用友优普U8食品行业全面信息化解决方案

YonyouupInformationTechnologyCo.,LtdU8+食品行业全面信息化解决方案单击此处添加文本

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单击此处添加文本5食品行业发展现状与趋势1食品行业企业管理特点2食品行业当前发展难点3U8食品行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd食品行业开展现状与趋势中国谷物、肉类、油料、蔬菜、水产品产量已经跃居世界第一位。

持续性高速增长

行业性关键问题数字化开展目标2021年实现工业总产值7.8万亿元，同比增长31.6%2021年全年完成工业销售产值7.56万亿元，同比增长31.6%2021年上半年，规模以上企业完成工业总产值41467亿元，同比增长22.2%食品质量平安问题行业规模化、集中度较低原材料问题逐渐成为制约行业开展的焦点2021年食品工业总产值将到达11.2万亿美元，年均增长达11%结构调整和资源整合，百亿以上的食品工业企业公司到达40家以上提高深加工和综合利用水平。2021年加工食品占比提高到50%以上结构性开展趋势食品质量平安将显着提高，接近国际食品平安标准加强食品产业建设，培育产业新型，实施农业产业化高端农业将获得大开展，绿色环保健康成为行业开展的焦点YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd食品行业产业链与信息化管理SCM销售公司制造部物资供应公司ERP（供需链管理

/Internet）主体企业（盟主）联盟（虚拟）企业联盟（虚拟）企业联盟（虚拟）企业批发商代理商终端办事处内销外销MRP/MRPIIDRPCRM

电子商务（B2B）（B2B、B2C）供应商供应商农户供应商基地农户商农户供应商供应商农户农户供应商供应商客户客户客户客户客户客户零售商零售商商超代销点门店代销点直销客户客户MIS运输、仓储运输、仓储、配送YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd食品行业发展现状与趋势1食品行业企业管理特点2食品行业当前发展难点3U8食品行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd顾客渠道管理公司内部供给链管理订货购买订货订货订货订单采购计划采购订单领料验收入库成品入库出货通知配送配送配送配送配送配送资金计划生产计划应付货款应收帐款应收帐款渠道难直营占用大量的资金与物流本钱经销无法掌控销售终端方案难多层级的渠道模式产生牛鞭效应,需求波动加大,销售预测偏差大本钱难对薄利多销，以量取胜的食品行业，降低本钱是永恒的话题食品安全难食品平安升级，可追溯、可召回，检验过程全记录，记录数据增加食品企业管理运作全景图YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd生产运输分销/配送零售供应商消费者为消费者提供多种服务；与客户形成战略关系；集成内外部物流资源；共同完成品质保障联盟供应商食品企业五大业务管控环节YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd生产运输分销/配送零售供应商消费者为消费者提供多种服务；与客户形成战略关系；集成内外部物流资源；共同完成品质保障联盟供应商食品企业五大业务管控环节YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd食品行业发展现状与趋势1食品行业企业管理特点2食品行业当前发展难点3U8食品行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd竞争大行业集中度逐步上升，竞争难度大渠道难渠道种类多而且复杂，多种类型并存，管理难度大同质化产品同质化营销手段同质化费用高营销费用杂而且多，效果差原料少来自国外的原材料比例上升，采购成为主要瓶颈政策紧国家的质量管理要求越来越严格控制难费大宗材料采购计量、优质优价、农户控制，变化多，人为因素多食品企业管理难点YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd使用期限短，消费者关注保质期，安全性要求高多种包装规格产品技术含量相对低，行业集中度不断上升产品商品单位价值比较低不同终端（如高中低档消费场所），不同定价策略利润获取主要来源于量的增长，市场覆盖率的提升价格广泛的消费群体、多样的消费场所和时间客户注重便利性渠道复杂多样，管理控制难度高，忠诚度难以培养渠道品牌推广的重要性大量消费者属于冲动型消费行业内频繁、复杂多样的市场活动促销大量面向库存、面向预测的生产形式订单式生产组织成本变化快速，淡旺季特点鲜明生产供应商多样，质量管理重要原材料逐渐成为制约行业的关键问题计量、按质计价、种植管理、农户管理，管理环节多，链条长采购食品企业开展难点YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd本钱核算不够及时准确的问题；食品平安要求的可追溯和可召回的困难。市场竞争愈加剧烈，营销费用增长速度甚至超过业绩增长速度；……来自渠道终端不断的价格压力，迫使分销企业寻找在哪些领域可以降低运营本钱

消费者的口味不断变化,企业缺乏充足的IT手段和市场研究资源来充分跟踪消费者需求的变化。如何能够保持对渠道终端的灵活和快速响应成为市场的首选供给商。企业如何建立端到端的产品和配料成分的透明度和可追溯性，同时具备召回缺陷批次的能力。行业挑战产品品种规格、促销形式多样、订单频繁造成的销售数据量大，处理繁琐的困难；渠道多样复杂难管控、无法真正掌控终端、对市场反响速度缓慢、销售预测失真的困难；缺少科学的采购方案，导致库存、在制品积压严重，销售订单满足率和交货及时率低的困难；更多挑战YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd食品行业发展现状与趋势1食品行业企业管理特点2食品行业当前发展难点3U8食品行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd供应商外协厂银行海关税务股东员工合作伙伴经销商客户用户商业智能营销主题质量主题财务主题采购主题库存主题生产主题人力资源主题集团管理合并报表行业报表集团财务结算中心绩效管理管理会计成本管理预算管理资金管理项目管理专家财务评估财务会计总账报表应收应付所得税申报网上报销固定资产库存核算会员管理礼券管理储值管理预定销售补货管理店内加工日结管理查询分析零售移动ERPCRM客户管理销售自动化服务管理市场管理协同办公运输管理配送管理地磅管理按质计价库存批次管理保质期管理预警管理周期盘点调拨业务库存展望质量质量标准质量体系质量检验过程检测质量追踪产品追溯采购订单生产订单销售订单供应商管理采购计划配方管理需求规划采购跟踪采购合同生产计划

车间管理采购生产销售客户管理价格管理信用控制订单跟踪通路管理价格体系全局管理营销体系广促管理费用管理物流管理销售分析门店农户收购基地管理外贸管理行业最佳实践供应商管理保质期管理客户管理批次管理质量管理批次追溯农户收购大宗物料渠道管理费用管理零售管理运输管理……Allinone价值全业务与财务模块集成全局经营管理与决策的覆盖全销售模式的管理与协同全面应用方式用友优谱整体解决方案YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd分层管理目标的实现全面计划预算管理（业务计划、财务计划、财务预算）供应链协同管理（供应链设置、SCM计划协同、SCM需求管理）销售分销（价格管理、供应商管理客户关系管理、分销资源计划合同管理、销售订单、发运管理销售结算…）生产制造（工程基础数据、主生产计划、物料需求计划、车间作业管理、委外生产管理、生产统计…）采购管理（供应商管理、价格管理、合同管理、采购订单、收货管理、采购结算…）库存管理（多地点仓库设置、库存控制策略、库存业务管理、库存分析…）资金管理（短期资金计划、资金流业务、现金流分析、资金预测…）设备管理（设备档案、设备保养维护计划、保养维护业务…）人力资源管理（组织管理、人员档案、薪资福利、绩效管理…）食品安全管理（质量规范标准、GMP/GSP批次追溯、质量分析…）成本管理（标准成本、实际成本、责任成本成本分析…）财务会计（总账、应收应付、固定资产现金银行、票据管理、存货核算…）管理会计（责任会计、项目会计…）基础应用平台（工作流平台、审批流平台、预警平台、动态会计平台、二次开发平台、系统配置平台、动态建模工具、报表工具、二次开发工具、分析工具…）目标管理层业务运作层资源管理层反应控制层核算考核层应用基础层战略管理YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd食品行业发展现状与趋势1食品行业企业管理特点2食品行业当前发展难点3U8食品行业整体解决方案4关键功能说明5核心价值及效益6YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd渠道结构传统渠道一般用于拓展新市场利用既有的食品分销渠道销售人员同时拜访批发商和零售商，采用双重手法来将产品推到渠道中流通渠道现通渠道产品流信息和控制流从传统渠道演化过来当某一地区的销售已到达一定规模时，从第一层批发商中寻找一个适宜的批发商，将之开展成为分销商分销商与制造商签定合同，承担责任、接受培训并享有优惠和权利，批发商那么只有购销关系一定时期传统、流通共享，最终完全转为流通渠道模式是指有实力和影响力的大型跨区域连锁零售商，即KA客户KA成长潜力很大，最终会成为消费品分销的主渠道一般设置有专门的KA部管理和协调KA客户描述品牌制造商一批零售商消费者二批品牌制造商分销商零售商消费者二批品牌制造商零售连锁商消费者特通渠道品牌制造商消费者自建渠道品牌制造商自建终端消费者是指精品店、美容店、餐饮、酒店、企业、政府等的集团采购和B2C所占份额不大，但也是利润的重要来源一般设置有专门的特通部管理和协调特通客户重点在于客户关系的维护服装、食品等消费品行业很多都是采用自建渠道予以扩张由于品牌的授权使用，自建渠道要求很高的管控力度是提升品牌和市场影响力的重要手段是利润率最高的渠道模式主要考验制造商的资本能力食品企业营销通路与需求YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd营销解决方案综合查询子系统销售分析库存分析应收分析客户分析销售排名趋势分析业务协同人员与权限管理系统与参数设置渠道管理业务处理子系统市场信息供给商管理审批流折扣及促销额度控制客户管理渠道价格渠道方案渠道库存营销费用店内码管理全面绩效业务流采购管理库存管理销售管理应收帐款应付帐款货位管理发运管理零售端零售单收款结构客户商务端网上订单货物签收交易对帐YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd销售预订销售订单销售出库销售开票财务核算信用管理控制类型：额度、账期信用控制方式：不控制、提示、严格控制售前售中售后客户资信调查客户部门业务员信用查询应收款管理收款信用额度/信用期限信用检查信用审核客户信用管理YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd统一定价/价格下发/分支独立定价支持价目表维度自选支持多价目表支持价保、返利影响价格的定义。支持促销特价支持多种价格策略并存。价格管理业务流程设置价格类型设置复杂价格规那么设置价目表批量规那么定价条件定价过程价格策略价格策略分配价格引擎公司总部各级机构客户历史报价制作报价单询价订货报价单销售订单录入价目表录入促销特价表调价单灵活的销售价格政策YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd渠道维度(Place)批发商零售商中间商时间维度本钱加成最新售价对象维度产品A产品B产品C最低价格控制价格(Product)价格历史记录三维取价模式：时间维度：价格历史渠道维度：客户类对象维度：产品类自定义取价优先级

批量折扣商品客户＋商品促销价格销售价格策略与逻辑YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd经销商/代理商网上下单订单业务跟踪商品库存查询往来对帐信息互动面向客户用户，提供客户由网上直接下达销售订单功能，支持客户网上订单创建到最终与企业达成共识订单过程实时交互功能；支持客户按模版格式批量上传导入网上订单支持跟踪销售订单的发货、开票、出库、收款、预收款的执行情况，支持根据发货数量、开票数量、出库数量超链接查询具体明细信息企业与客户高效协同YonyouupInformationTechnologyCo.,LtdU8V11移动应用框架CRM中的移动应用营销业务的移动应用业务员可以维护自己管理的客户档案及客户相关全部销售业务信息。支持新增、查询销售商机；支持新增、查询销售订单；支持查询存货信息；支持建立、记录行动日程，并支持记录业务员定位信息；业务员可以使用手机下销售订单，并支持参照销售商机。业务员可以使用手机，搜索查询自己的销售订单。业务员可以针对重要的销售订单，设置“关注”，在关注列表中快速找到重要订单。移动端支持搜索查询存货详细信息；支持查询库存可用量、销售可用量；支持启用自由项的存货；移动端支持显示查询U8预警及单据消息；支持U8审批流单据审批；支持查询业务报表，包括销售订单执行统计、销售情况分析、销售计划执行、采购成本趋势分析、资金日报表以及现存量等图表的展现和查询登录页面未处理的消息跟踪事项关注的新动向未办协调事项未批公文1.

M1支持iPad、iPhone、Android三种移动终端应用；2.支持包括系统消息、协同、公共信息、公文、统计图、文档、通讯录在内的功能应用。营销事务的移动应用iPad应用之新建协同流程图1.支持手动创建流程图，一拖一放，轻松协同；2.结合移动设备特性，支持语音协同、拍照上传、多点触控等应用。移动营销管理YonyouupInformationTechnologyCo.,LtdU8支持的电商模式U8电商应用架构店铺与商品管理订单管理物流管理结算管理系统支持的电商平台，表示系统支持从该电商平台下载订单信息。只有设置了接口的电商平台店铺，才能从该店铺对应的网店下载订单店铺在供应链中作为客户管理，店铺对应的客户作为该店铺电商订单中的默认客户选择仓库档案，作为来源于该店铺订单的默认发货仓库2.获得“授权”，授权是针对每个店铺的，只有“授权”成功后才能连接电商平台的网店；3.“连接测试”,检测是否能正常连接到网店1.输入由电商平台提供的账号、密钥，支付宝账号、支付宝合作伙伴ID、支付宝合作伙伴密钥对应关系可按"存货编码+自由项"设定根据客户要求，由财务人员在系统外开具税控发票。将税控发票号填写到订单上，便于客户或客服人员查询；支持三种数据采集方式：下载、导入、手工增加。对于个别无法核对的数据，提供删除处理。方式1：下载支付宝提供的收款数据；方式2：将支付宝提供的收款数据文件导入系统；方式3：手工增加收款数据；针对一张订单有一笔收款，一笔扣点数据，系统自动同时加注勾对标记电子商务集成销售YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd缺货情况是否经常出现？有制订销售计划么？几个月的销售计划？销售计划准确么？销售计划市场告急：XX产品断货了！！！采购经理，下周一生产XX产品要用的原料能不能到啊？有制订生产计划么？怎么制订的生产计划？计划执行情况如何？如何处理紧急的销售需求？生产计划生产缺料是否有发生？有制订采购计划么？怎么制订的采购计划？计划执行情况如何？采购计划企业如何制定自己的生产与采购方案YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd多种方式支持企业销售生产采购方案的协同YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd资源统计技术方案销售主生产方案编制物料需求方案编制未执行销售预测物料清单MPS建议方案量查询MRP建议方案量查询存量查询在制查询在途查询采购订单委外订单生产订单零部件销售预测补料申请单无来源领料申请单销售订单出口订单粗能力细能力方案管理体系应用架构YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd采购业务规范的供应商管理科学的采购计划严格的采购过程管理实时的供应商协同门户多纬度的采购业务分析采购业务关键应用YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd请检单检验标准GB2828采购发票合格让步接受报废数量审批流降级数量YN客户订单销售预测临时采购MPSMRP请购ROPPTO不良品处理单不合格品记录单分拣到货单采购方案采购订单应付系统采购结算采购入库单比价生单配额生单人工比价供给商存货价格表接受报价询价供给商管理供给商评估检验单预警系统授权/控制总账采购发票采购结算材料出库单VMI消耗汇总付款系统核消VMI零库存管理采购业务系统框架YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd价格采集价格确认价格控制采购价格流程采购价格管理员采购员采购订单价格审批单邮件、excel附件参照PR生成价格审批单推式生成采购订单供给商存货价格表更新导入报价更新取价不控制是否是存在有效供给商价格才能生成经过价格审批才能生成询价单选择供给商发出询价录入供给商报价是否有有效采购价格审批自制是否有审批通过的价格审批单请够单生成订单限制方式价格审批参照PR生成询价单自制采购价格管理YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd直接从农户收购农产品根据检验结果判定收货价格应用场景农副食品加工行业适用行业支持农户到厂排号单管理支持根据排号单报价、质检根据检验结果判定收购价格支持农户检验结果时效控制，超时效检验单报废关键特性实现从农户排号、质检、收货、按质计价、结算的全流程管理和控制通过与质量、地磅系统集成，严把材料质量关，控制材料采购成本应用价值农户收购YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd历史交易供给商评估评估根底设置存货价格信息评估分数设置供给商价格信息评估分数计算供给商质量信息评估报告交期履约信息供给商认证供给商综合信息供应商配额业务冻结解冻采购价格信息采购询价采购报价采购比价取价过程供给商档案供给商管理采购价格管理供给商绩效管理YonyouupInformationTechnologyCo.,LtdC01B01B02M01M02M03M01M04C01B01B02权限保密性：存货或存货分类赋予数据权限

只有赋予了相关权限的操作人员可以查询或维护数据数据保密性：为保密原料设置别名或代码录入系统

别名或代码和保密原料一一对应形成对照表；只有相关人员了解对照表内容；生产配方保密YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd车间管理全景图YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd车间管理功能模块图YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd共用材料订单/工程单品直接人工辅助费用制造费用本钱中心1本钱中心2本钱中心4本钱中心3分配方法分配范围精细程度成本对象成本中心如何分配工序/作业本钱核算YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd

产成品A20011031104310321029材料价格：100工、费：20...材料价格：50材料价格：110材料价格：200工、费：20...数量2数量1材料价格：200工、费：20数量1数量2数量1材料价格：620工、费：40数量1高效的本钱自动卷积YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd单位变动成本差异率固定成本差异率单位成本差异率成本管理主题分析成本结构成本性态采购成本制造成本全成本成本计划完成率材料成本差异率人工成本差异率制造费用差异率其它费用差异率采购成本价差额采购成本价差率采购成本完成率材料成本量差额材料成本量差率计划成本差异率标准成本差异率费用分配率产品全成本订单全成本客户全成本多角度本钱分析与考核YonyouupInformationTechnologyCo.,LtdSDSDSD产品配方和工艺供给商选择采购物料接收产品技术标准产品处方产品工艺供给商资质样品检验供给商评估采购标准采购定价质量保证协议所需的证书接收初验来料检验审核放行不合格物料处理OK!供给商2?供给商1SD财务控制评估Q-本钱SDSD生产销售批生产指令批包装指令产品检验过程控制设备管理客户证照销售记录销售退货批次追踪SDSDCO全面质量管理与业务协同YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd供应商资质审批供应商供货表供应商价格表供应商配额管理供应商评价分析供应商档案2.供货商资格审批1.供货商准入流程5.供货商供货质量3.供货商货品审批4.供货商档案审核成功后可直接转入供应商档案审核通过后转入供应商存货对照表假定以Quantity：代表检验数量，Value:代表指标的检测值加权平均值＝(Value1*Quantity1+Value2*Quantity2....Valuen*Quantityn)/(Quantity1+Quantity2....+Quantityn)标准偏差S＝SQRT(((Avg-value1)*(Avg-value1)+(Avg-value2)*(Avg-value2)....(Avg-valuen)*(Avg-valuen))/n)说明：Avg代表指标的平均值。SQRT代表表达式的平方根。供给商准入与质量管理YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd客户串货查询材料质量问题跟踪应用场景完整的业务信息系统的追溯和管理溯源查询：进行材料构成、加工过程、质量检验、收发流水的追溯去向查询：进行生产去向、销售流向、库存状态、维修服务、收发流水情况关键特性流向追溯：完整的产品/商品流向的管理，为企业提供了后期的回收物流、售后服务所需要的质量、业务经营的信息参考逆向追溯：追查产品在每个加工环节或者供应环节发生的问题所在，追究具体的责任通过了解某批次料品在哪些生产任务中耗用，分析目标产品中原辅料的批次构成，便于发现由于原辅料质量问题导致产品缺陷应用价值Cust101Cust16Lot62