XX支公司组织发展心得与体会

XX支公司组织发展心得与体会

XX概况及经济水平XX保险业发展情况XX保险业发展较快，近些年，随着外资保险公司纷纷涌入，市场竞争更加激烈，目前共有保险公司36家，其中寿险公司16家，就寿险公司而言，XX、太保、平安仍处于领先地位，但均已不占绝对优势。加上XX城镇化进程的不断深化，外来人口的大量增长，使XX保险市场具有和其他地区明显的差异，2011年XX市场寿险业务总量11.3亿元，财险业务总量12.4亿元，寿险业务占比低于财产险。由于大量台商的存在，还使国泰、友邦等外资保险公司分取了不少市场份额。在这样的环境下，XX个险在不断探索中前行，经过连续多年的调整逐渐找到了适合本地区发展的道路。目录123业务队伍发展概况2012年发展规划组织发展心得与体会2011年XX业务发展情况首年期交保费2011年完成首年期交保费2363.5万元，同比增长82.5%。十年期及以上保费2011年完成10年期及以上期交保费1220.1万元，同比增长31.2%。首年标准保费2011年完成首年标准保费871.03万元，同比增长39.1%。2011年XX业务发展情况首年期交保费2011年首年期交贡献度为5.84%，较2010年提升2.3%。十年期及以上保费2011年10年期及以上期交贡献度为5.75%，较2010年提升1.31%。首年标准保费2011年首年标准保费贡献度为5.8%，较2010年提升1.91%。2011年XX业务发展情况首年期交保费2011年首年期交全省排名60位，较2010年提高25位次。十年期及以上保费2011年10年期及以上期交全省排名70位，较2010年提高6位次。首年标准保费2011年首年标准保费全省排名66位，较2010年提高17位次。2011年XX队伍发展情况持证人力2011年末持证人力484人，较2010年末增长56.1%。主管队伍2011年末主管42人，较2010年末增长23.5%。月均举绩人力2011年月均举绩人力165人，同比增长32%。季均有效人力2011年季均有效人力136人，同比增长38.8%。2012XX开门红情况指标目标完成数达成率5-9年期期交保费95593398%10年期及以上期交保费354390110%短险保费101130130%意外险保费5690160%互动业务15913182%季度长短险举绩人力330355108%季度主险举绩人力256258101%季度有效人力（含收展3M)160188118%月均增员率6%10%276.8%单位：万元（人）2008-2012年业绩变化单位：万元2008-2012年持证人力变化2008年初XX持证人力仅为143人，近5年来持证人力逐步提升，截止到2012年3月28日持证人力已达495人，持证人力增长了2.46倍。2008-2012有效人力变化2008-2009年XX有效人力一直徘徊在50人左右；随着持证人力规模的提升，有效人力得到了快速提升，2010年98人，2011年136人，2012年一季度182人。今年的目标是季均有效人力达到200人。注：含收展3M2008-2012主管数量变化2008年的XX个险队伍中仅有2名主管。在近年来XX发展中主管队伍发挥着中流砥柱的作用，主管人数也从最初的2人增长到了42人。队伍的快速发展支撑起

业务的高速发展！XX人力发展思路

人力发展是业务发展的第一推动。人力发展，并不只是单纯的持证人力在数字上的增加，而是以持证人力的增长为带动，吸取新鲜血液的养分，改变原有相对缺乏活力的队伍姿态和团队构架，实现举绩和有效人力的增长，从而达成业务增长的终极目标。

XX公司近年来的人力发展思路主要是：1、树立以队伍发展为中心的观念；2、以两乡网点的拓展为带动；3、以新主管的育成为重要抓手；4、以阶段性的新人专项培训为配套；目

录123业务队伍发展概况2012年发展规划组织发展心得与体会一、放大格局，凝心聚力谋发展我们的定位在XX寿险市场，用三年时间提升市场份额至第一位，主导XX寿险市场。在市分公司系统内新单期交排名每年提升一个位次，不断提升对苏州全辖的贡献度在全省县区支公司新单期交排名每年提升十个位次，逐步找到与经济相适应的地位。“格局”是引领持续发展的一盏明灯，只有大格局才会有大发展！一、放大格局，凝心聚力谋发展我们的目标业务方面：

新单期交：新单保费每年提升一个千万级平台;

队伍方面：

持证人力：每年增加200人;

有效人力：每年增加100人;

主管队伍：每年增加20人;

二、经营《基本法》，激发发展意愿定期召开主管收入和考核进度分析会，建立档案追踪，夯实现有主管队伍。运作主管晋升体系，召开规划晋升人员进度分析会，2011年四季度新晋升14位新主管，7位主管实现晋升。弘扬晋升文化，表彰晋升主管，颁发主管证书。《基本法》是人力发展的引擎动力，是健康的、可持续发展的人力发展模式，同时也带来业务的增长，是人力和业务并行前进的最佳方式。三、激活老团队，深挖老业务员潜能回顾往日辉煌，重拾信心；到老伙伴家中逐一走访，探讨发展大计，振奋精神；帮助绩优老伙伴进行组织发展规划，晋升为主管；一对一陪访，挖掘老业务员资源优势，并转化为实际产能；2012年一季度XX老团队产生3张100万大单，首年期交保费达到548.9万，对XX公司的贡献度达到45.1%。四、坚持常态增员，实现队伍的可持续化发展新人招募：固化增员周经营;固化周甄选日、固化增员早会、固化人才市场招募，固化代资考培训辅导、固化签约前培训;新人育成：定点专人，分批滚动;2011年11次月增员率超过6%；2012年一季度月增员率均超过3%，月均增员率达到9.89%。五、网点突破，创造发展新格局网点规划：每年规划筹建三至五个空白网点，争取用3-5年时间覆盖所有乡镇。

以中心镇向外拓展，逐步消灭空白网点。截止目前，已布局两乡网点5个，新筹建网点3个。2011年两乡网点业务总量对XX公司个险渠道保费贡献度超过10%，今年一季度已接近20%，贡献度逐年提升。专人负责两乡网点建设工作，选拔具备管理能力、有强烈发展意愿的人员担任网点负责人。六、弘扬创业精神，塑造争先文化开放融合创新卓越XX城市精神XXXX精神XX是个有梦想的地方，也是一个能实现梦想的地方！目

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