营销部每个项目的合同内金额0.70%50%0%50%40%合同签订当年60%竣工回款当年销售费用控制标准内设计部0.30%70%0%30%80%20%生产提成营销部每个项目的合同内金额0.10%70%0%30%80%竣工回款当年20%质保回款当年设计部0.10%50%20%30%80%20%深化设计的项目成本达标才能获得这部分提成项目部0.30%20%50%30%60%40%项目总体成本控制达标才能获得这部分提成售后部0.05%50%20%30%80%20%售后成本控制达标才能获得这部分提成采购部0.10%50%20%30%80%20%采购成本控制达标才能获得这部分提成行政部0.10%50%20%30%80%20%项目总体成本控制达

标才能获得这部分提成财务部0.10%50%20%30%80%20%项目总体成本控制达标才能获得这部分提成贡献提成项合作合同金额2%100%总经理权限增值售后部增值毛利（扣除销售费用）20%100%售后设计10%100%款项到账当年项部2.5%60%20%20%100%决算付款到账当年项目总体成本控制达标才能获得这部分提成增补和审计提成程员合同外金额0.20