旭辉上观2021年度推广方案

释

放

上

观

城

市

势能金能地旭辉上观2

0

2

1年度推广提案2020，项目起势的占位演绎2020年，立足项目雄踞城市的优势打造“区府正门·大户人家“的项目占位为清镇提供了更好生活的理想样本，承载清镇城市生活美好上半年，项目入市，树立项目全清镇向往形象以“

区府正门·

大户人家”，

塑造起项目的城市占位和目认知；

结合展示区的开放，

打造网红售楼部火爆效应根据优势跃层，

进行整体传播推广下半年，在形象上重点围绕区府为项目带来的圈层和中央公园两大核心价值进行推广产品上，以跃层传播项目的品质居住属性

线下配合策划了“透明工厂”等事件性活动让客户更深一步的了解项目的精工匠心，形成市场口碑2020，塑造了“区府正门·大户人家”的鲜明市场认知标签网红示范区+样板房开放+中央公园+透明工厂以项目内部势能为销售赋能小高层&跃层热销，洋房未推清栋——2020年异见&金地旭辉·上观，齐心协力创造佳绩难点一：价格抗性较大今年，在客户未成交客户原因里，价格居首。明年，小高层、跃层、洋房三类产品推售，如何削弱客户抗性？如何避免自家跃层和洋房相互PK？难点二：推广渠道受限在渠道什么有限的情况下，如何对外传播，

打动与项目产品对位的目标客群，助力产品去化？1.22江山组团9栋洋房3栋跃层2栋高层枫华组团9栋洋房10栋高层江山组团4/5栋跃层6栋洋房3栋高层江山组团1/12栋洋房金地旭辉·上观2021营销节点&推货节点货量：142套洋房+2

16套跃层+356套高层总货

值约8

亿9.305月起，地标酒店动工，价值导入逐步兑现坐实生长型示范区；6.30前，完成商业街打造，开始营业3.264.23枫华组团6.18枫华大区+公园全线贯通展示2021……推广重点：树立标杆，市场叫好2020，树立地段认知，通过项目本身赋能销售2021，如何将塑造上观成清镇城市标杆将核心价值转化为独家优势，赢得客户认可以更超越的视角来看上观，弥补价值落差更高的形象占位，更深的价值认知更准的推广形式，更大的市场影响区域兑现清镇撤市划区深入推进为优质健康生活提供更好护航清镇撤市设区申报已上报国务院，2021将落实，作为观山湖与贵安新区的唯一连接枢纽，政策红利，使得清镇发展并入大贵阳。城市能级得到大跃升，清镇的发展与贵阳同步，更加值得期待。撤市划区加速推进首个购物中心已开业改变清镇商业格局和居住的品质与项目距离1km的清镇首个购物中心于1月底已开业，清镇在此之前尚无一个成形的商业综合体。在商业匮乏的清镇，项目旁的商业开业，将会改变整个城市的商业格局和居住的品质。商业中心已开业清镇新市一医院为优质健康生活提供更好护航290亩清镇市一医院（新院）12月底装修完成，开院指日可待，能更好地提升全市优质医疗服务。贵阳市首家县级三甲综合性医院，优质医疗配套加持，品质健康生活更有保障。医疗配套将投用买房跟着政府走政芯所向就是时代方

向从过往到如今，每一处政务要地，都位居高地，政务中心的迁移以及企业孵化器的进驻，将为区域带来多元新兴产业，这里将是清镇城市新中心。跟着政府规划的方向走；跟着政府所在地走。政府即将搬迁办公片区居住氛围变得浓厚生活配套等就能趋于完善买房子地段以及居住氛围很重要，明年随着蓝光/新城/四季贵州等陆续交房，房子居住氛围就很浓厚，周边的配套等就能趋于完善。良好居住氛围的兑现，增强客户的购买动力。周边项目明年交房项目呈现150米品牌酒店动工打造清镇城市级新地标区府正门临街商铺运营城市中心生活烟火气城市中央生活区兑现上观定义清镇人居高度「观庭」洋房首推城市中心居住能级升级区域+项目全新的呈现区域内清镇首个大型购物中心已开业，版块配套已逐步开始兑现明年，区域红利愈加明显+项目自身已将有跨越式的升级和兑现在此前提下，上观应该如何定位自己在区域的地位和价值？从而让区域发展大势为项目明年的营销推广赋能推广策略三个策略共识一、相较其他竞品，上观与主城的联结最强1.百花新城板块，上观，距主城最近，1.8km即达老城心正常上下班高峰期，驱车5分钟即达2.项目虽在百花新城，因为距离，依然流有主城血统清镇老城上观百花新城人民广场约1.8K

M新城

四季贵州蓝光陆续交房政府机构搬迁入驻吾悦广场已开业清镇

新市一医装修完成项目社区商业街

开始运营中央公园全部呈现地标酒店动工二、明年很关键，将是区府版块的第一次跨越式升级区府版块区域多类配套呈现进一步缩小了上观与主城的差距住在上观≈住在主城有主城的好，却没有它的不好换句话说三、我们需要跳出区域和项目本身，站在客户的角度思考，什么是他们熟悉的想要的，从而赋予区域和项目这一属性，让其更具认可感主城，是个很好的对标物繁华便利成熟人文情怀基于以上三个策略背景，环环紧扣解题第一步，在上观所在区域画个圆清镇新主城锚定区域“新主城”的价值和地位清镇新主城上观第二步，为圆找一个圆心区府，当仁不让的圆心位置区府定中心，政商主轴核心锚定区府（即上观）新主城中心的概念清镇新主城上观区政府圆心处人居标杆是谁上观，毫无疑问是绝对摘此桂冠城市中央生活区低密舒居项目独家价值属性，全清镇的居住向往清镇新主城区政府观中上公央园金地旭辉上观实现价值搭建的深层次递进区府正门·

大户人家项目能级提升区府政商主轴·

清镇唯此上观2020年2021年物理价值的构建塑造物理购买价值的表现实现“物有所值”的认知城市价值的释放强化项目的城市中心价值实现“物超所值”的惊喜立足区府正门的角度，高品质抢占市场是手段。面对已逐步兑现的城市利好，需要根植于清镇城市腾飞的新城核心视角，看到区域/地段/商业/医疗/学校等配套兑现附加值，以及项目2021现场美好生活体验呈现，双向攻心，实现在客群心理线上的物超所值！是定位|更是价值区

府

政撤市设区，政策红利，并入大贵阳【城市能级，与贵阳同步】观山湖与贵安新区的唯一连接枢纽商

主

轴

清

镇百花新城区府版块内距老城最近项目

周边陆续交房，大量人口和商业进驻新城核心，区府正门【近享老城配套，优享新区资源】区域配套兑现生活便利同于老城，生活品质优于老城【城芯生活，领衔标杆】区府正对门，职能机构陆续迁入政府所在，资源所在，价值所在【强大势能，城市中央公园生活中央公园逐步呈现，版块生态环境提升清镇地标酒店开始动工，注入商务势能城市中央生活住区，稀缺低密品质产品此

上

观项目商业街运营，区府商圈再添新荣「观庭」洋房首推，项目居住能级升级区域+项目的进化兑现带来城市中央生活的大有可观清镇撤划区落实推进融入贵阳蓝图可观从项目外部区域发展兑现看清镇首个购物中心已开业都会繁华可观清镇市政府即将搬迁办公城市地位可观清镇新市一医院即将投用优质医疗可观周边蓝光/新城/四季等收房居住氛围可观150米酒店动工城市级地标可观社区商业运营城芯烟火气可观大区+公园全呈现城市CLD可观高质洋房首推城市人居可观从项目内部体验兑现看2021，大有可观年度起势推广语2020从开年所有人就很艰难，大家都希望这一年能过得快点。结合年度主题“2021，大有可观”和大众对2021寄予的希翼，在2021新年之际，与客群进行一波积极沟通，提升客群与项目的共鸣和好感度。时艰的尽头是皓月星空#2021，大有可观#>区府政商主轴·清镇唯此上观<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-1

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m²院境跃层热势争藏万物更新后是美好来续#2021，大有可观#>区府政商主轴·

清镇唯此上观<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-1

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m²院境跃层热势争藏月亮慢慢变圆生活渐渐变好#2021，大有可观#>区府政商主轴·

清镇唯此上观<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-1

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m²院境跃层热势争藏紧抓区域兑现利好，配合年度形象，以区域兑现奠定2021推广城市势能价值。商业中心落地繁华可观贵阳西中心全新商业标杆清镇首个购物中心已开业#2021，大有可观#>区府政商主轴·清镇唯此上观<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-122

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院境跃层热势争藏配

合

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作

文

案1政务平台呈映地位可观政务大厅已提供城市服务市政府即将搬迁于此办公#2021，大有可观#>区府政商主轴·清镇唯此上观<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-122

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院境跃层热势争藏配

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案2城市地标启幕封面可观150米城市级地标将奠基清镇至此，焕新高度纪元#2021，大有可观#>区府政商主轴·清镇唯此上观<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-122

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院境跃层热势争藏配

合

炒

作

文

案3推广铺排2021具体推广计划第一季度·新年抢跑，返乡置业，快速去化为主·洋房形象，首次入市，提升项目居住品质第一季度紧抓返乡置业以抢跑的姿态助力开年成交观世界回清镇返乡置业主题去他乡成功回家乡成就之前拼搏努力，是为了更好的归家#观世界回清镇#上观新年置业季温暖8重礼>区府正门，荣耀家门<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-1

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m²院境跃层热势争藏一线的打工人清镇的大人物一线城市的打工人，家乡的人上人#观世界回清镇#上观新年置业季温暖8重礼>区府正门，荣耀家门<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-1

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m²院境跃层热势争藏三十打拼而立四十归来不惑为爱漂泊久了，是时候稳稳的的幸福#观世界回清镇#上观新年置业季温暖8重礼>区府正门，荣耀家门<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-1

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m²院境跃层热势争藏返乡置业炒作单图不管走多远登多高那颗卫城心从未改变荣#观世界回清镇#上观新年置业季温暖8重礼>区府正门，荣耀家门<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-122

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院境跃层热势争藏返乡置业四宫格纵有一万个离家的理由抵不过一个想家的念头归#观世界回清镇#上观新年置业季温暖8重礼>区府正门，荣耀家门<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-122

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院境跃层热势争藏越过了远方的山川湖海走不出这一片高原湖城清#观世界回清镇#上观新年置业季温暖8重礼>区府正门，荣耀家门<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-122

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院境跃层热势争藏在外打下一片江山回来坐享这座城园镇#观世界回清镇#上观新年置业季温暖8重礼>区府正门，荣耀家门<约96-145m²臻稀洋楼限量加推约108-122

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院境跃层热势争藏营销配合动作2021新年抢房大行动生活大有可观321GO——2021新年抢房大行动——大有可观生活旭力金

万券齐发九宫格抢房宣言+抢房小视频+旭力金单张派发（物料）#九宫格抢房宣言#九宫格朋友圈刷屏，以洞察客群的文案，增强购房大行动的急迫性以及项目房源的稀缺性，让客群产生好奇心以及持续对项目的关注。别低头皇冠会掉好房子会跑别迟疑无可挑剔内行都说好别犹豫趁早下手错过成遗憾别眨眼房源减少大家都在秒别观望区府正门时机就这次别手抖抢旭力金买上观好房别怕爆没事来逛都在抢上观别错过机会不多买到就赚到别磨蹭先到先得到访拿好礼#抢房节宣传视频#以项目现场火爆场面作为宣传视频素材，包含客户在成交时表现出的那种高兴的场面。表达出这次新年购房节的万众期待。洋房推广思考明年销售难点产品明年取证可销售洋房枫华：6栋、9栋

江山：9栋、

1/12栋「观庭」洋房城市资源的占有枫华组团

江山组团公

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房公园头排政芯世家洋房首推主题敢争清镇头排清镇封面人物的共同选择与影响力大人物共话未来#头排人物的圈子#>公园头排

政芯世家<「观庭」约145m²庭院洋房首开盛启约96-122m²臻稀美宅同步热销中洋房炒作系列单图际会时代风云清镇政富领袖生活场与大人物庭院谈风云#头排人物的圈子#>公园头排

政芯世家<「观庭」约145m²庭院洋房首开盛启约96-122m²臻稀美宅同步热销中共鸣心灵默契清镇高纯度社交场域择邻而居的圈层意义#头排人物的圈子#>公园头排

政芯世家<「观庭」约145m²庭院洋房首开盛启约96-122m²臻稀美宅同步热销中第二季度·酒店奠基动工，城市地标价值赋能·项目商业街营业，政芯商圈配套效应第二季度项目内150米酒店准备动工奠基阶段，营销上虽不考虑推售问题但作为序启青镇城市级的地标将大大提升区域能级和城市发展，增强客户购买信心上观

清镇的高度酒店动工造势主题HELLO

帝国大厦纽约的地标为城市筑起一座世界奇迹&你好上观清镇的高度，城市的气度>区府正门·

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50米城市级地标<恢弘盛启约96-145m²区府洋房&美宅同步热销中酒店配合系列单图BONJOUR埃菲尔铁塔巴黎的地标传承着法兰西百年前荣光&你好上观清镇的高度，城市的气度>区府正门·

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50米城市级地标<恢弘盛启约96-145m²区府洋房&美宅同步热销中こにんちは晴空塔东京的地标互联着这座城市信息畅行&你好上观清镇的高度，城市的气度>区府正门·

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50米城市级地标<恢弘盛启约96-145m²区府洋房&美宅同步热销中营销配合动作酒店奠基仪式暨清镇城市战略研讨会清镇楼市，目前最缺乏是直接明确的区域规划发展是市场之急，也是政府发展清镇的当务之急候鸟房借着项目150米清镇城市级地标的奠基动工自己搭台，联合政府策划一场清镇城市战略研讨会为项目城市地位能级提供强有力的背书产品推售主力江山4/5栋跃层加推仰止区府芯人生跃佳境4/5栋跃层加推主题上下之间

自成境界4/5栋跃层备选主题上藏人生尺度下领生活高度一层达15.2米双面宽设计家人的生活交流场二层赠送高达39

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大主卧私密的优雅生活境>仰止区府芯人生跃佳境<约109-122m²臻稀跃层全新加推跃层居住炒作系列单图上鉴私域面子下展社交圈子一层宽厅连接景观大阳台绽放家人志趣二层多方位通透布局尽展优雅生活>仰止区府芯人生跃佳境<约109-122m²臻稀跃层全新加推上享私密静界下有生活境界一层居家会客空间动静分区，互不干扰二层阔绰开间奢华主卧尽展生活舒畅自由>仰止区府芯人生跃佳境<约109-122m²臻稀跃层全新加推同样面积多送一房解锁美好N次方创新跃层设计，户户多一房尽情延伸美好生活尺度>仰止区府芯人生跃佳境<约109-122m²臻稀跃层全新加推跃层高性价比系列单图一层价格双层享受让生活一居两得创新跃层设计，户户多一房享受双倍精彩生活>仰止区府芯人生跃佳境<约109-122m²臻稀跃层全新加推第三季度·枫华组团大区全部呈现，贯通中央公园·中央公园实现全部100%的展示体验·江山1/12栋洋房，2021最后一批加推枫华大区+中央公园10%呈现，全景交付形象主线上，以枫华大区和中央公园呈现为核心进行传播推广，配合系列炒作凸显项目低密居住和实景全交付独家优势枫华正茂上观呈大区&公园呈现主题呈现炒作系列稿规划图很好看能不能全部兑现？城市中央生活，请到上观体验枫华组团园林+中央公园全实景呈现，盛邀品鉴>枫华正茂上观呈<约109-122m²臻稀跃层全新加推售楼部很亮眼实际交付也这样？别人建房，上观造城区府正门中央公园全实景呈现兑现城市中央生活主城>枫华正茂上观呈<约109-122m²臻稀跃层全新加推想推窗见美景还是他人的居景？枫华大区&中央公园实景呈现奢适超宽楼间距加持背后是舍得下寸土寸金的气魄>枫华正茂上观呈<约109-122m²臻稀跃层全新加推活动配合动作大区+公园全兑现，百分百生活答卷全民撕票——告别过去，撕开百分百生活答卷#老城商圈线下炒作#于老城商圈、吾悦广场等人流密集处，设立多个贴有双层画面的展板：表层为老城区破败生活的黑白照VS底层为上观中央公园全呈现美好生活新貌•以表达革新生活寓意。其中黑白照分割成数块同等大小，上面有鼓励街客撕掉的小字和项目信息，凭票到项目可获得不同礼品。绘出心中的上观#上观百分百生活答卷，待你来添彩#结合枫华大区中央园林全景呈现，举办庆祝活动，导入早教/学校等相关资源合作。#上观百分百生活答卷#业主摄影大赛枫华大区+中央公园全实景呈现为主题，邀请业主用照片，记录他们与上观的美好邂逅，通过投票选出前三名，以此扩大项目的传播影响力。产品推售主力1/12栋洋房压轴加推区府正门深藏功与名1/12栋加推洋房主题洋房炒作系列稿藏政芯用一座城市的品味

成就一个圈层的府门>区府正门深藏功与名<「观庭」约145m²庭院洋房压轴加推约96-145m²公园美宅热力在售中享森活以中央公园为笔

序启城芯生活的谧境>区府正门深藏功与名<「观庭」约145m²庭院洋房压轴加推约96-145m²公园美宅热力在售中聚名门往来皆政商鸿儒

划定城市高净值圈层>区府正门深藏功与名<「观庭」约145m²庭院洋房压轴加推约96-145m²公园美宅热力在售中第四季度·现场更加醇熟，全线产品余货强销·结合各种促销节日，冲刺年度目标政商主轴之上的全盛选择小高层：小面积低总价，入主城芯的门槛跃层：臻稀高赠送户型，绝对的稀缺性洋房：中央居住的天花板，身份的代表年底冲刺季优惠：住城芯最近的一次机会盛放·

盛享·

盛惠阶段主题营销配合动作理想物造优惠驾到·上观美好生活造物节理想物造优惠驾到#上观美好生活造物节#>盛放·

盛享·

盛惠<购房优惠攻略，get起来造物节系列炒作造物好戏钜惠来袭#上观美好生活造物节#>盛放·

盛享·

盛惠<购房优惠攻略，get起来生活有温度上观更美好#上观美好生活造物节#>盛放·

盛享·

盛惠<购房优惠攻略，get起来运营线全龄上观生活场景的IP塑造基于上观生活场景结合已有的IP-上观荟，以社群运营的模式，运营业主及目标客群，改变传统的客户拓展和老客户维系模式

IP运营思维，更符合互联网时代下产品的客户运营之道构建上观的业主生活体将定系期的日常/周末的暖场活动，进行主题性包装

让他们更具有上观项目自身的价值属性构建良性循环更具传播性的中央优质生活圈建立四个业主社区活动IP观味食堂观梦剧场观阅书馆中央客厅观味食堂将业主私宴、生日会、周年庆晚宴进行包装，丰富内容观梦剧场以围绕孩子的活动进行主题包装，形成项目特有的系列活动观阅书馆结合现场的体验空间，在项目营销中心设立文化活动场所中央客厅将中央公园进行场景化的包装，使其更具有人文气息总结一下第一季度（1-3月）金地旭辉·上观2021年传播推广脉络营销节点第四季度（10-12月）时间节点年度主题形象线运营线活动线媒介线2021开年，返乡置业酒店奠基，商家营业大区+公园1

0%兑现余货强销，年底冲刺观世界回清镇第二季度（4-6月） 第三季度（7-9月）2021，大有可观上观，

清镇的高度

枫华正茂

上观呈鉴美好如愿至此上观可观生活321GO2021新年抢房大行动酒店奠基仪式暨清镇城市战略研讨会百分百生活答卷大区+公园兑现活动理想物造优惠驾到上观美好生活造物节产品线公园头排区府世家约145m

²政芯公园洋房

3月26日首开盛启仰止区府芯人生跃佳境约109-1

2m²臻稀跃层全

新加推上观礼赞季新年礼+置业礼+答谢礼区府正门深藏功与名约145m²庭院洋房压轴登场盛放·

盛享·

盛惠约96-

145m

²区府洋房&

美宅火爆热销中上观社区IP(上观荟)观味食堂+观梦剧场+观阅书馆+中央客厅线上根据重大节点和销售节点，增加拦截户外和老城社区灯箱微信、大V、日常朋友圈、门户网站等附新媒体建议内容品质感×内容多元性×内容分发移动互联网时代下的内容营销新公式力高质量的内容是进行传播的根本，与品牌调性相符的内容将有利于吸引精准人群的关注。实现品牌信息从单一到多元体验感

的塑造，通过内容凸显品质及匠心，表达用户的态度，带来精神满足感，从而激发用户主动传播。内容分发则需要更多匹配品牌调性的媒体作为入口，以品质内容为载体进行品牌影响力的扩张。多元化的品质内容借力媒体分发实现营销效果最大化互联网营销环境及消费行为分析养草类媒体知识干货、价值内容输出拔草类媒体体验分享、刺激转化多元化内容媒体兴起，形成更具有标签化媒体属性互联网营销环境及消费行为分析抖音运营首先清镇上观项目，想做好抖音，要有人设注册抖音确认项目抖音号企业身份V优势一申请官方企业认证后，将会有蓝V认证的品

牌。60秒长视频权限

企业号，以直接开通；个人号没有。优势二企业号可以自定义头图（类似微信的背景墙）；·

个人抖音号不可以。优势四·企业抖音号有数据分析表，可以统计最近作品的数据反馈，如播放量、关注量、转发量、等，·

个人号没有优势三企业抖音号可以在昵称下面自定义链接，外链可以直接连接自己想要链接的网站；个人号没有。优势五企业号可以有短视频置顶功能，（可以把优质好的作品放在主页前几位置）；个人号没有；优势六·企业号可以和今日头条、火山视频等同步认证，只要认证了抖音号，同一个手机号注册的头条和火山可以同步认证，不需要额外再交费用了优势七·

企业号会有更多的流量推荐机会优势八企业号有相对的保护措施，企业号不会限流，如果企业号发现推荐量非常少被限流情况，可以请客服帮忙恢复正常，个人号是没有这个机会的，个人号如果广告太多，很容易被系统限流，最后个人号推荐量非常少；抖音的流量分配是去中心化：在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。抖音可以完全没有粉丝，所有的抖音的用户，拍的任何一个视频，