【新能源汽车SWOT分析及营销策略3700字（论文）】

新能源汽车SWOT分析及营销策略目录TOC\o"1-2"\h\u23844一、国内发展现状 129935二、未来发展趋势 130140三、目标和愿景 223223（一）目标：提高国内销售量，促进本公司新能源汽车抢占国内市场 230158（二）愿景：稳固泰国市场，以争取走向世界。 21502四、SWOT分析 213154（一）优势分析 219633（二）劣势分析 210854（三）机会分析 29937（四）威胁分析 231136五、策划案 320207（一）价格策略 313307（二）促销策略 311107（三）产品策略 34406六、推进与落实方案 431883（一）产品定位 48531（二）产品开发 41812（三）提升研发能力，加强基础设施建设 4国内发展现状通过我国颁布的一系列政策规划能够发现，我国各级政府都充分重视新能源汽车产业的发展，同时也明确了新能源汽车的发展路线以及方针。在全球新能源汽车蓬勃发展的背景下，政府对新能源汽车产业的发展持有非常积极的态度，并以多种形式对新能源汽车的研发与发展提供大力的支持。如此良好的政治环境，也为公司新能源汽车的研发与推广创造了良好的环境，公司也必须要抓住机遇，加快对新能源汽车的研发与销售，从而促进新能源汽车的良好发展。未来发展趋势从GDP同汽车保有量之间的关系上来进行分析，当前我国GDP仍然保持平稳快速増长，与此同时民用汽车保有量增长率也是保持着高于GDP増速发展着。汽车行业的发展同国民经济的发展有着非常紧密地关联，在实际发展过程中汽车业尤其是新能源汽车能否实现快速发展主要还是取决于经济发展水平。新能源汽车行业在发展的过程中也能够有效地带动经济的快速发展。这两者之间是能够相互促进的，经济发展是汽车行业发展的宏观基础，在我国城市化进程不断加快和工业化同时发展的背景下，我国GDP的年增长率将能够维持在7％左右，这也就是说我国汽车行业以及新能源行业将面临着广阔地发展前景。目标和愿景（一）目标：提高国内销售量，促进本公司新能源汽车抢占国内市场（二）愿景：稳固泰国市场，以争取走向世界。四、SWOT分析（一）优势分析当前大鹏汽车科技内部有其自身的汽车研究院，汽车研究院的主要职责就是来负责汽车产品以及技术的研发，通过采用这样一种方式将能够有效提升实际工作水平。大鹏汽车科技一个非常明盈的优势就是其具有较为强大地研发实力。具有强大地研发实力，公司就能够迅速占领汽车市场。与此同时大鹏汽车科技的管理水平也是比较高的，过这样一种手段将能够促进企业新能源汽车的研发及营销，最终将有助于今后的长远发展。（二）劣势分析在看到优势的同时，对于企业面临的劣势也应该有一个充分地了解。在某些情况下充分分析劣势比优势更为重要。在今后工作中对此必须要引起注意。从当前的实际情况来看，企业知名度及市场占有率和竞争对手相比还是有较大差距的。送些差距是公司在发展过程中不可忽视的。在今后工作中应该下决也缩短这些差距。（三）机会分析在今后发展过程中为了充分把握住面临的机会就需要对企业进行科学地机会分析，当前国内新能源汽车市场规模是在不断扩大的，当前不少车企也开始联合各大院校进行硏发生产，从新能源汽车的市场来看无疑是具有非常大的潜为的。在政府的大力扶植下，新能源汽车己经成为我国一项重大战略性新兴产业，政府窩度重视新能源汽车的发展，这对于企姐而言就是重要地发展机遇。今后企业就应该充分把握住这些发展机遇，这样才有助于企业实现可持续发展。（四）威胁分析汽车行业的竞争是非常激烈的，当前的新能源汽车在经营过程中却要受到国内外的双重竞争，从技术条件来看，当前国内车企掌握的大部分是汽车相关零部件及主体等方面的技术，对于整车技术却还掌握在国外车企手中。技术的缺陷必然会导致当前新能源汽车发展遭到巨大阻力。这是大鹏汽车科技在今后发展过程中面临的重大威胁，该威胁如果不能够得到及时有效地解决就会严重影响到公司的经济效益。此外还需要注到的是，民众对于传统燃料汽车是存在依赖性的。在实际工作过程中这种习惯也很难在短时间内就能够得到改变。从传统燃料汽车到新能源汽车的普及，这中间必然是一个长期的过程。在这一过程中新能源汽车面临的困境还是相当大的。作为新生事物，要想被人们普遍地接受要经历漫长的阶段。在这一阶段过程中企业面临的威戚将会更大。这是我们要充分注意的。五、策划案（一）价格策略在今后企业在制定价格策略的时候，就需要对消费者需求及成本进行科学地评估，这样才能够制定出能够吸引消费者，从而实现市场营销组合的科学合理地价格策略。传统的营销往往是把汽车同动力电池结合到一起来进行营销，这样必然会导致价格居髙不下，为了有效解决这个问题今后就可裸车销售，把汽车和电池看作是两种独立产品来进行营销，电池可进行租赁销售。通过这样地方式将能够进一步刺激消费者的购买欲望。在今后应该鼓励电动汽车不带电池销售，这样将能够有效降低消费者综合使用成本及购买成本。通过这种方式也将能够有效降低产品销售价格。这对于提升电动汽车市场份额是非常有帮助的。（二）促销策略促销策略是车企最为重要的一种营销手段，在今后工作中应该充分利用这种手段。营销人员应侧重对新能源汽车的节能和国家优惠政策的宣传，同时可以为消费者计算新能源汽车的运行成本，通过数字对比，使消费者可以更为直观的发现新能源汽车的优点。同时还可以在销售门店内利用电子屏广告或者海报的形式加大宣传力度，举办一些有关新能源汽车的活动，比如有奖问答，试乘试驾等，让消费者逐渐了解新能源汽车，认识到它的优势，进而才有购买的可能。要科学合理地来进行促销，通过科学合理地促销将能够有效提升实际工作水平。在今后工作中应该定期开展促销活动，通过这种方式来提升品牌认可。在实际促销过程中要根据市场的特殊性、人文习俗等来对不同细分市场来采取针对性促销策略。价格打折、免费定期保养及馈送礼包等是重要地促销方式，通过采用送样一种促销方式将能够有效拉近产品同消费者之间的距离，进而能够让消费者能够更好地认可这种产品。与此同时还应该承接大型社会活动以及参加大型展会。今后要多参加一些那些具有较大影响力的国内外大型活动，通过参加这些活动将有助于人们了解新能源汽车。参加各种大型展会则非常有助于企业的宣传推广，在实际工作中可积极参加国际汽车博览会等。通过参加这些大型展会将能够有效展现自身形象。（三）产品策略在今后工作中，应该高度重视产品设计策略的改进，产品设计是其他策略的基础，做好产品设计具有十分重要地意义。在新能源汽车产品设计过程中需要考虑到不同消费群体的需要，在实际工作中对于续驶里程及最高时速的不同需要，要根据实际需要来予以确定，在经过充分调查研究之后还应该根据调查结果来对市场进行进一步细分。城市和乡村对新能源汽车要求是不一样的，在实际工作中为了实现科学设计就需要考虑到两者的不同需求。对于不同经济能力，不同消费者则应该采用不同地方式，只有这样才能够实现科学有效地设计。在今后工作中对于这方面的情况必须要引起高度重视。只有不断加强度些方面的研究，才能够适应实际形势地发展要求。六、推进与落实方案（一）产品定位在实际工作过程中，对于产品必须要进行科学定位，这样才有助于今后的营销。对于新能源汽车而言，今后营销之前首先就是要进行科学合理地定位，这是做好送项工作的必然要求。在定位过程中必须要对当前潜在的消费者数据进行有效定位，这样才能够满足实际要求。通过详细分析么后将能够得到下表：通过观察该表之后就能够对今后新能源汽车的营销将会有一个新的定位，在今后营销过程中应该把25到35岁之间的人员看作是当前重点营销对象，通过这样的定位将能够有效减少营销之中的不必要成本，在实际营销过程中产品必须要能够符合25到35岁之间中青年消费者的需求及喜好。为了能够适应实际需要，今后营销过程中还可以加入一些时尚流行色彩。（二）产品开发产品开发是一项重要活动，在实际工作中应该高度重视产品开发。在今后产品开发过程中，公司必须要重视汽车废旧电池的回收及利用，在实际营销过程中要能够争取每一部新能源汽车在报废之后电池模块都能够被回收利用。在可持续发展理念深入人屯、地背景下，加强对新能源汽车的回收利用己经成为了一种重要地措施。加强回收利用有助于减少对环境的破坏，有助于遁免造成污染。（三）提升研发能力，加强基础设施建设从当前汽车企业自身的实际情况来看，研发能力还有待提高。今后为了能够适应实际需要就必须要不断提升研发能力。在今后研发过程中要能够集中全行业优质资源，从而实现合理配置。在实际工作中还需要加强同国际先进企业技术的技术交流及合作，通过这样地方式来实现信息互通，资源共享。今后工作中只有不断提升技术研发能力，才能够有效解决电池性能不稳定及寿命短等问题。通过资源共享以及合作研发将能够有效降低研发成本，进而提升研发效率。与此同时还应该加强充电场站等基础设施的建设，配套设施的完善非常重要，新能