房地产开盘前工作计划

房地产开盘前工作计划绿岛家园案组一、 销售部沙盘制作1、 开盘时应满足以下条件（1） 领取＜＜预售许可证〉〉；（2） 准意向客户数量多于预售房源数量的2倍；（3） 避开与竞争楼盘的直接竞争。2、 开盘时机建议本案取得〈＜预售许可证＞〉约在〜初步建议本案的开盘日期定为。二、 开盘前营销策略1、先开住宅，商铺部分暂时捂盘由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善，商铺部分会因此人气不足而卖不上价，因此，建议待一期交房节点再安排商铺开盘。2、多利用事件营销利用***县发生的大事件，结合项目的节点进行事件营销。3、重视老客户的作用,客带客介绍优惠推广老客户带动新客户的作用不容小觑，重视老客户的作用〜推出对客带客的奖励，抓住老客户的心，奖金、礼品、感情,.4、 周边乡镇作为重要潜力点可以派宣传车去周边乡镇赶集〜也可以在乡镇繁华地段作长期户外〜效果更好。5、 争取＜〈购房入户〉〉政策利用招商引资的优势，向政府争取〈＜购房入户〉＞的优惠政策，为项目增加附加值。6、客户预约阶段策略(1)意向登记有礼填写意向登记表即可获得精美奖品一个，奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。(2)办理家园VIP卡家园VIP卡分为家园金卡，家园银卡两个级别，家园金卡需要一次性在指定银行预存5000元，至项目开盘之日为止，每日金卡自动升值100元/天，待项目开盘时充当房款；家园银卡客户需要一次性在指定银行预存3000元，至项目开盘之日为止，每日银卡自动升值80元/天，待项目开盘时充当房款。三、 开盘前SP活动1、 售楼部开业活动聘请专业礼仪公司进行开业宣传，制造项目形象轰动效应；同时在开业现场抽取一、二、三等奖，渲染热闹气氛.2、 广场休闲晚会在县城中心地段户外广场举办休闲晚会，进行有奖问答，同时发放DM单页，宣传项目。3、 放号抽大奖活动利用放号的号码，在开盘当天进行抽奖,特等奖建议奖励价值3万元的小轿车一辆〜在枞阳制造声势。四、 开盘前营销计划1、形象导入期，1，时间：，2，目标：向市场传达楼盘信息〜确立楼盘市场形象和市场地位。，3,工作：?完成售楼部装修，?完成沙盘制作，?完成销售部人员招聘及销售培训，?完成各项宣传物料设计、制作，纸杯、手提袋、档案带、雨伞、名片、胸牌、宣传单页、户外广告等，，？完成认购前各项工作，认购方案、价格定位、宣传策略等，，？意向登记活动对外宣传及实施，宣传单发放、广告投放等，。，4,策略：循序渐进主要通过户外广告牌、DM宣传单、现场导视系统、手机短信、车身等媒介〜达到对项目的推广主题有所了解和认知〜从而为项目的认购、开盘作好铺垫。广告重点:广而告之〜积蓄客户〜检验市场的反应〜检验价格定位〜确认推广卖点的接受度〜寻求以最佳方式表现产品的特质。2、 认购期，1,时间：至开盘，2,目标：积累潜在客户〜反馈市场信息〜确定楼盘市场定位和价格定位。,工作：，3？认购活动实施,?根据认购情况制定开盘策略，开盘方式、价格、优惠措施、营销策略等,.，4,策略:强势推广通过硬性广告，宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告，、客户营销、活动营销等强势宣传〜让项目迅速扩大在枞阳县的知名度〜树立楼盘形象并迅速消化一期产品。广告重点:确定意向客户，为项目开盘聚集人气。3、 开盘期，1，时间：，2,目标:促成客户签约,制造楼盘热销场面。,3,工作：?开盘活动实施，?根据开盘情况制定下一步策略，价格、优惠措施、营销策略等，。,4,策略:爆炸宣传通过硬性广告，宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告，、客户营销、活动营销等强势宣传〜让项目的开盘信息及热销信息及时传递出去〜为二期推向市场做铺垫。五、开盘前广告投放选择从县域的居民心理来看〜城市化的进程加快让他们是向往城市生活的，从推广的方式和渠道上来讲〜要侧重以DM宣传单页、户外广告、事件营销、活动推广为主〜以报纸夹报为副，也可以考虑对县城内的各大企事业单位开发团购市场。在小县城里人们选择居住还是乐意和熟识的朋友住在一起〜从推广之初就要注重口碑的培养。1、县城做报广效果不是很好〜但夹报，上面附凭夹报可到售楼处领礼品，〜却会很吸引眼球.2、 最有效的方式就是发放DM宣传单页.包括两种比较可用：A〜单纯的派单〜作用是引起轰动〜容易让人记住。聘礼议小姐，最好是模特，身穿婚纱〜最好是四个人一组〜这样效果比较好〜在人流量较大的地方派发单页。B〜讲解式的派单〜作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员〜对有意向的客户进行详细讲解.3、 户外广告宣传，包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、